创业新营销(创业营销策略)

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创业营销策略

创业培训补贴对具有创业意愿和培训愿望并具备一定创业条件的城乡各类劳动者。

建立市场监测及策略调整机制,也就是在企业运营过程中,定期分析市场,保持对关键市场信号的敏感度,结合试销 阶段,调整前期制定的营销策略。

借助行业中强势企业的力量,借船出海,能有效规避市场风险

花店创业营销策略

第一步，设计微信群特价秒杀，比如“1元秒杀福利”用来吸引顾客进群

首先做用户调研哪个品类的鲜花更受顾客欢迎，确定好后拿出来做活动，提前在朋友圈做好预热，把感兴趣的顾客拉进微信群。

群内通过每晚8点发放秒杀链接，每人只能下1单，一共5个名额，抢到的顾客即可1元购买。

第二步，让群内顾客帮我们邀请好友进群

那么没有抢到1元秒杀的顾客也想优惠购花怎么办呢？这里就可以接着进行第二波，让群内顾客帮我们邀请好友进群，一定要注意好以欢快亲切的态度告知大家，可以说是看大家特别喜欢这个商品，特地给大家争取来的第二个拼团福利，强调只有群里的人才能享受福利。

邀请好友进群有2种方式可以设计：

转发花店海报至朋友圈；

邀请好友进群；

我们先来看第一种：转发海报至朋友圈

这里给一个花店操作过的文案大家参考：

【XX开团啦】大大大福利来啦！今天12点开团，预计10-11号到花。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝，转发海报至朋友圈（或邀请两名好友参团）即可购买，每人限购2束，颜色随机，有花的地方从不缺少美好！一起来团花吧 ~

第二种：邀请好友进群

准备让顾客帮你邀请好友进群的福利，比如可以送多肉植物，只要邀请规定数量好友进群，除了可以参与拼团，还可额外领取多肉植物1份。

第三步，拼团秒杀

前面的工作都做好后，到这步我们就可以开始做拼团了，鲜花行业比较受女性青睐，因此做活动时一般会首选高性价比的鲜花产品或高价值的福利去维系老用户，这样不仅能有效提高活动期间的下单量还能提高用户的复购率。

创业营销策略中所讲的4P组合法包括?

syb创业中的4p就是“产品、价格、渠道、促销“的四个英文单词啦：product、price、place、promotion，是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出。

产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

以下哪个不属于创业营销策略

常见的销售渠道模式有三种：区域独家代理销售渠道和区域总代理销售渠道。阐述了三种销售渠道模式的优缺点，一定会找到适合自己企业的销售渠道模式。

1、 区域独家代理制销售渠道模式。

是指企业依靠多家批发企业在一定市场范围内代理经销其产品。具体方法是在省级市场下划分若干区域，在每个区域设立两个或两个以上的一级批发商，即市场内的大商场直接从分店进货。优势，对于厂商来说，价格不能垄断。要提高竞争力，只能评价在销售网络产品和终端推广方面的努力，也就是在市场上精耕细作，有利于提高厂商的分销率。劣势：市场混乱，区域内货物逃窜现象严重，厂商很难获得更多利润，原本设定的价格体系将被打乱。

2、 区域总代理制销售渠道模式。

“总代理”这个词的意思是只有少数人能做决定。一般来说，每个分公司管辖的区域通常都是在一个省设立的，每个区域只设立一个独家代理的一级批发商。这种模式的优点是方便厂家管理，零售价格可控，交叉带货现象会减少。缺点是有总代理代表品牌，厂商很可能被胁迫，他会更注重利益而不是销售。

3、 直供分销制销售渠道模式。

制造商不直接通过中间批发环节向零售商供货。由于切断了中间流通环节，大大降低了厂家销售渠道的成本，信息反馈及时，市场敏感度高，可以更好地控制零售价格，有效防止窜货现象。缺点，对厂家财务技术人员的管理提出了更高的要求，资金回笼慢，承担了库存成本和增加人工成本的风险。

