初创一家税务外包公司，应该如何开展业务？

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初创税务公司的话最好是从小企业代账开始！客户是靠积累的，不是天上掉下来的。

如何开展业务？

1、首先，可定是从代注册公司开始。现在政府鼓励大众创业，万众创新！很多人出来创业开公司，他们都需要注册公司，而且注册公司就算是比较熟悉流程的也得跑3趟以上，一次核名，一次注册登记，一次领执照。

税务还得跑4趟，一个国税2趟，一个地税2趟。

这些都是在资料齐全的情况下都要这么多次。花费五六个工作日才能搞定。

相对于这些将来的老板们来说肯定懒得麻烦。所以现在创业者都是委托财务公司注册。而且收费也很便宜，现在国内很多城市一般1500左右费用就可以搞定。经济账和时间成本账每个老板都会算。

2、公司注册后，那么后面的代账费用才是财务公司盈利的大头。目前小规模纳税人一般200多/月起，注册后没啥业务的，做零申报的一年代账费用1800左右。

一般纳税人的代账费就高了，便宜的都要400元/月。

当你手里有几十家客户了，就基本可以维持公司开支了，还可以请几个学会计专业的大学应届生帮你打工，工资也很便宜，女孩子学会计专业的太多了。

3.就目前行业来说，前期获取客户成本最低的途径是做网络竞价，百度竞价或者360竞价。这也是你初期客户的主要来源。

后期一般是你的客户相互介绍，你服务的客户觉得你还不错，他们会主动把他们朋友需要注册的业务介绍给你。

当然，竞价必须一直做！

当你手里有200家以上的代账客户时候，你日子就会比较滋润了。会步入良性发展渠道。

4、多认识些上档次的人，企业财务、老总等管理层；多认识些政府、税务、工商、海关等等各类机关单位的人，他们社交面广，可给你很大帮助；三、把现有的客户服务好，你的业务做得好了，口口相传，商誉、品牌就起来了；

5、还可以去去登记注册公司的办公场所（工商局，工商所等）去找自己的目标客户，一般情况下，哪里的客户都是自己的潜在客户，并且是最有需求的一部分人，可以拿着自己的名片，去那里找客户。 守株待兔也不失为一种好方法。

6、和一些创业辅导中心合作，或者企业创业孵化器里面寻找自己的客户，这里面的公司都是小型的创业公司，更需要代理记账业务。

7、和周围高校的创业辅导中心合作，现在大学生创业比较多。当然因为大学生的时间成本低，他们可能大部分喜欢自己去注册。反正闲着也是闲着。但是后期代账业务还是可以做的。

8、买工商注册客户资料。存在及合理，有市场需求就有卖这种资料的。然后一个个去电话销售。

后期如何发展？

1、和银行或者贷款公司合作。

很多初创公司肯定会有融资方面的需求。这方面你们会有天然的信任度。可以代为介绍。

2、规模做大后向会计师事务所方向发展。

税务，内控，审计。这才是能吃大肉的业务。

没有资源建议别做，或者先做小公司，积累经验和人脉。

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