怎样才能快速的让一个新兴产业内的新企业成长?
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一个新企业要想成长,就需要有消费者,只有得到消费者的认可以后,企业才能得以持续发展,不断成长。所以,一个新企业要想快速成长,就需要快速拥有拥趸的消费者。本人认为,一个新兴产业内的新企业可以通过做好以下工作来快速获得拥趸的消费者,实现企业快速成长。
(一)确定企业产品具有的核心竞争力。新兴产业的新产品,应该具有产品的核心竞争力——不管是实用性还是情感寄托性,这是能够吸引消费者的最直接因素。所以,要先确定自家产品的核心竞争力,并以此为卖点宣传。
(二)组建营销团队,做好营销策划。专业的市场营销团队,能够建设合理、有效的市场销售体系。市场先行,是一个企业能够实现快速跨越式发展的第一条件,因为不管产品有多好,如果没有销售出去,企业就无法回笼资金,企业就无法持续运营,更谈不上企业发展。
(三)选择高端传播平台进行宣传。高端媒体传播平台,能够提高消费者对企业产品的信任度和关注度。比如,中央电视台就是一个高端的媒体平台,因为能在中央电视台上做产品宣传,就意味着“收视点+信任度+渠道建设+销售额+……”。所以,要尽量选择高端传播平台进行产品宣传。
(四)利用多种宣传渠道,打造多个增长引擎,推动销售快速增长。随着互联网以及大数据等技术的快速发展,同时也产生了多种多样的宣传渠道,比如,自媒体、多媒体、各种社交软件,以及依托互联网的各种平台等。多一个产品宣传渠道,就多一个销售增长引擎。多种方法同时发力,推动销售快速增长。
(五)数据分析,发现可增长点和可改进点。在多渠道、多方式宣传的过程中,要及时做好销售数据分析,从中找出可增长点和可改进点,不断优化宣传方式,精准、快速地提高销售额,不断巩固和增长消费者。增长没有休止符,要不断地循环改进……
(六)加强企业团队合作,不断优化改进产品。这里的“团队”,指的是企业的各个部门,例如:销售部、研发部、工程部、生产部等等。因为“用户增长”从来都不是只依靠某个部门或者某个人就能实现的,它是靠企业的所有团队和人员来一起完成的。比如,销售部可以直接获得消费者对产品的要求,然后把消费者的要求反馈到研发部,由研发部经过设计改进,再由工程部进行生产可行性验证,最后由生产部生产出改进后的产品。这一系列的产品优化过程,依靠的是企业的各个团队分工合作才能完成的。
新兴产业内的新企业,要想能够实现快速成长,首先是要做好销售宣传工作。另外,也要不断地优化改进产品,满足消费者的新需求。只有这样,企业才能够拥有更多的消费者,产品销售才能不断地实现增长,企业才能不断地成长、壮大!
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