创业渠道(创业渠道拓宽)

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创业渠道

1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。

2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资交换联系方式投递你的项目。

3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的费用太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台（可以去“云对接”试试），要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中。

创业渠道拓宽

　　　　创业需要资金，资金从哪里来？这是成功创业必须解决的基本问题。如果我们等待有了足够资金再去创业，我们就会坐失良机。正如马克思所说：“假如必须等待积累去使单个资本增长到能够修铁路的程度，那恐怕直到今天世界上还没有铁路”。因此，我们必须启动创新思维，拓宽融资渠道，为成功创业奠定坚实基础。目前，我国企业融资渠道主要包括以下几种：

　　1.自筹资金

　　很多成功的创业者都是依靠最初给别人打工赚来的第一桶金和宝贵的职业经验。如有的同学在上大学期间通过开淘宝店已经小赚了几万元，就可以成立一家小的创业公司。使用创业者自筹资金，可以减少创业者寻找外部投资者所需要的精力、时间，降低费用，减少投资者对初创企业的经营干扰，有利于实现创业者的创意，增加荣耀感。但这种方式所筹集的资金极为有限，只适合小型企业的启动。

　　2.亲情资金

　　在公司创办初期，由于公司存在着较大的经营风险。一般来说，爱着你的人和认识你的人如父母、亲戚、朋友是你创业的第一支持者，也是你最容易获得资金支持的地方。因为他们最有可能相信你和你的创业想法，而且他们最不可能像银行那样需要个人担保来拖累你。很多实际案例表明，在创业的初始阶段，朋友和亲属们在筹集资金方面起着关键的作用，在创业者的资金来源中，80％来自个人家庭积蓄或者家庭借款。

　　3.天使资金

　　所谓天使资金指的是指专门投资于企业初创期的一种风险投资资金。因为它的作用主要是对萌生中的中小企业提供支持和帮助，是面目最慈祥的风险资金，因而取得“天使”这样崇高的名称。天使资金虽是创业融资市场上的新面孔，但由于门槛较低而备受创业者青睐，甚至大有青出于蓝而胜于蓝的势头，成为创业融资的新渠道。天使投资者往往是创业者求遍亲朋好友之后，转向风险资本家之前的一个战略选择。

　　4.民间借贷

　　民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间的借贷。它具有资源丰富、操作简便，时效性强等特点。随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，这部分资金越来越大，适合于创业初期的临时融资。但民间借贷较易产生纠纷，在借款过程中应确保借据齐全，利率合理，双方责任明确化、法制化；在发生纠纷时，应运用正确方式，确保在法律框架内予以解决。

　　5.众筹模式

　　众筹模式是指利用“团购+预购”的形式，通过媒体等方式把项目或产品分享给大众，引起大众对项目或产品的兴趣和关注，从而吸引支持者投资资金的一种融资方式。目前主要分为三大类。一是股权众筹，以股权和股权收益为回报，适用于初创小型公司，可以利用众筹平台做融资，从而让更多人参与，支持创立公司。二是回报式众筹。简单来讲就是你出资，我给你回报。其中产品式众筹，是指产品还处于筹备阶段，募集资金后将以生产出来的产品和服务作为回报。三是债权众筹，以承诺偿还本金和利息为回报方式，利用社交工具，发型债券。

　　6．政府鼓励

　　目前大学生创业融资方式的选择，很重要的就是争取获得各级政府政策性资金扶持。如国家专门针对科技型企业的科技型中小企业技术创新基金，专门为中小企业“走出去”准备的中小企业国际市场开拓资金，专门针对下岗失业人员的再就业小额担保贷款，专门为鼓励青年创业推出的“中国青年创业小额贷款项目”等。此外，还有众多的地方性优惠政策。利用相关政府优势政策和资金扶持，可以达到事半功倍的效果。

　　7.企业资金

　　企业出于提高资本使用效率、拓宽经营范围、进行战略性投资等方面考虑，有的会直接对新创企业进行投资，或者对技术成果转化提供资金支持，或者设立创业投资基金。为迅速扩大市场份额，有些企业常会采取连锁加盟或结盟代理等方式，推出一系列优惠待遇，如免收加盟费，赠送设备，一定时间内赠送原材料和先货后款、延后结款等结算办法。这对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金。

　　8.直接投资

　　按照“共同投资，共同经营，共担风险，共享利润”的原则，吸引政府、法人、个人和外商投入资本的融资方式。直接投资中的出资者都是企业的所有人，出资方式主要包括现金出资、实物出资、知识产权出资和场地出资等。这是新创企业的重要资本来源，尤其是对于那些项目不大、处于初创期的企业，可以借助亲属、朋友的资助顺利开业。但这类资本存在股权稀释、管理分散和容易产生特权股东等弊端。

