如何看待母婴店产品？

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奶粉购买的想法

我是16年年初进入奶粉这个行业的。做的是奶粉批发生意，主要是批量拿货，然后卖给母婴店和一些宝妈做代发的客户。从中赚取一定的差价。时常也会帮亲戚朋友买一些买奶粉（为什么是找别人帮他们买，因为奶粉品种实在太多了，多到连我现在有时都有会发现我以前没听说过的奶粉）。然后听他们问到下面几个问题。
会不会买到假奶粉
我认为不管是网上渠道还是实体店去买，你买到假奶粉的概率基本可以等同于你买彩票中头奖的概率。做假奶粉的风险要远远高于利润，并且本身条件也是并不允许的，现在奶粉防伪水平已经很高的了。假设有人已经做到了在包装做到了分辨不出来，还要解决奶粉罐上的防伪码的问题。然后就是销售的问题了，假奶粉在行业内肯定是各个行业内部人都知道的。奶粉行业没有哪个环节敢于去碰假奶粉。新闻媒体也会对假奶份尤其感兴趣。有时我开玩笑的想，要是谁做哪个品牌的假奶粉，那他必抱着同归于尽和那个品牌的奶粉的的想法。
哪个奶粉好
对于这个问题我也想了很久，这个问题也是问的最多的。我很赞同很多母婴店老板的话。假如你小孩现在吃的奶粉没有任何问题，小孩健健康康的话就是好奶粉。我认为目前的婴儿配方奶粉本质上是没有区别的。无非就是各自品牌奶粉的销售上的口号喊的不一样而已，从而引导消费者。我的建议也是买大品牌的奶粉。在各个销售渠道都可以买到的奶粉就可以了。不要过纠结于哪个品牌的奶粉，或听取一些个人传播的一些谬论。
为什么价格不一样
这也是我经常碰到的一个问题，同一款奶粉各个零售店卖的价格不一样，网上也有价格不一样的。首先造成价格不一样的原因有两个：第一是因为虽然是同一款奶粉但是保质日期是不一样的，存在日期有的相对新一点自然价格就会贵一点。还有就是信任度的问题了。前一段时间我一个很要好的同学帮他女儿买奶粉，他女儿吃的那款奶粉沃尔玛超市买价格是460元左右，在他小区门口母婴店卖400左右。然后他打电话来问我（我开玩笑的说你家真有钱）。沃尔玛和他家门口母婴店拿货成本基本上是一样的相差不了几块钱。但很多父母出于对沃尔玛的更信任会愿意选择在沃尔玛买。信任度的问题在网上也是如此。
是不是越贵奶粉越好
假如这个问题从奶粉本身成本的来说，我认为是对的。自然是越好的东西成本越高。但对于零售价格来说有些婴儿配方奶粉的广告费用和一些推广费用的占比出奇的高，甚至已经超过了本身奶粉的生产成本。
每个行业都有自身的一些规律和规则，我经常会到母婴店里和老板们聊天。母婴店都是最好的位置放着利润最高的产品。这让我想起了在药品行业的一句半开玩笑的话。去药店买药，一定要蹲下来。下面分享三个我经历的小故事。一、有一次去母婴店和老板谈合作的事情，有一个应该是小孩爷爷的顾客怒气冲冲拿了一罐奶粉到店里说这罐奶粉有虫子，他孙子现在吃了奶粉现在不舒服。店老板当时联系上游供货商和打厂家售后电话并一直在顾客面前说好话。最后母婴店老板这样回复顾客的：这罐奶粉不要再食用了，厂家会在一周之内做客户回访并会提供一罐新的奶粉给你。顾客不满意，然后吃惊的是这位顾客拿起那罐还剩一半的奶粉直接散倒在店门口，奶粉罐一丢拍拍手走了。边走还一边用方言骂着（我很难体会当时店老板的心情）。二、还有一次，有一个宝妈拿着几罐奶粉来店里退货，老板娘就问是奶粉有什么问题吗？顾客只说奶粉不好要换一种奶粉要退回给母婴店，老板娘说可以照原价198元退回，然后就问顾客要买什么样的奶粉，顾客说要海外奶粉，要好一点的。于是老板娘推荐另一款原价298元，现在有优惠活动现价268元的奶粉。于是顾客就买走了这款奶粉。我当时很惊讶，后面268元奶粉和198元奶粉我都是供货商，价格268元的拿货更便宜。顾客走后老板娘对我会心一笑，我也回以笑脸（不知当时笑的是不是很傻）。三、我表哥有一次打电话给我说他要给他小孩换奶粉，我问他为什么，以前的奶粉小孩不是吃的好好的嘛。为什么要换？他说她小孩吃的奶粉太便宜了，他和同学朋友聊天，别人的小孩都吃34百元的奶粉。最后他小孩也换成了300元左右的奶粉（我不知道用什么样的表情来表达我的心情）。
以上就是一个奶粉行业小学生的一些经历和想法，如有错误欢迎批评指正。

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