煤炭创业计划书(煤炭销售计划书)

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煤炭创业计划书

一、创业精神 精诚团结 开拓创新 强企富民 产业报国

二、企业核心价值观 以人为本 以德为魂

三、企业文化观 用文化塑造灵魂 以文明创造财富

四、企业环境观 尊重自然 保护环境 调整结构 和谐发展

五、企业安全观 生命至上 安全第一

六、企业愿景 煤业强基 多元并举 创造卓越 回报社会

煤炭销售计划书

煤炭发运个人先进事迹摘要，要根据年初制定订的销售计划和完成目标，总结一年来所做的主要工作，推销产品的完成情况，联系客户都作了些什么工作，货款回收的情况，开发了新用户有几家，主要工作今年比去年都有那些进一步，下一年，应该注意的问题和目标。

煤炭创业计划书范文

一)从初始创业起步，形成质量第一的质量文化

　　质量文化 质量是企业的生命，坚持“质量是全员、全方位、全过程管理的核心”，狠抓质量标准化管理建设，树立优质企业形象。注重日常生产中每一个环节、每道工序的管理，全面推行 “上标准岗、干标准活”质量标准化建设。注重从煤炭生产源头到加工外运全过程的质量管理。严格的检测，规范的管理，形成了产品可靠的质量保证。

(二)管理文化 管理是企业永恒的主题，是企业快速、健康、稳步发展的源泉

　　推行“以人为本”的管理文化，使企业步入良性循环发展的快车道。以文化管理为依托，追求文化管理，不断提升企业文化品位，达到认识与行动的统一、管理与监督并重、开放与开发同步。结合矿井发展和市场经济形势的需要，努力寻取新的工作突破点和推动力，全力打造本质安全型矿井。因此，每一位领导干部，尤其是高层领导干部是否把握自我并实现自我的超越，将关系到企业文化建设的成败，企业领导人在企业文化建设中的地位将会更加显得突出。企业的思想、理念不能成为空中楼阁、曲高和寡，最重要的是要靠企业员工来传播、实践和执行，如果说没有了员工这个主体，也就没有了优秀的企业文化，优秀的企业管理者创造了优秀的企业文化，而优秀的企业文化更需要有企业全体员工的聪明才智、积极参与、共同遵守和自觉贯彻，否则，建设优秀企业文化就无从谈起。

　　(三)突出行业特点，不断培育安全文化

　　煤矿企业的特点，决定了煤矿企业安全文化的核心是安全生产、维护稳定。因此，我们必须从更大范畴来认识安全文化。具体讲，煤矿安全文化的范畴可划分为三个方面：一是安全文化的形态体系。从安全文化的形态来看，其范畴包括安全观念文化、安全行为文化、安全管理文化和安全物态文化。安全观念文化是安全文化的精神层，安全行为文化和安全管理文化是安全文化的制度层，安全物态文化是安全文化的物质层。三者之间相互作用、相辅相成，缺一不可。二是安全文化的对象体系。其对象是法人代表或企业决策者、企业生产各级组织者、企业安全专职人员、企业员工、员工家属。因此，对于不同的对象所要求的安全文化内涵、层次、水平也是不同的。例如，一个企业决策者应该树立安全观念文化有：安全第一的哲学观;尊重人的生命与健康的情感观;安全就是效益的经济观;安全是最大政治的政治观;预防为主的科学观等。三是安全文化的领域体系。就企业安全文化建设而言，安全文化所涉及的领域体系可分为企业外部社会领域的安全文化和企业内部领域的安全文化。为此，在明确煤矿安全文化建设的范畴基础上，要坚持重在建设的原则。首先，要重视企业决策者的建设。从某种意义上讲，企业决策者是企业安全文化的第一设计者、第一宣传者、第一执行者。因此，企业决策者或企业法人代表是企业安全文化建设的最重要对象。企业决策者的安全素质，决定并反映了企业的安全生产状况和安全管理水平。这种素质包括对安全生产的重视、态度和认识，具体表现在决策者的安全管理能力、安全决策能力和安全指挥能力等。一个企业的决策者只有具备了正确的安全生产组织和安全管理能力、安全决策能力和安全指挥能力等;一个企业的决策者只有具备了正确安全生产组织和管理行为，才能最终实现安全生产的目标。其次，要重视主题思想的建设。任何一个企业都是具有各自企业特色的安全文化形象，但不一定每个企业都开展了安全文化建设活动。这首先取决于对企业安全文化的内容、意义、实现条件和工作方式的认识，关键在领导者的自觉建设和员工的参与意识。