　　9.贷款筹资

　　比较适合创业者的银行借款形式主要有抵押借款和担保借款两种。抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行借款的担保的借款方式。担保借款是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。此外，还有信用担保贷款、项目开发贷款、出口创汇贷款和票据贴现贷款等方式。贷款的主要特点是融资速度快、借款弹性大、借款成本低和创业组织有独立经营控制权。

　　10．股票筹资

　　利用股票筹资是创办现代企业的通行方法，适合于大中型企业或高科技企业的创办。一般性企业的股票筹资都采取普通股融资的方法。所谓普通股，是股份有限公司发行的无特别权利的股份，也是最基本、最标准的股份。这种股份具有永久性，无到期日，不需偿还，没有固定的股利负担，股利的支付视公司有无营利和经营需要而定，经营波动带来的财务负担较小。但采用股份制这种形式无疑会分散企业的控制权力。

　　11. 债券融资

　　债券融资是社会各类经济主体为筹集负债资金而向投资人出具并承诺按一定利率支付利息并到期偿还本金的债务凭证。同证券投资相比，债券投资一般较便宜也较容易找到。发行债券的优点之一，是资金成本较低，这主要是发行债券的风险较小，另外是因为债券利息所得税前支付，有利于降低成本。其二是具有财务杠杆作用，当资本收益率高于负债利息时可增加组织的净资本。其三，发行债权不分散经营控制权。

　　12.商业信用

　　商业信用是指在商品交易中由延期付款或预收贷款所形成的经济组织间的借贷关系。一是应付账款。这是指经济组织购买货物暂未付款而欠对方的款项，即卖方允许买方在购货一定期内支付货款的一种形式。二是预收账款。这是指卖方企业在交付货物之前向买方预先收取部分或全部贷款的形式。此外，在一些非商品交换中产生的自发性融资的应付费用也可作筹资的方法，如应付工资、应交税金和其他应付费用等。

　　13．融资租赁

　　租赁，是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。融资租赁完成承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款，并可利用租赁物所产生的利润支付租金。采用租赁因为租金作为成本费用，可以降低企业的所得税；设备出租者可向客户提供维修服务。新办企业抗风险能力弱，且产品由于更新换代加快，采用租赁可以减少产品设备更新方面的风险。

　　14.典当融资

　　典当融资是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，典当行只注重典当物品是否货真价实，对客户的信用要求几乎为零。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。第三，典当贷款手续十分简便，使用范围也没有限制。周而复始，可以大大提高资金使用效率。

　　15.票据贴现

　　票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。这种融资方式,对于卖方来说，对现有或新的客户提供远期付款方式，可以增加销售额，提高市场竞争力。对于买方来说，利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。贷款融资企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且可以明显降低财务费用。

　　16.风险投资

　　所谓风险投资，是指专门对未上市的具有高成长潜力的新生中小企业进行股权或债权的投资。在向企业注入资金的同时，通常也需提供管理方面的支持。如果该企业上市成功，风险投资机构所有的股票将大幅增值，通过转卖这些股票，风险投资机构得到巨额回报。风险投资一般不以分红为目的，他看重的是企业的发展潜力，特别是对企业的自有技术、形成产业化的能力与规范化的管理等。

　　17．战略联盟

　有些大公司乐于同处于创业阶段的企业建立战略联盟关系，以帮助解决投资不足困难。在形式上，可以直接投资于小企业，和小企业建立合伙企业开发新产品；也可以用大公司名义销售小企业产品并将销售额的一定比例付给小企业；还可以通过提供重大研究项目来换取新产品特许权等。寻求战略联盟可以通过行业协会、供应商、顾客和其他联系方式。战略联盟不利的一面是客易丧失控制权和限制企业的选择权。

　　著名经济学家乔治。斯蒂格勒说：“著名企业中没有哪家不是采用以融资又基础的资本运营手段发展起来的。这个世界上已没有任何公司能仅依靠内部扩张而成长起来。”资金是创业企业的基本构成要素之一，融资是创业者的一个重要工作内容。创业者必须站在战略制高点来理解资金对创业的战略意义，并扎实做好创业融资工作，才能扬长进短，促进创业活动的顺利进行。

创业渠道通路有哪些

1.产品策略

随着生活水平的不断提高，人们已不再满足过去的吃饱，很多人在吃方便面时会加入鸡蛋、火腿肠等食品，这说明方便面没营养已成为人们的共识。曾有企业对消费者在营养与价格的选择上做过一个测试，即消费者是否会购买高价位的营养型方便面，发现人们对方便面的营养价值越来越重视，有超过三成的消费者表示肯定会或会购买营养型的方便面。技术要进步，工艺要改进，产品要出新，这是不可阻挡的发展规律，也是时代的要求。

