海鲜干货创业(2023年，我想做海鲜干货类的 但是我不知道从何做起?)

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一、2023年，我想做海鲜干货类的 但是我不知道从何做起?

一个做过海鲜干货的人来说说自己心得！老家是烟台海阳的，当时刚回国没事做就想着做海产品干货。

开了个小店不到半年关门，卖不出去主要原因还是一个渠道和客户的问题。

当时就靠着别人上门是不行的，这是后来做别的行业才明白的。

推广是最主要的，当然对于我们这种白手起家的，就是靠着互联网这种平台起步最直接。

不用什么成本，我们当地很多卖海鲜的就是去拍一些海鲜市场的视频，出海捕捞，赶海一类的视频，不断积累粉丝人设，进而把海产品自己周边产品你像海产品干货卖出去的。

现在做什么都是先让自己出名，再让产品出名

二、开一家海产品干货店需要注意的事项？

主要有3点吧

一是客源。是做酒楼餐饮，还是做散客，还是批发

二是货源。有实力自己开拓渠道，否则走分销批发也是一种途径，毕竟不用占用太大库存压力。还有就是货源的稳定

三是品质。是走高端品质，还是走低价路线。

我司在广州一德路，从一个门店开始做，现在在佛山有自己独立现代化食品加工厂，有自己的产品展览厅，广州深圳有自己的3家门店休闲会所。有需要私聊

三、去年家里亲戚在霞浦开海鲜干货厂，算是有一手货源，所以想开一家海鲜店铺，不知道这个行业怎么样？

干货店…你得有销售渠道。

这么说吧，一斤的干贝，很多家庭能吃一两个月。

干货属于消耗品，但是是慢消品。

所以，你得有足够的客源。

四、手上有一手海鲜干货资源 如何做大？

首先，你要了解并且精通你手上的干货所有的资料

这个资料包括:

1.所有你手里海鲜价格，同行的价格，成本价，出售价，全国的行情价格，并且整理一份价格表

2.所有海鲜的制作过程，工艺及成分，规格等等乱七八糟的，其中有一些是需要去了解市场的畅销规格的等等

等你了解以上产品并且精通的话，你可以去跑市场了，首先你要先去你们省份的海鲜批发市场去跑客户，挨家挨家的跑。有一种是这么说的，大客户都是跑出来的。其中技巧我就不用说了，

相信一句话，只要你的产品有优势，不管价格还是产品质量。总会有销量的。当然如果同质化太严重，肯定不行，要做就做差异化

五、开一家卖海鲜干货的店至少需要多少成本？

200平堂食100万起步，单纯外卖15万就可以开店，但是现在外卖市场饱和不好做。竞争太大太大，平台的抽成服务费配送费也高，

六、做海鲜干货有发展前景吗?

360行行出状元，首先要相信自己，卖产品才会有信心，前提要保证产品质量，宁可赚少，也不可以以次充好。

七、想做海鲜生意，有大佬可以指点一下吗?

新手，在内陆想做点海鲜小生意的，不用着急到处找货源。因为大的供货商和你对接不上，小的供货商肯定在附近，找上门的也不是福利机构，肯定要赚钱的。

你首先要做的是了解这个行业的特点，因为信息透明，已经不是拿来即能赚钱的时代了。这个行业要赚到钱，排序依次是1.海鲜销售的速度，2.海鲜处理的能力，3.采购的品质，4采购的价格。其它细琐的小问题先不讨论。

你要备出比你心理预期还要多的资金，做好能承受翻船的心理准备，然后就可以到你周边的批发市场找货源了。不要考虑所谓的一手货源，那些又好又便宜的、利润又高的想法对于小型的商家都是梦想！那些告诉你找一个好的供应商，销售的时候怎么薄利多销，怎么做营销宣传的，几乎都不是从事这个行业的人。你只要是不了解这个行业的，不了解海鲜的，不能保证海鲜品质的，说的一切都在纸上谈兵！