　　(四)“集众志、重管理、兴科技、创第一”的团队精神

　　企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在的凝聚力量，它不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，为企业员工工作导向，使企业在积极进取的动态发展中保持稳定是企业与时俱进，不断创新，迎接新挑战，从而提高企业的整体效益。团队精神是全面真实反映企业个性和职工的精神风貌，使之成为凝聚、激励职工奋发向上，促进企业发展的精神支柱和动力源泉。坚持重大问题民主决策，重大决策集体研究，不搞个别人和少数人说了算，形成了不调研不决策、不通气不决策、不统一思想不决策和重大问题一起定、工作难点一起攻、中心任务一起干、人事安排一起议的“三不四一”的工作制度。用企业愿景激励员工，使员工明确了我们的事业要做到什么程度，并界定出员工的行为方向。用企业精神凝聚员工，以“聚合图强”为企业精神推动我们企业发展壮大的核心和灵魂。用核心价值观锤炼员工，把“强学力行，止于至善”作为所有员工共同信守的基本信念、奉守的职业信条。，以拓宽知识面，实现员工综合素质的置换和再提高。

　　(五)诚信文化 诚信是企业的第一品牌

　　遵守诺言、老实守信是中华平易近族的传统美德。在市场经济迅速成长的今世，诚信更是一盏指引企业走向成功之路的亮光灯。诚信是双向的，是互动的，只有互相诚信才能达到真正的诚信，单一的诚信是暂时的，是虚假的。要建设诚信文化，就要以人为本，忠诚于员工，才能培育出忠诚的员工，才能使员工誓死效忠企业。积极了解员工需求，设法予以满足;爱护员工，主动改善员工的工作生活条件;激发员工的高层次需求，对员工尊重、授权、自我实现，对技术人员和管理人员，根据成就需要、权力需要、归属需要分别采用不同的激励方案，让员工自己决定自己的命运;优化员工的心理状态，创造奋发向上的氛围，开展情感管理、自主管理、民主管理，培养健康的心理状态。靠文化，靠关怀，靠企业对员工的忠诚和服务，转化成员工对企业的忠诚和热忱，从而迸发出巨大的能量，推动企业发展。

　　企业文化建设应认真吸收“他山之石”的成功经验，遵循继承优秀传统文化与大胆借鉴引用当代先进管理思想相结合的原则，用与现代化相适应的时代视角来审视企业自身的传统文化，经过认真科学的分析与筛选，严格审慎的过滤与提炼，反复论证分析、比较斟酌，使优秀的传统文化熔铸到现代企业文化之中去。对那些能促进企业生产力发展、有利于提高企业在市场竞争中应变能力等具有现代意识的积极因素，则要继承下来并发扬光大，形成彰显自身个性特色的企业文化建设模式。企业文化在继承发展借鉴中，才能不断保持和增强自己的生机与活力，才能推动企业可持续发展。

　　总之，企业文化建设是实现煤矿企业安全生产科学化管理的重要途径，煤矿企业要把开展企业文化建设纳入企业文明建设的总体规划中，使企业文化建设紧紧围绕企业安全生产的目标，切实把理念培育、行为规范、形象塑造等文化实践活动与企业的发展战略密结合起来，真正使企业文化建设融入安全生产管理的全过程，推动煤矿安全生产。

煤炭销售计划书范文大全

煤炭有不少品种,各个品种做起来都不太一样,做精煤和做电煤差别很大.如果非要在煤炭贸易中找到一些通用的注意事项,我认为有以下几点:

1.煤源单位的供货能力和用煤单位的采购能力:你如果想在煤炭贸易这个行业中长期盈利,需要找一家或多家有稳定供货能力的煤源单位,同时也需要找两家以上采购量相对稳定的用煤单位,不能乱窜.

