创业者与投资人(创业者与投资人沟通的核心要)

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创业者与投资人沟通的核心要

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

创业者与投资人沟通的核心要素有

早期投资者和创始人之间的关系非常重要。当投资者和创始人建立起信任、沟通和承诺，他们共同打造的企业成功机会就会大大提高。

我短暂的27年职业生涯基本上就是当了数个初创公司的创始人，以及成为一名天使投资人。虽然作为一名创始人，我从前辈们那里学到了很多东西，但作为投资者，我从合作过的创始人那里学到了更多。

Check是一家我很早就投资的公司(曾用名PageOnce)，我与它的创始人合作了七早期投资者和创始人之间的关系非常重要，在许多情况下，这就是成功和失败的区别。但成功的创始人/投资者关系的关键要素是什么呢?

信任

正如你不可能一夜之间就建立公司一样，信任需要时间来建立。正如你不会没有参观校园，没有和教授及学生谈话就挑一所大学一样。你也不会没有约会到彼此感觉舒服，并花时间与家人和朋友相处，就选择丈夫或妻子。

创始人必须花时间去了解投资者，与投资者投资组合公司的创始人谈话，做自己的尽职调查，以确保投资者能为自己提供成功所需的资源。投资者必须花时间去了解创始人，与创始人的介绍人和共同联系人谈话，还要与创始人的客户谈话，以便对创始人打造和销售产品的能力有更全面的了解。

创始人/投资者关系是一份没有终止条款的长期合同。你可以解雇雇员，但你不能解雇投资者。投资者应该投资于他们相信和热爱的公司，通过建议和咨询支持公司，但应该信任创始人能够建立并运营他们的公司!

在为照顾自己的投资而帮创始人做决策，与通过建议帮助创始人采取合适的步骤打造企业之间，存在清晰的界限。投资者应该像创始人的GPS导航系统一样：可以告诉你何时转向，但不会帮你开车。我想Waze在我走了400英里弯路之前警告我，但如果我尝试让Waze驾驶，我可能会撞车。与这条细线的两边保持合适的平衡微妙且复杂。创始人在作出重要决策时，应该对联系投资者寻求意见感到很舒服，也要对掌控公司的日常工作信心满满。

创业者与投资者关系

作为专业的投资者，首先是一位懂得：

1、看人（信用度）；

2、看事（生意的盈利能力）。同时，也会订立有《合同》书。如果投资者投钱，盈亏都是他要承担的，有眼光的人才能成为精明的投资者。创业者随便乱花投资者的钱，成本会很高！首先，你从此会丧失信用度，未来再想找到投资者——很难！其次，乱花钱的创业者，成功率不高，精明的投资者不会找他合作。

创业人与投资人沟通的核心要素包括

1：创业者选择投资人需要：和自己观念相同，认同自己的人。投资人一定是认同自己的人，认可自己创业项目的人，和自己三观相同，能够在关键时刻支持自己的人。

2：创业者选择投资人需要：有经济实力的人。投资人也分为很多种，作为创业者要选择有经济实力的人，不要选择那些很容易就选择放弃的投资人，不适合自己长远发展。

3：创业者选择投资人需要：可以为自己带来资源的人。创业者选择投资人的同时，也是在给自己寻找合适的合作者，他们具备丰富的资源和良好的人脉，可以在创业过程中帮助自己。

4：创业者选择投资人需要：心胸宽阔的人。投资人也分为很多种，有些心胸狭窄的人不适合创业者，他们的需求很偏执，也比较喜欢较真，眼里只有利益，很少可以真正帮到自己。

5:创业者选择投资人需要：多方面观察和分析。选择投资人的时候，作为创业者不要盲目确定，要多方面观察和分析，做好判断，毕竟有些投资人并不适合自己，很多方面无法达成一致。

6:创业者选择投资人需要：一起吃饭一起做一件事情。选择投资人的时候，要多接触，多交流，一起做一件事情，保持认真和用心，看看对方的一些细节，细节之处见人品。

7:创业者选择投资人需要：知道对方要什么，并且自己可以给的。有些投资人虽然有实力，也有投资意向，但对方的需求不是自己可以满足的，是无法按照对方的思路和想法去做的，这样的投资人并不适合自己。

创业者与投资人沟通的核心要素

答:创业者与投资人沟通的核心要素包括以下几个方面：

一是认清彼此是生意上的互利合作；

二是一切听从投资人的意见；

三是不要迎合投资人；

四是不要否定投资人。沟通中传达的核心应当是项目本身，而非其他，这样有利于投资人了解创业者关于项目的思考，从而做出快速准确的判断！

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