摆地摊卖什么最快?
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上大学的时候我就在学校摆摊卖东西,学校主要卖一些学生用的生活用品,比如洗漱用品、插排、U盘等等,后来来南京也有过摆摊的经历。
我认为想要知道摆摊卖什么,得明确摆摊的区域客户是什么类型的。
如果周围小区上班的年轻人比较多,那卖各种好看的陶瓷餐具、杯子、好看的饰品准没错。
如果周围小区宝妈、中年人比较多,那卖一些实用且价格比较低的家居用品准没错,比如拖把、洗碗布,还有质量比较好的t恤等等。
如果想在学校附近摆摊,那小吃、玩具就可以……
所以,不同的客户类型,不同的地域,甚至不同的季节,摆摊的物品选择都是不一样的。
还有就是自己拥有的资源不一样,摆摊的物品同样也不一样。
总的来说,摆摊售卖的东西,最好是刚需、高频,还能有价格优势,让大家感觉真的是占到了便宜!
当然,商业模式上还要有所创新,不然很容易就会遇到瓶颈,比如雨雪天不能出摊,比如城管不让出摊,再比如自己有事不能出摊等等。
就像今天我要跟大家分享的摆摊卖家纺尾货的案例就是如此。
过年前几天,南京又是雨又是雪的,气温骤降。
正在大祁冻的不想出门的时候,一个开茶室的朋友打电话喊我去喝茶,说是有个朋友想找我咨询。
既然是老朋友介绍的,那天再冷也要去。
到了一看,是一位很漂亮的小姐姐,她在南京摆摊卖家纺尾货,目前已经做到了月收入1.5万以上。
但目前事业遇到了瓶颈,想让我帮忙把把脉,看看有什么解决办法。
先说一下小姐姐的情况:
小姐姐叫乔乔,摆摊卖家纺产品已经3年了,有很多固定的老客户,每天平均利润能做到700以上。
乔乔是南通人,高考考上了南京科技职业技术学院,就来到了南京,学的是应用化工专业。
她说当初选专业的时候自己啥都不懂,是哥哥帮她选的,但进了学校开始学这个专业后,她就后悔了,她对这个专业一点都不感兴趣。
大学两年,她说自己几乎没学到什么,上课基本都是看小说、玩手机。
我问她不怕挂科吗?
她告诉我每次考试前,她都会突击学习,加上老师也会划重点,所以每次都能侥幸通过考试。
毕业后,她就签到了南京的一家化工厂,在化验室上班。
化验室工作任务倒是不多,收入也还不错,到手每个月都能拿到6000多,五险一金啥的都有。
但这个工作需要倒班、熬夜,有时候大半夜的还得去生产车间采样,然后拿去分析化验。
乔乔说她啥都能接受,就是熬夜接受不了,因为在这个工厂干了半年,脸上的痘痘就起了一大片。
正在她犹豫着要不要换个工作的时候,同寝室的同事提议一起去摆摊,做点副业赚钱。
她一想反正工作之余也没啥事,摆摊赚点钱也可以,就当是体验生活了。
和同事一起去了几个夜市后,她们看到有人在卖床上用品。
她突然就想到自己家有亲戚就在做家纺的生意,她们也可以专卖家纺产品,这样不但降低了风险,还能让亲戚帮忙选一些货品,而且价格方面还是最低的价格。
她联系了亲戚后,亲戚并不推荐她做正常的床上用品,因为当季的货拿货价成本会比较高,售价就会高,不适合摆摊卖,亲戚推荐她们卖家纺尾货,还说能给她们去找货源。
这里给大家科普一下什么是家纺尾货?
家纺尾货就是家纺企业积压的库存商品,这些商品不是瑕疵商品,只是因为过季了,或者是商场下架了,不能以正常的渠道去销售,最后就积压在了仓库当中。
这些产品有很多,比如床上四件套、沙发罩、桌布、地毯等等。
有了货源,还有人帮她们选品,她们很快就开启了摆摊的副业。
让她们没想到的是,家纺尾货因为价格低,质量又好,生意非常不错。
后来两人索性辞职,全力以赴的干起了家纺尾货的事业。
到现在,俩人各有一个摊位,生意一直很好,一年赚个15-20万没问题。
乔乔遇到了什么问题?
