创业的赛道上(在创业道路上)

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在创业道路上

创业很艰难 我身有感触 曾经从企业出来 也是一个人创业 第一年根本没有赚到什么钱 但是学会了经验 从第二年才开始慢慢走入正轨 如今 已经从商近十年

在创业道路上有你关心很荣幸

Proud to be 荣幸之至

1.谢谢你录用我，我能被贵公司录用实在荣幸之至。Thank you for hiring me.I'm very proud to be employed by your firm. 2.诸位都是创业的杰出代表，我在此发表讲话，首先感到荣幸之至。I can’t begin to tell you how honored I am to be before such a distinguished group ofentrepreneurs. 3.麦卡特尼笑容满面地说，“能拿到这个奖已是很好了，但现在是总统给我颁奖，真是荣幸之至。”"I mean getting this prize would be good enough. But getting it from this president," McCartneysaid, smiling.

在创业道路上,周鸿祎认为有三点很重要

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创投决日报：

前段时间，360集团董事长周鸿祎在微博上表态：我们总结出用人的三个原则：精编、优待、二八原则。

01精编

所谓精编，就是要尽可能压缩编制，动态压缩编制，永远让编制处于不够用的饥渴状态。

能用5个人做的事绝对不用6个人，能用30人做的事绝对不用31个人，我们希望两个人做三个人的事儿，拿三个人的钱。

绝大多数时候，公司的成功和人数恰恰是成反比的，不是说人数越多公司的力量就越大，事情成功的概率就越大，恰恰人多有时候会成为我们成功路上的阻碍，好的公司都是编制精简、忙不过来，一个公司中，业绩出色的部门绝对不会是那些人员冗余的部门。

对于个人也是这样，越忙的人，你越可以增加事情给他，他一定不会让你失望；越闲的人，你越不敢把事情交给他……

虽然公司有很多死法，各种死法的共性是人员臃肿和不加班。

很多公司的逻辑是：事情太多，增加业务人手，增加管理人手；更多的事情，增加业务人手，增加管理人手……如此循环反复，公司人越来越多，管理层级越来越多……

实际上，我们真有那么多事情要做么？真需要那么多人么？

答案当然是否定的。

按照拉卡拉的四环方法论，做事要“先问目的”，决定做不做一件事以及如何做一件事之前，首先搞清楚做此事的目的是什么。

以我多年经验，如果先把目的搞清楚，我们目前正在做的事情至少有一半是可以砍掉不做的。

设想一下，如果我们正在做的事情有一半不做了，我们是不是可以把剩下的事情做得更快更好呢？我们还需要这么多人么？

所以，用人以精编为第一要旨，坚决反对人浮于事、机构臃肿。

只有让编制永远处于人手不够的饥渴之中，才能激发人员的激情和斗志，才会逼迫着我们砍掉一些不该做的事情，逼迫我们提升每个人的作业效率，从而使效果更好更高。这点在很多公司都是屡试不爽的。

相信很多管理者都有过这样的经历：

本来按照惯例需要一个月才能做完的事，因为情况紧急必须拼命，结果三天就做完了，其效果好像也没有什么大问题……

前不久，我看到我们一个员工的文化复盘，讲一天下班后和小伙伴看电影时接到同事电话说，有一个申请项目的机会，可是申报的截止日期是第二天中午十二点，只有不足16小时的时间去准备14项材料，其中一项还需要第三方出具报告；

而以往的项目筹备期最短半个月，最长的甚至半年，他们决定争取一下、拼一把，紧急行动起来，协调各个部门以及第三方，连夜加班加点，终于在项目申报截止前十分钟完成了……

当时我第一个反应是要为他们喝彩；

第二个感受是人的潜力真是无穷的，我们的能力远远超过我们自己的想象；

第三个是思考：如果我们需要半个月甚至更长时间的事情都能够用16小时做到，那我们公司的战斗力将是何等强大呀，可见我们的潜力有多大，也可见我们平时是何等的低效率……

前一段，蓝色光标的一个子公司，新任管理者砍掉了40%的人，砍掉了一些项目，结果使公司的效益大增……

这些鲜活的例子提示我们管理者，人力资源政策的第一条就应该是精简编制，精兵简政。

02优待

第二个原则是优待。

凡是我们已经使用的人，我们就要让他们的待遇超出行业的水平。

一方面是让大家满意自己的待遇不愿意离开，其实人员离职带来的损失是非常巨大的，只不过有些损失是隐性的，你看不到而已。

仔细分析一个人离职了，找接替者需要花时间、需要花猎头费，接替者上手熟悉工作需要时间，还不算交接过程中会丢失多少信息、多少头绪以及有多少工作会因为负责人的变化而推倒重来……

如果核算成本，都是巨大的数字，若你主动拿出这些成本的一小部分加到现有人的身上，让他的待遇超过行业的水平，人员自然稳定。

当然稳定人不仅仅靠待遇，还有企业文化，但待遇在这个物质社会里面，毕竟是非常重要和非常基础的一件事情，让我们的员工活得有尊严，让他们的物质生活越来越好是企业的天然职责；