创业营销策略有

创业过程的五个阶段

创业过程一般可以划分为创业动机的产生、创业机会的发现与识别、资源的整合、企业的创建、新创企业的成长和创业的收获五个阶段。

（1）创业动机的产生。一个人是否能成为创业者，直接受三方面因素的影响。一是个人特质，每个人都具有创业精神，但其强度不同，如温州人有强烈的创业动力，其中环境起到了很大作用；二是创业机会。创业机会的增多会形成巨大的利益驱动，促使更多的人创业；三是创业的机会成本。随着社会保障体系的建立和健全，产权制度改革的深化，原有体制差别形成的特殊利益会逐渐减少，结果会进一步降低创业成本，激发人们的创业动机。

（2）创业机会的寻找与识别。创业机会一般分为两种：一种是意外发现的，一种是经过深思熟虑才发现的。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质和精神需要的变化、流行时尚等都可能形成商业机会。作为创业者，应该具有敏感的嗅觉，能够及时地、准确地识别创业机会。识别之后，还要对机会进行评价和提炼。这里需要创业者将知识、经验、技能和其他市场所需的资源进行整合。

（3）资源的整合。整合这些资源是创业过程最为关键的阶段之一，除非成功地完成这个阶段，否则无论多么有吸引力的机会，或者有多好的新产品和服务，创意都等于零。创业者需要整合的资源包括：基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）和财务资源等。

（4）企业的创建。企业的创建需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业获取资金和注册登记尤为关键。创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的创业计划；资金往往成为新创企业的“瓶颈”，创业获取资金在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计划并获得资金之后，就可以按照法定程序进行注册登记。包括确定企业的组织形式，设计企业名称系统，向工商行政管理机关提出企业登记注册申请，领取《企业法人营业执照》等内容。

（5）新创企业的成长。新创企业要在市场上取得成功，就需要在企业营销策略、组织调整、财务稳健管理等经营管理方面更上一层楼，这是企业成长管理的重要内容。

从成长走向成熟的标志之一是能够建设好自己的品牌，形成名牌，在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。

创业的收获。创业结果指在预期阶段内可感知的成功或失败。对创业者来说，回报可能是多种多样的，须从中进行仔细选择，以使收益最大化。对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。有调查发现，多数创业者的创业动机首先是自己当老板，然后才是追求利润和财富，对这些人来说，当老板的感受就是回报。我国证券市场“中小企业板”的开通，为“二板市场”建设摸索经验，也对创业者获取回报，继续创业创造了条件

创业营销策略教案

如下：

自主多元的课程设置

德国学校的课程内容丰富。由于四季分明、气候适宜，德国学校通常会安排不同的户外活动。春天里，“放任”孩子追逐出来觅食的小鸟；仲夏午后，教师们会让孩子在户外玩水消暑；秋天捡拾落叶或掉落的成熟果实，用来制作美丽的卡片；冬天拉着雪橇到户外玩雪。

学校会按季节编排德语课程的内容，生活常识课、劳作和艺术课等课程的内容也十分生活化，不强求学生死记硬背。德国小学的教学设计有趣又不失教育性，“玩”就是德国小学生的“主修课”，德国教师们认为学生能从“玩”中学到更多。

德国中学课程设置涉及的领域较广，重视基础性关键技能的培养和价值观教育，强调综合性、社会性和实践性，培养学生的创新精神和创新能力，为学生日后顺利进入职场、踏进社会打下坚实的基础。

譬如，德国政府专门推出了“信息与通讯技术教育”计划，把新技术作为学科基础，在中小学课程中有计划地渗透新技术知识，使学生在各门课程中都能接触新技术的进展，及时了解和体验信息社会的发展。

联邦政府和州政府一般不干涉学校的教学活动，学校没有整齐划一的教材,可自行组织、安排教学活动，尝试新的教学方法、发展自己的教学特色。教师充分调动学生的身心潜能，使其通过自主参与获取知识和技能，自主感知自然事物和社会现象，并形成探索未知世界的进取态度和掌握未知世界所必备知识的方法。

实践性强的教学活动

德国学校在课程设置中强调理论与实践相结合，提倡在现实场景中开展教学活动。其根本宗旨是在夯实基础知识的同时，培养学生独立思考、分析问题、解决问题和自主学习的能力。

德国中小学创新教育中最值得一提的是从1994年开始推行的、成效卓著的“Junior”计划。它为中小学学生经营微企业提供了操作性框架。学生微企业会设置市场营销、采购、会计和财务管理等各部门的岗位，每名参与的学生都至少要胜任一个岗位。这些微企业的产品必须是原创的，符合市场需求、并按市场规律定价。