2.要有雄厚的资金做后盾.煤源单位一般要求付款条件是现汇预付,而用煤单位一般要求付款条件是货到验收合格后付款,贸易过程中大量的资金需要贸易商自己垫付,没有雄厚的资金实力是不行的.

3.注意发货和收货时质量检验的差距,一般电煤原发和实收会相差200大卡以上,精煤的水分和灰硫等指标也有可能因为取样不匀而导致化验结果不同,如果购销合同中订有严格的质量扣罚条款,应设法缩短这种差距.

4.要熟悉煤炭行业管理政策,如山西省内煤炭统一实行可持续发展基金和销售票管理,如果你的煤源单位不能提供这样的票据,那它的生产经营的合法性就有欠缺,小心在货权转移后的运输和缴税环节上出现问题.

煤炭创业计划书怎么写

首先你是什么角色呢？我觉得你应该大概率是个普通工人或者是普通干部，先不就大领导干部回答这个问题，因为不言而喻。

如果你是普通工人，两个条件两个建议，如果家庭负担没有，很宽裕，然后你又在别的方面有特别长的长处的话，你可以去试试你的长处。如果家庭负担很重又没有特别擅长的一面的话我建议你还是老实上班吧。瘦死的骆驼比马大！

这一切都建立在你原先在国企煤矿还是正式工的基础上，如果你只是在小煤窑还是临时工那这个回答对你没啥意义。

题外话一句，据我观察，如果你在一个煤矿工作几年以后，尤其是一线职工，基本也就和社会脱节了，应该已经丧失了在社会上谋生的手断了，特长技术工人可能好一点，比如电工！但是采煤工、机组工、支架工、掘进工、放炮员，算了太多了，啰啰嗦嗦说了一大堆，总而言之，别轻言转行，尤其你在煤矿已经工作很久，别拿这那些成功创业人士说事，毕竟全国十三四亿才出那几个人，你真要那么出类拔萃也不至于混到我说的那些位置！

相信我，安稳生活是第一要素，风险是绝对要避免，因为煤矿工人的背后基本都是一大家子需要养活得人，试错成本太高！

煤炭贸易计划书

从煤矿把煤买出来，上汽车短途运输后，到火车站车板，装车，然后发到港口销售从煤矿把煤买出来，上汽车直接送到客户那里从煤矿把煤买出来，上汽车短途运输后，到火车站车板，火车送到客户那里发货流程：买煤，然后报自己的铁路计划，计划下来后，装汽车发到火车站装车发走

煤炭创业计划书模板

在泥泞中艰难前行的煤炭企业，能否在这五年内迎来新的发展机遇，是所有煤炭人对这一规划备加关注的重要原因。登上峰顶，一览众山小的感觉肯定很妙，蓦然回首超越目标的喜悦自不待言。可是，不是所有人都能步履矫健登上峰顶，诸多煤炭企业能否度过最艰难的阶段览尽山顶风光，还是一个未知数。

　　《十三五规划建议》稿中，与煤炭产业息息相关的主要有推动煤炭等化石能源清洁高效利用、重点提高矿产资源等风险防控能力、运用市场、法治等办法化解产能过剩、加大对资源枯竭区的支持力度、促进互联网和经济社会融合发展等五个方面，五个方面的内容涉及煤炭开采方式、安全生产、竞争机制、扶持对象、营销手段，对于煤炭产业发展方向进行了详细解读，长远来看，无论对煤炭企业自身发展，还是提振煤炭企业绿色发展信心、增强煤炭企业社会履责能力，都是利好，但短期来看，就不那么乐观了。这些政策释放出的信息，尤其是“运用市场、法治等办法化解产能过剩”再次说明，除了赢得市场、抢得先机，煤炭企业突围没有别的路可走。

