于东来创业史(于东来三人合伙创业)

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于东来三人合伙创业

胖东来只在许昌和新乡只有8家店，公司有15个股东，大股东于东来个人持有32%的股份，但是整个家族成员持股超过56%，因此也牢牢控制着公司发展。

马云称赞它：“引发了中国零售商的新思考，是中国企业的一面旗子。”雷军称赞它：“在中国零售业一直是神一般的存在。”胖东来的优质服务可以看做一种变相的补贴，既是对广大消费者的感恩和回馈，同时也成了吸引消费者的强大武器

于东来做什么的

于东来出生于河南许昌农村，只上到初二就辍学踏入社会。他经历坎坷。他卖过冰棍，辛辛苦苦赚小钱；他贩过水果，劳累奔波赚辛苦钱。他倒过电影票，赚过胆战心惊的小钱；后来当工人，赚过安稳的工资钱。他认为，他可以一直干下去，用工资养家糊口，没想到有一天轮到他下岗成为无业游民。

对于一个来自农村的青年，没有高中学历，干什么好呢？于东来在思索。于东来认为钱对于他来说，太重要了，他想抓住机会多挣钱。谁知，于东来因为急功近利，做了几次生意，经历几番沉浮，数度失败，1993年的时候，于东来背负30万元外债。对于富人来说，30万来说，不算多，富人收藏的一个文物藏品上百万也不稀奇。但对于小打小闹做生意累次碰壁的于东来来说，30万元需要猴年马月才赚得来，简直就是天文数的巨款。

哥哥看见弟弟走投无路，借弟弟1万元，要他继续做小生意。1995年初，于东来勇哥哥借的1万元在许昌市租下一家烟洒小店。在充斥假烟假酒的年代，有的人相信“马无夜草不肥，人无横财不富。”对于烟酒小店来说，卖假烟假酒赚钱快。对于于东来来说：“这是一条走不通的路。”他对自己说：“人穷不能志短，我要凭良心做生意，用真货换真心。”什么是诚信？“凭良心做生意，用真货换真心”就是诚信。于是，于东来的“望月楼胖子店”渐渐有了口碑，经济效益十分可观。

诚信经营使于东来的生意越做越大，后来从零售变成批发，许多单位都成为他的老主顾。短短两年多时间，他不仅还清债务，还赚到300多万元。别人问他凭什么挣钱那么快？他回答得实实在在： 于东来说：“很简单，你和顾客换位思考，就知道应该怎么做生意了。”这就是朴实的于东来对于诚信的解释。

1998年，正当“胖东来烟酒批发部”生意兴隆时，灾难从天而降。一个地头蛇调戏并打骂“胖东来”的女店员。对方手下有一帮混混，都是当地无人敢惹的泼皮。一向以员工为重的于东来咽不下这口气，果断报警，结果导致那帮人放火报复，他的门店一夜间化为灰烬。

这个打击对于于东来说，是雪上加霜，让于东来心灰意冷，他终于病倒在床。那段时间，很多朋友陪在他身边，怕他想不开寻了短见。一些老顾客也来探望慰问，希望于东来重新振作起来。于东来热血沸腾，他从老顾客的眼光中得到鼓励，看到了新的希望。于东来想：“我相信坚持诚信，我还会东山再起。”于是，他重新振作起来，继续经营“胖东来”，他边经营，边思索，决心依靠诚信的品牌与口碑扩大经营。最终，“胖东来”从一家小店升级到商超模式。

2000年，于东来的第一个大卖场“名牌服饰量贩”开业，推出免费干洗、熨烫、缝边等超值服务项目。第二年，“胖东来”电器店、面包店也陆续开张。因为于东来注重诚信，所以，他的店开一家火一家，每一家都是生意兴隆。于东来怎么发展这么快，难道他有什么秘诀，同行好奇地向他取经。于东来知道这几个同行平时都喜欢在办公室供财神，就认真地告诉他们：“你们在办公室里供财神，我在心里供顾客。我认为，做生意注重诚信，注重物美价廉，把顾客当亲人，生意就会兴旺起来。”原来，诚信将顾客当亲人，这就是于东来成功的秘诀。

于东来创业经历

【于东来小档案】 　　【性别】男 　　【出生年月】1966年9月 　　【身份】许昌胖东来商贸集团董事长 　　【爱好】喜欢打牌、玩游戏、旅游 　　【创业格言】我从来没有认真地算过给员工发多少钱合适，只是考虑他一年能挣多少钱，办多少事。

我们的企业也许不是最大的，但我们一定要尽全力把它做成最好的，最快乐的。

于东来的公司

在1996年3月的时候，于东来他们在电视上看到，美国干涉中国内政，军舰驶入台湾海峡，阻碍两岸和平发展，这群热血青年拍案而起，连夜赶往北京，向国防工业捐款，并向全国个体私营企业发出倡议书，大家都尽自己的微薄之力，向部队捐款，保卫祖国的和平，维护正义。

