创业发商品(创业批发网站)

作者: 百科知己
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常见的销售渠道模式有三种:区域独家代理销售渠道和区域总代理销售渠道。阐述了三种销售渠道模式的优缺点,一定会找到适合自己企业的销售渠道模式。

1、 区域独家代理制销售渠道模式。

是指企业依靠多家批发企业在一定市场范围内代理经销其产品。具体方法是在省级市场下划分若干区域,在每个区域设立两个或两个以上的一级批发商,即市场内的大商场直接从分店进货。优势,对于厂商来说,价格不能垄断。要提高竞争力,只能评价在销售网络产品和终端推广方面的努力,也就是在市场上精耕细作,有利于提高厂商的分销率。劣势:市场混乱,区域内货物逃窜现象严重,厂商很难获得更多利润,原本设定的价格体系将被打乱。

2、 区域总代理制销售渠道模式。

“总代理”这个词的意思是只有少数人能做决定。一般来说,每个分公司管辖的区域通常都是在一个省设立的,每个区域只设立一个独家代理的一级批发商。这种模式的优点是方便厂家管理,零售价格可控,交叉带货现象会减少。缺点是有总代理代表品牌,厂商很可能被胁迫,他会更注重利益而不是销售。

3、 直供分销制销售渠道模式。

制造商不直接通过中间批发环节向零售商供货。由于切断了中间流通环节,大大降低了厂家销售渠道的成本,信息反馈及时,市场敏感度高,可以更好地控制零售价格,有效防止窜货现象。缺点,对厂家财务技术人员的管理提出了更高的要求,资金回笼慢,承担了库存成本和增加人工成本的风险。

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