名人创业记(创业界名人)

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创业界名人

有这么一个故事，说有一个小伙子，在烈日之下打着一个雨伞坐在墙边，他妈妈很着急，说这小伙子是不是犯病了，神经病大晴天打着雨伞坐在墙边。

于是就找到一个最好的心理学医生，然后说他是这个精神分裂症，说了半天诱导了半天说你应该怎么样。

反正跟这个小伙子沟通半天，这个小伙子一动不动，没有任何反应，仍然打着雨伞。然后坐在烈日下墙边，嘴里不停地说我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，很奇怪。

然后他妈说你这样不行，要请一个心理辅导师。心理辅导师就来，又给他催眠，又给他什么。这个小伙子仍然无动于衷，没有移动。仍然打着雨伞，阳光下打着雨不停地说我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，所有人都觉得很神奇，怎么回事儿？

后来没有办法了，他妈妈请来了一个营销的高手，营销的高手就观察他打着这个雨伞的颜色、形状、穿衣服的颜色，坐的姿势，说话的姿态。

营销人回去之后，找了一把一模一样的雨伞，穿一样的衣服，然后同样的姿势就坐在他的旁边。

然后营销人也说我是蘑菇我是蘑菇我是蘑菇。这个小伙子很奇怪，看了半天说你干吗这样啊？

营销人说我也是蘑菇啊。小伙子说：真的，你也是蘑菇。营销人说：你看我俩蘑菇一样，一样的蘑菇。小伙子说：真的，我是蘑菇……。然后这两个人就聊起来了。

聊起来之后，慢慢的这个营销专家就说你知道吗？蘑菇是可以站起来的，小伙子说真的？营销人说你不相信你看，蘑菇站起来了，于是营销人站起来了，小伙子也跟着站了起来。

营销人说你知道吗？蘑菇是可以回家的，蘑菇是可以回家的。小伙子就跟着他回家了。

营销人说你知道吗？蘑菇可以正常的生活的，于是这个小伙子就跟着这个营销专家正常的生活。

所以你看营销成功的关键是我们要走进对方的世界，然后一步步把他带到他的世界的边缘，然后一小步就跨进了我们的世界。

为什么我们营销人和我们的客户在两个不同的世界？我们和客户的思维模式是不一样的，所以我们能帮他。

如果你卖的是装修，室内装饰，你对室内装饰的感觉，比如艺术感觉，和客户是完全不一样的。但是你老是在别人世界中大喊大叫说进来吧，到我的世界你的生活就美好了，他是不会来的。所以你需要走进他的世界，然后一小步一小步把他带到他世界的边缘，再跨一小步就进入了你的世界。

进入了你的世界就接受了你的思维，改变了他原来的思维，购买就变成了非常简单的过程。

所以有时候我们做营销也好，销售也好，包括写销售信也好，我们老是在我们的世界中大喊大叫。

我们不知道从对方的世界看我们的营销过程、销售行为、以及销售信的文案，我们的销售行为是什么样的？我们需要看懂。

所以营销人的一个基本功就是如何走进对方的世界，走进对方的世界你必须了解，如果你卖给的是豪宅，买你的是亿万富翁，你需要知道他们的生活是什么样的，是什么原因让他买房子。

你认为买房子的原因不一定是他的原因，所以每一个人都有自己的生活的局限性，这种生活局限性决定了什么东西让他兴奋，什么东西值得去追求，什么东西值得用生命去很维护，什么东西不值得，

所以我们一定要进入他们的世界，我们一定要知道我们客户是什么人，多大岁数，家庭构成是什么，他的梦想是什么，他的障碍是什么，他和谁做朋友，他去哪里渡假，他渡不渡假，他跟他的孩子关系是什么样的？

所有一切都决定了他购买我们产品的一种思维模式。同样是减肥，你觉得一个少女，如果还没有结婚的女孩子，20几岁的女孩子减肥，和一个刚生完孩子的妈妈的减肥，她们的心态是一样的吗？完全不一样。

