20岁的我想开一个母婴店，可以给一些建议和分享一些经验吗？

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作为一个和你一样经历的的宝妈，3年前开了一家母婴店，跟你简单分享一下我的开店经历吧！希望能和大家一起交流！

我的母婴小店，开在一个连五线城市都算不上的小地方，这小地方有个让人充满憧憬和希望的名字。当地人口并不多，不足5万人。但是临小镇的几个村落，确实出了名的工业村，有很多建厂的有钱人，当然不乏豪车出行。此外小镇上有5、6个大型小区，入住率还可以。但是我的消费人群主要还是周边村落的母婴人士。离着最远的村，开车送糖奶粉也就15分钟。我辐射的范围也就是车程15分中以内的周边村落。

我的母婴店，面积不大，70多平，投资大概在20万左右，由于在入行之前未曾更多地了解市场，于是选择做了一家加盟店。当时萌生开店的想法刚好是我加宝贝出生不久，实在没有时间自营开一家店。

做加盟店的弊端很明显——要交一笔不扉的俗称加盟费的东西，还要被加盟公司在供货价上再扒一层皮。当然，这些代价还是可以换来一些优势的：

1、相对轻松，不用满世界跑大大小小的批发市场去淘货。网上下单，专门物流发货，省了很大体力。

2、可零散拿货，奶粉可以拿一罐，米粉可以拿一盒，纸尿裤可以拿一包……甚至于单拿一包饼干。这样可以有效减少库存，对于流动资金较少的小经营者，这点很重要。

开母婴店，奶粉和纸尿裤利润低，市场很透明，压货压不起。尤其奶粉保质期在那儿，过半消费者就开始嫌弃日期不新鲜，不能退也不能换。盲目进货的后果就是，自己享受着喝不完的临期奶粉和N箱已过期奶粉，这点店主深受其害。

3、如果能找到一家靠谱点的加盟厂家，比自己在批发市场拿货要安心得多，我指的是产品质量，一旦出现问题能“有地说理去”。

4、某些产品在进货价格上相对有优势，但同样也有一些产品的进货价格要高于其他批发渠道，例如玩具和衣服等高毛利的产品，这时你就可以考虑多开辟一条进货渠道。

一线零售刀光剑影

进入飞火流星的7月，母婴店也正式进入一年中最惨淡季节。

天气太热空调不开不行，于是电费比平时增长了2倍不止，但烈日炎炎人们是没有心情逛街。

只有在太阳西下日近黄昏时，才会出门透透气，顺便把需要买的东西买了。于是母婴店浪费了一天空调之后的购物小高峰终于到来了。

选择在傍晚做促销是目前最有效的增加销售额的方式之一。但一味图便宜、讨价还价似乎是我接待顾客时经常遇到的事。也许你可以说“我们这不能讲价”，但通常会遭遇两种大神级顾客：

一是拥有超强持久战斗力的死磨烂缠选手。她们会不惜一切时间代价和你开战，直到你答应她免去两块钱。

另一种是要求太过分的人。“这条裤多少钱？”“现在处理了20块。”“娘哎，这么贵，这不是抢钱吗！”嗓门立马高八度外加转个调。

对待这种极品客人怎么办？

笑脸相迎办不到，保持沉默，任她挑挑捡捡，这个也贵的要死那个也贵的要死的说一通，最后还一件不买，不呕死才怪，所以这两种都不是最好的应对之法。

不过我也不是总吃素的，在屡败屡战之后，总结了一条最有效的方法——“哭穷”！

“姐，看你这话说的，好像我挣你多少钱一样，实话跟你说我这短裤17块进的，现在处理20不就挣你3块钱的运费钱，你还说我抢银行，你见过抢银行抢3块钱的吗？我们也不容易啊，房租水电哪样不是钱，我也要吃饭吧，开店又不是为了当雷锋，你辛苦上班不也是为了挣那点工资，将心比心，我挣你3块钱多吗？！”

好嘛，为了卖一件衣服都上演“宫心计”了！不过结局总算是圆满的，不仅裤子买走了还带走一件上衣。

看到这儿你笑了吧，这就是在小地开店的真实场景，诸如此类轮番上演！

小地方小店有自己独特的喜怒哀乐。开久了回头客也多了，甚至还会交几个知心知趣的朋友，往店里带顾客，不遗余力地帮你做免费宣传，闲时带孩子来店里聊聊天，忙时还帮忙卖卖东西，鸡毛蒜皮的小事虽多，浓浓的人情味却是大城市比不了的。

开店马上要迈入第4个年头，俗话说“开店难三年”，最艰苦的几年都过去了，现在店里的生意很好，已经成为当地的招牌母婴店了，疫情期间靠微信下单，上门送货也赚了不少！

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