创业初期的管理(创业初期的管理策略)

小编为您收集和整理了创业初期的管理(创业初期的管理策略)的相关文章：创业初期的管理策略市场竞争战略一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。（1）产业...

创业初期的管理策略

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。 （2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。 （3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。 （4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。 （5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

新创业的管理策略

新能源汽车创业风险主要包括 竞争太激烈 资金投入 巨大， 想要成功小，一步一个脚印 前期资金不宽裕的话不能太多投入而导致资金链条断裂 。

创业初期的经营管理战略

企业处于创业阶段的战略目标是顾客至上。在互联网被广泛运用的现代社会，顾客购买、选择的自由度加大，因此他们变得越来越苛刻和难以满足，他们在决定选择哪个商家时比以往谨慎得多。

他们越来越在乎商家的服务态度，而不仅仅是价格的高低。在这种新形势下，赢得永久的顾客忠诚便成为企业整个营销策略的基础。

创业初期的管理策略有哪些

在这个全国喜迎国庆的日子里，首先非常感激在这里能为你解答这个问题，其次让我带领着大家一起走进这个问题，就让我们一起探讨一下。

希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助，我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家，也同时也希望大家能够喜欢我的分享。

为什么有的团队高手如云，最后还是失败、为什么有的部门业绩频出，员工还是不欢而散、为什么有的企业人才俱全，还是做不起来。事实上，任何团队、企业的失败归根结底还是管理的失败！其实，任何一家电商企业或多或少都经历过失败，人最可怕的不是犯错或失败，而是在危机来临之前没有防范机制。在这个飞速发展的时代，知识加速更新，市场环境日新月异的发展过程中，创业者和管理者更要有危机感和管理意识。

创业团队应该怎么管理？

来一起探讨下创业团队的管理升级吧~

首先，创业团队的特征：缺人缺钱缺制度乱……创业团队没有对错之分，不同的阶段要用不同的方式管理。

其实，人才培养是内部培养为主，外部招聘为辅！让平凡人做非凡事。你首先要事先调整好老团队的期望值，心理预期很重要，擅于调控期望值，分母的调控比分子的增长很重要，所以我们要尊重人性尊重心理学！

阿里第一次拿到融资的时候，我们花大钱去请了很多精英，麻省理工啊什么名牌大学业界精英都有，但是后面有个结果是新血液是进来了，争吵纷争也多了，老员工反而带着一批人离职了。所以有一句话叫做“不要把波音747的机翼装在拖拉机上”，团队建设不匹配的时候，不要硬拉高层次的人进来。团队中，对团队伤害最大的伤害是迷茫，动荡不安导致人才流失。

马云是战略中高手，文化匹配度，与团队的匹配度很重要！三观匹配，互补力强不强，马云在战略和领导方面是天才，但在管理方面非常差。他自己也深知这一点，他的leadership很强，management非常差。所以他强力邀请了关明生来出任阿里第一任CEO，关明生自己笑说“马云是阿里爸爸，我是阿里妈妈。爸爸是保证明天会更好，妈妈是保证每天有饭吃。”，所以马云非常聪明的一点是清楚自己的高低，能够去揽才，让合适的人做合适的事。

人才政策？必须与时俱进！自己培养vs外部引进、空降人才的落地。人才难找，留不住，培养出来又流失了~阿里前期人才策略，只有能找到对我们有用的，我们都会招！

我们不要很牛逼的人，要有潜质有发展前途的人！管理有软有硬，管理人不可以太勤快！互联网公司加班，一旦认为，脑子里出加班这两字的时候，其实就已经出问题了。关于加班，阿里加班在论坛里讨论，不会生活的员工一定是不会工作的好员工。马云说加班是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的。

