马云话创业(马云说创业要简单)

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马云说创业要简单

1999年，阿里刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波表示，这是马云犯下的第一个错误。

事后分析，上海城市多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。

马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

是什么让马云选择创业

马云的一生不是一直都顺风顺水的，相反的，他的一生可谓是非常坎坷，在一九八二年的时候他参加高考，第一次就没有考上，马云的数学只有一分大家都没有想到吧，作为一个企业家，他的数学竟然这么差吗，还真有点无法相信呢，然后又到了第二年，他又参加一次高考。

这次又没有考上，而且这次他的数学还是惨不忍睹，只考了十九分，第三年，他的家人都极力反对不让他参加高考，可是他还是固执地参加了，这一次他的数学还是可以的。

考了八十九分，但是，他的总分还是不理想，据当时在本科线差的有五分之高，但是，运气好的是由于英语专业，招生没有满，所以马云才有机会被破格录取到英语专业。

在上了大学以后，马云就非常的努力，可谓是品学兼优了，他的英语水平很好，一直能排到英语系的前几名，在一九八八年的时候他就大学毕业了，还获得了文学学士的学位，之后就被分配到另一个学校当讲师，而且还有很多人让马云去做翻译，这样的日子已经算是不错了，但是马云还没有知足他想要创业。

当时很多人在知道马云想要创业的时候都在说他的风凉话，但是也有不少的人心甘情愿跟着马云，当时有十八个人是自愿跟着马云创业的，到现在这十八个人还是跟着马云，看来他们的眼光很好呀！

不过马云的眼光也不错，当时别的人出三倍的工薪邀请这些人去他们公司，这些员工竟然也没有动心，马云是有怎样的魅力，能让这十八个人死心踏地，原来他有的只有他的理念，他有着持久的激情，他认为这些激情才是他最赚钱的地方，他的信念就是能够活下来，能够挣钱。

在他创业的前期也遇到过很多困难，被一些公司骗的团团转，但是他在每一次失败之后，都能接受教训，然后继续奋进，他永远都不会把对手想得非常弱小，或者非常强大，每是一个强大的对手都能让他成长，就在这样的成长中，慢慢的慢慢的他有了现在的成就。

马云的创业经历告诉我们什么

马云的创业精神，就是那种敢于干大事、做品牌、闯天下、不走寻常路的精神。

从中国文化的角度来看，马云不愧是一位新儒商的杰出代表。马云虽然没有'海归'的耀眼光环，却也不乏海外文化的滋养；他从小成长于'草根'阶层，对中国国情有着深刻的理解。如果不是因为下海经商，他本可以成为一名杰出的英语教师。一旦下海经商，他就把知识的力量、文化的作用发挥到极致。

谈谈你对马云创业之路

创业期

相信大家对阿里巴巴都很熟悉。阿里巴巴是一个拥有电商、云计算、数字媒体、娱乐等服务的集团，其中电商服务占比超过80%。只要他们有什么新动作，整个电商市场都会随之发生变化，这种变化有如此大的影响力，与他们的创始人马云息息相关。让我们看看马云本周创立阿里巴巴时的故事。

创办人马云的三次创业经验

1.海博翻译社

马云过去教英语和国际贸易。1992年，他看到杭州出现了很多外贸公司，需要大量的专业外语翻译。当时杭州没有专业的翻译机构，于是他创办了海博翻译公司。

起初，翻译公司入不敷出。为了维持翻译机构的正常运转，马云还卖袜子、鲜花等小商品，卖小东西的收入高于翻译。即便如此，马云还是不愿意放弃海博翻译机构，最终在亏损三年后开始盈利。当时，马云留下来全职经营了一段时间的翻译机构，然后开始了他的第二次创业。

2.中国黄页

1995年是互联网的元年，也是马云的转折点。这一年，他因为一些机会出国看互联网。他认为互联网将是未来影响世界的关键技术，于是决定在这方面创业，“中国黄页”诞生了。

中国黄页收集了大量的公司信息，让用户查找公司相关信息更加方便。但由于融资问题，中国黄页被杭州电信投资后，马云失去了主导权，最终决定离开中国黄页。

3.外经贸部商务信息中心

1997年底，马云带领8人团队成立了外经贸部商务信息中心。他在一年内为外经贸部完成了许多任务，也结识了许多有权势的人，比如雅虎创始人杨致远。但后来马云认为这不是他真正的野心，所以他选择再次离开，回到杭州进行下一次创业。阿里巴巴即将诞生！

在前三次创业经历中，马云逐渐积累了自己的一套经营理念，也展现了自己应对和利用媒体和大众的天赋，以及敏锐发现机会的天赋，为自己未来的创业之路打下了良好的基础。

阿里巴巴的创立

01的背景与愿景

1999年1月，马云在杭州湖滨花园找到了一群人创办的阿里巴巴。当时他的设想是：“我们要办一家

206300" qid="6579511273929577741" mention-index="0">B2B的电子商务公司，目标有三个：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建设一家为中国中小企业服务的公司；第三，要建成世界上最大的电子商务公司。」他期望帮助中小企业在网络上发布讯息，促进海外交易。

02天上掉下来的礼物—蔡崇信

特别的是，阿里巴巴的合伙制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个则是蔡崇信，蔡崇信甚至常被人说是「马云背后的男人」。那么，蔡崇信到底是谁呢?