平时天气比较好的时候,她们的销量很稳定,每天卖20-30套是没有问题的,好的时候甚至能卖四五十套。
但一到雨雪天就不能出摊了,不能出摊就没有收入。
可南京一年有近一半的时间就在下雨,这严重影响了乔乔的生意。
这样一来一年中有近半年时间就没有收入,她不知道该怎么解决这个问题。
其实这个问题很好解决,就一句话:
建立私域流量池,主动引流去扩大流量,然后通过私域的运营来提升转化和复购。
这句话中有两件事要做,而且这两件事要同时开始:
第一件事是引流。
引流有三种方式:
一是摆摊的时候就加好客户的微信。
我们可以这样说:您好,我们可以加个微信,后面如果有任何质量问题,您都可以随时联系我,我会帮您处理好。
这样,既显得自己很负责,还收到了流量,一晚上收20-30个微信不是啥难事!
二是地推宝妈、小姐姐。
地推怎么做?
我们可以在游乐场、小区、商业步行街这些地方,以宝妈和白领小姐姐为主要的目标群体去地推。
价值上,夏天可以用好看的小扇子,冬天用护手霜,再加一点代金券就可以了。
每天摆摊的时候可以去摊子周围地推,不出摊的时候,也可以在自己住的附近去地推。
只要保证每天收30个流量,这是基础的量了,一年收集一万人的同城流量就不是问题,我们也就能把这个事业发展壮大了。
三是利用好同城短视频的流量。
今年抖音和快手都在扶持本地生活,我们就可以抓住这个机会,来提高我们的影响力。
怎么抓住呢?两个办法。
第一个办法是发同城视频。
我们可以把自己出摊的内容做个记录,每天分享自己的出摊日记,分享自己的出摊感悟,视频带上地址,就能拿到本地的视频流量扶持。
第二个办法是利用好本地直播。
摆摊的时候,我们可以打开抖音等短视频平台的直播,吸引周围的小伙伴来关注我们的事业,也能抓住本地生活红利的流量。
第二件事是做好私域运营。
乔乔的私域运营很简单,就是做好微信的人设打造。
为什么要做好微信人设打造?
因为我们可以通过朋友圈长期输出内容去影响大家,和大家建立更多的信任,提高转化和复购率。
如何打造人设?
首先要确定人设。
比如我们可以确定一个懂家纺,经常接触家纺产品的人物设定,给大家一个专业、靠谱、可信任的印象。
其次,我们要通过朋友圈的内容去展示人设。
朋友圈我们不能刷屏,不能自嗨,不能无病呻吟,要给大家提供好价值,不占用大家的资源。
提供哪些价值呢?情绪和干货价值!
比如我们可以分享生活中的趣事,分享和客户间的趣事,以及采购拿货中发生的趣事等等,这就是情绪价值。
比如分享我们为了给客户挑选到他们喜欢的花色、材质,找了很长时间,最终满足了客户的需求,这也是情绪价值。
再比如我们可以分享一些家纺选购小技巧,分享家纺洗涤、保养的小技巧等等,这就是干货价值。
当然,我们还可以在朋友圈做一些营销活动,尽可能触达更多的客户。
这样的朋友圈内容,价值感会非常高,转化和复购自然就会提升。
乔乔想要继续把这个事业做大做强,还可以这么做:
她可以在短视频平台上去展示自己每天越来越高的营业额,吸引想要摆摊创业的小伙伴跟着她学习家纺摆摊创业的技术。
乔乔不但给他们提供技术支持,帮他们选址、做同城短视频指导,更重要的是还可以给他们供应货源,这样每个人收499元的押金不贵。
而且,押金并不能算是乔乔的主要收入,利用货源供应赚差价才是主要盈利点,靠这一项,乔乔就能有很高的收入了。
总结一下,摆摊卖什么最好?
最好是刚需、高频,还能有价格优势,让大家感觉真的是占到了便宜的东西,就比如家纺尾货。
我们发散一下,其他类似的还有包包尾货、餐具尾货、服装尾货、玩具尾货等等,这些东西都是质量不错,但批发价格很低的产品,我们都可以考虑拿去摆摊售卖!
但有好产品还不够,想要突破时间、空间、天气等因素的影响,还得在模式上有所变通,把线下的事业做到线上,突破时间和空间的限制,做大做强!
最后,愿你我都能变得幸福又有钱!
我是大祁,你在创业领域的朋友,分享关于创业、赚钱的知识和方法,欢迎一起交流探讨创业那些事!
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