安利和创业(安利和创业计划书)

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安利和创业计划书

安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士

我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会”，安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。理查和杰·温安洛创立安利前就从未停止创业：成立飞行学校、投资汽车餐厅、在大激流河出租游艇、从海地进口手工雕刻的红木家具、制造有机烘焙食品……直至1959年，他们携手创办安利，开始了一场用安利改变世界的征途，Amway，the American way of life，一条坚定的美国之路，一个无比清晰的美国梦。

60年来，安利将“创业梦”，输出到全球。

从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会；他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品；他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。

安利的生意计划讲解

一、非核心环节通过外包完成

据许绍明介绍，安利的“店铺+推销员”的销售方式，对物流储运有非常高的要求。安利的物流储运系统，其主要功能是将安利工厂生产的产品及向其它供应商采购的印刷品、辅销产品等先转运到位于广州的储运中心，然后通过不同的运输方式运抵各地的区域仓库（主要包括沈阳、北京及上海外仓）暂时储存，再根据需求转运至设在各省市的店铺，并通过家居送货或店铺等销售渠道推向市场。与其它公司所不同的是，安利储运部同时还兼管着全国近百家店铺的营运、家居送货及电话订货等服务。所以，物流系统的完善与效率，在很大程度上影响着整个市场的有效运作。

但是，由于目前国内的物流资讯极为短缺，他们很难获得物流企业的详细信息，如从业公司的数量、资质和信用等，而国内的第三方物流供应商在专业化方面也有所欠缺，很难达到企业的要求。在这样的状况下，安利采用了适应中国国情的“安利团队+第三方物流供应商”的全方位运作模式。核心业务如库存控制等由安利统筹管理，实施信息资源最大范围的共享，使企业价值链发挥最大的效益。而非核心环节，则通过外包形式完成。如以广州为中心的珠三角地区主要由安利的车队运输，其它绝大部分货物运输都是由第三方物流公司来承担。另外，全国几乎所有的仓库均为外租第三方物流公司的仓库，而核心业务，如库存设计、调配指令及储运中心的主体设施与运作则主要由安利本身的团队统筹管理。目前已有多家大型第三方物流公司承担安利公司大部分的配送业务。公司会派员定期监督和进行市场调查，以评估服务供货商是否提供具竞争力的价格，并符合公司要求的服务标准。这样，既能整合第三方物流的资源优势，与其建立坚固的合作伙伴关系，同时又通过对企业供应链的核心环节――管理系统、设施和团队的掌控，保持安利的自身优势。

二、仓库半租半建

从安利的物流运作模式来看，至少有两个方面是值得国内企业借鉴的。

首先，是投资决策的实用主义。在美国，安利仓库的自动化程度相当高，而在中国，很多现代化的物流设备并没有被采用，因为美国土地和人工成本非常高，而中国这方面的成本比较低。两相权衡，安利弃高就低。“如果安利中国的销售上去了，有了需要，我们才考虑引进自动化仓库。”许绍明说。刚刚启用的安利新的物流中心也很好地反映出安利的“实用”哲学。新物流中心占地面积达40000平方米，是原来仓库的4倍，而建筑面积达16000平方米。这样大的物流中心如果全部自建的话，仅土地和库房等基础设施方面的投资就需要数千万元。安利采取和另一物业发展商合作的模式，合作方提供土地和库房，安利租用仓库并负责内部的设施投入。只用了1年时间，投入1500万元，安利就拥有了一个面积充足、设备先进的新物流中心。而国内不少企业，在建自己的物流中心时将主要精力都放在了基建上，不仅占用了企业大量的周转资金，而且费时费力，效果并不见得很好。

三、核心环节大手笔投入

其次，是在核心环节的大手笔投入。安利单在信息管理系统上就投资了9000多万，其中主要的部分之一，就是用于物流、库存管理的AS400系统，它使公司的物流配送运作效率得到了很大地提升，同时大大地降低了各种成本。安利先进的计算机系统将全球各个分公司的存货数据联系在一起，各分公司与美国总部直接联机，详细储存每项产品的生产日期、销售数量、库存状态、有效日期、存放位置、销售价值、成本等数据。有关数据通过数据专线与各批发中心直接联机，使总部及仓库能及时了解各地区、各地店铺的销售和存货状况，并按各店铺的实际情况及时安排补货。在仓库库存不足时，公司的库存及生产系统亦会实时安排生产，并预定补给计划，以避免个别产品出现断货情况。

