母婴店奶粉的利润(一罐奶粉利润是多少？母婴店卖一罐奶粉赚的多吗？)

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一、一罐奶粉利润是多少？母婴店卖一罐奶粉赚的多吗？

现在的奶粉哪还有什么利润，拼的都是奶粉以外的产品。我家小区周边就有4家母婴店，2个是优家宝贝（一个是我的），生意要比其他牌子的好

二、奶粉利润到底多么高？

我就是开母婴店的现在奶粉没有想象中的高利润了

奶粉分两种。一个是通货 包含飞鹤。君乐宝。伊利等等知名度较高的。通货搭赠算下来就是走个量利润就10个百分比左右。（这种也有小白正价买的不搭不赠的）

在一个是控货的 和羊奶粉。一般也是母婴店极力推荐的这种的利润在40个百分比左右。（牌子不一样品种不一样利润也不同）

现在这种通货如果供货商的支持力度小的话。做一场活动量是上去了利润基本没有。（赔钱是不可能的。没有那么傻的人）都是为了带动其他产品为了增加客流量

就拿飞鹤星非凡1段来说吧。正价368好像。 我现在两种销售模式。一种不搭不赠260。 二种三赠一在送一个玩具车或者现金劵

第一种针对的客户群 母乳喂养偶尔喝点奶粉的

第二种针对 没有母乳只喝奶粉。一般会选择现金劵同样也锁定了他的二次消费

三、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

四、婴儿奶粉是暴利行业吗?

去除房租水电人工等，如果是通货奶粉的一罐赚几十块钱，如果是些不知名的小众奶粉，那利润可能会有4成以上，或者更多，奶粉不在于单罐利润，重要的是一个持续性，小孩子吃奶粉基本没有一罐就结束了的，暴利不暴利，仁者见仁。不过如果你是一个奶粉的经销商，你的工资和提成都算成利润，那么就有点暴利了

五、谁能帮忙分析下母婴店的利润？

从几个层面来讲的话，奶粉纸尿裤等快消品通货的利润低，一般在15%左右，新品可能会高一点，最高能达到40%到60%，孕婴衣服一般有60%左右的利润，不过大多数时间打折，也就维持在40%左右。

其他的车床用品一般也都是在35%到55%之间。新品会比通货略高，但是最多也不超过70%。

然后就是辅食零食，这一类别以新品居多，利润也相对高一点，一般都维持在60%的样子。

玩具类经常作为赠品或折扣种类进行出售，常年35%左右。

六、母婴用品的利润怎么样？

个人体会。我在四线线城市开店，50平方小店做点批发。

1，奶粉！母婴店主要靠奶粉赚钱。一般现在自己店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉毛利对半。当然通货就很低利润，客户买什么牌子的奶粉主要靠店员慢慢引导。一个月有10个小孩吃你的主打奶粉，可以够你正常开支。

2，纺类，衣服，鞋子，浴巾，毛巾类。这个一般按吊牌价打八九折。拿货2/3折。

3，产妇用品比如护垫，妇幼巾，床垫，量少利润还可以，毛利对半。

4，尿裤尿片拉拉裤。总体这三样，尿片主打赣湘贵云南这些地方会奶得好点，其他尿裤卖得好。拉拉裤夏天卖得好又名学步裤。利润分高中低。花王，帮宝适，利润超低0-10。自己店里主打的话，低端产品一包卖零售，

元利润 8-15元 中端卖

高端卖

/60都可以做到。主要是大包50片左右的才有这种利润，现在开始流行大包产品。主打产品毛利都还可以。总体来说尿片利润低，尿裤还可以。拉拉裤算新产品。很多人其实用不惯，这个属于高耗品，必需品。奶粉店主要靠尿裤奶粉赚钱。但是带着其他东西卖，利润就起来了。

5，洗护，营养品，辅食，零食，保健品玩具，童车。等等，这些都是另外的 利润有高走低，总体不差。但是不起量，不一一写了。

总结，母婴店来说，只要是自己主打的产品，牌子接的好，不存在没有利润。比如说买个奶粉，带点鱼肝油，钙片，益生菌，奶瓶奶嘴，尿裤，再带套衣服。这里就要差不多6-700百。毛利在200-300块钱。经营母婴店，除了上货，主要看你如何经营，选址。现在的母婴店，态度要好，有亲和力，才留得住客户。不像前几年，太疯狂。。。 （爪机打字，文笔不好，描述乱）

七、为什么母婴店都说爱他美奶粉不好？

之前在母婴店干过一段时间，知道一点点，母婴店不推荐爱他美奶粉归根结底就是利润的原因。

母婴店要活下去，就不得不去推一些小品牌奶粉。那些杂七杂八的小品牌奶粉知名度低，价格不那么透明，往往都是成本低又卖得贵，毛利润很高，而且偶尔厂家搞活动，他们拿货还会有优惠，所以母婴店都喜欢推荐这种高利润的奶粉。

反观像爱他美这种知名度比较大的奶粉品牌，超市里、天猫京东上到处都是，成本透明，价格透明，利润空间压缩得很小，卖一罐可能就只赚几块钱。另外这种大牌奶粉的拿货渠道也是个问题，有的母婴店可能根本找不到货源供应，就算找到也会存在拿货价格高的问题，所以母婴店一般都不太推荐爱他美这种大品牌奶粉的。