　　那么，除了少数大型煤企，其他煤炭企业是不是只有坐以待毙的份呢？显然不是，规划建议稿中，已经给出了“加大对资源枯竭区的支持力度”的态度，也就是说煤炭企业只要符合资源枯竭区的条件，就有可能在政策上得到扶持，这对已经处于或即将达到资源枯竭区标准的煤企，将是一个实质性利好。处于资源枯竭区的煤炭企业将迎来实质性利好，是不是其他煤炭企业就没有招了呢？显然也不是。规划建议稿中提到了“促进互联网和经济社会融合发展”，这实际上就是在为煤炭企业转变营销方式支招，而利用好互联网+等营销手段，需要煤炭企业主动适应当前形势发展，从思维和营销手段上主动做出转变。营销方式转变了，生产方式是不是可以更灵活，营销品种是不是可以更多样，煤炭市场不行，能不能在其他市场寻求突破，运用创新思维解放思想，举一反三，应该说，煤炭企业依然大有可为。

　　从《十三五规划建议》中，我们对未来国家的煤炭政策有了一个较为清晰的认识，在绿色发展过程中，我们可能会因为绿色发展带来的碧水蓝天而欢欣鼓舞，也可能会因为市场研判、资金投入等方面满足不了绿色发展需要而选择黯然退出。站在第一个百年目标的“峰顶”回望，我们的思想会更加趋向理性，毕竟市场阵痛下不止有涅槃的凤凰，还有残酷竞争下的血肉横飞、尸横遍野。

　　不管是煤炭企业还是其他企业，在我国市场经济日臻成熟的今天，在经历过如日中天的辉煌后，大范围或小范围地折戟沉沙那么一下，几乎无可避免。这使得，能够站在第一个百年目标的“峰顶”回望的企业，不仅有骄傲，更应有庆幸，这样，行走在未来发展之路上，才更理性、更稳健、更从容。

采矿业创业计划书

三产创收的意思是指服务业创造收入。第三产业即服务业，是指除第一产业、第二产业以外的其他行业。第三产业包括：批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，住宿和餐饮业，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务、修理和其他服务业，教育，卫生和社会工作，文化、体育和娱乐业，公共管理、社会保障和社会组织，国际组织，以及农、林、牧、渔业中的农、林、牧、渔服务业，采矿业中的开采辅助活动，制造业中的金属制品、机械和设备修理业。

煤炭公司经营计划书

中华人民共和国煤炭法

目录

第一章总则

第二章煤炭生产开发规划与煤矿建设

第三章煤炭生产与煤矿安全

第四章煤炭经营

第五章煤矿矿区保护

第六章监督检查

第七章法律责任

第八章附则

第一章总则

第一条为了合理开发利用和保护煤炭资源，规范煤炭生产、经营活动，促进和保障煤炭行业的发展，制定本法。

第二条在中华人民共和国领域和中华人民共和国管辖的其他海域从事煤炭生产、经营活动，适用本法。

第三条煤炭资源属于国家所有。地表或者地下的煤炭资源的国家所有权，不因其依附的土地的所有权或者使用权的不同而改变。

第四条国家对煤炭开发实行统一规划、合理布局、综合利用的方针。

第五条国家依法保护煤炭资源，禁止任何乱采、滥挖破坏煤炭资源的行为。

第六条国家保护依法投资开发煤炭资源的投资者的合法权益。

国家保障国有煤矿的健康发展。

国家对乡镇煤矿采取扶持、改造、整顿、联合、提高的方针，实行正规合理开发和有序发展。

第七条煤矿企业必须坚持安全第一、预防为主的安全生产方针，建立健全安全生产的责任制度和群防群治制度。

第八条各级人民政府及其有关部门和煤矿企业必须采取措施加强劳动保护，保障煤矿职工的安全和健康。

国家对煤矿井下作业的职工采取特殊保护措施。

第九条国家鼓励和支持在开发利用煤炭资源过程中采用先进的科学技术和管理方法。

煤矿企业应当加强和改善经营管理，提高劳动生产率和经济效益。

第十条国家维护煤矿矿区的生产秩序、工作秩序，保护煤矿企业设施。

第十一条开发利用煤炭资源，应当遵守有关环境保护的法律、法规，防治污染和其他公害，保护生态环境。

第十二条国务院煤炭管理部门依法负责全国煤炭行业的监督管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责煤炭行业的监督管理。

