俞敏洪创业史(俞敏洪自述创业史)

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俞敏洪自述创业史

电影《中国合伙人》是根据新东方俞敏洪等人的创业史改编的。

影片讲述了三个小人物上世纪80年代到今日，讲的是大时代下三个小人物白手起家的故事，时光穿越20多年，「土鼈」、「海龟」和「愤青」三个好朋友，齐力创办英语培训学校的故事，是以新东方教育科技集团的发展历史为背景。

《中国合伙人》的情节是以新东方的三位合伙人俞敏洪、徐小平和王强的经历为蓝本，并脱胎于徐小平的剧本，但影片绝不仅仅是讲述一个教育机构成长的故事，里面也有校园般的爱情。

导演陈可辛为影片开辟了一个更宏大的视角，将上世纪80年代以来30年的大变革背景植入其中，在这样的底色上尽情勾勒那一代青年的热血奋斗，是一部从绝望中寻找希望的励志片。

俞敏洪创业初期

有校友，北京大学校友也是宝贵资源，另外俞敏洪老妈也是女强人，运营初期帮了很多忙，在校外培训兴起的大背景下，北京的师资，生源都对地方有不可比拟的优势。

1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

　　1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

　　而历经了二十年的奋斗，截至2014年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市，累计已有300万名学生参与新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

根据俞敏洪创业的历程,谈谈自己对创业的理解

01:价值观不一致，不必强留

经常有人问我：你为什么选择这几个人做你的朋友？原因无非是这个人刚好在你身边，刚好和你最契合，实际上这就是合伙人的概念。

我刚开始创业的时候，家人、亲戚们都在身边，能方便地协助我，我也很自然地依靠他们，当时的“分包责任制”也极大地激励了大家努力工作，做出业绩。

但后面不规范的家族管理，越来越阻碍公司发展，如果仅因为碍于人情而强留他们，只会让公司死翘翘，这是所有人都不愿看到的。所以我引进了外部人才，有了新的合伙人。

新东方上市后，许多人希望通过资本重组，把自己的股份套现，大赚一笔，但这不是我想看到的。如果这时候我还一定要把这些合伙人强留在公司，认为这才是公司健康发展的标志的话，那公司最后的结果还是死翘翘。

因为大家已经完全合不来了，思维不一致，利益不一致，共处共事只会带来矛盾与冲突，使公司偏离轨道，走向灭亡。

02

在企业发展的不同阶段，用不同的人

有一些创业团队，四五个人、七八个人喝顿酒，吃顿饭就凑成了，每人拿10%到20%的股份，说哥们儿我们开干吧。到最后发现，整个团队是乌合之众，要么没有真正的团队分工，要么没有良好的团队合作和未来发展机制。

过去两年，我对这样的创业团队进行过跟踪，最后发现其中80%的都散架了。但有一种团队很稳健，就是创始人先独立创业，随着项目需要不断引进人才。

如果新东方刚成立的时候就用王强、徐小平这些从海外回来的人，这个公司可能会很快死掉，因为我无法领导他们，也付不起让他们满意的薪水。

刚成立新东方的时候，用的都是家族成员，比如我的姐夫，我老婆的姐夫，等等。当时没有什么所谓的现代化结构，工作也不用计算时间，也不需要监控你的财务，因为都是亲人。

但是一直这样下去，就会出大问题。比如不利于管理，随着新东方的发展壮大，公司不断引进外来人才，家族成员的文化水平和管理经验都不足，却还要乱插手，其他员工很容易没有尊严感，不管是职业经理还是老师，他们都长久地忍受这种情况。

我深刻意识到家族成员会变成新东方的发展障碍。基于此，我到国外把大学同学、中学同学招回来，他们从才气到能力，都盖过了我的家族成员。借助他们的力量，我把家族成员清理出了新东方，成功将新东方推进了新的发展阶段。

后来，新东方要在美国上市，单凭我自己是完全不可能的，必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，才能保证顺利上市。所以我去美国面试了4个人，用4个晚上无限制地聊，把这个人到底有什么样的能力聊出来。

最后选中的那个人，长相很难看，但是很聪明，这个家伙的中文名叫谢东萤，后来作为CFO，在新东方待了10年。

这么多年过去了，新东方一直在不断转型。现在又开始结构调整了。我们发现以一个大公司的形式开拓事业，效率非常低，无法应对外界的变革和创新。

所以新东方又打散了原来的组织结构，施行独立创新公司的机制。凡是新项目都独立出去做，未来新东方可能会发展50家和教育相关的公司，新东方不100%绝对拥有，只占控股股份，比如40%或50%。

03

达到人情和利益的平衡

企业的发展要平衡好三大块儿——权力、利益和人情。

当初我请朋友们回来共建新东方，每人分管一个领域，自己赚钱自己花，所以没有利益上的冲突，人情与利益兼顾。后来，新东方的事业不断发展变化，使得原有的利益格局被打破，需要重新进行公司化改造，个人的利益面临重新分配。

任何人面对利益变动，都会有心态上的失衡。比如有些部门，原来的地盘没了，新的地盘还没分到，心里落空；外面的管理人员引进来，下面的人员成长起来，“老人”地位削弱，等等。

我早期管理新东方时，总是在利益和人情之间找平衡点。但最终，我决定把利益放在第一位。当时我意识到，最重要的是留住手下的好老师。假如我提供的东西超过了别的地方能提供的，好老师留下来的可能性会比较大。在这个基础上再给他们人情，就是锦上添花。