PS：如果没有加班，把工作干的很好，要感到欣慰！

如果加班了，把工作干完了，很一般！

如果加班了，把工作没干完，那就悲催了，可以考虑换个员工了！

关于规章制度：当你觉得没有规章制度发展很好的，没有必要再整规章制度、如果出现相同的错误，连续出现2—3次就有必要出规章制度了。

规章制度没有百分之百的适合的，总有他覆盖不了的一面的。世界上没有两套相同的制度，不能盲目照搬照抄的，而是需要去发觉背后是怎么想的，想法是怎么来的！

事实上，价值观是老板身上积极正能量乐观的性格点，员工不是看你怎么说的而是看你怎么做的，阿里价值观原则：功过不相抵！价值观本身没有好坏对错之分，价值观一致共事比较愉快的，团队凝聚力、战斗力会很强。

显性文化不如隐性文化：为什么不叫头衔，因为互联网是创新力的文化！

必须称呼头衔的是军队，为什么不民主呢？因为军队是执行力文化！

同事一起聚餐的时候，吃自己付完钱的饭和别人付完钱的饭有不同的变化，没有心里负担。

轻松的团队活动对团队的凝聚力是有帮助的。文化的吸引是很奇怪的一件事，物以类聚，人以群分！

人才—用对的而不是牛的，制度—要管用的而不是完善的，文化—追随你的内心而不是时尚！适合自己的，和文化对味的，和团队对口的，制度并不是完善的是最好的，刚刚够用的才是最好的，不要浪费时间做无用功，任何时候，都要认同自己的内心文化！

我是郎涛铭，上面的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家，同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

最后在这里，祝愿大家都有一个好的心情，明天有一个好的开始，愉快的上班，升职加薪在等你。谢谢。

创业初期营销策略

一、纲要或概要

明确提出创业想法，吸引投资者眼球和注意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想法。

阐明创业者将做什么事，应当较为详细地阐述创业规划。

包括下列内容：创业情况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队情况；资金需求情况等。

介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。

介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对创业结果起着关键作用。创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。

在计划概要中，创业者必须回答下列问题：产品、技术或服务的内容；市场在哪里；顾问群体有哪些；顾客有哪些需求；合伙人是谁。

还要说明自身与众不同之处，及获得成功的市场因素。

记住：概要简明扼要，生动易懂。不要展开描述，只需建立一个基本的框架即可。所需篇幅1-2页足矣。

二、创业想法

想法，是创业计划书中最重要的部分。

?明确阐述你的产品或者服务项目是什么？这个产品或者服务是否有价值？

记住：这部分没有必要具体地提出产品名称或者服务的项目名称，但需要提出怎样生产或提供这种服务。

必要时，可用对比的方法进行描述。即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明。

三、市场和行业分析

创业涉及的行业是垄断的还是开放的？

创业想法在市场上是否有效？

创业市场发展有多快？

创业行业的前景如何？

创业行业是集中的还是分散的市场？

创业的目标市场在哪里？

创业的具体目标客户群体有哪些？

创业的主要目标客户群体是哪些？

准备先从哪个行业入手？

你创业的优势和劣势分别是什么？

四、市场营销策略

?创业者开发新产品或向新市场扩展时，必须要对市场进行调查、分析和预测，最后作出判断。

?市场预测，首先要进行市场需求预测：包括市场是否有此需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些。

?其次，市场预测还包括对市场竞争格局进行分析：主要竞争者有哪些；市场竞争状况如何；是否存在政策壁垒；是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等。

五、筹资分析

创业需要多少资金？

资金的使用方向在哪里（不需具体）？

资金的用途结构有哪些（应当具体）？

什么时候用钱？

六、困难和应对策略

任何创业者在创业过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小和影响不同而已。

任何创业者都应当有直面困难的心理准备，树立“必须”克服困难的信心。

要根据调查分析得出的结论，制定不同的对策措施。

制定对策措施时，要尽可能地考虑全面，将各种可能的措施都考虑进去。同时，还应留有余地。准备多套应对方案

以上就是小编为您收集和整理的创业初期的管理(创业初期的管理策略)相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.baikezj.com/a/65fa3c56c375e3ed4403216c.html