蔡崇信出生于一个台湾的律师世家，个性警慎严谨、话不多，但只要是决定要做的事情就会破釜沉舟、义无反顾。1995年5月是马云和蔡崇信的第一次见面，他们先是在西湖上划船聊天，后来马云带他去了湖畔花园看看他的创业团队，蔡崇信发现马云一直都是谈论他伟大的愿景，而不是商业模式，这对一个屡战屡败的企业家来说是非常难得的，让蔡崇信动了想加入阿里巴巴创业的心。

当时的蔡崇信其实正在瑞典的Investor AB工作，年薪有70万美元，而马云能付给他点薪水只有5000元而已，但为了表达他想加入的决心，蔡崇信带着怀孕的老婆来到杭州，表明想要加入阿里巴巴的创业团队，这一切像是天上掉下来的礼物让马云等人都感到非常惊讶，最后蔡崇信当然是成功加入阿里巴巴了。

那，蔡崇信到底有多厉害呢?

他丰富的经验让阿里巴巴迅速的进入正规化的运作轨道，像是替阿里巴巴确立了员工的持股制度、替阿里巴巴两次上市操刀、他也帮马云进行了每一次的融资，在马云迟迟找不到人融资的时候，蔡崇信的人脉总能适时发挥效果，说他是阿里巴巴最称职的CFO一点也不为过。

西湖论剑之后

阿里巴巴在2000年举办首届西湖论剑，聚集互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题，随后便推出了两项服务：阿里巴巴(1688.com)批发网以及「诚信通」，(1688.com)批发网是阿里巴巴走向营利的重要一步，而诚信通则是成为未来阿里巴巴信用体系的雏型。

他们也利用「地推铁军」的方式，组织大量人员进行电话销售和线下销售，渗入所有消费者的生活里，2013年之后阿里巴巴的B2B服务开始全面收费，每天的收入逐渐上升，就在此时，有一位强大的竞争对手—易趣进入了中国，造成阿里巴巴很大的威胁，就等到下次再向大家说明吧！

来看看阿里巴巴创业时期的SWOT

个人评论

马云不断创业的精神是令人佩服的，因为有了前三次的创业失败经验，他才可以更加了解自己想要替这个世界改变什么，从失败之中逐渐确定自己的核心原则，并且累积更多有用的人脉。

我觉得马云可以说是一位非常幸运也不怕失败的人，他可以用很小的代价去获得很大的经验与智慧，为他之后的创业过程奠下良好的基础，也因为他的理念非常坚定，并且拥有独到的眼光，在创立阿里巴巴时成功吸引到蔡崇信来帮忙他，之后才得以在第四次创业时成功，成功改变了部分人们的生活。

马云教你如何创业

1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。

柳传志：

1967-8至1968-11国防科委成都十院十所，实习研究员；

1968-11至1970-4湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动锻炼；柳传志后来说，当年的繁重劳动是"痛苦不堪的事情"；

1970-4至1983-10中科院计算技术研究所，助理研究员；

1983-10至1984-11中科院人事局领导干部处，干部；

马云创业时说的话有哪些?

994年开始创业：

1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。

刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。

开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。

你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。

马云创业说过的每一句话

很多人对于成功的理解容易走两个极端，要么认为很容易，要么认为太难。这都是不切实际的猜测和幻想。

真正的成功，都是一步一个脚印，在不断尝试、不断试错中走过来的。

细数一下我们耳熟能详的那些创业成功的大佬们，有几个是自始至终做一件事成功的?马云曾经是一位大学英语老师，辞职创业后依托自己的强项，开办了一家翻译社，靠给人翻译维持生计。后来出差去了一趟美国，偶然接触到了互联网，接着回国后找人东拼西凑建了一个网站——中国黄页，后来历经坎坷，这个网站也倒闭了。

QQ的祖师爷马化腾，创业之初由于找不到盈利方式，曾经考虑100万元把QQ卖掉，不过幸运的是最终没有卖，他在不断试错中逐渐摸索出了一套适合的盈利模式，才有了现在我们看到的QQ，以及我们现在天天在使用的微信。