后来，在新东方经过股份改造引发的高层危机之后，我不得不正面处理与徐小平、王强的利益关系。这时候我意识到，需要建立一个新的组织结构，各归其位，才能把每个人的特长发挥到极致。

在以友情为基础的结构里，你不能下命令、不能指挥，只能通过友情来权衡利益和权力，很可能形成一个矛盾圈和是非圈。这个问题如果得不到及时解决，新东方很可能做不下去。最后，我们做出决定，请徐小平离开董事会。

大企业的内部管理十分复杂，很有必要借助制度对员工的行为加以规范，这是企业发展的必然规律。因此，新东方上市之后，创业元老一一退出了管理层，迎来了更加职业化、专业化的经理人团队。这是超越了兄弟情谊，更多依赖切切实实的利益拼建起来的崭新结构。

现在，我喜欢新东方的人为了利益来和我叫板，因为他对自己价值的估计，和我对他价值的估计都有可能存在失误，叫板能帮助我们双方达成平衡。

俞敏洪自述创业史视频

1、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者

（即预留股东期权池，期权池的比例股加加推荐是是10%～15%）

2、第二个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加

“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

3、第三个启示：企业发展不同阶段，用不同的人。

如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。

俞敏洪的创业经历给我们的启示

没有人创业能一帆风顺，俞敏洪创业之初并不顺利。

1.首先解决没有学生的问题

从北大出来之后，俞敏洪在朋友的帮助下租到一个破房子，开始招生是非常困难的。只有北大几个认识他的学生愿意跟着他学。

因为招不到学生，俞敏洪只能先从免费的讲座开始。

他把托福的学习方法、GRE的学习方法，单词的背诵方法、出国的注意事项都研究透了，短时间内就办了几十场讲座。

因为他备课充分，讲课幽默，大家都很喜欢听，后来教室里就坐不开了，因为没钱租好一点的教室，他们有几场讲座是在中关村的操场上办的。当时没有任何音响设备，他就扯着嗓子喊课。

除了免费的讲座，他还免费为学生录制磁带，免费为他们提供出国咨询，有学生来咨询问题，他非常热情地给他们解答，有时候还请他们吃饭。

有高质量的课程内容，有优质服务，来听课的学生不仅成了他的忠实客户，还变成了他的口碑宣传员，就这样，俞敏洪和他的培训班名声开始在北大、清华、人大、北师大等名校中传播开来。

慢慢的付费来听课的学生越来越多。有时候一个班刚开的时候只有20个学生，结束的时候就变成40个了。

2.其次解决教室的问题

学生多了，新的问题又出来了：找不到更大的教室，并且能讲课的老师只有他自己。必须得先解决教室的问题。

俞敏洪找到了北大电教中心的主任李力（后拉力成了新东方的后勤行政总裁）租了大教室。再后来学生越来越多，又不得不把教师招聘排上日程。

3.必须解决老师的问题，优秀的老师等于一切

培训班就靠老师来吸引学生，掌握了优秀的老师就等于掌握了一切。

俞敏洪自己的教学水平是很高的。他对老师也特别挑剔，很多老师他都看不上，他就自己开始培养老师。

发生了一件事儿也让俞敏洪觉得必须培养自己的老师。

那就是教GRE数学逻辑的老师，半年后发现俞敏洪所有的课都会讲，就数学逻辑讲不了，也没有其他讲这门课的老师，于是他要求分走25%的收入，考虑到还有其他老师，还有很多费用，培训班创办之初也没有积累更多资本，最后俞敏洪还是拒绝了这个老师涨工资的要求，那个老师课也没上完就离开了。没有办法，俞敏洪告诉班里的同学这门课只能自学，并给大家退了一半的学费。

这件事情发生之后，他就开始培养老师，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。他能讲的课都让其他老师跟着听，到最后所有老师都学会了他轻松，幽默，励志的讲课方式。像李峰，钱永强，陈向东，白勇等都是那个时候培养出来的非常优秀的老师。

当然了解决了上面的问题，也只能成就一个好一点的培训班而已，而要把培训班做成新东方，并最后在美国上市，俞敏洪还经历了很多艰难。

大家感兴趣的话可以翻开《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》，里面涉及到同老师的利益分配，东方大学的成立，以及后来又怎么变成了新东方等等。

俞敏洪的创业故事

从改变开放的时间里找到正确的使用方法和价值。今天的活动们就没有这种福利和期望了。今天的风口是自媒体短视频和做直播和主播卖货赚钱。所以历史在每一个阶段都有不同的选择发展。而我们只需站在风口里。和大家在一起分享时下的点点滴滴就行了。这就是我们今天的生活状态和目标前行。

俞敏洪谈个人创业经历连载四

成立新东方，北大湖强吻表白女同学。

俞敏洪创业成功案例

俞敏洪在北京大学读书时，看到同学们一个个出国深造，十分羡慕，自己也主动联系了美国的大学，但对方只能提供20000美金奖学金，还差10000的费用拿不出来，俞敏洪为了攒够学费，创办了新东方。

后来俞敏洪发现，新东方的赚钱能力非常强，跑到国外去深造，还不如老老实实在国内做点事业，于是把美国的同学叫了回来，有徐小平，还有当年嘲笑他的王强。经历了许多艰苦磨合，三人还是将新东方推向了上市。

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