所以一个小伙子大学刚毕业然后去买宝马车，和一个亿万富翁去买宝马车，他的追求也不一样，思路完全不一样。

所以东西不在于这个东西本身，关键是这个东西走进他的生活。如果我们的产品和服务能够给别人带来变化，帮助他实现梦想。

那么我们的产品走进他的生活之后，他的生活在发生变化。如果我们的产品，我们的服务走进他的生活没有发生变化，那么我觉得他就没有实现自己的梦想。

所以说我们要理解究竟他的生活发生了什么样的变化，我们走进去，所以他买的是这种改变，而不是产品。

所以你就像大学刚毕业然后去买宝马车的这些男孩子，他们买的是靓女的回头，而不是真正的这个车。所以这个车不是关键，如果能让靓女回头，不要车也行，对吧？

这是他的追求，所以为什么把车搞这么大的油门，这么大的声音。他们试验了如果这个车加油的声音小了点，他们就不喜欢了。因为油门声音小了，不能引起别人的注意力。

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名人创业者

中国创业名人：马云、王健林、柳传志、俞敏洪、史玉柱。

1、阿里巴巴集团创始人马云的故事：

18岁的马云迎来了生命中的第一次高考，他毫不犹豫地在报考志愿表上赫然写下：北京大学。然而雄心万丈的他，高考的数学成绩只得了1分。为了生计，他去应聘酒店服务生，因为长得“歪瓜裂枣”，被婉言拒绝。无奈只好去当搬运工，蹬板车。

大学毕业后，一次讨债经历让他疯狂地迷恋上了互联网，创业初期，他背着包四处忽悠，经常被人骂作疯子、骗子。他曾连续4次创业失败，最为窘迫的时候银行里只有200元。 如今，谁不知道阿里巴巴，谁不知道马云呢？　

2、万达集团董事长王健林的故事：

刚满15岁的王健林从四川绵阳来到东北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的装备，在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公里。从军18年已经成为团职干部的他，却遇上“百万裁军”。

创业初期没资历，没实力，说好的贷款却被银行放了鸽子，为了公司项目，他借过高利贷，甚至9天9夜没睡觉。人人都不想碰的旧城改造他敢接，刚做商业地产的时候，因为不懂，3年之间打了222场官司。 就是这样一个一根筋的人，如今却是无人不知的亚洲首富。

3、联想集团创始人柳传志的故事：

20万，11个人，一间破传达室，当年的柳传志根本不知道为何要成立公司，随大流下海创业。为了发工资，他带领所有员工当过“倒爷”、拉过板车、在中关村摆过地摊，卖过的商品琳琅满目，包括运动服、电子表、旱冰鞋、电冰箱。被认定投机倒把罚款100万，被认定走私罚款300万。

40多岁的他，仍旧还没有找到人生的方向。而如今的联想已经成为民族计算机产业的象征。 柳传志说：我当时打死都不会想到我和我的同事能把公司办成今天这个样子。

4、新东方教育集团董事长俞敏洪的故事：

被北大开除后，俞敏洪完全没有了生活来源，为了养活老婆孩子，他只好下海办起了培训班。开班初期生源少，为了招生俞敏洪常常一个人骑车，拎着糨糊桶，满大街贴招生广告。

冬天里，俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块，不贴广告的时候，他就和妻子待在“教室”里虔诚守候，盼着来报名的学生。为了学校，俞敏洪曾经一口气喝下两斤白酒，送到医院抢救了6个小时才抢救过来。 正是有了俞敏洪的坚持和不懈努力，才有了现在的新东方教育帝国。

5、巨人网络CEO史玉柱的故事：

史玉柱在脑黄金产品成功之后，整个团队上下的人全部头脑发热，一口气又推出了12种保健品，但最后彻头彻尾以失败告终，再加上巨人大厦的营销失策，使得史玉柱一手搭建的巨人帝国面临危机。一夜之间，史玉柱负债2.5亿，跌入人生谷底。

在这段时间里，史玉柱并没有因此倒下，他一直在反思自己的问题和不足。为了了解自己究竟错在哪里，他让人将当时报纸上关于他的负面文章一篇篇接着读，看看别人对他失败的“诊断”。文章骂得越狠，他读的次数越多，甚至专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他“开火”。

正是凭借着反思、务实、信心，史玉柱在全国县域市场撒下的星星之火终成燎原之势，脑白金让他重新回到了一线商人的俱乐部， 史玉柱创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

了解创业名人

张忠谋，他年过半百的时候，是一个打工仔，56岁的时候开始创业，在70岁的时候迎娶了自己的女秘书，创下了一个市值超过万亿元的公司，成为商界企业家的传奇。

后来张忠谋在87岁的时候退居幕后，妻子就回家全心全意照顾他的晚年生活。如今的台积电公司，市值超过万亿元，已然成为了全球半导体行业中的领军者。

有关创业的名人

宋枢观，73岁开始走上创业路。他在退休前先后做过浦东新区六团湾镇工业大队长、综合厂厂长等职务，因而对乡镇企业的创办都有所了解。后来，宋枢观到了当时还是中外合资企业的白云三和担任中方代表。

