国内服装品牌创业(国内服装品牌创业策略)

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国内服装品牌创业策略

新手没任何经验创业，劝你三思而后行，先积累再试营，不要一股脑地就下手，弄得血本无归打击会很大。做批发货源是个关键因素，一般有去批发市场，批发网站或是工厂拿货的，批发网站有很多，这里为了避免打广告就不说了。工厂对起批量要求很高，刚开始的话不建议你碰，到了后期规模、产业链完善了再试试。今天重点说一下去批发市场拿货的注意事项：

1.要注意个人形象，有老板的样子。

说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。

2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价

，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。

3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，

一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多。

4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，

只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键

5.

一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好

，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。

来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应

，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。

山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

行业术语注解：

一手：讲的是这个产品全码，如从27-32的臀围。打包：就是打一整包，讲的是大客户，一次可以从我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同档口有不同要求），一般针对外地二级批发商，拿得越多，价位相对越低。混批：就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。散客：说的是离这个地方近的，市区，周边近点的，一次拿几件的那种客户叫散户，因为他离市场近没有必要多拿，不用备货。

以上这些都是最基础的，想拿货就要提前做好准备，成功的店主都是比其他人多付出了几分精力而已，希望这篇分享对你有用。祝你好运！

国内服装品牌创业策略研究

愿景：成为消费者信赖的形象顾问。

目标：完美形象、顾客满意。

使命：为顾客提供最潮流、最前沿、最舒适、最优质的商品。

责任：为顾客塑造不一样的自己

创业做服装品牌

Moncler是一个以专业户外运动装备起家的服饰品牌，主打的是羽绒服。该品牌名是小镇Monestier de Clermont的缩写，Moncler的故事开始于第二次世界大战期间，品牌具有传奇历史。Moncler中文译为盟可睐，该品牌是在1952年法国格勒诺布尔创立的，目前总部设于意大利米兰。

服装品牌战略

您好:sunals具有现代感的新经典（New Classic）商务风格服饰，是提供给28-40岁都市商务男女的服饰。

产品系列包含现代商务系列和时尚社交系列，简约中凸显穿着品味，简单中表现设计细节，满足目标消费群体工作、社交及休闲生活中不同场合的穿着需求。它是江苏阳光集团实施品牌战略的重要基石。

服装的品牌策略

1、哥弟

　　哥弟女装，源自于台湾的品牌，创立于1977年。“哥弟”的名称源于创立人希望塑造兄弟间同心同德、艰苦创业的理念，同时还蕴含了全家和睦、永不分离的感情寄托。哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在紧张中松弛，在成熟端庄中不失时尚的品牌理念。哥弟女装一直想宣扬中国的儒家文化，但在哥弟的款式上，又凝聚了西方很多的服装元素。

　　哥弟女装是应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。2、千百惠源自"女装之都、丝绸之府"的杭州千百惠服饰有限公司，自1996年创立以来，专业从事"淑女格调"系列服饰设计、生产、销售，取得了骄人业绩。销售总部现已乔迁至九堡国际服装城五楼，总面积6000平米，是国际服装城里面积最大的服装企业，内设产品质检部，AD部，督导部，拓展部，品控部，市场部，省分公司销售部，物流部，天狼形象策划推广部，天狼道具部等各部门。在04年1月杭州市中心成立了产品开发设计中心，招纳了以敏锐的市场触觉和潮流嗅觉为主导的管理、设计人才，组建成一支强大的设计开发精英团队，使得千百惠不断创新，一直走在市场时尚前沿。

　　公司以强大的服装设计能力为基础，根据季节的变迁，适时推出当季适销产品。保证每季均有上千款不同新品上市，使服饰一年四季无淡季，这一系列的措施从根本上增强了"千百惠"搏击市场的能力。

　　3、JZ玖姿

　　JZ玖姿为安正时尚集团股份有限公司旗下品牌，成立于2001年，她致力于追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，通过整合国际、国内尖端时尚资源，融汇贯通，倾心专注。秉承“优雅、大气、经典、时尚”的设计理念，JZ玖姿运用优质上等的面料、精致的细节装饰、优雅的色彩与图案表现。作为修饰女性身形的时尚专家，JZ时尚的设计和巧妙的剪裁，勾勒出女性的线条美感，妆点现代都市女性的多彩生活。精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、女人味。

　　4、宝姿PORTS

　　1961年，PORTS（宝姿）诞生于加拿大港口城市多伦多。创始人Luke Tanabe先生是一位环球梦想家，追求“清晨在撒哈拉沙漠畅游、傍晚在纽约晚餐”的生活方式。他从一件顶级质地、做工考究的NO.10白衬衫建立起PORTS时尚王国，如今产品系列包括男女装、手袋配饰、眼镜、香氛等，简约优雅的时装风格深得全球名流及时尚人士钟爱。

