深圳天图创业投资公司(深圳天图投资有限公司)

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深圳天图投资有限公司

“消费领军人物”王岑

2023年，在疫情之下，王岑作为产业投资人第一个冲进消费最前线，呼吁各地消费企业家抱团取暖，积极抗击疫情，并成立消费王社群带领大家拥抱线上突围，期间联合众多消费行业有关专家一起带领全国各地消费企业开源节流拥抱线上，开拓渠道，实现快速转型。

王岑疫情间投资有：见个面酒业、U2新零售、密龄健康食品、小于三健身食品、臻燕盏高端燕窝……..。在资本的寒冬里，给消费行业注入一股清流增加了新的力量，让中国品牌得以更好的发展。

创立B资本，巨额基金助力消费行业

近期，“消费王”王岑更是设立了B资本(BrandvestCapital /尚流资本），其第一期美元基金规模1亿美元，于近日完成了首期关闭。

B资本投资领域非常垂直，投资的领域为：消费及消费互联网，而投资阶段为早期投资。

在2023年，一场疫情将本就蹒跚前行的时代，变得更加艰难。募资难、裸辞、熬不过，融资难、资金流断裂、清算倒闭、死亡名单......这些热词，无不折射着一个真实的资本寒冬现状。

就算是在如此艰难的资本寒冬，“消费王”王岑毅然频频出手，并设立了B资本为中国消费企业自强而赋能助力。正如王岑先生所说：过去、现在、未来，一直聚焦消费投资。

“消费王”王岑

“消费王”王岑在创立B资本前，曾任红杉资本中国基金合伙人，及天图资本合伙人，一直深耕消费领域。王岑谈到：感恩过去在红杉资本中国和天图资本的工作学习经历，理论和实践都受益匪浅，也期待以后为中国消费投资和实业做出积极贡献。

天图投资集团

简介：绍兴天图数码科技有限公司成立于2015年04月03日，主要经营范围为一般经营项目：数码印花技术的研发、数码纺织花样设计、描稿等。

法定代表人：范燕成立时间：2015-04-03注册资本：100万人民币工商注册号：330600000205309企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：绍兴袍江鸿通金都284号一层-2

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就@真VC 了解，很多PE阶段的公司钟爱农业。比如深创投，达晨创投，秉鸿资本，天图资本，红杉资本等。

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是钟薛高不是薛忠高，钟薛高隶属于钟薛高食品（上海）有限公司，是一个雪糕品牌。2023年3月，钟薛高成立于上海，钟薛高相继获得真格基金、峰瑞资本参与的天使轮融资，以及天图资本、头头是道参与的Pre-A轮融资。

2023年年初，“钟薛高”完成2亿元人民币A轮融资，本轮由元生资本领投，HCapital、万物资本跟投。

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花知晓（Flower Knows）是国货美妆品牌，于2016年8月创立。根据天眼查APP显示，该品牌“重点布局微博、B站和小红书，并以微博和微信为载体运营私域流量[1]。

中文名花知晓外文名Flower Knows创立时间2016年8月

创始人杨子枫杭州花知晓电子商务有限公司2016年，花知晓以100万元起家，3个月就成交了近200多万元。

2023年总销售额2000多万元。2023年的销售额已经过亿[2] ，7月获得数千万美元的Pre-A轮融资，投资方为天图投资[1] [2] 。

2023年底，花知晓开始拓展以日本为主的海外市场，目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售，预计年底规模拓展到500-800家。2023年将进入东南亚市场[3] [1] 。

产品服务

花知晓一年上新频率为5至6次，每次上新以系列方式呈现，产品覆盖了眼影、口红、腮红、粉饼等完整的一套面部彩妆，每一系列包含约20款SKU。

独角兽产品系列

花知晓有独角兽、小天使、LOVE BEAR（泰迪熊）、猫抓刷等六个系列商品[1] 。

品牌文化

据界面时尚信息显示，美妆博主和用户对花知晓产品的评价主要集中在两个面向。一方面，用户对于花知晓产品的外包装的普遍有较高的评价。另一方面，他们认为花知晓产品本身质量还有待改善，目前消费者其实是对外观买单[1] 。

小天使产品系列

花知晓创始人杨子枫表示，花知晓的初心是希望用美妆点燃用户的少女心，始于颜值，终于品质，做能够被全球消费者喜欢的彩妆品牌[2] 。

天图投资 董事长

在美妆领域，“花知晓”的知名度虽不及一线大牌，但是上新速度却是业内翘楚，而这也恰是该品牌俘获万千少女心并占领市场的关键。

花知晓创始人杨子枫在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，花知晓的初心是希望用美妆点燃用户的少女心，始于颜值，终于品质，做能够被全球消费者喜欢的彩妆品牌。