自此之后，宋枢观便正式踏上了他退休后继续创业之路。从2000年开始，白云三和在宋枢观的悉心运作下逐渐好转，而随着与外方合资期限到期，经与外方的多次协商，到2007年，宋枢观通过数次股权转让，最后将公司外方的股份完全买了下来。宋枢观朝着自己退休后当“职业经理人”的目标一步步迈进着。

创业名人及公司

1 开天辟地的神话　　

2 钻木取火的传说　　

3 黄帝战蚩尤　　

4 尧舜让位　　

5 大禹治水　　

6 神箭手后羿　　

7 商汤和伊尹　　

8 盘庚迁都　　

9 姜太公钓鱼　　

10 奴隶倒戈　　

11 周公辅成王　　

12 国人暴动　　

13 骊山上的烽火　　

14 囚车里的人才　　

15 曹刿抗击齐军　　

16 齐桓公九合诸侯　　

17 愚蠢的宋襄公　　

18 流亡公子重耳　　

19 晋文公退避三舍　　

20 弦高智退秦军　　

21 崤山大战　　

22 一鸣惊人的楚庄王　　

23 伍子胥过昭关　　

24 孔子周游列国　　

25 勾践卧薪尝胆　　

26 范蠡和文种　　

27 墨子破云梯　　

28 三家瓜分晋国　　

29 商鞅南门立木　　30 孙膑庞涓斗智　　31 张仪拆散联盟　　32 赵武灵王胡服骑射　　33 孟尝君的门客　　34 燕昭王求贤　　35 田单的火牛阵　　36 屈原沉江　　37 蔺相如完璧归赵　　38 廉颇负荆请罪　　39 范雎的远交近攻计　　40 纸上谈兵的赵括　　41 毛遂自荐　　42 信陵君救赵　　43 李斯谏逐客　　44 荆轲刺秦王　　45 秦王灭六国　　46 第一个皇帝——秦始皇　　47 博浪沙的铁椎　　48 沙丘的阴谋　　49 大泽乡起义　　50 刘邦和项羽　　51 巨鹿大战　　52 刘邦进咸阳　　53 鸿门宴　　54 萧何追韩信　　55 楚汉相争　　56 霸王乌江自刎　　57 大风歌　　58 白登被围　　59 白马盟　　60 萧曹两相国　　61 周勃夺军　　62 缇萦救父　　63 周亚夫的细柳营　　64 晁错削地　　65 马邑诱敌战　　66 飞将军李广　　67 卫青和霍去病　　68 张骞通西域　　69 苏武牧羊　　70 司马迁写《史记》　　71 霍光辅政　　72 王昭君出塞　　73 王莽复古改制　　74 绿林赤眉起义　　75 昆阳大战　　76 刘秀重建汉王朝　　77 硬脖子的洛阳令　　78 老当益壮的将军　　79 取经求佛像　　80 班超投笔从军　　81 张衡和地动仪　　82 跋扈将军梁冀　　83 “党锢”事件　　84 范滂进监狱　　85 黄巾军起义　　86 袁绍杀宦官　　87 曹操起兵　　88 王允计除董卓　　89 迁都许城　　90 衣带里的密诏　　91 官渡大战　　92 孙策占据江东　　93 诸葛亮隆中对策　　94 周瑜火攻赤壁　　95 华佗治病　　96 刘备进益州　　97 蔡文姬归汉　　98 关羽水淹七军　　99 吕蒙白衣渡江　　100 曹植七步成诗　　101 陆逊烧连营　　102 七擒孟获　　103 马谡失街亭　　104 五丈原　　105 司马懿装病　　106 司马昭的野心　　107 邓艾偷渡剑阁　　108 扶不起的阿斗　　109 王浚楼船破吴　　110 石崇王恺比富　　111 周处除“三害”　　112 白痴皇帝　　113 八王混战　　114 李特的流民大营　　115 匈奴人称汉帝　　116 闻鸡起舞　　117 王马共天下　　118 石勒读汉书　　119 祖逖中流击楫　　120 陶侃运砖头　　121 王羲之写字换鹅　　122 桓温北伐　　123 王猛扪虱谈天下　　124 一意孤行的苻坚　　125 谢安东山再起　　126 淝水之战　　127 陶渊明不折腰　　128 刘裕摆却月阵　　129 檀道济唱筹量沙　　130 说实话的高允　　131 大发明家祖冲之　　132 范缜反对迷信　　133 魏孝文帝改革风俗　　134 北魏的分裂　　135 梁武帝做和尚　　136 反复无常的侯景　　137 陈后主亡国　　138 赵绰依法办事　　139 隋炀帝游江都　　140 李密牛角挂书　　141 瓦岗军开仓分粮　　142 李渊太原起兵　　143 李世民取东都　　144 玄武门之变　　