县级以上地方人民政府煤炭管理部门和有关部门依法负责本行政区域内煤炭行业的监督管理。

第十三条煤炭矿务局是国有煤矿企业，具有独立法人资格。

矿务局和其他具有独立法人资格的煤矿企业、煤炭经营企业依法实行自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。

第二章煤炭生产开发规划与煤矿建设

第十四条国务院煤炭管理部门根据全国矿产资源勘查规划编制全国煤炭资源勘查规划。

第十五条国务院煤炭管理部门根据全国矿产资源规划规定的煤炭资源，组织编制和实施煤炭生产开发规划。

省、自治区、直辖市人民政府煤炭管理部门根据全国矿产资源规划规定的煤炭资源，组织编制和实施本地区煤炭生产开发规划，并报国务院煤炭管理部门备案。

第十六条煤炭生产开发规划应当根据国民经济和社会发展的需要制定，并纳入国民经济和社会发展计划。

第十七条国家制定优惠政策，支持煤炭工业发展，促进煤矿建设。

煤矿建设项目应当符合煤炭生产开发规划和煤炭产业政策。

第十八条开办煤矿企业，应当具备下列条件：

（一）有煤矿建设项目可行性研究报告或者开采方案；

（二）有计划开采的矿区范围、开采范围和资源综合利用方案；

（三）有开采所需的地质、测量、水文资料和其他资料；

（四）有符合煤矿安全生产和环境保护要求的矿山设计；

（五）有合理的煤矿矿井生产规模和与其相适应的资金、设备和技术人员；

（六）法律、行政法规规定的其他条件。

（本条已被删除）

第十九条开办煤矿企业，必须依法向煤炭管理部门提出申请；依照本法规定的条件和国务院规定的分级管理的权限审查批准。

审查批准煤矿企业，须由地质矿产主管部门对其开采范围和资源综合利用方案进行复核并签署意见。

经批准开办的煤矿企业，凭批准文件由地质矿产主管部门颁发采矿许可证。

（本条已被删除）

第二十条煤矿建设使用土地，应当依照有关法律、行政法规的规定办理。征收土地的，应当依法支付土地补偿费和安置补偿费，做好迁移居民的安置工作。

煤矿建设应当贯彻保护耕地、合理利用土地的原则。

地方人民政府对煤矿建设依法使用土地和迁移居民，应当给予支持和协助。

第二十一条煤矿建设应当坚持煤炭开发与环境治理同步进行。煤矿建设项目的环境保护设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时验收、同时投入使用。