这里祝所有的创业者都梦想成真！

八、我是开海产品干货店的，现在行业不景气可以做淘宝吗？

可以啊，开淘宝和实体店不冲突吧。你可以一边经营实体店一边开淘宝啊，经营一家淘宝店的成本又不高。我对海产品干货市场不是很清楚，你可以自己在淘宝看一下同行怎么网上经营的，先学别人怎么做然后在自己摸索

九、开海鲜干货店铺货大概需要多少钱？

不算店租，装修冰箱设备，纯拿货至少也要三四万块，品种多如毛，汕头南澳岛一手货源，可以给你供货

十、本人有一批较好的海鲜干货产品，想做海鲜干货的零售，批发生意，怎么做？

建议做线上线下：线下找个好地段，人流量大，最好在菜市场周边；线上可以开淘宝天猫京东或微店，拼多多也可以考虑！

十一、毫无海鲜生意经验的我，想开个小海鲜档口挣点小钱，养家糊口，希望有个前辈给我指条明路，万分感激！？

作为一个新手或者采购商，你首先需要想清楚以下的问题：

一是开海鲜店，开店启动资金要多少？这个和你店面规模用户定位有关。

二是店面选址，店内需要什么开店设备海鲜设备，比如货架暂养池收银台之类。

三是进货渠道，怎么找货去那里进货，这一步是最重要，直接关系货的质量。

四是怎么挑选海鲜，货的质量好不好，价格怎么样。这类也有很多的坑，买过价格贵又不好的货。

五是物流运输，怎么运回来。有的货死亡率很高，太远运输也不方便。

六是一次进货卖不完怎么办，就需要海鲜暂养。很多海鲜暂养技术都需要学习。六是怎么卖货，让人家来买你的海鲜。最好的是薄利多销低价让利形成稳定的客源。

【经验总结】

1、开海鲜店货源并不是一定要去渔港找。很多人认为渔港的货源便宜，但你忽略了海鲜的种类和要货量。一个种类要货量大，才会便宜。但往往一家海鲜店需要的种类多，每个种类要货不多。往往一个渔港一家渔商满足不了你的需求。

2、要去批发进货，有的为了方便你自己去拉货，有的供应商会发货，有的是委托第三方物流冷链发。进货的时候要和供应商商量清楚拉多少，谁拉货。

3、很多人关心的是货的差价，不同的海鲜挣的差价是不一样的。海参一斤可能有20多的差价，而花蛤这样的贝类，一斤也就2到3快钱的差价。所以开店注重的是你销售的策略以及你后期跑渠道来带动的销量，利润和销量是挂钩的。

4、很多人上来就是问海鲜的价格，说回去比对自己的市场。但是海鲜的价格是波动的，并且量大量小，价格也不一样。大家在调查市场的时候，应该调查的是价格区间，而不是具体的价格。

5、进货的品类和数量，要实际调查预估下。有些海鲜品类当地人不吃或吃的人很少，打不开市场，进了也白进。一次性进货不要太多也不要太少，进太多要学会海鲜暂养，不然容易死。最简单的就是去当地一家海鲜店观察下都进什么货，一天大概卖多少，这样心里就有数了。

欢迎海鲜朋友一起讨论交流，可以加wandongming2016

淘宝上卖海鲜干货需要营业执照和食品证嘛？？？

坐标深圳：淘宝上卖海鲜干货是需要营业执照和食品经营许可证的，您这边是要办理那个城市的呢？ 有不明的可以与我探讨喔。。

想开家卖海鲜干货和鲜货的店如何推广比较好?

如果预算足，可以微信弄个推广写个文章投放啥的，万元内也可以搞定，简单点的就是让人推荐人加你，比如十个人你就送一点什么海鲜干货，以此叠加，朋友圈宣传可以发发捕鱼上岸的小视频，晒干制作时几张图，最后做成成品，做好饭拍几张好看的有食欲的，可以自己拉一个买家群，不定时发一些视频啥的，增加点可信度，也可以买家群里不定时搞些价格优惠的活动，这是成本比较低的方法……

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