(1)新营养。基于目前我国居民的慢性病增长较快，年轻人患高血压、高血脂的数量明显增多，均衡营养成为现代都市人面临的重要问题等现实情况。企业可以生产象粗粮，野菜，鱼，中药(亮桑面)，儿童面(含儿童所需的微量元素，如钙，铁，锌)等等新产品，来满足消费者追求健康的需求。

　(2)新面饼。大部分的方便面都是方形的，也有圆形，形状上很单一。作为白象而言，是不是结合白象的企业文化，作成象形的`呢。还有就是方便面的面饼颜色，可以作成绿色(加入绿色蔬菜汁)菊黄色(加入胡萝卜汁)。从视觉上给消费者以冲击。

　(3)新档次。定位中低价位的方便面，生产高档次的方便面，使其成为馈赠亲朋的佳品，这也算是对于产品档次的一次重新定位。

2.价格策略

在一份《关于消费者购买方便面的影响因素的调查报告》中显示:在消费者购买方便面时考虑的因素中，有56.4%的人都考虑产品品牌，已超过价格成为继口味后的第二大因素，其次为价格、广告与包装。在对品牌的消费中，相当一部分消费者有较高的产品忠诚度，有36.3%的消费者主要吃一个品牌的方便面，吃两个品牌的消费者也占到34.6%，两者的合计已占到被访者的70%以上，而吃5个及以上品牌方便面的消费者不到3%。由此发现，在方便面品牌集中度日益提高的今天，就各方便面企业而言扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度和忠诚度比一味地打价格战可能要更理性。这也就成了白象新的机遇。

3.渠道策略

流通渠道竞争的白热化，促使各厂家除了正常的流通渠道外，纷纷整合通路，根据桶面、碗面等适合特通的特性，另辟蹊径，开拓一些诸如车站、旅馆、网吧、餐饮、团购等等特殊渠道，以扩大自己的市场份额和网络规模。比如一些公司在发放一些福利品时，是不是可以考虑发放方便面。现在很多的城市都有社区BBS，是不是可以考虑把这个也作为白象以后的一种销售渠道呢。从而寻求新的潜在顾客。结合方便面这种生活便利品的特性，企业应实行宽销售渠道。同时加强对分分销渠道的监督与激励，在和谐的关系之下，创造双赢。

4.促销策略

(1)广告。发展阶段不同，广告选择的媒体也有变化。白象最初定位中低档时，做了很多墙体广告，起到了很好的宣传作用。现在的定位是在保持原有市场基础上，进军高档方便面市场，提高自己的品牌知名度，这时电视媒体就成了不错的选择。走农村包围城市的路线。

(2)公关活动。公关活动是企业发展的长远目标。在与各种公众保持良好关系的同时，获得企业更好的长足发展。其活动也要突出“新”引起新闻界的关注，做到花小钱办大事。例如:目前我国儿童身体素质下降，成为国家很关注的问题。可以组织“观注儿童健康”活动。譬如，暑期夏令营，麦穗游等等。争取到儿童，家长，甚至社会对白象的好评。也培养孩子们从小爱白象，吃白象的习惯(如肯德基，麦当劳;三星集团的三星智力快车也赢得了孩子们的认可)。

(3)营业推广。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。作为白象还可以继续采取此种促销方式，因为它作为短期促销方式，效果是很明显的.

(4)“绿色”包装。在白色污染日益严重的今天，绿色营销，绿色产品成为社会关注的焦点。在社会市场营销的旗帜下，方便面企业也可更好的进行响应。如可溶性的包装(想法来源:小时候吃的高粱糖有层可溶性的包装)，方便面中的三个调料包，是不是可以改成可溶性包装，一来可方便消费者食用，开水一冲即可;而来可减少白色污染。应和环保要求，也可以把外层的塑料包装改成纸袋包装。这还有待于企业投入人力物力财力进行研究。

创业渠道划分

项目来源包括，

项目来源是指课题项目是在什么背景下，由什么部门组织的，以及课题项目研究的意义。一般课题项目是由一些国家政府部门，或是一些单位及学校根据社会，或是学校、单位中所存在的一些问题而组织的课题项目。