此后，中央电视台为此拍摄了专题片《三兄弟的故事》

于东来发家

胖东来的老板叫于东来，是一名下岗职工1。

1995年3月12日　胖东来的前身——望月楼胖子店开业，营业面积40多平方米，由于东来带领三名同伴创业。

1995年9月　望月楼胖子店做出 “用真品，换真心” 的承诺。

1996年3月　于东来等人赴北京向国防工业捐款，中央电视台拍摄并播放了专题片《三兄弟的故事》。

1997年8月　“望月楼胖子店“更名为”胖东来烟酒有限公司”，提出“创中国名店，做许昌典范”，明确了企业的发展目标。

1997年10月1日　胖东来第一个分店——五一路分店开业。

1998年3月15日　纵火案使胖东来刹那间化为乌有，在社会各界及百姓的支持帮助下5月1日望月店重新开业。

2011年11月份　全公司每个门店每周二闭店休息，同时决定春节闭店五天，让员工更好地享受生活，拥有健康的身体，用更高的激情投入到工作中。

2012年 胖东来陆续关闭了许昌市区多个便民店。

2013年4月30日 胖东来董事长于东来宣布2015年胖东来将关闭新乡所有店面，退出新乡市场。

2023年8月16日 胖东来禹州店开业。

胖东来发展至今，已安排下岗职工近2000名，向国家纳税累计4000多万，为国防事业、希望工程、见义勇为基金捐赠200多万元。2008年5月12日，汶川地震发生后，集团公司率先组织救援队前赴救援，并先后共向灾区捐款600万元、捐助物资180多万元。

2023年1月25日，还是大年初一，胖东来商贸集团公司董事长于东来在胖东来官方微信员工系统胖东来家园之“东来随笔”上宣布，公司已与政府部门联系，捐资五千万元的现金或物资用于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防治。

于东来创业成功的原因

　　1995年3月12日，胖东来的前身——望月楼胖子店开业，营业面积40多平方米，由下岗职工于东来带领三名同伴创业。 　　　1996年3月，东来哥等人赴北京向国防工业捐款，中央电视台拍摄并播放了专题片《三兄弟的故事》，在全国引起了强烈反响。 　　　　1997年8月，“望月楼胖子店“更名为”胖东来烟酒有限公司”，提出“创中国名店，做许昌典范”，明确了企业的发展目标。 　　　　1997年10月1日，胖东来第一个分店——五一路分店开业。 　　　1998年3月15日纵火案使胖东来刹那间化为乌有，大火毁掉了我们的一切，却锻造了我们的灵魂与坚强，在社会各界及百姓的支持帮助下5月1日望月店重新开业。 　　　1998年6月26日——人民店开业。 　　　　1998年9月1日——许扶店开业。 　　　1999年3月配送中心，外销部供应部成立。 　　　　1999年5月1日胖东来综合量贩开业，第一次把“量贩”这种业态引入许昌。 　　　　1999年9月19日，胖东来第一个专业量贩 ——名牌服饰量贩开业，推出“免费干洗、熨烫、缝边”等超值服务项目。 　　　1999年10月1日，胖东来新兴店开业。 　　　1999年11月24日，胖东来公司7个连锁店同时做出“不满意就退货”的全新经营理念，至此，构成胖东来承诺的全部内容：用真品换真心，不满意就退货。 　　　1999年12月25日，鞋业量贩开业。 　　　　2000年1月12日——健康店开业。 　　　2000年1月26日——面包房开业（这是我们的第一种胖东来牌产品）。 　　　2000年1月29日——毓秀店开业。 胖东来新乡百货[2]　　2000年3月1日，公司开始实施股份制。 　　　　2000年3月12日——新许店开业。 　　　2000年4月8日，公司保卫科成立。 　　　　2000年4月18日，胖东来电器量贩开业，营业面积1800平方米，是当时豫南地区最大的电器商场。 　　　2000年5月23日，公司网站开通。 　　　2000年7月1日，设立服务投诉奖100元。 　　　2000年8月18日，胖东来公司工会委员会成立。　　2000年9月18日，公司党总支成立。 　　　2000年11月25日，率先使用可降解袋，提出：“保护环境，从我做起”。 　　　2001年8月26日——劳动店开业。 　　　2001年11月3日——建安店开业。 　　　2002年1月1日，集团第一家旗舰店“胖东来生活广场”开业，营业面积23000平方米，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，是许昌最大的大型综合超市。 　　　2002年1月18日——光明店开业。 　　　　2002年1月28日——望田店开业。 　　　　2002年6月1日——古槐店开业。 　　　2002年9月19日，胖东来服饰鞋业大楼开业，营业面积8000平方米，是许昌最大的服饰鞋类专业商场。 　　　2002年12月6日——胖东来通讯城开业。 　　　2003年5月16日——胖东来东关店开业。 　　　　2003年11月29日——广场医药部开业。 　　　2003年12月19日——胖东来高档服饰开业。 　　　2004年7月3日——禹州电器开业。 　　　2005年8月20日——西大街便利01店开业。 　　　2005年9月9日——胖东来珠宝城开业。 　　　　2005年12月26日——胖东来第一家形象旗舰店“新乡胖东来百货”开业。 　　　2006年4月26日——六一店开业。 　　　2006年5月18日——胖东来电器城开业。 胖东来时代广场[3]　　2006年8月12日——胖东来羽绒服开业。 　　　　2007年3月30日，新乡生活广场开业。 　　　　2008年9月17日，文峰广场胖东来爱心桥奠基仪式。 　　　2009年4月25日——时代广场开业。

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