现在很想创业,有什么项目推荐?

作者: 百科知己
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说说我个人的创业经历吧!创业资金大概6k千起步

2013年毕业去宁波工作,因结婚生子2023年年底回河南洛阳工作,赶在洛阳房价飙升前买了房子(此处窃喜,当时还在宁波上班,坐车早上到洛阳,下午就把房子定下了)。在洛阳工作一年后,到2023年年底,内心越发想自己做点事情,此时远在宁波的朋友加盟了个家电清洗的项目,我听到这个消息就觉得有搞头。于是我开始各种搜集资料,越发觉得这个市场巨大,联系了山东两家厂商前去考察,准备把加盟的事情定下来,在厂商的轰炸下,我更是觉得机不可失,但加盟费用远超我的预期,死脑筋的我想起宁波的朋友,电话沟通后,他让我先回去。

回家冷静几天后,周五下午我从洛阳出发去宁波(每月要还房贷、养孩子,不敢轻易辞职),第二天上午到宁波,朋友说:晚上再给你接风吧,下午有两台油烟机、一台洗衣机,咱俩一起吧。心中窃喜,这就是立马上战场啊!比起空洞的理论强多了啊。下午两点左右到第一个客户家,油烟机加洗衣机4点半左右结束,300块。第二家一台油烟机150元,见朋友拿出一个罩子,把油烟机罩上,1个小时多些结束了。专门拍了半拆洗的视频。好像没有上传成功

晚上七点多终于跟朋友坐在一起好好聊聊了,朋友笑着说:赶紧问吧,知道你小子憋了一肚子问题。我上来就问你加盟费多少钱?朋友喝了一口,叹气道:艹,我脑残,你小子幸亏打我电话了,否则你做了一段时间,也会骂自己几句,他简单说了几句,我就一切都明白了。

于是我开始问第二个问题:这个项目你投了多少钱?朋友说: 总共一起差不多10万多些吧(我倒吸一口凉气,这不是小数目),不过,我能让你一万以内做起来,喝一杯,哈哈(现在我还记得他的奸笑声)。

我开始第三个问题:客户哪里来?厂商说总部派单。朋友接住我的话说:去球吧,我没接过一单。其实这个事情只能靠自己,获客的方式最有效的是地推,我也在58推广,目前主要这两种方式。

紧接着我问了最关心的问题,这个行业能挣钱吗?朋友也给了很实在的回答,挣大钱,不可能,比上班强,也比较辛苦。

其它都是闲聊了,又在宁波呆了两天,回洛阳继续上班,创业的种子已经种下,剩下的事情就是行动了,年底前辞职,决定2023年大干一场。

正月初十开始准备购买机器、购买油烟机、洗衣机、热水器、空调、冰箱的清洗剂、清洗工具、宣传物料,共计算下来6000+(包含宁波来回车费),这个投资还在能力范围之内。正月十五左右各种物料基本都已到齐。中间已经谈好一个推广的小区,一天100元,先做两天。因小区推广的宣传没有做出来,一直到正月20左右的周末才正式做小区推广。因第一次做推广,经验不足,小区也不是最合适的,最后接了20单左右,一星期左右做完,收入大概3000+。

第二次小区推广就总结了经验,小区的年限最好是在6-8年左右,中档以上小区、大概多少户(这个跟物业谈的时候都能问到),就这样维持着周末推广,周一至周五干活挣钱的状态。说真的,真心累,创业不易啊!虽然第一个月就回本了,但基本无休息日噢。

这样维持到5月份,中间我一直思考,小区推广太废时间,况且周末是生意最好的时候。在朋友圈中看到一个微信商城:洛阳优选,会员推广有返利的模式,立刻决定与平台合作,当时推出一台空调挂机38元(仅限一台,第二台原价),仅限100单的模式。