第三章煤炭生产与煤矿安全

第二十二条煤矿投入生产前，煤矿企业应当依照有关安全生产的法律、行政法规的规定取得安全生产许可证。未取得安全生产许可证的，不得从事煤炭生产。

第二十三条对国民经济具有重要价值的特殊煤种或者稀缺煤种，国家实行保护性开采。

第二十四条开采煤炭资源必须符合煤矿开采规程，遵守合理的开采顺序，达到规定的煤炭资源回采率。

煤炭资源回采率由国务院煤炭管理部门根据不同的资源和开采条件确定。

国家鼓励煤矿企业进行复采或者开采边角残煤和极薄煤。

第二十五条煤矿企业应当加强煤炭产品质量的监督检查和管理。煤炭产品质量应当按照国家标准或者行业标准分等论级。

第二十六条煤炭生产应当依法在批准的开采范围内进行，不得超越批准的开采范围越界、越层开采。

采矿作业不得擅自开采保安煤柱，不得采用可能危及相邻煤矿生产安全的决水、爆破、贯通巷道等危险方法。

第二十七条因开采煤炭压占土地或者造成地表土地塌陷、挖损，由采矿者负责进行复垦，恢复到可供利用的状态；造成他人损失的，应当依法给予补偿。

第二十八条关闭煤矿和报废矿井，应当依照有关法律、法规和国务院煤炭管理部门的规定办理。

第二十九条国家建立煤矿企业积累煤矿衰老期转产资金的制度。

国家鼓励和扶持煤矿企业发展多种经营。

第三十条国家提倡和支持煤矿企业和其他企业发展煤电联产、炼焦、煤化工、煤建材等，进行煤炭的深加工和精加工。

国家鼓励煤矿企业发展煤炭洗选加工，综合开发利用煤层气、煤矸石、煤泥、石煤和泥炭。

第三十一条国家发展和推广洁净煤技术。

国家采取措施取缔土法炼焦。禁止新建土法炼焦窑炉；现有的土法炼焦限期改造。

第三十二条县级以上各级人民政府及其煤炭管理部门和其他有关部门，应当加强对煤矿安全生产工作的监督管理。

第三十三条煤矿企业的安全生产管理，实行矿务局长、矿长负责制。

第三十四条矿务局长、矿长及煤矿企业的其他主要负责人必须遵守有关矿山安全的法律、法规和煤炭行业安全规章、规程，加强对煤矿安全生产工作的管理，执行安全生产责任制度，采取有效措施，防止伤亡和其他安全生产事故的发生。

第三十五条煤矿企业应当对职工进行安全生产教育、培训；未经安全生产教育、培训的，不得上岗作业。

煤矿企业职工必须遵守有关安全生产的法律、法规、煤炭行业规章、规程和企业规章制度。

第三十六条在煤矿井下作业中，出现危及职工生命安全并无法排除的紧急情况时，作业现场负责人或者安全管理人员应当立即组织职工撤离危险现场，并及时报告有关方面负责人。

第三十七条煤矿企业工会发现企业行政方面违章指挥、强令职工冒险作业或者生产过程中发现明显重大事故隐患，可能危及职工生命安全的情况，有权提出解决问题的建议，煤矿企业行政方面必须及时作出处理决定。企业行政方面拒不处理的，工会有权提出批评、检举和控告。