美团的创始人王兴更是一路坎坷，从校内、海内到饭否，一路失败，直到创办了美团。

小米手机的老大雷军，创业初期也是多次经历公司倒闭，后来加盟金山公司也是跌跌撞撞。

再看一下那些搞风险投资的，这些人手握重金，表面看上去都风风光光，可是你是否知道，他们的投资成功率如果能达到20%，就已经很了不起了。

创业不怕失败，创业的过程也没有失败，因为所有的失败都是在为后面的成功积势、做铺垫。

那些一开始就幻想能一炮打响，一举成功的想法本身就是幼稚的，这种想法会阻碍你的脚步，会抑制你创造力的发挥，会让机会从自己的身边悄悄溜走却浑然不觉。

就像学习游泳，如何才能学得快?不是天天坐在家里冥思苦想，就算想一年，学遍了各种游泳姿势和理论技巧也是白搭。最简单直接的方式，就是跳到水里去，管它三七二十一，随便扑腾，用不了几天就能学会。

前段时间，俄罗斯举行阅兵式，中间出现了一只中国方阵，中国军人整齐的队形，立刻吸引了全世界的眼光，全球各个媒体纷纷评论说中国军人的动作之整齐，已经达到了极致。这是怎么做到的?训练，残酷的训练。比如，在进行阅兵训练时，为了保持前后两个方阵的距离一致，国外的要求是在行进100米之后，两个方阵距离的变化不能超过0.5米，而中国军人的训练标准是多少?误差只有2厘米!这种训练绝对称得上是魔鬼训练，每一个人都要经历身体上和精神上的极限忍耐，训练之残酷，手段之多样，让人叹为观止。

每一个成功的背后，都是伤痕累累，每一次微笑的背后，都是遍体鳞伤。成功一定伴随着失败，所有的成功者都是从一个个试错中走出来的，从一片片废墟中爬出来的

马云的创业给你怎样的启示

马云创业成功的很大一部分原因在于他坚持到底、永不放弃的精神。创业之初，马云只是一个心中有理想、有抱负的年轻人。当时他们只是一个很少人的小创业团队。为什么会有人跟着他坚持下去？个人魅力很大程度上来源于一个人做事的心态。是放弃还是永不放弃，很大程度上决定了你的个人魅力。

马云成功最大的启示就是坚持和努力。一个人的成功与他的教育背景关系不大。最初的失败不是真正的失败。只要心中有了最初的信念，即使没有足够的文学知识作为基础，也能成功。只要你相信你想做的事情是你心中最初的信念，并且它能给你带来前景，那么就不要在意别人的眼光和论调。只要你知道你应该做什么，如果你坚持下去，你就会成功。虽然别人的成功不可复制，但他们走向成功的精神值得我们学习。

马云说:创业成功的人必须知道这些

在创业初期，马云是一人独大的，之后随着融资扩大、股权的不断稀释，才降到了现在的8.9%。马云的成功之处在于他本人的不可替代性。

1、阿里巴巴集团向美国证券交易委员会提交IPO招股书的时候，首次披露了阿里巴巴的股权结构。以机构持股来看，日本软银集团是阿里巴巴最大的股东，持股比例达34.4%。雅虎第二，持股比例为22.5%。二者合计57%。以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云持股比例仅为8.9%。阿里巴巴联合创始人蔡崇信持股比例为3.6%，而阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管的持股比例均未超过1%。

2、1999年3月，马云凑够50万元人民币，开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。

3、2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市。2015年10月23日，《2015信中利·胡润IT富豪榜》发布，51岁的马云及其家族以1350亿元资产蝉联中国IT业首富，在13年里财富增长540倍。

要听马云的话去创业吗

为什么马云说年轻人不要打工一定要选择创业？

首先马云是站在他的角度上来说的这个问题。马云是一位优秀的成功企业家，之前马云说鼓励大家不要打工、自己创业。未来也许会被人工智能代替，无工可打。现在好多报道什么无人机器。无人超市。无人驾驶。无人收费站、等都会代替人工。拿工厂来说。现在都是很多机器没人没夜的工作。确实代替了很多人口。

目前中国人口居多。马云鼓励大部分人不要打工。自己创业。因为未来很多行业都面临智能机器的代替、现如今社会发展的也挺快的、中国也是很多劳动者。未来大部分没学历。没技术的人，不爱学习的人都会面临工作岗位的困难。

现如今普通人靠打工真的也赚不到钱。很多人想创业又没那个资本、有些也害怕失败。其实看来什么都不去尝试何尝不失败呢

马云说的劝年轻人不要打工，鼓励大家选择创业。这句话、又有多少人能明白它的真正含义呢！

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