平台上线后,单子立马爆单,基本约到一周后。

整个5、6月份都在忙洛阳优选平台上的单子,此时我又与旅划算合作,这个平台的粉丝要远大于洛阳优选,可问题是空调的旺季基本已经过去,反而旅划算上接的单子不如上个平台。这两个平台做下来,基本5-9月份,每月收入在2万左右。

到了9月份问题出现了,平台上客户的二次转化率比较低,很多同行看到这种模式粉粉效仿,在洛阳甚至出现150元清洗6件(油烟机、洗衣机、冰箱、3台空调),这谁接的住啊!这种平台不能再玩了,价格战太狠。只能与以前做销售比较厉害的大佬沟通,他问了我几个问题:你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手就是牛,几句话点醒了我。

紧接着就是想办法让客户替我在朋友圈宣传,基本一个客户平均可带来3个客户,异业合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那么多,总结几点吧:

1、普通人创业就是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状,家电清洗行业适合普通人创业、投资小(你要是加盟就不好说了)、风险低的行业。

2、这个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易,最近发现进来的人越来越多,但真的没有你想的那么简单。

3、沟通很重要,做事情是利他思维,还是利己思维,如何感情驱使、利益驱动,让客户愿意帮你,真是一门大学问。

4、最近武汉疫情严重,又让我看到人间百态,我最喜欢的超市胖东来(读书时享受过四年服务),直接捐款5000万,让我看到了一个人的格局多大,决定你走多远,胖东来的服务是我一直推崇与学习的榜样。服务是清洗行业的榜样。

5、家政行业必定走向正规化,希望有共同想法的人多多交流。未来的路还有很远,多思考,想好了就去做。

亲身经历,给你分享下!

19年,8月-9月,我调查了100多家重庆市在主城区新开的公司和门店,到11月,还在营业的有5家,其他的都关门大吉了!!!

小点的亏几万,中等的亏十几万几十万不等,大点的,一个月亏了差不多200万,观音桥九街开的一家串串店我印象最深,店铺8月初装修的,中旬试营业,9月1日正式关门……投资差不多200来万!!!

现在的创业,已经不仅仅是有项目,有钱或者你很努力就行的了,非常考验一个人的综合素质,还有就是运气!!!不要说新手创业十死无生,就是很多老手开公司开店,倒闭的也是十之八九……

一朋友和几个哥们合伙,在大学城开了一家烧烤店,一个月营业额30万,他们商量了一下,在大学城他们的烧烤店这么赚钱,也很受年轻人欢迎,那么就想扩张分店,于是就在南坪四小区那边也开了一家同样的烧烤店,前期投资了差不多60万,经营了两个月,关门转让……

我还接触了很多其他生意伙伴,都是做了几年十几年,个别做了几十年生意的人,很多都没有在做了,现在的创业不同以往,全民创业的时代,网络、自媒体、美团等等线上线下的经营模式,对传统商业冲击非常大,可以这么说,现在的生意场是一个大变革的时代,很多以前的经营模式被淘汰,很多新的经营方式在崛起,你不知道自己的创业模式对不对,只有自己去试试,但是往往试验意味着拿钱去堆,你有多少本金呢???

全民创业,就意味着参与的人多了,客户被分流了,可以看看现在修的商圈,太多太多了,往往一个商圈真正赚钱的,就那几家,其他的都是不停换老板的命……

作为过来人,要给你泼点冷水,创业不仅仅是想想然后就干了,很多也是这样死的,我和朋友创业真实经历,每天睡觉4-6个小时,人就很马达一样,不停的转,整理资料,预约客户,打电话,跑市场,开会总结,安排第二天的工作安排,监督员工落实……一套东西下来天天如此……结果还亏了,而我们和大多数创业者一样,辛苦只是开始,什么都需要你去想去做,这就是创业,创不好,还不如打工,因为失败意味着巨大的损失,我就把几年的积蓄在一年的创业中耗尽!!!

三思而后行,不要盲目跟风,切记

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