马云初期创业(马云初期创业的艰难)

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马云初期创业的艰难

马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。

不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。

马云在杭州师范学院，马云当选为学生会主席

在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。

马云从老师到创业者的转变

1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。

1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”

到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。

接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。

马云第一次接触互联网

回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”

对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。

马云与18位“创业罗汉”共患难共创业

18位“创业罗汉”共患难共创业

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。

马云六分钟说服投资基金软银

其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

马云初期创业的艰难历程

在创业初期，马云是一人独大的，之后随着融资扩大、股权的不断稀释，才降到了现在的8.9%。马云的成功之处在于他本人的不可替代性。

1、阿里巴巴集团向美国证券交易委员会提交IPO招股书的时候，首次披露了阿里巴巴的股权结构。以机构持股来看，日本软银集团是阿里巴巴最大的股东，持股比例达34.4%。雅虎第二，持股比例为22.5%。二者合计57%。以个人持股来看，阿里巴巴董事局主席马云持股比例仅为8.9%。阿里巴巴联合创始人蔡崇信持股比例为3.6%，而阿里巴巴CEO陆兆禧、COO张勇等高管的持股比例均未超过1%。

2、1999年3月，马云凑够50万元人民币，开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等国际投资机构融资2500万美元。

3、2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市。2015年10月23日，《2015信中利·胡润IT富豪榜》发布，51岁的马云及其家族以1350亿元资产蝉联中国IT业首富，在13年里财富增长540倍。

马云艰苦创业

没啥天赋，只考取了一个师范学校。

读书不是马云强项。从小，马云功课就不好，数学考过1分。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。

1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院(现杭州师范大学)外语系。

马云开始了艰苦创业的历程，并显示出惊人的商业天赋，最终成为中国电子商务第一人。

马云的创业生涯

在中国，你说京东可能知道的人不多，你说苏宁也有人不知道，但你说起淘宝、阿里，相信每一个人都知道。

根据2023财年阿里的电商业务全年营收3234亿元，而淘宝就是其中收入最高的一家购物网站。

从开始的无人问津，到今天的无人不晓，马云用了20年，打造了一个无懈可击的商业帝国，也为中国人的购物方式开辟了一条新通道。

1、童年是学渣

1964年9月10日，马云诞生在杭州市的一个普通家庭，父亲是一个普通职员，母亲是一个平凡的家庭妇女，因为父亲对于曲艺的爱好非常浓烈，马云很小的时候，家里就有了收音机。

在父亲听曲的间隙，广播里的外国话让马云产生了非常浓厚的好奇，但因为父亲要听曲，他总是听不了几句就被父亲调频换台。

十二岁那年，马云终于有了一台自己的收音机，从此他开始每天听英文广播，慢慢的跟着广播他竟然也能说几句不太流利的英语。

如此喜欢学习英语的马云却并不是一个好学生，打架斗殴在他的童年几乎就是家常便饭，十三岁时因为打架被记过，马云再次被学校劝退，在此之前他已经多次因打架被学校劝退了。

马云的父亲为了让他继续上学，找了许多的朋友亲戚才把他转入杭州八中，这一次他严肃的告诉马云，如果再被学校劝退就不用回家了！

大约是父亲的话产生了效果，马云果然乖了下来，虽然时常和同学发生摩擦，天天在学校不学习，但好歹没再被学校劝退，在初三读了两年，勉勉强强的考了一个高中。

三年高中读完，马云参加了高考，第一次高考毫不意外的落榜了，在他的成绩单上，数学只得了1分。

第二年他又再次参加高考，结局依然是落榜，这次数学倒是提高到了19分。

对于这样的成绩，马云的父母都死心了，劝好好学门手艺，可马云却并不想放弃，他总觉得，那些日复一日的平凡生活不是他想要的。

2、青年做教师

1984年，马云背着家人，偷偷报名高考。这已经是他第三次参加高考了。然而这一次，他距离本科线依然差了五分。

但上天，从这时起，就开始眷顾马云，从小就喜欢的英语为马云带来了幸运。

当时，杭州师范的外语系没有招够学生，就将分数线对一部分英语优秀的考生下调了一点，马云幸运的成为其中之一。

进入大学之后，马云就像变了一个人，他一改曾经的学渣作风，认真学习，努力进步，成为了老师同学眼中的优秀好学生。

每天学习喜欢的英语让马云如鱼得水，他的成绩一直保持在年级的前五名。

不止学习上刻苦，马云上大学后，还积极参加学生会活动，他在校期间，曾两次连任学生会主席。

从杭州师范学院毕业后，马云在杭州工业学院担任老师，因为英语水平高，马云在杭州也小有名气，很多人都来找马云帮忙翻译文件和书籍。

这让马云从中看到了商机，马云跟用攒下来的工资租了一个小门面房，立了一个牌子就成了他的海博翻译公司。

然而公司真正成立起来以后，来找他翻译的人却很少，有时候很久都不来生意，每个月几乎都是入不敷出，马云和妻子的工资基本都贴到了里面。

亲戚朋友都劝他把店关了安安稳稳的上班，可马云依然坚持不放弃。

为把公司维持下去，马云背着大麻袋到义乌、广州等地去进了一些小玩意儿，在海博翻译公司的店里开始卖礼品。很长一段时间，买礼品饰品的人反而比找他翻译的人更多，很多人都以为这就是一家礼品店，而这些钱也全被马云用来维持公司的运转。

