凤阳开心宝贝母婴店(现在的母婴店好多，都不知道哪家好了，知道的给推荐一下？)

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一、现在的母婴店好多，都不知道哪家好了，知道的给推荐一下？

我去过的店蛮多的，感觉还是可,爱,可,亲比较好，讲解比较详细，种类也全

二、我想要开母婴店，有什么值得合作的母婴品牌吗？

推荐一下我们自己——多多亲子岁月

我们是两年开了四家母婴专护中心的南京多多亲子岁月，主营宝宝水育+妈妈产康+移动月嫂服务+高粘度社群团购。

创始人是两位二胎宝妈！

多多亲子理解做母婴品牌为什么难？

①要符合当下市场经济的环境

②要满足消费群体的需求

③要有审时度势的运营策略

④新品牌迭代困难，需要接受消费市场优胜劣汰不留情面的考验

面对这么多困难，多多亲子岁月作为这个新兴品牌如何在消费市场脱颖而出

①一只专业的运营团队，这是很多团队不具备的

很多传统母婴店秉承的都是一人兼任多重角色，甚至老板觉得自己一个人能完成全部运营的活。但是专业的人做专业的事，多多亲子岁月团队成员汇聚运营精英:10年+美业运营经验、10年+母婴服务经验、10年+金融从业经验、10年+培训输出经验、10年+品牌运营经验。

②当下国家鼓励生育、扶持实体门店

③宝爸宝妈们对服务类产品需求大

高速发展的网络让一二三线城市信息差缩小了，可能所有的宝妈都能买到最好的尿不湿、奶粉，但她们买不到专业优质的服务，很多二三线城市本地母婴服务还处于非常空缺的状态。

④作为一个新兴品牌，我们顺应市场发展，超强女性创业团队已然把多多亲子岁月母婴打造成了符合当下潮流的亲子流量网红品牌，我们经受住了市场的考验，在市场迭代中稳若磐石。

三、开一家母婴实体店，选择哪个品牌好呢？

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现在开母婴店，如果只卖代理的产品，价格太透明

不要相信薄利多销这句话，这句话适合在线上，线下母婴店就是做大概1000个用户的生意，有用户的天花板，只能在差异化的供应链上找优势，如果母婴店平均毛利低于40%，必死

一个母婴店总部，如果没有自己的工厂和产品品牌，开店就是送死，良药苦口，你开店之后就知道这句话的分量。

四、想开一家母婴店，有没有有经验的朋友，请大家指教一下?

正好看见母婴相关的话题，就谈几句对这个行业的看法；

本人先后从事过两个母婴行业的知名公司，先说第一种加盟类型的母婴公司，二胎的开放，现阶段加盟行业可以说是龙鱼混杂，目前国内知名且突破2000家加盟店的母婴品牌有：爱婴岛、爱亲、可爱可亲；这三个真正意义上算是全国性质的加盟品牌，本人有幸在这三家母婴公司里面的其中一家做过2年时间的区域经理。

楼主打算在上海做母婴行业，看我说到的母婴知名加盟品牌心理可能会有疑问，您会说怎么没有看到；乐友、爱婴室、优家宝贝、皇家贝贝这些上海常见的母婴品牌呢？没错，这几个在上海很有名气，但只能算做江浙泸地区的知名品牌，但算不上全国性质的加盟品牌；

下面聊聊门店运营这块，母婴店面由：奶粉、纸尿裤、用品、辅食营养品、玩具、棉品组成，大一点的店面带有游泳馆项目；

先说流通奶粉：美赞臣、惠氏、、美素、雅培四大粉（占中国奶粉市场75%份额，是的你没看错，就是这么残酷，都是国外品牌）

纸尿裤：花王、大王、好奇、帮宝适、妈咪宝贝、安儿乐、这些是市场常见品牌

用品：贝亲、新安怡、NUK、可么多么、青蛙王子、润本、爱得利、松达等

辅食营养品：亨氏、嘉宝、合生元益生菌、惠优喜、汤臣倍健、Sweesi等

玩具：奥飞、费雪这些楼主可以上网浏览资料；

加盟品牌往往有一个特色，奶粉、纸尿裤拥有自有品牌，什么叫自有品牌，就是跟国外的奶粉、纸尿裤厂商达成战略协议，商品只能在其品牌的专卖店渠道售卖，其它渠道是买不到的，利润很可观，至于销量因人而异；