145 魏征直言敢谏　　146 李靖夜袭阴山　　147 玄奘和尚取经　　148 文成公主进吐蕃　　149 女皇帝武则天　　150 请君入瓮　　151 狄仁杰桃李满门　　152 张说不做伪证　　153 姚崇灭蝗　　154 口蜜腹剑的李林甫　　155 李白蔑视权贵　　156 安禄山叛乱　　157 颜杲卿骂贼　　158 马嵬驿兵变　　159 张巡草人借箭　　160 南霁云借兵　　161 李泌归山　　162 李光弼大破史思明　　163 杜甫写“诗史”　　164 段秀实不怕强暴　　165 郭子仪单骑退回纥　　166 颜真卿刚强不屈　　167 浑瑊和李晟　　168 东宫里的棋手　　169 刘禹锡游玄都观　　170 白居易进长安　　171 李愬雪夜下蔡州　　172 韩愈反对迎佛骨　　173 甘露事件　　174 朋党的争吵　　175 冲天大将军黄巢　　176 唐王朝的末日　　177 “海龙王”钱镠　　178 伶人做官　　179 “儿皇帝”石敬瑭　　180 周世宗斥冯道　　181 黄袍加身　　182 杯酒释兵权　　183 李后主亡国　　184 赵普收礼　　185 杨无敌　　186 王小波起义　　187 寇准抗辽　　188 元昊建立西夏　　189 狄青不怕出身低　　190 范仲淹实行新政　　191 欧阳修改革文风　　192 铁面无私的包拯　　193 王安石变法　　194 沈括出使　　195 司马光写《通鉴》　　196 苏东坡游赤壁　　197 花石纲　　198 方腊起义　　199 头鱼宴上的阿骨打　　200 李纲守东京　　201 太学生请愿　　202 两个皇帝当俘虏　　203 宗泽三呼“过河”　　204 女词人李清照　　205 韩世忠阻击金兵　　206 岳家军大破兀术　　207 卖国贼秦桧　　208 “莫须有”冤狱　　209 钟相杨么起义　　210 虞允文书生退敌　　211 辛弃疾活捉叛徒　　212 陆游临终留诗　　213 成吉思汗统一蒙古　　214 贾似道误国　　215 文天祥起兵　　216 张世杰死守厓山　　217 正气歌　　218 郭守敬修订历法　　219 欧洲来客马可·波罗　　220 《窦娥冤》感天动地　　221 一只眼的石人　　222 和尚当元帅　　223 鄱阳湖大战　　224 刘伯温求雨　　225 胡维庸案件　　226 燕王进南京　　227 三保太监下西洋　　228 土木堡的惨败　　229 于谦保卫北京　　230 杨一清计除刘瑾　　231 杨继盛冒死劾严嵩　　232 海瑞刚正不阿　　233 戚继光驱逐倭寇　　234 李时珍上山采药　　235 张居正辅政　　236 葛贤痛打税监　　237 努尔哈赤建立后金　　238 萨尔浒大战　　239 徐光启研究西学　　240 左光斗入狱　　241 五人墓　　242 袁崇焕大战宁远　　243 皇太极施反间计　　244 徐霞客远游探险　　245 闯王李自成　　246 卢象升战死巨鹿　　247 张献忠奇袭襄阳　　248 李岩和红娘子　　249 吴三桂借清兵　　250 史可法死守扬州　　251 夏完淳怒斥洪承畴　　252 郑成功收复台湾　　253 李定国转战西南　　254 康熙帝平定三藩　　255 雅克萨的胜利　　256 三征噶尔丹　　257 顾炎武著书立说　　258 文字狱　　259 乾隆帝禁书修书　　260 曹雪芹写《红楼梦》　　261 大贪官和珅

创业知名人物

以马老板为例。

1敢为天下先，电商开始，未有先例。

2眼光稳准狠，网上购物，买卖双方，互不信任，马先生规定七天退货，提高电商平台的影响。同时七天付款时间，淘宝沉淀了千亿资金，为阿里巴巴发展打下基础！

3宽于待人。同时创业的伙伴，平步青云！

名人的创业之路

吸管大王——楼仲平

一个人的成功背后肯定有无数次的失败，功成的喜悦饱含了失败的痛苦和不屈不挠的倔强！

谁能想到一根只有几豪钱的利润，竟然诞生了一位亿万富翁！

　　“以小博大，成就另一种高度”是“双童”企业经营的座右铭，意思就是说吸管虽然很小，却需要用博大的胸怀去把小小吸管做到完美，不去盲目攀比，不去好高骛远，持续专注把“双童”做成百年企业，以成就另一种别样的高度，谁能想象这是处自一个卖吸管的人说的话！