直到1995年，海博翻译公司开始盈利，马云的这种日子才得以结束。

3、中年办淘宝

翻译公司刚刚步上正规，马云就有了新的想法。

他想创建一个电脑服务公司，但是他手里七凑八凑只有几千块钱，马云妹妹知道哥哥的窘境之后，拿出仅有的两万元借给了哥哥，有了这些钱，马云勉强把他的杭州海博电脑服务有限公司做了起来。

当时公司总共有三名员工，其中两名就是是马云和他的夫人张瑛。

在那个时代，互联网这种东西，一百个人里九十九个都没有听说过，马云的做法也被人看做是骗人。

但马云的公司很快崛起，网络也慢慢走入了许多人的生活。

1999年3月，马云正式从杭州电子工业学院辞去公职，这一年他再一次从亲戚朋友那里凑到了50万元人民币，之后开始了新一轮的创业，这一次他开发了阿里巴巴网站。

这是中国第一家提供电子商务在线交易平台的公司。

阿里巴巴走入市场，瞬间在贸易行业掀起了一阵狂潮，也让马云的路越走越顺。

四年以后，马云又创立淘宝网，为了辅助淘宝网的交易，马云在第二年又创立了第三方网上支付平台支付宝。

从此，中国人正式迈入了网购时代。

4、现在是首富

随着淘宝网的诞生，国人的日常生活发生了天翻地覆的变化，从最开始的只卖衣服，到现在生鲜、家具、水果、化妆品、日用百货……淘宝网的商品应有尽有。

马云创业之初

1994年开始创业：

1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。

刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。

开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。

你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。

马云创业初期的艰辛

1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。

柳传志：

1967-8至1968-11国防科委成都十院十所，实习研究员；

1968-11至1970-4湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动锻炼；柳传志后来说，当年的繁重劳动是"痛苦不堪的事情"；

1970-4至1983-10中科院计算技术研究所，助理研究员；

1983-10至1984-11中科院人事局领导干部处，干部；

马云创业初期的困难

1995年4月，31岁的马云创建了“海博网络”,“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

马云开始艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，,出门就跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。

马云创业的挫折

马云的一生不是一直都顺风顺水的，相反的，他的一生可谓是非常坎坷，在一九八二年的时候他参加高考，第一次就没有考上，马云的数学只有一分大家都没有想到吧，作为一个企业家，他的数学竟然这么差吗，还真有点无法相信呢，然后又到了第二年，他又参加一次高考。

这次又没有考上，而且这次他的数学还是惨不忍睹，只考了十九分，第三年，他的家人都极力反对不让他参加高考，可是他还是固执地参加了，这一次他的数学还是可以的。

考了八十九分，但是，他的总分还是不理想，据当时在本科线差的有五分之高，但是，运气好的是由于英语专业，招生没有满，所以马云才有机会被破格录取到英语专业。

在上了大学以后，马云就非常的努力，可谓是品学兼优了，他的英语水平很好，一直能排到英语系的前几名，在一九八八年的时候他就大学毕业了，还获得了文学学士的学位，之后就被分配到另一个学校当讲师，而且还有很多人让马云去做翻译，这样的日子已经算是不错了，但是马云还没有知足他想要创业。

当时很多人在知道马云想要创业的时候都在说他的风凉话，但是也有不少的人心甘情愿跟着马云，当时有十八个人是自愿跟着马云创业的，到现在这十八个人还是跟着马云，看来他们的眼光很好呀！

不过马云的眼光也不错，当时别的人出三倍的工薪邀请这些人去他们公司，这些员工竟然也没有动心，马云是有怎样的魅力，能让这十八个人死心踏地，原来他有的只有他的理念，他有着持久的激情，他认为这些激情才是他最赚钱的地方，他的信念就是能够活下来，能够挣钱。

在他创业的前期也遇到过很多困难，被一些公司骗的团团转，但是他在每一次失败之后，都能接受教训，然后继续奋进，他永远都不会把对手想得非常弱小，或者非常强大，每是一个强大的对手都能让他成长，就在这样的成长中，慢慢的慢慢的他有了现在的成就。

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