第三十八条煤矿企业必须为职工提供保障安全生产所需的劳动保护用品。

第三十九条煤矿企业应当依法为职工参加工伤保险缴纳工伤保险费。鼓励企业为井下作业职工办理意外伤害保险，支付保险费。

第四十条煤矿企业使用的设备、器材、火工产品和安全仪器，必须符合国家标准或者行业标准。

第四章煤炭经营

第四十一条煤炭经营企业从事煤炭经营，应当遵守有关法律、法规的规定，改善服务，保障供应。禁止一切非法经营活动。

第四十二条煤炭经营应当减少中间环节和取消不合理的中间环节，提倡有条件的煤矿企业直销。

煤炭用户和煤炭销区的煤炭经营企业有权直接从煤矿企业购进煤炭。在煤炭产区可以组成煤炭销售、运输服务机构，为中小煤矿办理经销、运输业务。

禁止行政机关违反国家规定擅自设立煤炭供应的中间环节和额外加收费用。

第四十三条从事煤炭运输的车站、港口及其他运输企业不得利用其掌握的运力作为参与煤炭经营、谋取不正当利益的手段。

第四十四条国务院物价行政主管部门会同国务院煤炭管理部门和有关部门对煤炭的销售价格进行监督管理。

第四十五条煤矿企业和煤炭经营企业供应用户的煤炭质量应当符合国家标准或者行业标准，质级相符，质价相符。用户对煤炭质量有特殊要求的，由供需双方在煤炭购销合同中约定。

煤矿企业和煤炭经营企业不得在煤炭中掺杂、掺假，以次充好。

第四十六条煤矿企业和煤炭经营企业供应用户的煤炭质量不符合国家标准或者行业标准，或者不符合合同约定，或者质级不符、质价不符，给用户造成损失的，应当依法给予赔偿。

第四十七条煤矿企业、煤炭经营企业、运输企业和煤炭用户应当依照法律、国务院有关规定或者合同约定供应、运输和接卸煤炭。

运输企业应当将承运的不同质量的煤炭分装、分堆。

第四十八条煤炭的进出口依照国务院的规定，实行统一管理。

具备条件的大型煤矿企业经国务院对外经济贸易主管部门依法许可，有权从事煤炭出口经营。

第四十九条煤炭经营管理办法，由国务院依照本法制定。

第五章煤矿矿区保护

第五十条任何单位或者个人不得危害煤矿矿区的电力、通讯、水源、交通及其他生产设施。

禁止任何单位和个人扰乱煤矿矿区的生产秩序和工作秩序。

第五十一条对盗窃或者破坏煤矿矿区设施、器材及其他危及煤矿矿区安全的行为，一切单位和个人都有权检举、控告。

第五十二条未经煤矿企业同意，任何单位或者个人不得在煤矿企业依法取得土地使用权的有效期间内在该土地上种植、养殖、取土或者修建建筑物、构筑物。

第五十三条未经煤矿企业同意，任何单位或者个人不得占用煤矿企业的铁路专用线、专用道路、专用航道、专用码头、电力专用线、专用供水管路。

第五十四条任何单位或者个人需要在煤矿采区范围内进行可能危及煤矿安全的作业时，应当经煤矿企业同意，报煤炭管理部门批准，并采取安全措施后，方可进行作业。

在煤矿矿区范围内需要建设公用工程或者其他工程的，有关单位应当事先与煤矿企业协商并达成协议后，方可施工。

第六章监督检查

第五十五条煤炭管理部门和有关部门依法对煤矿企业和煤炭经营企业执行煤炭法律、法规的情况进行监督检查。

第五十六条煤炭管理部门和有关部门的监督检查人员应当熟悉煤炭法律、法规，掌握有关煤炭专业技术，公正廉洁，秉公执法。

第五十七条煤炭管理部门和有关部门的监督检查人员进行监督检查时，有权向煤矿企业、煤炭经营企业或者用户了解有关执行煤炭法律、法规的情况，查阅有关资料，并有权进入现场进行检查。

煤矿企业、煤炭经营企业和用户对依法执行监督检查任务的煤炭管理部门和有关部门的监督检查人员应当提供方便。

第五十八条煤炭管理部门和有关部门的监督检查人员对煤矿企业和煤炭经营企业违反煤炭法律、法规的行为，有权要求其依法改正。

煤炭管理部门和有关部门的监督检查人员进行监督检查时，应当出示证件。

第七章法律责任

第五十九条违反本法第二十四条的规定，开采煤炭资源未达到国务院煤炭管理部门规定的煤炭资源回采率的，由煤炭管理部门责令限期改正；逾期仍达不到规定的回采率的，责令停止生产。

第六十条违反本法第二十六条的规定，擅自开采保安煤柱或者采用危及相邻煤矿生产安全的危险方法进行采矿作业的，由劳动行政主管部门会同煤炭管理部门责令停止作业；由煤炭管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任；造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十一条违反本法第四十五条的规定，在煤炭产品中掺杂、掺假，以次充好的，责令停止销售，没收违法所得，并处违法所得一倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

第六十二条违反本法第五十二条的规定，未经煤矿企业同意，在煤矿企业依法取得土地使用权的有效期间内在该土地上修建建筑物、构筑物的，由当地人民政府动员拆除；拒不拆除的，责令拆除。

第六十三条违反本法第五十三条的规定，未经煤矿企业同意，占用煤矿企业的铁路专用线、专用道路、专用航道、专用码头、电力专用线、专用供水管路的，由县级以上地方人民政府责令限期改正；逾期不改正的，强制清除，可以并处五万元以下的罚款；造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十四条违反本法第五十四条的规定，未经批准或者未采取安全措施，在煤矿采区范围内进行危及煤矿安全作业的，由煤炭管理部门责令停止作业，可以并处五万元以下的罚款；造成损失的，依法承担赔偿责任。

第六十五条有下列行为之一的，由公安机关依照治安管理处罚法的有关规定处罚；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任：

（一）阻碍煤矿建设，致使煤矿建设不能正常进行的；

（二）故意损坏煤矿矿区的电力、通讯、水源、交通及其他生产设施的；

（三）扰乱煤矿矿区秩序，致使生产、工作不能正常进行的；

（四）拒绝、阻碍监督检查人员依法执行职务的。

第六十六条煤矿企业的管理人员违章指挥、强令职工冒险作业，发生重大伤亡事故的，依照刑法有关规定追究刑事责任。

第六十七条煤矿企业的管理人员对煤矿事故隐患不采取措施予以消除，发生重大伤亡事故的，依照刑法有关规定追究刑事责任。

第六十八条煤炭管理部门和有关部门的工作人员玩忽职守、徇私舞弊、滥用职权的，依法给予行政处分；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

