实体店铺创业，你有什么经验可以分享？

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都知道实体店创业很难，那么到底有多难，帮你分析一下，然后再给你7点建议，希望对您能够有所帮助。

2023，万科CEO郁亮喊出“万科要以活下去为最终目标”时引起了不小的轰动，好在万科不仅活下来了，还活得很好。美团的王兴也曾说过一句话：2023年是过去十年最差的一年，也是未来十年里最好的一年。

赢销参谋一直在公众号给大家推荐创业项目，至今也有将近40个项目了，但是传统企业和实体店这些年确实活得很艰难，身在其中的人或许都大有体会，那么到底有多难？

真实的数据是：2023年，开实体店坚持半年的有8成，坚持一年的有6成，能坚持3年以上的不到4成，而这4成里能够有较好盈利的只有一半左右。也就是说，平均10家店里，能长久而稳定赚钱的只有2家左右。

活下去，真的很难，但有很多经验能让你好好的活下去！

经验一：选品和选址决定了你的生死

对于一般的创业者来说，选择常常是大于努力的。所以选择创业项目是非常的重要的。决定一个项目或一个产品好不好的要素有很多：市场需求空间、市场竞争环境、产品利润空间等，所有稳赚不赔的项目都是骗人的！

还有一句话：酒香也怕巷子深，有了好产品还需要一个好位置。好位置不仅仅是地段好那么简单，一个好的店铺位置需要综合以下几点：人流量、客流量、消费能力、人群特点、竞争环境等。

有了这两点，你的店铺活下去的问题就不是什么大问题。

经验二：单干与合伙的成功率要高很多

都说众人拾柴火焰高，个人干不过团队。但是我建议：但凡一个人可以干的事业，我建议你就单干。

不要和最好的朋友合伙做生意这句话是一句真话，不患寡而患不均，分工不明确，责任不清晰，最后的结果就是不欢而散。

经验三：加盟要小心

现在各种加盟广告无处不在，销售人员天天给你打电话。但是加盟千万要小心，套路太多，防不胜防！

有很多网红创业项目，通过营销火爆，但就像一阵风，所谓的商机就是稍纵即逝，尤其是餐饮类；有很多微商创业项目，不靠产品，而是靠着和传销一样拉人头模式，编造发财梦，实则是个坑。

经验四：最好的营销是价格实惠

我曾经分享过一个问题：到底要不要薄利多销？里面有对这一问题的详解的阐述，让顾客觉得价格实惠不是简单的打折促销！

价格实惠的与产品价值和产品价格紧密相关。让顾客感觉价格实惠的方法只有两个：提升产品价值和降低产品价格。提升产品价值才是商家最好的选择，促销只会让自己变很low。

经验五：大部分商家并不懂得开店

这是很多实体店老板的通病，超过80%的老板只是开了个店，他们没有综合性的营销体系来支撑，最多也就根据常识挑了个店铺。

关于“如何打造爆品”“如何打造差异化”“如何宣传推广”“如何利用互联网做线上销售”等问题，问几个问题就懵圈了。这是竞争对手的不足，也可以是你突出重围的契机。

经验六：多听听别人的意见

做人最怕的就是听不进别的意见和建议，闭关锁国的政策在几百年前已经证实行不通了。

多去看看竞争对手是怎么做的，多去问问消费者是怎么想的，多去听听那些开店老鸟是怎么说的，市场分析不是凭空想象出来的，自己想得太完美也只是一厢情愿而已。

经验七：有机会创业就创业吧

有一句话不知道你信不信，打工的人一直在打工，创业的人一直在创业，可以回想一下身边的人是不是就是这样。

学点本事，趁着年轻，没有那么多束缚，还有干劲，可以应酬，思维没有固话，攒点钱，去创业吧。从小做起，只要没有一步登天的想法，没那么容易摔死的！

【以上是我三年实体店经验与多年营销工作中与众多实体店老板交流总结的经验，希望对您有所帮助，关于创业和营销，可以关注我的公众号：赢销参谋】

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