“Junior”计划中还包括国家甚至国际性的贸易集会、国家或地区级的创新创业比赛。参与项目时，学生像真正的企业家一样进行实践：售卖股份、进行市场调查和创造产品与服务。

很多学生都表示：通过参与项目，自己熟悉了真实商业世界的运转规律，更了解金融话题，个人技能得到了增进，合作能力也得到了加强。基于“Junior”计划引人瞩目的表现，德国联邦政府不断对其进行推广。目前，已将其扩展到了15个联邦州，共有53，630名学生在该计划下创办了3932个学生微企业。

注重学生独立自主能力的培养

学校的教学活动必须具备前瞻性,为学生将来走向社会做准备，其中一个必不可少的任务就是培养学生的创造力和动手能力。基于这样的认识，德国小学教育特别注重学生动手能力的培养。

从上一年级的第一天开始，学生就必须自己穿衣服、系鞋带、戴帽子……这些事不能再由他人代劳。在德国，生活方面不能自理的孩子会被视为尚未“准备好”上一年级，必须再多等一年，等他们成熟到可以独立做这些事了，才可以进小学就读。

德国教师们还经常根据课程内容，设计出专门的环节，带领小学生们为朋友、为父母制作生日卡、节日礼物。从原型设计、寻找材料到制作出漂亮、结实的节日礼物再到展示，整个流程都充满了实践性。

德国的中学生则经常要做项目方案作业（Projekte Arbeit）。从确定选题到去图书馆查阅资料，直到写出论文，最终在课堂上作报告，整个过程都要求学生独立完成或以小组分工的方式合作进行。项目方案的学习方式对学生的阅读量、思考能力、自我管理能力的要求都很高。

德国中学生平均每人每学期要做四到六个课堂报告。根据教师指定的内容，学生必须自己定选题、搜集资料、消化吸收、写成论文并在课堂上演示。教师一般会及时对学生的课堂报告做出评价。

根据专业差异，德国学生课堂发言和课堂报告的口头成绩占课程总成绩的20%至50%不等。德国教育学家的研究表明，教学过程中，学生通过听和看的渠道只能吸收50%的信息，动手参与则能吸收90%，这也从学理上印证了德国注重实践的创新教育的优越性。

对我国创新教育的3个启示

创设宽松愉悦的学习氛围

创新需要宽松的氛围，不管是德国小学的“玩中学”还是中学实践性强的项目活动，都为学生创设了不同于结构化课堂的愉悦体验。有鉴于此，我们的学校应创设有益于师生身心健康的校园气氛，营造自由、民主、和谐的教学环境。教师则应坚持教学民主，在课堂内营造一个民主、平等、充满信任的教学氛围，使学生自觉参与教学活动、自由表达想法和创意。

课堂交际不是单向地从教师到学生，而是双向乃至多向，学生可随时向教师提问。改变教师在课堂上唱独角戏的现状，而多采取小组讨论、师生质疑和共同学习等教学形式。学生的创新素质并非教师直接给予，而是源于良好教学环境下的自由发展。宽松的教学环境才能使每名学生的学习积极性和创造性都能得到最大程度的发挥。

构建开放、多元的课程体系

学校和课堂不应是一个封闭的空间，而应对内、对外开放，教学活动中内容、方法及组织方式也应是开放的。学校不应成为教学活动的唯一场所，学生可以在校外结合实际场景学习。学校可以组织学生走进企业、走进图书馆，把知识和实践相结合。鼓励学生在图书馆度过课余时间，阅读图画书、玩玩具、做手工。

图书馆可以经常组织各种有趣的主题活动，开展各类朗读、讲故事等读书活动，提高学生参与的兴趣。学校应定期邀请校外专业人士参与学校的教学活动，他们的参与可以打破常规教学内容和传授方法的局限，拓宽学生的知识视野。

注重基础课程和拓展课程平分秋色，学生可自主选择适合自己的课程内容和教学形式。开放型的课程可以使学生从多种途径中获得多元化的信息，也可以在不依赖教师和家长的情况下自主学习，并将独立学习、共同学习和引导式学习有机地结合起来。