原创设计是核心竞争力

花知晓彩妆的两位创始人其实都是男性，其中之一是杨子枫。作为潮流时尚界的代表，90后的他定义花知晓为“国民少女彩妆品牌”，且在他的理念里，好用的产品是关键，原创设计是核心。

该品牌在年轻人中间并不陌生，按照杨子枫的说法，15~25岁是产品主打的用户年龄区间，占比70%；25~35岁的用户可能占到30%左右。“之所以有不同的年龄梯度，是因为女性或多或少都有一颗少女心。”

花知晓产品的上新速度非常快，高频的产品迭代在成分上进行优化升级的同时，视觉和外观上的全新设计是他们的强项。 说到这里，杨子枫告诉记者，彩妆功能上绝大部分品牌依赖于供应链的更新和研发能力，很难从功能上做出极大的差异化和升级，那么花知晓想要拉开优势，那就一定要在做好彩妆内料优化的同时，从外观上做出差异。“以我们主导的产品开发团队，已经有非常丰富的产品落地经验，花知晓也是业内的‘开模大户’。从市场反馈来看，这条路我们是走得通的。”

据介绍，在产品方面，花知晓通过快速上新不同系列，形成高频视觉冲击，强化消费者品牌心智，而非对某一品类的热衷。“我们一年要更新100多个SKU。”他告诉记者，自己也是彩妆产品的重度使用者，对内料的把控有自己的想法，到底什么样的使用感受是消费者追求的，他们会站在消费者的视角上进行大量调整和测试，追求极致的使用感。花知晓为什么能够有这么强的产品力，外观是表象，惊喜的使用感是关键。彩妆的色彩语言也是他们的优势，依赖高速上新打出有色彩新意的组合拳。

但在杨子枫看来，这依旧符合市场投放的逻辑，且是最重要的一环，能够对消费者有足够的吸引力。在众多海外及国货品牌中建立起花知晓的风格和壁垒，直接从视觉切入，俘获用户的心。

杨子枫介绍，自2023年成立花知晓后，首期投资是由个人投资方介入的，但受困上新频率不高，私模开发的费用极其有限。今年7月，花知晓完成Pre-A轮融资，由天图资本领投，这将有助于产品上新的速度以及拉开与竞品之间的距离。

快速上新构建差异化

这里的拉开距离实际上就是构建差异化的壁垒。杨子枫表示，依然要在独家模具和色彩语言上下功夫，与此同时，积极拓展海外市场也是提升产品营销的重要一环。

2016年，花知晓以100万元起家，3个月就成交了近200多万元。2023年总销售额2000多万元，今年的销售额已经过亿元。他坦言，外观设计从当下来看不具有竞争壁垒，但希望通过提高更新频率以及设计精妙程度来加深品牌护城河。

杨子枫告诉记者，以目前开发的小天使系列为例，每一个系列都开了有三到四套的独家模具。“独家模具的打造动辄百万，如果抄袭我们的设计，至少要在同品类中投入更多的成本，但同时我们也会加快下一轮独家模具的开发速度以及新品发布的计划。”

据介绍，目前花知晓的上新频率是每年5~6次。不过花知晓打破了传统的以单品为重点的推广模式，每次上新不是一款单品，而是一个系列完整呈现的模式，产品涵盖面部、眼部、唇部等，要买就买全套，巨大的一个礼盒，带来整体性的冲击。

与此同时，杨子枫表示，目前产品受众的忠诚度很高，因此在KOC的传播上有很大优势。当然，这也体现出花知晓的营销策略之一在于善用新媒体推广。

花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台，利用图文、视频的视觉冲击，不断强化品牌心智。花知晓在这些层面上的优势非常强，可以在上新期迅速霸占彩妆区的热门位置。

与此同时，拓展海外市场是其目前在做的大事，日本是其主要的布局地区。而在渠道方面，杨子枫选择的是不设专柜，在Loft、Tokyu Hands、cosme等美妆杂货店开架销售。“我们将在日本的圣诞季和新年，进入500家日本店铺，加深日本市场的布局。”作为国货彩妆第一波成功出海的新锐品牌，花知晓还会继续深耕。

可见，无论是销售策略还是产品定位以及功能定位等方面，花知晓看似小众，却拥有广大的受众基础，除了杨子枫所言的少女心使然，其国货品质度的提高令不少消费者为之动容。“现在的产品品质，中国彩妆做得真不错，如何出圈出海，花知晓会更加努力地从产品端给出答案。”

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