煤炭运销计划

促销活动流程　　1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。　　2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。　　（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。　　（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。　　（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。　　（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。　　（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。　　（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。　　（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。　　3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。　　4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。　　5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。　　总析：　　新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。　　选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。　　以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。　　但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！　　补充一下：　　（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。　　（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。　　（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。　　（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。　　针对促销活动必须做到：　　1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。　　2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。　　（2）作用：　　a、节约时间与说明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消费者购买　　（3）影响宣传品成功的因素。　　a、陈列点必须醒目、安全　　b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息　　c、高度位置，太高和太低都不适于阅读　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。　　e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况　　f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。　　3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：　　（1）制定作业规则。　　（2）活动内容及时间。　　（3）促销人员岗位职责。　　（4）活动现场安排。　　4、促销赠品。　　5、活动执行与控制：　　（1）陈列“五比”　　（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：　　a、巡视并能及时处理意外情况；　　b、保持正常的陈列；　　c、确保宣传品利用；　　d、促销人员执行规范。　　二、促销执行　　在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：　　1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；　　2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；　　3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；　　4、正确的位置；　　5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；　　6、正确的信息传达：　　7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。　　8、正确的销售价格。　　同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。　　（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。　　（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。　　（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。　　三、促销费用管理　　要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。　　促销预算及控制还要包括下列步骤：　　1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。　　2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。　　3、决定开支的数目。　　4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。　　四、促销人员管理　　为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。　　1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：　　（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。　　（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。　　（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。　　（4） 及时完成并上交工作报表。　　2、促销人员的培训。　　无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：　　（1） 基本背景及技能培训。　　a、公司背景和经营理念培训；　　b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；　　c、工作程序培训；　　d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。　　（2）销售技巧和售后服务方面的培训：　　a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。　　*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。　　*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。　　*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。　　*微笑和赞美。　　*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。　　*有针对性的寒暄。　　*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。　　当你遇到困难时的反应方式及技巧：　　*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。　　*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。　　*当客户对产品价格提出太贵时：　　b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。　　c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。　　3、促销人员可监控及考核标准。　　对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：　　*仪表；是否按公司要求等。　　*用语：是否使用礼貌规范用语。　　*服务：是否提供一流服务。　　*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。　　*卖场维护。　　*售后服务：发现问题是否能及时解决。　　五、活动效果评估　　促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。　　评估活动基本分以下四个方面进行：　　1、活动所设定目标的达成。　　2、活动对销售的影响。　　3、活动的利润评估。　　4、品牌价值的建立。　　5、结果分析：统计、分析、诊断。　　在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。　　二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。　　三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在18000名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。　　四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。　　方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。　　五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”　　淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。　　六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。　　优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。　　七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。附参考表格。　　【个案一：对渠道成员促销】　　一、活动背景：　　三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。　　二、活动目的：　　1.推动老瓷贡旺季销售；　　2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；　　3.提高二、三批经销商利润空间；　　4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。　　三、活动内容：　　1、活动主题：　　震撼冬季，灿烂春天！　　XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！　　XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。　　2、活动方法：　　凡在活动时间2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。　　开箱越多，中奖机会越多。　　兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。　　兑奖时间：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。　　　　安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。　　3、活动宣传：　　本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。　　四、活动效果：　　根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。　　启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。　　【个案二：对终端消费者促销】　　一、活动背景：　　2003年受“非典”影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有70000余元。“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?　　二、活动主题：　　经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原浆，送平安”的促销主题。　　三、活动内容：　　1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。　　2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。　　由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。　　四、实施和效果　　本次活动于2003年6月5日开始正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。　　活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。　　1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。　　2、通过这次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。　　3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。　　五、经验与不足　　1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。　　2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。　　启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。　　常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。　　此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端革命的关键。　　超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验！

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