开放的教学方式能培养学生发现问题和解决问题的能力、表达能力、合作能力和交往能力等，从而更好地发展他们的主动性和创新性。

构建科学的评价模式

在创新教育中，我们应逐步摈弃偏重记忆、被动接受、倚重标准化考试的评价模式，逐步创设多元化、以学生为中心的评价方式，鼓励学生主动探索，使学生的灵性和创造力得到自然的展示和释放。

如文史类考试的考题，可以围绕某些文章、书籍或历史时期进行论述，如写一篇小论文。考试不设标准答案，没有观点的对错之分，更不必揣测出题者的意图，只须写出自己的思考与见解、并言之成理即可。教师应引导学生树立“最重要的不是成绩”的观念，使他们关注如何学习、如何独立完成分内之事，并养成自主学习的好习惯。

建议学校各班级不设班干部，而由学生选举产生代言人，在此过程中没有教师或校方的参与。学生的考试成绩和排名不应公开，更不能以考试成绩将学生分出优劣等级，以保护他们的自尊心和心理健康。对于学生的错误行为，教师应用严肃的态度指出而不是进行人身攻击，当然也不轻易姑息。教师不应随意地就小事上纲上线，“请家长”介入，除非发生严重的暴力行为。

总之，学校应通过构建更科学、更以学生为中心的评价模式营造互相尊重、不攀比、不巴结、不嫉妒、不歧视的学校氛围。德国驻华大使柯慕贤曾说过：“德国的教育宗旨是使学生成为能独立思考的、有创新能力的人。”我们也应该以此为目标，去塑造新一代的学生。

大学生创新创业营销策略

大学生创业最大的好处就是增加社会经验和提升自己，弊端在于大学生对市场的变化不清楚，不明白自己的技术能给市场带来什么优势，投资人看中的是技术对这个市场的应用程度，能否带来财富，那些技术很低但是市场需求量大的产品才是投资最多的，大学生要非常的清楚市场现在的需求点是什么，这样才有能力证明自己，不会走太多的弯路。

大学生创业的优势是有激情有动力，文化水平高，知识丰富有很好的创造力，弊端就是社会经验不足，能力也有所欠缺，总是盲目的乐观，这样就会让很多大学生在创业前期就陷入困境，不过年轻就是资本，大学生是青春最好的时期，他们都希望自己能成功，对生活充满了斗志，只有乐观的态度才是创业的基础，只要丰富自己的社会经验，增强人际关系和管理的能力，就会有成功的一天。

大学生创业的优势就是在学校里就学习理论性的东西，有很高的技术优势，弊端就是耐心不是很好，总是着急想要出成绩，对市场的走向和管理能力都不足，这些都是影响他们创业的因素，而且对风险的承受程度也不够，还有就是很多大学生对创业的辛苦和劳累都无法承受，在为人处世方面明显经验不足，又不愿意从基层做起，这些都是失败的原因，但是只要虚心学习，不怕辛苦，把心态放好就会成功。

大学生创业的优势是他们都很有创新的精神，都敢于挑战的心态，而这些就是他们创业的动力，弊端就是他们的想法和理念都很好，都得甚至用创新去拉投资，但是因为营销经验不足，经验管理也不足，都没有成功，不过大学生的心理只要有梦想，敢于吃苦努力拼，去丰富自己的不足，增强营销的技巧就会成功，创新才是成功的基础，只有先付出才会有收获

咖啡店创业营销策略

主要是通过提供咖啡以及其他饮料来获取利润。有时也提供相关的音乐服务。

创业营销策略有哪些

生产商都联系好了，还加盟做什么？加盟费很贵的，现在是新媒体时代，可以线上线下一起做，像抖音、快手等，都是与淘宝连接的，但是一定要保证质量。连锁店一般都需要进商场，刚开始创业，还是一步一步来吧。服装不像餐饮行业，是快消品，服装会压货。喜茶、瑞星咖啡，扩展的这么快，后面都是资本在撑着。

创业营销策略怎么写

1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，是武功心诀，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。

2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买：顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。

3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐消品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。

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