项目来源有以下几点：

1、地方财政自筹资金

地方财政自筹资金包括财政预算外资金、上年财政结余、财政预备费等地方机构财力。

2、各主管部门的自筹资金

各主管部门的自筹资金主要是预算外资金，这是预算外资金中种尖最多、管理较为复杂部分。

创业渠道构建

创业初期阶段，客户资源欠缺是很多人会面临的问题，资源不足会大大降低创业的成功概率，让创业更加艰难。找一个有实力和口碑的品牌加盟能够快速提升知名度，省去从零开始宣传的人力物力，赢在起跑线上，这也是为什么很多人创业首选品牌加盟的原因。

创业资源按其来源主要包括两个方面，一是自有资源，二是外部资源。

自有资源主要指创业者或团队自身拥有的，比如可用于创业的资金、技术、以及自身的所具备的个人特质等。如果你之前从事与水管清洗相关的行业，这个经验会有利于你开展接下来的工作，这就是你的个人资源。

自有资源是可以通过内部的培训学习和开发不断获取的。比如你选择日村水总管作为加盟品牌，我们会给你提供技术指导和业务培训，你学会了之后，这就会成为你的自有资源。

外部资源是指包括亲朋好友、商务伙伴或其他投资者的社会关系获得的资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。举个例子来说就是，日村作为合作伙伴会给你提供相应的外部资源，比如帮助收集当地的精准客源，提供保姆式的落地执行方案、物料海报、政策支持接单小程序等，这些公司提供的外部资源会让你轻松不少。除此之外，通过亲朋好友的介绍获得需要清洗水管的顾客资源等也是你的外部资源。

当然，光有外部资源不够，还需要创业者的自身努力，也就是自有资源的不断提升。比如你通过朋友接了一个清洗订单，获得顾客的好评。那你自然也就得到了客户和朋友的双重认可，他们就会继续给你介绍。这是你通过外部资源，利用自身的资源可能获得的数倍增益。当然关于转介绍和服务的一些技巧，公司会给加盟商培训，以便更好的服务客户。

拥有一定的外部资源能让你的创业之路顺畅不少，为了不在创业初期多走冤枉路，借鉴和听取其他人的成功案例是很好的方法。有时候选择比努力重要，如果你的方向正确，资源可期待，那剩下的，就是坚持到底的决心了。

创业渠道通路怎么写

沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户的接触点，他在客户体验中扮演者重要的角色。

渠道通路包含以下功能：

1.提升公司的产品和服务在客户中的认知

2.帮助客户评估公司价值主张

3.帮助客户购买特定产品和服务

4.向客户传递价值主张

5.提供售后客户支持

创业渠道的选择原则

从手机批发市场进货或者从手机生产厂家直接进货。

开手机店就是为了赚钱，我想没有人会怀疑这个问题，赔本的生意也没有人愿意做。所以找到合适的开手机店的进货渠道就十分重要的。

找到合适的开手机店的进货渠道不一定要从源头拿货，合理开手机店的进货渠道的原则是综合成本最低，主要包含"进货价格、运输成本、售后维护成本、促销支持成本、价保返利政策等等"，所以必须有一个综合的评估。

拓展资料：

在如今科技飞速发展的今天，智能手机的出现为我梦解决了很多问题，大大方便了我们的日常生活。所以智能手机的需求量也越来越大，开手机店也成为了年轻人创业的重要渠道。

创业渠道管理是指

创业的核心要义无非是“创”和“业”这两个字。 那么创业首先是业不是创，每个人身上都有创的基因，都想做事。但是关键是做什么事，有没有事情做。 那么什么是“业”呢？捡垃圾也是业，考试也是业，业本身不是一个问题，问题是创业者用什么样的精神状态来做这个业，就是怎么样来适应。

创业的业，应该是一种信念，这种信念是创业者觉得这件事非做不可，并且创业者始终想把它做好。业同时是一种坚守，不管遇到什么事情，不管是金融海啸，还是雪灾地震，都不能放弃自己所坚持的事业。哪怕最后你反复摔倒无数次，心中都得坚守对这份事业的热爱。

其次是“创”。创是什么概念呢，其实创就是一个从无到有，从弱到强，从稚嫩到成熟的变化发展过程。 创新的概念是创业本身，从小做大的过程中间，要经历很多脱胎换骨的痛苦，要有企业、人事、人际关系包括利益改变。

对于你的合作者和你本人来说，创业和创新不是拥有高科技，也不是拥有强大的技术力量就一定能取得成功，而是在于创业者本身善不善变，会不会跟着市场的发展改变企业的营销策略，提升企业文化，再通过培训等手段帮助员工改变，去适应这个公司，从而为企业创造更大的效益。

创业的根本归根到底就是人的问题，怎么样随着你事业的改变不断地改变自己。随着事业的改变不断改变你周围的人，然后共同改变向世界标准迈进，直到你符合世界标准，你才能走向世界，最终成为专业的领航者。

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