微商创业形态(微商的发展模式)

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微商的发展模式

　1.我是刚刚加入微商代理的，现在总结一下我的经历，经过朋友推荐，我觉得微商必是来来发展趋势，于是我申请成为团队的一员。可是我是微商小白，的确是什么都不懂，加上白天上班，晚上带娃，只有娃睡着了，才有时间爬楼学习，后来有做宣传，星期天去发传单，发了几百份，跑线下尴尬，不好意思等等，加上自己没有过多的时间去推广，所以也没成绩，加入微商让我学到了好多东西，希望在以后能运用到，感谢每一位家人。

　　2.感谢带我加入团队的老师，让我看到了传统微商和实体商户以外的风景，一知半解的情况下，选择升级了市代，就想利用业余时间，让自己的生活更充实，让自己跟着这么多优秀的人变得更好一些。扪心自问，近期，没有投入太多精力在做，今天有幸加入团队微信群，希望学到更多的经验与方法，挤出时间来成就自己的小事业。

　　3.通过在微商这个平台近两个月的学习，我觉得自己收获比较大的就是如何与别人沟通，以及怎么推广产品，怎样站在消费者的角度，用平易近人的语言，让别人接受你的产品，可能我没有很多的时间来做推广，或者发展代理，但我把这个产品，真真正正融入到我的微商事业中，而且每天订单不断，都有所收获，微商可以作为长远发展的一项事业来规划。就像老大说的，要为自己的人生做规划，不能每天仅是忙忙碌碌的赚钱，更要做好团队的引导与带领，平时这方面有所欠缺，以后会加强

微商经营模式

1.

瓷肌绿瘦模式,官网电商站群模式,其化妆品电商每年盈利 几亿。

2.

俏十岁模式:微信朋友圈电商模式,微信朋友圈电商第一品 牌。

3.

莫七七模式:不是明星,化妆品淘宝店靠粉丝经济不花 1 分 钱推广做到 2 金冠 5000 万。

4.

夏河模式:靠微博个人影响力化妆品每年销售 5000 万。

微商的发展模式是什么

典型的代理模式

代理模式就是帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。在所有微商代理团队中，这种模式占据了百分之八十以上。

2.自营模式微商模式

现在非常流行的一个方式就是我们通过一个产品作为载体去改变去导入用户的生活方式，这是个人的自营微商。企业的自营微商通过平台分销的模式，通过团购的模式，通过微商城的模式，通过自媒体变现的模式，这是自营微商模式的玩法。

微商的运营模式

微商也属于电商的一种。电商和微商的区别其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。　　只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。　　那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。　　拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。　　　　嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。　　“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。　　在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。　　当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。　　你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。　　我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。　　每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。　　他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。　　某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。　　　　泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。　　我重点说一下第二批。　　他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源，有一定的文案能力，运营能力，客户资源以及其他渠道资源。这种人，其实无论转移到哪个平台，我相信他们都能把这个买卖做成。　　我也属于这类赚了钱的群体，是做另外的互联网项目转行过来的，团队本身具备一定的推广渠道（就是大家说的如何加粉丝）才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这是经商之道，而不是今天看个马云说，明天看个史玉柱自述后，就全身打满鸡血照葫芦画瓢。　　我们来看个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备，我奉劝一下慎入。　　　　我们来分析一下这四个因素:　　第一点，决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！　　第二点，决定转化率的就是看你的文案能力，让别人信任你，信任你产品的能力，这需要一定的EQ以及独立思考能力。那种整天复制粘贴上家文案，转账图，买家对话图的请自觉退下。　　第三点，客单价与你的产品定位有关。　　比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做出产品溢价？　　比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。　　第四点，复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。　　听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。　　但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。　　你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。　　“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。　　“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。　　就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。　　风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

微商如何发展

微商本质和淘宝一样，都是商品卖卖，都讲究产品的外观，缺点是都是图片，不能只管体验，淘宝的好处是可以看评论能够知道产品的质量，微商没法看别人的用后感，大部分要靠自己吹，而且微商最先要做的是熟人，没有好的产品只考关系硬推造成了许多人很反感微商。