有实力的加盟公司棉品都是OEM，自己注册商标在外面贴牌，100平方的店面为例，品牌使用费、道具费、首批商品进货费用、装修费用，算下来在30--35万左右，而且开业期间还要补货，货架的货品根本铺不满，后期补货在5--8万左右，总共下来要40--45万左右才能开业，如果楼主想在店面里面带游泳馆预计费用要在50万--53万之间了；楼主店面的衣服卖完就没有货品了，因为外服都是在订货会上面预订的，加盟品牌的棉品做的一般，预计需要订到5--8万左右的外服，预算要去到60万左右；（当然其中的30--35万是包含地段一般的房租费用在里面的）

母婴店面是需要长期积累顾客的一个过程，刚开始就想赚钱是很难的除非您有高超的人脉及丰富的行业经验，（这里指的是大型直营品牌店长或者区域主管2年以上的实战经验）如果你有这方面经验你也不会加盟了，加盟店面前期三个月能保证房租、水电、人员工资就很不错了，后期稳定平均店面一个月营业额在10--15万左右是没问题的，母婴店面的利润在25个点左右，针对100平方的店面，如果上500平方以上的店面利润肯定是没有这么高的，一个月的利润在3--4万之间，楼主不要怀疑，这是加盟行业普篇现象；当然也有做的特别好的，一个月销量在20--30万之间的加盟店面，

但这是个例；

这是母婴行业的基本现状，楼主如果还有兴趣想做这个行业，我可以再跟你讲讲直营的模式是怎样的；

五、开母婴店怎么样？有没有做过的帮忙指点一下？

本人从事母婴用品店接近15年，目前在县城自营的有儿童游泳馆、产后修复、母婴用品店、儿童摄影等多家门店，近十几年来从事的都是母婴产业相关的。题主表达的不是太清楚，我简单说一下我对母婴行业的理解。

楼上大多数都在提二孩政策放开，是的，二孩政策放开二孩经济有很大的发展前景，但是有一点最重要的是：虽然二胎政策是放开了但是忽略了现在大多数人持有的谨慎态度（大多数年轻人现在都抱有谨慎态度，因为要考虑到生养孩子的成本），这些人会足够的重视养育孩子但也会谨慎的生孩子。再加上现在一代的年轻人普遍文化水平较高，互联网“电商”的冲击，有丰富可选择的余地，所以“传统的母婴用品店”并没有竞争优势。所以：准备开设线下母婴用品店一定要放下“传统的买卖”思维。

什么是正确的思维，我们再下面做详细的解释：

如果题主真正做好准备了，那么咱们从以下几个方面分析：

1、实体店运营经验：母婴用品店的大多数产品都属于快消类产品，哪怕题主从事过便利店或者小超市等，都会明白线下门店的运营和公司企业有很大的区别，要考虑到门店的选址、新品的上架推广、门市的接待、店内活动等。

以店内活动为例：新开业的门店活动要做吧，否则哪有顾客愿意进你的店？活动奖品多少费用合适？如何宣传这个活动，发传单还是扫街拜访邀约？

以门店选址为例：门店附近小区消费水平如何？门店母婴群体有多少？周边竞争对手有多少？

以门店接待为例：门市人员的招聘？门市人员的话术？门市人员如何让顾客办会员卡？

如果没有从事过相关行业，那么可以尝试从事一下门店的相关工作。或者找一个靠谱的加盟商来进行辅导。

2、货源：首先，你能拿到什么价位的货源，决定了你门店的毛利。其次，母婴用品店并不是所有的产品都是暴利，店内产品如何布局，比如门口是不是可以放一些活动产品吸引客户进店，毛利不同的产品放置什么样的位置？

3、同行竞争：近两年母婴相关行业发展速度非常快，所以线下的母婴用品店竞争激烈。前面说的为什么要放下传统的买卖思维，首先只在“买卖”顾客不在乎你（我养孩子这么大的事你光想着卖我产品），其次只在“买卖”对手更不在乎你。

现在母婴用品店维护顾客的办法是：营养师、医生分享课程，帮助顾客解决问题。现在母婴用品店在做的简单来说：线下门店+专业知识+服务+会员管理，这是普遍的做法，甚至做的各有精通。

那么如何从竞争中脱引而出呢？

线下门店还是要补上移动互联网的课，用线上下套路来拉客，用社群以及知识服务来转化，通过活动来成交客户。就像我们去年成立的禧人科技幸孕帮，专注于母婴行业的线上服务商，就是通过专业知识服务、活动流程方案帮助门店打通线上线下，吸引客户进店提升客流量，最终帮门店实现转化。

好了，有问题的可以追问我！

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