另外一方面从公平角度来看，我们的成果都是由重要的核心的员工创造出来的，让他们来分享胜利的成果是最公平的，也是天理。

所以企业应该少用人，但是对用的人一定要优待，给他们超过同行的待遇。

03二八原则

第三个用人原则是二八原则。

要把80%薪酬付给20%的人，因为80%的业绩是由20%的人创造的，所以我们就必须把80%的薪酬付给20%的人。

收入上最忌讳的是搞大锅饭，大锅饭不但不公平，而且会起到非常恶劣的效果。

因为大锅饭首先损害的是那些先进者的积极性，他们认为付出了更多的努力、做出了更多的成果，但却跟没有付出努力、没有做出成果的人有差不多的收入，这会大大打击他们的积极性，这些人积极性的打消，其实是打消了我们组织80%的积极性，对组织的危害是致命的。

普京说俄罗斯国土虽大，但没有一寸国土是多余的，套用过来就是公司虽然实力雄厚，但没有一分钱是养闲人的。

用人原则上必须奖惩分明，把80%的钱付给20%的人，虽然贫富分化有点大，但必须如此，只有如此才能把公司做好，只有把公司做好了，我们想优待员工以及回馈社会时才有能力。

管理者必须记住，大锅饭就是照顾后进，若照顾后进就是对先进的不公；若对先进不公就是对全体的不负责任。

在创业道路上,你想用哪几种方式拓展自己的人脉资源?

创业最重要的资源包括如下几个方面，

（1）人脉关系。如果你自身或者家人有着某方面的关系，便可通过关系获得某些资源的优先配置权从而获益。

（2）业务能力。业务能力是我们创业的根本，由于我们对业务有着更深刻的认识，这确保创业后能否持续经营，同时也是业务创新的基础。如果自己精通某一行业业务，可以对现有的行业业务进行梳理，发现影响业务效率的环节，对其进行调整去掉或压缩不增值的环节，从而形成提升效益的行业解决方案。

（3）技术能力。如果你有核心技术并申请了专利，可以通过专利授权或者技术入股的方式获益。

（4）资源能力。如果自己拥有资源的配置权，可以通过资源转让，出租以及合作等方式获益

（5）资金资源。资金资源其实是核心，如果有足够的资金支持，其他如人才等相关的资源也相对容易获得。

在创业道路上的感悟

　人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。伤痛使你更坚强，眼泪使你更勇敢，心碎使你更明智。所以，感谢过去吧，它会带给我们一个更好的未来。所有能搅扰到你的人和事，都是生命的功课，也是成长的台阶。和这个人，这件事过不去，会再次相遇同样的人，同样的事。我们需要的不是对抗，而是静下来，怀着好奇去探索、发现、成长、穿越。当心成海，就能包容很多人;当身成山，就不会随人事而飘浮。做一个人生的观光客。说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。

在创业的道路上

团队对一个创业者来说，在其创业的道路上起着至关重要的作用，其主要表现在以下四个方面：

一、团队是创业者的创业基石。

就像马云在创建阿里巴巴时候团队的18罗汉一样，罗马非一日建成，也更不可能是一个人完成的。再成功的企业，人才都是企业发展过程中的必要因素。当然，这个团队未必能在最初的时候就如同铜墙铁壁，坚不可摧，但因为多人多能，各尽所需的配比与互补，使得哪怕每个人仅仅在所在领域驾驭一点点的经验，也可以让团队整理的力量很强大。所以团队于创业者，就如同水之于鱼，确实是必不可少的因素。

二、团队如同镜子，让创业者可以看清自我。

一个好的团队，应该有的最重要的要素，就是肯担当，愿意成全。从最开始大家一起成全创业者，到最后创业者成全团队，这种互动与互进，让创业者在创业的途中，总能看清自己。无论是风光时、失败时都不至于过分喜悲。

三、团队是一个企业真正的资本。

谈到资本除了实物资本，除了货币资金，还有最重要的一项就是人才，而由人才构成的企业创业之初的团队，正是这众多最优质的资本的总和。所以，作为一位好的创业者，虽然你在量力而行，在力所能及的情况下招募人才，但请记住，哪怕是这样，你也是可以找到出色的人才的。没有不能干事的人，只有放错位置的人才。所以，为了自己的团队这个大的资本池，浇灌好每一个创业初期的人才吧。

四、团队扶持，让创业之路不孤单。

正所谓，德不孤，必有邻。一个创业的企业家，应该比谁都清楚，人与人在一起叫聚会，心与心在一起叫团队的道理。所以，他一定会尽自己所能让这批不同的人，不同追求的心，最终可以围绕着自己，团结在一起，共同发光发热。

总之，团队是一个企业发展的必要因素。正如卡内基说的：“把我的厂房拿走，把我的人才留下，一年后，我将建起新的厂房”。由人才构成的团队，正是如此重要。

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