怎样开好母婴店(如何经营好一个母婴店?)

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一、如何经营好一个母婴店?

经营一家店需要掌握好一些经营规则。

母婴相关知识要精通

没人放心在一家一问三不知的店里面买东西，这是对你自己和顾客负责，多学习专业的母婴知识，你不仅要具备清晰的表达能力和亲和力，同时也要具备专业的母婴知识，正确引导顾客消费，使得顾客在心底更加有数。

顾客要留得住

很多顾客进店选购都是偶然间进去的，这样的一群消费者一开始是没有什么忠诚度可言，而且也极其容易被竞争对手的价格或者是买就送的促销活动给挖走。所以要经营好一家母婴店，首先就要拿这么一群容易流失的顾客给稳定住，留住客户才能开发到更多的潜在顾客。

二、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

三、如何开一家母婴店？

母婴店的核心是选址。其他的大家都已经回答的很全面了，重点分享一下选址的要点，因为选址是不可逆的，选错位置，其他都补不回来。

一家母婴店成功通常需要三个重要的因素：人、选址、选品。店长的学习能力要强，要学习最新的经营技巧、朋友圈维护、拉新推广、销售话术、用户的运营维护知识。选址不能出现重大失误；选品能跟得上市场变化，标准化的产品如奶粉纸尿裤价格要有竞争力吸引客户，非标的产品要有差异化。

1、最好选当地最好的商场的儿童楼层，或者有餐饮的商场的儿童楼层。这有两个关键词，如果是当地最好的商场，拿儿童楼层就对了，优中选优，最好是电梯口或者门帘大的铺面，不要死角人走不到的位置就好。如果拿不到最好的商场的位置，就选有餐饮的商场的儿童楼层，有餐饮的商场一般客流量不会太差。

需要注意的是要儿童楼层，无论商场的客流量如何好，如果在非儿童楼层或者非儿童区，用户的精准度也会受到很大影响。

2、什么样的商场店不要选？如果是当地排名很差的商场，坚决不要选，有30%的商场完全没有客流量，卖货的人比买货的多，不要跟着这样的商场玩，这是商场招商和运营的问题，单体的门店无法改变大势。

从我们目前经营的数据看，凡是达到商场店以上选址标准的，业绩都很好，这样的商铺，不要担心价格高，单月在5万元以内的都可以考虑，最好的方式是谈扣点，这样门店的经验压力会更小。

3、如果选不到商场的位置，建议在当地高端住宅门口的底商，或这些小区必经的街道的底商选址。最好背靠的小区有2000户以上的居民，从小区出来散步10分钟能经过，门口有停车位或者好停车最好。

这样的商铺面积最好在60-160平之间，太小的话装修不出效果，太大的话租金压力会比较大。一年的租金在6-18万左右比较合适，太高的门店建议慎重考虑。

3、什么样的街边商铺不要选？有两种要慎重，一种是门帘很小，里面很深的商铺，这样的商铺是减分的，开母婴店需要门帘大，最好有橱窗，这样客流量会好很多。第二种是两层的底商，一层70平，二层70平，这样的商铺性价比很差，二层基本是废的，如果装修还要额外花钱，用户也不太会去二层看，还要装监控。二层只能作为仓库，如果觉得做仓库可以，也可以考虑，但是租金上要剔除二层的使用，考虑只有一层的面积，这样的租金是否能接受。

创业不易，祝各位母婴创业者都选到合适的商铺。

四、母婴店自己开好，还是加盟好？

现在市场上的母婴加盟店品牌很多，就像可爱可亲、爱亲、优家宝贝、贝贝拉姆等。入驻加盟店，有好的地方，也有不好的地方。好的地方在于对于新手来说，比较容易上手，加盟店会为你提供技术、经验，逢年过节还会为你设计各种促销方案带货。当然也有一些不好的，比如，有些品牌规定只能出售总部提供的产品、每年需要缴纳一定的加盟费、如果想要一些其他的货源，也必须给总部交钱等等。

自营的话，自己就要多费点心，从刚开始去哪里进货、商品成本、利润这些都是问题。不过没关系，从某些平台多了解一下也没什么大问题。其实对于加盟店提供的一些营销方案，一些收银系统也可以提供。妈咪店收银系统会有直播、分销、拼团等功能，他们也会定期分享一些活动方案，主要全是免费的。

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使用这些收银系统的话，可以省出些加盟费去寻找一些货源。货源的话，可以寻找一些区域代理商或者经销商进货或者去一些网络平台，像1688、海拍客等去订货。当然当地的一些母婴用品批发市场也是可以去看一看比个价

