新东方创业(新东方创业案例分析)

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新东方创业案例分析

1、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者

（即预留股东期权池，期权池的比例股加加推荐是是10%～15%）

2、第二个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加

“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

3、第三个启示：企业发展不同阶段，用不同的人。

如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。

新东方创业案例分析题

俞敏洪在正式创办新东方之前，在培训学校打工。打工期间，他想了很多很多，也做了很多。随着观察和积累到了一定时候，1993年就开始实践操作。为了家庭生计，也为了朦胧的未来，在北京的中关村一间陋室俞敏洪就创办起新东方学校。当时俞敏洪只办了一个托佛考试培训班。

俞敏洪先观察和积累，准备充足后再实践，实践是有痛点或主要需求做支撑。起步呢，只办一个托福考试培训班，是从低门槛起步，还是目标细分法的运用。

观察+积累=准备=计划=随时掌握主动权。不论是创业还是做销售，甚至是做所有的事，都要有充足的准备，正所谓有备无患嘛。咱们古代有句话是说，兵马未动，粮草先行，意思是指出兵之前，先准备好粮食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好准备工作。

新东方创业经历

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分;第二年又考了一次，英语得了 55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。

1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。

功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

在北大，俞敏洪是全班惟一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。

1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。

1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌;尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15%的管理费。这一年他29岁，他的目标是挣一笔学费，摆脱生活的窘境，然后像他的同学和朋友一样到美国留学。

卢跃刚在他的《东方马车》一书中生动描述了俞敏洪这段创业经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天，来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了……

尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。

眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。

俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪说，“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。新东方到了今天，我们就有了更多的期待，希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。”新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。

新东方模式成功的案例分析

像一楼“缘智杰”老师说的：创业培训比就业培训更吸引人您们都是培训师，在这一行业当然具备成功的条件。新东方可以借鉴，为什么要复制呢？他的成功模式不一定就完全适合你们。我觉得对于新东方的模式，应逐步的借鉴，和自己的特点相结合。最终形成自己的成功模式。任何一个企业成功的关键都是“人”。

东方创投案例分析

短期：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

中期：回落整理中且下跌有加速趋势。

长期：迄今为止，共11家主力机构，持仓量总计9304.65万股，占流通A股9.32%

点评近期的平均成本为7.93元，股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

新东方创业案例分析卖什么

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。

　　1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

　　1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

　　为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和着名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。

　　被逼下海

　　1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

　　1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

　　而历经了二十年的奋斗，截至2014年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市，累计已有300万名学生参与新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

新东方创业团队分析

新东方学校，1993年11月16日在北京成立，目前已发展成新东方教育科技集团。

1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长，从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。同时新东方在其他领域的发展也相当迅速，目前新东方学校的教育部门包括：国外考试培训部、国内考试培训部、基础英语一部(听说)、基础英语二部(新概念)、实用英语部、高自考培训部、少儿英语部、小语种培训部、电脑培训部等；新东方学校的服务部门包括：学生阅览室、学生信箱服务、出国咨询处、公证处、订票处等等。新东方目前分别在上海、广州设立了分校，将新东方的精神与教育理念在全国范围内传播。

新东方的创业团队案例

一定要不拘小节，不要面子，该做的就要去做，想到就要勇敢的付出，千万不要不切实际的空想，一定要勇于开拓去创造敢为天下之所不为。

正是俞敏洪敢于从北大辞职，才有了他开办新东方的一个条件，也正是云美红不断的去贴小广告才有了俞敏洪学生数量不断的增加，要面子没有任何意义就要敢舍得这张老脸，面子没有挣钱重要，只要勇于把自己的想法变为现实，就没有不成功的道理。

新东方创业案例分析报告

没有人创业能一帆风顺，俞敏洪创业之初并不顺利。

1.首先解决没有学生的问题

从北大出来之后，俞敏洪在朋友的帮助下租到一个破房子，开始招生是非常困难的。只有北大几个认识他的学生愿意跟着他学。

因为招不到学生，俞敏洪只能先从免费的讲座开始。

他把托福的学习方法、GRE的学习方法，单词的背诵方法、出国的注意事项都研究透了，短时间内就办了几十场讲座。

因为他备课充分，讲课幽默，大家都很喜欢听，后来教室里就坐不开了，因为没钱租好一点的教室，他们有几场讲座是在中关村的操场上办的。当时没有任何音响设备，他就扯着嗓子喊课。

除了免费的讲座，他还免费为学生录制磁带，免费为他们提供出国咨询，有学生来咨询问题，他非常热情地给他们解答，有时候还请他们吃饭。

有高质量的课程内容，有优质服务，来听课的学生不仅成了他的忠实客户，还变成了他的口碑宣传员，就这样，俞敏洪和他的培训班名声开始在北大、清华、人大、北师大等名校中传播开来。

慢慢的付费来听课的学生越来越多。有时候一个班刚开的时候只有20个学生，结束的时候就变成40个了。

2.其次解决教室的问题

学生多了，新的问题又出来了：找不到更大的教室，并且能讲课的老师只有他自己。必须得先解决教室的问题。

俞敏洪找到了北大电教中心的主任李力（后拉力成了新东方的后勤行政总裁）租了大教室。再后来学生越来越多，又不得不把教师招聘排上日程。

3.必须解决老师的问题，优秀的老师等于一切

培训班就靠老师来吸引学生，掌握了优秀的老师就等于掌握了一切。

俞敏洪自己的教学水平是很高的。他对老师也特别挑剔，很多老师他都看不上，他就自己开始培养老师。

发生了一件事儿也让俞敏洪觉得必须培养自己的老师。

那就是教GRE数学逻辑的老师，半年后发现俞敏洪所有的课都会讲，就数学逻辑讲不了，也没有其他讲这门课的老师，于是他要求分走25%的收入，考虑到还有其他老师，还有很多费用，培训班创办之初也没有积累更多资本，最后俞敏洪还是拒绝了这个老师涨工资的要求，那个老师课也没上完就离开了。没有办法，俞敏洪告诉班里的同学这门课只能自学，并给大家退了一半的学费。

这件事情发生之后，他就开始培养老师，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。他能讲的课都让其他老师跟着听，到最后所有老师都学会了他轻松，幽默，励志的讲课方式。像李峰，钱永强，陈向东，白勇等都是那个时候培养出来的非常优秀的老师。

当然了解决了上面的问题，也只能成就一个好一点的培训班而已，而要把培训班做成新东方，并最后在美国上市，俞敏洪还经历了很多艰难。

大家感兴趣的话可以翻开《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》，里面涉及到同老师的利益分配，东方大学的成立，以及后来又怎么变成了新东方等等。

新东方创业团队案例分析

中国合伙人，黄晓明，邓超，佟大为主演。就是根据新东方创业改编的

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