　　白手起家的“吸管大王”

　　“我从十四岁开始就辍学了，跟着父亲下江西‘鸡毛换糖’。后来的十五年间我摸爬滚打了二十多个行业，失败了无数次。从1992年开始，我在义乌小商品市场摆摊经营的时候开始接触到吸管，当时只是从广东福建等地进货到义乌市场销售。”两年后楼仲平基于自身积累的大量吸管客户，遂决定自己生产吸管。于1994年创办了双童吸管厂，一转眼做了二十年，把每根只赚几毫钱的吸管做到了上亿产值，成为全球最大的吸管生产企业。

　　可想而知，白手起家的楼仲平早年的创业必定经历了许多的磨难，然而，这些磨难却如同沙粒，在岁月的包裹中变成一颗耀眼的珍珠。今天，他被称为“吸管大王”，“双童”也从2012年开始代表中国吸管企业主持吸管国际标准的起草制订。

　　他还颠覆了人们对吸管的看法，把吸管做成了艺术品。各种造型的艺术吸管，载有风车的玩具吸管，帮助小孩吃药的哈哈吸管，以及可供一对情侣一起饮用的爱心吸管，都可以在他的工厂找到。

　　目前的“双童”在创新方面收获颇丰，拥有5项发明专利，100多个实用新型专利。今年还有2——3项发明专利获批，其拥有的吸管有效专利数量达到了全球吸管专利的三分之二以上。楼仲平说，“把小吸管做大的诀窍就是不断创新，创新的思路就是在普通吸管的基础上进行情趣化、功能化和娱乐化的嫁接，从而给不起眼的小小吸管赋予新的生命”。

　　1995年他注册了“双童”商标做为自己的品牌，那时候的义乌小商品市场业主还少有品牌意识。楼仲平发现全国各地生产的吸管外包装都有两个儿童的Logo（就是现在双童吸管的商标图案），结果有一天心血来潮拿了一包吸管的包装去义乌工商局打听，工作人员虽然不知这Logo的来历，但却告知他还没有人注册该商标。楼仲平立刻回家取了2000块钱注册了这个商标，两年后的1997年底，楼仲平拿到了国家商标局批复的“双童”商标证，把全国吸管厂都在用的“双童”商标“占为己有”，并在当地报纸上发表商标权严正声明。

　　之后他又率先做外贸出口，2003年的时候就已经占据全球市场的20％。到2005年，“双童”每天生产吸管产能达到了1亿支。

　　期间并非没有曲折，在2005年，楼仲平认识到欧美客户虽然订量大，但是把价格压得过低，导致“双童”停留在低端大批量简单生产而怠于创新。于是他开始有意识地将销售从国外市场转移到国内市场。腾出一半以上的生产空间发展国内优质小客户，着力培育了国内高端吸管的消费市场，增加“双童”品牌的边际效应，大量优质的“双童”吸管开始进入到中国各地超市和高端餐饮消费，企业核心竞争力得以有效提升。企业市场的掌控格局完全改变，由原来大客户主导转变为目前小企业主导，并牢牢掌握了行业发展的话语权和主动权。

　　与电脑的第一次亲密接触

　　楼仲平从1995年开始接触电脑，那时候有的公司拿着电脑只是为了装个门面，他却一丝不苟地学了这个可能“改变世界”的神奇机器。他从最开始的打字学起，到1997年下半年开始接触互联网，这是他的另一次征程。

　　“在此之前，互联网对我们这代人，尤其是在义乌这种三、四线城市的我们来说，还很陌生。”楼仲平说当时国外的客户给我们带来一些关于互联网的信息，而且那个时候在国内也已经有了互联网的一些初期应用。他们于是也赶了个时髦，尝试性地花了一万块钱请人做了一个简单的网站，利用互联网寻找国外的客户。“马云在搞中国黄页的时候，我们就开始做企业网站了。”楼仲平笑谈。

　　企业大层面的决策他做，小细节的落实他也尽心。一次他见到公司在双童天猫旗舰店中的图片不够“高大上”时，楼仲平自己连续一个多月待在摄影棚里，拍出来的照片突出色彩和造型，注重质感，将吸管的多姿多彩呈现得淋漓尽致。楼仲平一再强调“我就是世界上最懂吸管的人，全球最顶尖的吸管专家也一定在双童里面”。

　　锲而不舍，金石可镂。正是这样的精神，让他把小吸管做成了另一种高度。小吸管成就大人生，人生没有什么不可能，只要你敢想！只要你敢做！

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