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五、母婴店如何才能开的好呢？

我来回答！做为一个曾经的母婴店主我想我很有发言权了。

1、加盟。加盟不加盟全看你个人考虑，如果你有朋友亲戚开母婴店的，那完全没有加盟的必要，你可向他们去讨教经验。如果想开进口母婴店一定要加盟。加盟的好处就是有品牌效应，提高信任度，但是加盟费用高，说会返还的都是耍流氓，后期会让你从公司进货，返还都是有比例的，也就是你拿一万的货可能才会返一千给你，而且拿货价也不便宜。

2、选址。现在开母婴店一定要开在人口密集的小区门口，而且要新小区，老小区就不要考虑了，里面老年人偏多，年轻人少也就意味着娃少。做好开在学区比较好的小区门口，因为孩子到了该上学的年龄很多家长就会考虑换学区房，这样就会流失很多顾客。一定不要开在市中心或大型商业广场旁边，因为母婴店赚钱主要靠卖货呀，洗澡不赚钱，有时还会贴本，完全是引流项目，增加客户粘合度，开在商业中心旁边，卖货很难卖，做活动时价格做不过人家，小店的信任度也没有大商场高。

3、定位。母婴店选址首选农村，真正赚钱的不是通货，也就是我们市面上正常看到的母婴产品，真正赚钱的是控货，也就是你能拿，别人拿不到的货品，有授权的。农村的品牌意识没有城里高，推这类产品比较好推。

4、选品。开母婴店最重要的就是货品，一定要真，所以就关系到货源。通货和控货都要有。如果规模够大，直接跟厂方联系，他们会给你当地经销商的联系方式，一定要核查他们的资质跟证件齐不齐全，从经销商拿货的好处就是保真、好调货。控货一般是小众品牌，会有推销人员上门的，这时候你首先就是要审核资质全不全，然后就是审核产品，产品资质全不全，当时我们店的产品都是我们亲自用了觉得好才推的，一定要对顾客负责，毕竟都是小娃娃，一定要挑好产品。

5、开店。开母婴店一定要有充足的资金、人员与精力，特别是冬天很累。定期的活动也少不了，活跃会员，可以联合经销商一起做活动。然后就是推产品，不要人家第一次来就退个不停，这样大家都很反感，一定要熟悉之后，像聊天一样，不要给顾客太大的压力，但一定要脸皮厚，可能一次不行，顾客说考虑下，那就下次来再推，一次推成功了，后面顾客比较信任你，觉得你推的产品好，下次要买什么就会直接找你了。

开店的一切都建立在好的产品和好的服务态度上，日久见人心，慢慢积累自己的客源，生意会越来越好的。

六、想开一个母婴店，没有经验，请指教？

在销售属性上，开母婴店做长久客，是为了销售回头客。因此，让客户满意是非常重要的。母婴店的导购是接触顾客最多的。母婴店导购员的销售技巧影响着消费者的购买行为，所以母婴店的销售技巧非常重要。母婴店的销售技巧有哪些？
解决方案比产品更重要。为顾客设计母乳+奶粉的搭配方案，或者断奶后奶粉和辅食的搭配方案，都需要学习婴幼儿营养，不需要专业知识就能征服顾客。人们为什么要购买我们的产品？母乳有母乳的好处，但奶粉也有奶粉的好处。在全世界提倡母乳喂养的今天，为什么奶粉的销量还在上升？可见，奶粉也有得天独厚的优势。您应该掌握一些真正的优势并加以解释。如果你不抓住几个真正的产品卖点，我们将不能更好的卖出产品.

示范比“言语”更重要。演示什么？如何科学地母乳喂养？如何正确清洗奶瓶？如何选择最合适的奶粉？对于客户经常提出的20个产品或需求问题，要提前做好回复准备，反复锤炼。
什么是现场演示？我们可以准备奶瓶。如果要现场演示，可以马上拿出奶瓶，教给顾客正确的奶瓶清洗方法和技巧。通过现场演示，很容易将客户带入一定的氛围中，可以提高转化率。顾客下单，可立即赠送洗奶瓶刷
很多母婴店的销售都是简单的促销。这种做法很没有价值，无法吸引回头客。真正的门店销售高手应该以顾问的形式出现，先询问、发现或发现客户痛点，然后激发客户痛点，然后提出解决方案。比如宝妈说最近孩子总是上火，所以我们应该推荐不上火的奶粉，但是怎么知道这个信息呢？很简单，跟客户说就行了。
母婴店的销售技巧很多。无论使用哪种销售技巧，销售人员都需要有真正帮助客户的心态，而不是简单地开店赚钱，然后我们的每一个微笑，每一个行为都非常友好。容易获得客户的信任。

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