创业者与投资(创业者与投资人沟通的核心要素包括( ))

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创业者与投资人沟通的核心要素包括( )

答:创业者与投资人沟通的核心要素包括以下几个方面：

一是认清彼此是生意上的互利合作；

二是一切听从投资人的意见；

三是不要迎合投资人；

四是不要否定投资人。沟通中传达的核心应当是项目本身，而非其他，这样有利于投资人了解创业者关于项目的思考，从而做出快速准确的判断！

创业者与投资人沟通

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解创投行业是怎么运作的，让自己有分辨能力。然后锁定投资人对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：

1、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资交换联系方式自荐你的项目。

2、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的费用太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台（可以去“云对接”试试），要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中。

创业者与投资人关心的重大问题是什么

1、告诉我你自己和公司的情况 创业者应该简单的自我介绍，包括教育、工作背景，以及获得证书等。然后用最为精炼的语言表述工作的核心产品，以及今后的发展目标。

2、产品的目标用户是那些，他们对你们公司的经营理念反应如何? 天使投资人往往对于你的目标人数很感兴趣，即你的产品的目标市场和消费者范围。

3、竞争对手是谁?你与竞争对手有何不同? 在此应如实反应竞争对手情况，天使投资希望看到的是你与竞争对手区别和优势。如果避而不谈，投资人会觉得你不诚实，或者根本就不了解这个行业。在说明与竞争对手之间的差距时，最好有一定的实力进行证明。

4、你的产品或者服务是什么?以及你打算如何进行营销? 这里的产品包括两个部分，一个是你直接的服务对象。另一个是你间接的服务对象，即真正掏钱购买服务的人。要想让你的产品具备竞争优势和增加销售量，就需要做必要的推广，这就需要一个推广方案，主要包括：广告宣传，网络营销、公共关系等。市场营销是非常耗费资金的，因此创业者需要针对营销做一个财务预算。

5、天使投资人会问你想要多少钱?并且会问你打算如何支出? 创业者尽快的寻找到公司的启动天使资金，做必须做一个融资预算。向天使投资人清晰的陈述资金的使用方向和预算，这将大大加大创业融资成功的可能。

6、你预计本次融资的资金能够持续到什么时候? 这个问题的意思问，到什么时候能达到收支平衡，现金流能够稳定。因此，本次融资应该充分考虑融资期限，即融资“安全期”的预计时间表。一般情况下，一个新的业务，从开始到实现收益平均需要一年到两年，或者更长的时间;因此，在安全结束之前，创业者要充分考虑到所有可能的费用是非常重要的。

7、我在公司的股份份额是多少，投资回报率是多少? 关于天使投资人在公司的所占股权和回报率，每个投资人都有不一样的看法，但是一个谈判中必须要被提及的数字，因此创业在融资之前一定要想好。大部分情况下，天使投资人都希望能在公司有一定范围内的股权比例，同时有较高的投资回报，这是由投资新业务的风险说决定的。创业者应提前意识到这些问题，并准备好提及这些数据。

8、如果公司运营失败，接下如何处理? 天使投资人都会意识到商业投资中的风险，他们没投资一个项目都会有一个精心的推出方案。他们很清楚，他们投资的公司很可能不会像想象的那样成功，而且这个出现的可能性非常之大。所以，他们通常会在投资协议中准备一个推出战略计划。等到你的公司上市，或者兼并、收购的时候，他们也许会选择推出。

创业者与投资者谈判时

1.明确和投资方之间的关系首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛5.简明扼要的语言你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。6.不要害怕被拒绝 你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。7.真实，严谨

创业者与投资者谈判时,主要关注投资额度

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

创业者与投资人沟通的核心要素包括( ) A

1.明确和投资方之间的关系首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛5.简明扼要的语言你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。6.不要害怕被拒绝 你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。7.真实，严谨项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性

创业者与投资人沟通的核心要素

意思指专业提供投资融资过程中的一系列服务的第三方线上平台的统称。

“融”，读音为róng，最早见于商代晚期金文时代，在六书中属于形声字。“融”字，在《说文解字》中的解释为“炊气上出也。从鬲，虫省声。籒文融不省。以戎切”。“融”的基本含义为固体受热变软或化为流体，如融化、融解、消融；引申含义为调合，和谐，如融合、融洽。

在日常使用中，“融常做形容词，表示和乐、恬适，如融懿、融浑。

创业者与投资人沟通的要点有

本人一直关注财经领域，关注投资圈，关于如何寻找投资人，结合我自身的亲身体会，来说一说。

几年前我的一位朋友创业，做了一个少儿营地教育的项目，前期需要大约融资500万元，尽管资金数目不算太大，但朋友第一次创业，对投融资完全不懂，也不知如何寻找投资人。朋友约我一起，算是亲身经历了一次寻找投资人的过程，具体方式如下：

首先，是在熟悉的朋友圈中寻找。因为我之前的工作是对接金融投资机构和项目，所以先从我认识的投资人中寻找，发出项目意向，初步选出有意向的人。

为了省时省力，也为了接触到更多投资人，先不用逐一见面，通过电话和邮件及微信沟通就可以，后面再和有意向的投资人面谈，不断缩小范围，加深沟通。我们那时候见面谈过大约20多位投资人。

其次，如果认识的投资人不多，就得扩大圈子。但如何接触陌生投资人就是个问题。我们的做法是，主动出击，利用一切机会参加一些与创投有关的活动，比如投资类论坛、投融资沙龙、项目路演活动，以及一些有投资人参加的饭局，也可以参加。

总之，只要有投资人出席的活动，就想办法参加，在活动中要积极和投资人交流，留下联系方式。我参加投资类活动最频繁的时候，一周参加10个，没错，有时一天参加两个，上午一个，下午一个，周末活动更多，收获还是很大的。

另外，就是找一些创业孵化器，这里会有不少项目，会有不少投资人的资源，可以入驻，也可以和他们合作。

如果这些都不够，还可以找FA。他们是做投融资的中介机构，专业做这一行的，因为如果对接成功他们有收益，所以会很积极地为项目和投资人提供相对专业的服务。

我们最终是在熟人朋友圈中找到的投资人。找到一个合适的投资人很不容易的。

以上经验，供参考。也希望大家就这个话题多交流，一起谈谈各自经历和建议。

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