但这并不能说爱他美不好，相反，爱他美是很不错的，不管是品牌实力，还是产品配方，都是没得说的。所以那些说做母婴店的人都不会给自己宝宝喝爱他美的纯属是无稽之谈，我自己的两个宝宝都是喝爱他美的。爱他美背靠达能集团，实力挺雄厚的，又有着纽迪希亚40多年的科研经验的加码，所以在奶粉的配方成分上更专业一些。

从配方来看，爱他美奶粉比较天然温和，有人可能会说它配方一般，但我觉得这种才是适合宝宝的，营养过多过杂反而会给宝宝的肚肚带来太大的负担。

爱他美国行版的配方，有经典版和卓萃两个系列，经典版的主要成分有模拟母乳低聚糖、优量DHA、全乳糖配方；爱他美卓萃的主要成分有模拟母乳低聚糖、天然乳脂、优量DHA、全乳糖配方。

可以看到两个系列的奶粉都有的模拟母乳低聚糖可以说是爱他美配方亮点了，要知道低聚糖是母乳里面比较重要的营养成分，对宝宝的肚肚健康和抵抗力还挺有帮助的。我家的两个宝宝转奶后就一直在喝爱他美，并没有出现我担心的便秘问题，身体也挺棒的，很少会生病。

爱他美经典版和爱他美卓萃的口味清淡也是一大特点，用了全乳糖配方，没有加蔗糖、麦芽糖这些人工糖分，喝了不容易上火、肥胖或长龋齿。另外还有优量DHA，对大脑、视力发育挺好的。

如果题主想买爱他美奶粉，也完全可以不用去母婴店买，现在天猫京东都可以买到，方便、快捷，偶尔还有优惠活动。

最后我还要特别强调一下，母乳是宝宝最好的食物，母乳充足的话，建议最好还是母乳喂养哦！

八、为什么母婴店的奶粉和商超差价这么大?

谢邀。

根据我之前在国内在商超管理母婴部门的以及现在在澳洲做配方奶跨境的经验，分享几点：

1-从零售业的专业角度看，婴幼儿配方奶属于高敏感的商品分类，在所有零售店（包括电商，实体店）定位是“堡垒”商品。

意思是说：消费者对于配方价格是超级敏感的，只要卖价稍微降价、搞点促销，其销量会猛长，为超市的销售业做出巨大的贡献。但是，这类商品的毛利都不会太高，靠出量取胜。

2-由于配方奶的上述特征，奶粉厂家自身的利润也是薄利，所以厂家给所有分销商（KA大卖场、百货店、母婴店、电商等）的成本差距不会太大。虽然供价也会受到分销商拿货量的影响。至少澳洲的配方奶产家是这样的。

3-从配方奶进到卖场销售的成本而言，KA大卖场、百货店（包括外资大超市）肯定是最高的，母婴店相对便宜，再加上大卖场、百货店的人工、利润指标考核、店铺位置等等，他们必须要卖贵点才行。但是母婴店，其性质更像个人代购，没有很大的成本开支，只需加很少的利润就OK了，完全有可能把价格做下来；这也是国内很多妈妈愿意找代购的原因之一。

4-特殊情况，如果您看到市场上有配方打折惊人的便宜，国内产的OR海外产的，极有可能保质期临近了。卖家急于甩货。

5-卖家有意恶性竞争。这种情况发生在澳洲a2配方奶，有些国内公司在澳洲a2价格低的时候大量购入，存储在国内保税仓，为打击竞争对手，有意将a2售价卖到市场最低，甚至每听亏一定的钱去洗牌这是市场。

6-配方奶品牌的市场推广费。

广告营销+市场推广费用是所有品牌厂家成本占比最大的。如果您发现有品牌天天在黄金频道天天广告，那么这个商品不会太低的。道理都懂，羊毛处在羊身上。天下所有的商业都是靠销售了，去除成本，才是获利，那么高的售价肯定是由消费者买单的。

最后，跨境电商的配方奶跟国外品牌国内产的配方奶，以及国产配方奶，其运营及定价模式也不一样。

以上内容仅代表个人的专业经验及观点。希望能够帮到大家。

-DEC. 26 2019-

Louise Wang

九、为什么母婴店奶粉的价钱跟京东自营的相差那么多？？？

这个情况也要擦亮眼睛，还是有挺多物美价廉的商品的，首先也许是京东自营赶上节假日，品牌促销活动，比如即将到来的双十一，双十二之类的，那奶粉价格加上直播间的促销活动肯定价格会低一些，实体店有运营成本以及房租水电，价格不会那么低。

比如我们平常买一些生活用品，到了大促肯定价格会低一些，不然大家为什么都喜欢去直播间抢购呢？

同时，如果线下母婴店价格比线上的偏低，那就要更注意一下了，京东自营的产品都是经过严格品控以及质检的，同一个品牌如果价格线上线下相差过大，那也许是掺了假，或者是快卖不出去的临期奶粉。不过有时线上平台会收取很多费用，加上很多宣传费，各种算下来成本也很高了。

最后，线下有些奶粉店会进很多货，然后为了尽快把奶粉卖出去，会采用促销的方式，甚至采用低于成本的价格先卖出去，吸引一波流量与人员，完成业绩。线上也许也会有这种情况出现，比如低于成本价格卖可以使销量增加，那商家会觉得先把口碑做上去，销量做起来，再追求利润。

所以，不要盲目地通过对比价格来得到好的产品，好货不一定很贵，便宜也不一定没好货，消费者要擦亮双眼，但是如果遇到了假货，也一定要拿起法律的武器给自己维权！

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