总之，物流成本管理的有效实施，为安利带来了更多的利益。

安利式创业

据说网上思涵系统和安利合作，而这个思涵系统是网上个人创业第一创业平台，已在网上创建8年网上相识网下相约 网下相识网上相约 线上线下双项020，系统有各个机构和分支 免费协助发展，是首一的选择，希望我的意见给到你帮助

安利创始人的创业故事

《我是创始人》观后感：商界大佬与新晋创始人演绎创业“冰与火”

被朋友安利看了这个节目，本来以为这节目和其他的国内综艺一样。走的是哗众取宠的路子，没想到这里面确实有一些挺有意思的商业门道。

首先，团队精神很重要。第一集中同样作为队长的王小川和许单单，一个是互联网科技公司出身，一个是传统餐饮类企业出身，就出身来看，许单单明显占了行业优势，而结局却是被前浪队完胜。其原因就在于前浪队比较注重团队整体性的把握，且队长在任务开始前对每一个组员进行了合理的分工，任务开始后，每个队员明确各自任务，各司其职，密切配合。对比后浪队，许单单非但没有进行明确的任务分配，其他组员更是像无头苍蝇般瞎忙活，整个后半程都耗在给客人过生日上，而其他岗位都找不到人。

其次，注重细节把控。在这个服务至上的年代，对用户的洞察越深入就能越好地把握用户和其所带来的商机。这一点，前浪队里的董明珠给了我们很好的例子。她能做到给带小孩的用户提供玩具，给“姨妈期”女用户倒热水，并在每一个用户面前保持始终的微笑服务。而另一边的后浪队，面对盲人用户，王思明第一反应竟然是“麻烦了”，卢庚戌忙着给客人弹吉他过生日却忘了自己的本职服务员工作。这些入微的小细节无不决定了两支队伍的最终结果。

最后，姜还是老的辣，年轻人还是需要认真学习。尤其是复盘环节，诸位企业家的点评一定要多揣摩，每一句都是实打实的商业干货。

创业计划书的发展规划

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

　　第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

　　第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

　　第八章：财务需求与运用。考虑合作款项的运用、营运资源周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书的制作

一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：

项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁

行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

创业计划书有啥用

发展前景可以写你的这个创业的项目，我在该市场内的占据比例额发展的未来发展，还有这个项目在市场是否已经饱和，未来是怎样发展

创业计划书利益分配

表述不准确，应当说该如何分取利润？这个其实很简单。生意产生的利润，其实只有三层分配，打工的挣工资，管理的挣工资和利润提成，股东赚取分红回报。

现在题主就按照角色划分来分钱，而且应该在利润分红钱要说清楚，亲兄弟还是要明算账。

1.合伙开店，题主担当的是管理和股东两个角色，合伙人仅担当股东角色。那么就按照角色不同事先定下一个比例。

2.管理者应该每月开一份工资的，即使作为创办人前期没有拿工资，但在生意盈利之后，还是需要补发。所以股东一致要决定给管理者定什么样的月度薪酬标准？

同时管理者还需要对利润进行一定的提成，作为管理激励。那么这个提成比例是净利润的多少？也可以由股东提前约定好。

3.那么剩余部分就是股东之间的分成。这时候合伙人之间要按照出资比例，要有平等的分红。各出一半，那就每人50%的剩余部分分红。

4.一般来说，工资部分随行就市，按照市场上同类店铺店长基本工资计算。管理提成部分一般是毛利润的5%~10%。股东分红部分一般是半年一结或者一年一结。

这个问题其实很普遍，可以参看电视剧《大宅门》，不论是国内还是国外，基本上所有生意都是按照这三种角色进行分别划分，分别拿到各自的报酬或者分红。

股东承担的是投资的风险，劳动者拿到的是劳动的报酬。前面不说清楚，后面就很容易起争议。建议合伙人之间在做生意之前或者开始，就要定好分配原则，之后再随着生意的发展和变化进行一些具体数额的调整。

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安利创始人写的书

是学生不是老师 安利柯是一个国小四年级学生－安利科，他用写日记的方式记录了他生活周遭的人、事、物，写出了世间上形形色色的爱。 书中每个人的个性都大不相同，像是甘伦的侠义、伍蓝地的乖张、诺琵思的自大……等。都代表著人类各式各样的性情与优缺点。

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