当然只要存在商业，微商就能一直存活，

微商的创业模式

当然，也算是一种创业，创业的定义为：通过自己的行动努力，为自己创造利益的工作，即为创业。为上也是通过自己工作，将商品转化为金钱，自己从中获利，也是创业的一种。

微商的主要模式

微商营运模式就是微信卖东西运行模式。

微商怎么发展

1.微商规范化

在移动互联网的迅猛发展下，微商从最初的野蛮式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。从微商的诞生开始到现在，经过无数微商人和微商品牌的努力，微商行业慢慢走向了正规化。在此期间，中国电子商会微商专业委员会、中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会、中国电子商务协会微商发展工作委员会、中国商业经济学会微商专业委员会、中国互联网协会微商工作组等行业组织相继成立，微商行业组织的诞生必将助力于微商行业的规范和健康发展。

2.微商融合化

随着微商行业的发展和众多品牌的纷纷加入，未来微商产品的同质化和竞争的白热化将逐渐形成。消费水平的提升加速了消费者购物体验意识的增强，使得微商品牌在未来的竞争中要将聚焦点放在用户体验场景上，未来谁解决了用户体验谁就赢得了微商市场。按照新零售的趋势，小胖认为，未来的微商品牌将是“线上建立微商渠道，线下布局体验场景”。

3.微商同城化

微商的一大优势在于可以将分散在不同地域的人群通过社交工具聚集在一起，这种优势在一定程度上加速了微商团队的规模化。与此同时，当我们看得太广太远的时候却常常忽视了眼前的美景，随着微商团队数量的猛增，团队之间的竞争将日趋激烈，在这种背景下，微商团队是时候将目光回归到本地化。伴随着微商融合化的到来，微商同城化也初现雏形。微商的同城化主要表现在服务的同城化、配送的同城化、培训的同城化、团队的同城化等。本地化的微商资源整合将是我们需要探索的方向。未来，无论是招商还是销售，微商都应该立足于本地化市场，立足身边的圈子，然后再逐渐向外扩散，通过服务好身边的客户裂变出更多的新客户，通过深入到本地社群获取更多的资源和人脉。

4.微商网红化

阿里巴巴集团CEO张勇说，2016年的双11有三个大的变化，其中之一是娱乐和商业的结合。阿里巴巴做了双11晚会，用户可以通过电视屏和手机屏来消费，另一方面，很多网红店在双十一零点后半小时内就卖完了商品。在2023年，我们经常会听到两个词汇：“微商”和“网红”。网红通过在社交媒体上聚集人气创造影响力，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，达到流量转化的目地，从而实现商业化过程。如今的市场经济是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可。在微商的运营中，我们一直强调微商要学会打造个人品牌成为自明星，通过个人的专业度和影响力带动商业的变现能力。

5.微商深入化

虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人群，但是大城市和中小城市，城镇和农村还是有一定差别的。微商近几年的发展从城市规模上来看主要集中在一二线城市，从地域分布来看主要集中在中东部城市。从目前来看，这些城市的上升空间不是很大，微商行业的发展已经进入深水区，新的消费增长空间来自更下沉的区域，比如三四线城市、中西部城市、农村，这些区域的群体将是微商的下一个目标。过去微商之所以没有在这些区域发展起来，原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好，获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化，在过去几年里，随着移动互联网的普及和微商的发展，微商的认知度在这些地区已经实现了全面的覆盖，加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高，为微商行业快速地杀进市场奠定了良好的基础。

微商的模式与优势

骤：

第一步，诊断痛点

传统的销售路径，往往是依据“我们想怎么做”，而不是“客户想要我们怎么做”。其实，对于销售而言，真正有价值的就是客户的所感所想，诊断客户痛点的最终目的是满足客户需求、赢得市场。

站在用户角度去考量问题，能更容易筛选出哪个才是用户最在意的痛点，对症下药。

第二步，凸显差异

痛点的本质，是基于对比。比如，对某项产品或服务的期望值过高，而实际购买的产品或服务未能达到这种期望值，其结果就是落差。这种由对比而来的落差，会给客户带来痛苦。销售人员应基于对比，找到企业产品、服务和竞争产品的差异，提炼出差异化优势，才更容易打动客户。

第三步，证明收益

要形象具体地将产品、服务所能带给客户的差异化价值、收益展示出来，可以借助数据和直观的产品介绍，而不是空泛的描述。

注意，实际运用中，以上步骤有可能并存，甚至打乱先后顺序，一切以实际情况为准，切不可教条运用。

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