　　5、江南布衣

　　“JUST NATURALLY BE YOURSELF”这4个单词很好的诠释“江南布衣”：“自然，自我”的品牌理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。江南布衣（JNBY）在朝阳大悦城新店开业。江南布衣是杭州江南布衣服饰有限公司旗下主力品牌，其产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有500多家加盟分店。

　　6、纽方NEWFOUND

　　"NEWFOUND•纽方国际"推广的不仅仅是一个"服饰"品牌，更是一种东、西方时尚文化和艺术的精华，演绎东方女人的优雅。公司本着"诚信、双赢、发展"的经营理念，全力打造东南亚具有影响力的女装品牌，目前公司已在新加坡和中国的部分城市设有专卖店。公司旨在稳步发展的前提下,逐步扩大发展加盟商，愿与全国各地的客商一起携手发展共创时尚辉煌。

　　“NEWFOUND纽方”是主动的，是有准备的，是付出的，是积极高昂的。“NEWFOUND纽方”不在乎年龄、国度，只在乎思想、品味。生活在都市里的女性，面对城市工作快节奏生活和巨大的精神压力，很容易让她们的生活因为无暇思考而变得单调，因人与人之间的隔阂而变得冷漠，欲望因为物质的推崇而变得膨胀，精神因为利益的追逐而变得浮躁，但外表知性有才华又充满梦想的“NEWFOUND纽方”女性，她们的内心深处始终有着一种渴望与坚持----自我。“不一样的都市人”有着共同的不过时、不同化、不放弃、淡定矜持的追求，优雅自信。演绎不同文化领域坚持自己的生活方式，坚持自己的梦想，这就是“NEWFOUND纽方”女人。展现了现代都市时尚女性的各自独特品味，营造国际新时尚都市风格，传达“东方优雅”风范。

　　7、米茜尔MEACHEAL

　　MEACHEAL米茜尔集时尚，优雅，经典 ，气质 于一身，锁定人群具备一定的艺术素养和人文气息，懂得品味人生，并喜爱享受精致化的生活，注重私人空间，追求时尚，崇尚流行，但又不会盲从流行。

　　MEACHEAL米茜尔是国内极少的欧美风格品牌，产地为北京，设计师来自于法国。

　　MEACHEAL米茜尔是极其注重面料的品质感的品牌，主要选用天然环保的丝、麻、毛、棉材质，给肌肤带来完美的舒适触感同时更加凸显品质感，同时款式设计三年内不淘汰。

　　MEACHEAL米茜尔精简的剪裁在法国高级工艺师指导下，更加完美的呈现产品独特魅力。同时我们秉承时尚、优雅、经典，气质的设计理念，让您在不同的场合都能穿出独特品味。

　　MEACHEAL米茜尔在紧随国际流行趋势的基础上，在色彩上有了更新的突破，货品的系列感更强，搭配性更强,增加了视觉上的冲击力。

　　8、爱诗帛雅

　　爱诗帛雅以丰富的江南历史文化为内涵，融入现代时尚元素，诠释了东方人特有的细腻柔美，以及西方人优雅的贵族文化。爱诗帛雅通过高超的设计水平和精湛的制作工艺，力求简约的方式来表达独特的品牌风格。爱诗帛雅满足了精干的现代都市女性对高品质生活的无限追求，在款式设计和品牌形象上独具匠心，诉求一种舒适、时尚、简约、成熟、大气的风格，具有很强的时代感及国际观。

　　9、声雨竹

　　声雨竹女装品牌汲取经典服饰艺术与实用完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。声雨竹服饰全部选用日本及欧洲之优质材料，做工精细，剪裁合体，以单件自由组合形式搭配，处处绽放光彩。一件上衣可搭配二到三件下装（同色系），适合25岁至60岁之间女性。可水洗、不变形、不褪色、免熨。 声雨竹春装——倾情上市，为你的青春、美丽增添一份自信！“声雨竹”引领了现代女性时装的发展，为广大顾客打造出时尚感觉以外的另一种独特的历久常新的经典服饰韵律。“声雨竹”品牌服饰以东方现代都市女士追求时尚潮流的着装品位为主流，并揉合欧洲设计风格，采用日本和欧洲的优质材料制作而成。其浪漫、多变、细腻的传统优雅款式和细致的裁剪方式，精巧的手工，充分体现出东方女性优雅亮丽、尊贵大方的韵味。在服装设计创意上开发单件组合搭配系列，追求自然和谐统一。

　　10、卡蔓CARMEN

　　CARMEN（卡蔓）始创于1997年，是一家俱有独特的品牌文化理念，先进的研发设计中心，现代化的生产基地和健全的营销服务系统的优秀企业。公司拥有自置12000平方米的现代化商务写字楼，自设生产学术基地，并不断引进卓越人才，迅速成为国内时尚女装代表性品牌。

　　CARMEN坚持从精緻女性的需求出发，无论设计、选料、剪裁及每一处的独特细节都保持一定高度，让有内涵、有格调、有灵性的轻经典风格触手可及。设计独到、面料考究、裁剪精细的连衣裙更是多年来深得追捧。

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