再创业笔记(创业培训笔记)

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创业培训笔记

做销售不是一定要做笔记，用心用脑记更佳

倾听力训练，好的销售一定是用耳多于用嘴

新手销售容易走进一个误区就是认为遇到客人一定要多说，多介绍产品功能，尽量使用有限的时间把所有的产品卖点都跟客人罗列一遍。所以我们往往能发现，这些新手销售遇到客人非常热情，也使足了劲，但客人就是不买单。而一些有经验的销售，则是已经做疲掉了，重复的内容已经没有热情每天都说。

所以我们可以给这些销售做倾听力训练，你可以对着销售说一段话。在你表述的时候，销售不能做笔记，全靠脑子记。然后让销售重复一下你所想表达的重点。看看销售的回馈，能不能引起你的情感共鸣。

例如你可以说：“上个月，我们门店新开，全靠各位同事的积极工作与热情配合。虽然第一个月我们的业绩平平，但我们是全新的队伍，相信靠着我们接下来几个月的磨合，我们之间的工作会更加的默契。为了鼓励我们所有人，这个周末去KTV放松一下，我请。”

当你说完之后，可以请销售来给到你反馈，让销售说说他听到了什么，想回馈给你什么。

A销售回馈：“就是我们是新开的店，要加油把业绩做好嘛。周末一起去唱歌放松一下。”

B销售回馈：“老板很关照我们，虽然第一个月业绩不佳，还鼓励我们，还请客我们去唱歌。这个团队的氛围很好，我们也会一起努力，争取更好的业绩”。

从这2个销售的回馈中，就可以看出B销售是更有销售天赋的，因为他组织的语言，加入了情感回馈，会让听的人觉得更有人情味。

顾客也是一样，销售之神乔吉拉德就曾经说过自己的一个故事。当时他在汽车销售业界已经小有名气，有的客人会推荐自己的朋友来买车。

当时乔吉拉德谈了一笔单子挺顺利的，顾客已经准备买单，但临到签字的时候，顾客突然说不买了。也没有说什么原因就离开了。乔吉拉德感到十分意外，下班回家之后翻来覆去睡不着，不知道究竟是什么原因没有能拿下这张单子。

于是，他打了电话给了这位顾客，真诚的说道：“您能否告诉我，我是哪里没有做好，让您没能购买我们的车子”。电话的那头沉默了一会，回答道：“你知道嘛，我当时已经决定要买了。但当我跟你说到我儿子获得了升职的机会时，你只顾着开单子。我很生气，我不愿意把这笔生意交给一个对我事情漠不关心的人”。

创业管理笔记

个人认为应该属于vlog领域。

创业培训课件

主要就是介绍个人的学历，工作经验，能力特长，社会人脉关系之类的，最重要的是突出对创业计划有关有用的履历。

具体解释如下：

商业计划书的形式和页数：

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状。

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状。

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队。

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位。

团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有

创新创业培训笔记

创新创业培训容易过 。只要认真参加当地就业部门和培训机构组织的培训，考证不难。

你要认真去 学 ，不要敷衍了事， 按机构 组织 他们的要求去做 ，做好笔记 ，一般的情况下 很容易过的， 要是说你敷衍了事 ，不认真去学， 不按人家的 规矩去做 ，那肯定是过不了的

创业讲座笔记

1、了解每个模块，挖掘需求，收集问题，思考问题

2、尝试找到解决问题的方案

3、定义北极星指标

4、拆解目标变为各个围绕北极星指标的子目标

5、根据每个子目标，去逐个设计业务方案及产品方案

流程越靠后的，越偏向执行层面。

Tips:内容为平时积累整理，会有碎片感。

1、关于产品价值

产品价值一方面是收益，另一方面是对公司整体战略所产生的影响。

认清需求

对于有价值的需求的理解，我举个例子：

我可以用笔来做书写笔记的工作

我可以用杯子来盛要喝的水或饮料

这是我们使用产品来帮助我们完成想要完成的工作。就是在我们的日常生活中，我们都有各种各样的工作要完成，而选择使用一种产品可以帮助我们更轻松、更高效、更完美的地完成工作。

现在，当某人无法完成他想要完成的工作时，就会出现问题。这就会让我们感到痛苦，因为手上的产品不能解决问题或者压根找不到能解决的产品，无法完成这项工作了。

需求就由此而生。

1、衡量价值

但是如果我本身有工具可以帮我完成工作了，但只是效率低一些，那这类需求的满足，大多只是锦上添花。以此需求为主要方向设计的产品，市场价值就会很低。

所以初期思考产品价值的时候，应该考虑几个问题：

1、这个产品对公司来说是否足够有价值？2000万的市场，你的利润在里面有多少？5%？10%？20%？

2、它是否能为公司提供不错的投资回报（ROI）？盈利模式怎么样，市场方案、业务方案怎么样，多久可以收支平衡，多久可以盈利？

3、如果我们提供解决他们所面临的问题的机会，客户会付费吗？前期1.0的跑通不是自己公司的跑通，而是面向市场后，别人愿不愿意接受为你所提供的产品价值付费。

产品设计的重点在于解决用户的问题，而不是自嗨式的把注意力放在看起来「最合适」的解决方案。

避免埋头对比哪个方案PPT做的好，听上去更诱人，而是看我们的解决方案是否真的适合这个问题，以及这个方案是否真的会让我们的用户「微笑」。

需要靠融资膨胀起来跑马圈地的行业，不是说没有了，只是我觉得在当前不是一个理性的方式了，老板挣钱就跑的除外

创业培训笔记模板

保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。

我非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。他时刻都在为革命事业而奋斗。他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。

最使我感动的是下面的故事。

索络面卡区的团组织几乎全部全上阵了。团省委去了三个人——杜巴瓦、潘克拉托夫和保尔。这三个人是朱赫来同志亲自选定的。铁路抢修工作开始了，谁也没想到条件会有那么艰苦，寒冷的秋雨浸透了人的衣衫，沉甸甸、冰凉凉的；四周荒凉一片，几百个人晚上只能睡在四间破房子里的水泥地板上，穿着淋湿了而又沾满泥浆的衣服，紧紧地挤在一起，尽量对方的体温取暖。早上，大家喝点茶就去干活，午饭天天是素扁汤和一只煤球一样的黑面包。但他们凭着对革命事业的无限忠诚和坚强的革命毅力，出色完成了任务。

我想，我国的创业者和建设者与他们的情况也有惊人的相似之处。今天我们的幸福生活是无数辛劳的劳动者和革命者用血汗换来的，来之不易，我们一定要好好珍惜今天的美好生活，好好学习，炼好本领，为将来把我们的祖国建设得更加美好而努力奋斗。

创业培训笔记怎么写

你好，这门课程期末考试难度不大，都是考书上的内容。 只要上课认真听讲，认真做笔记，认真画重点段落，考前做好充分准备，这样就很容易通过。

大学考试不像，初中高中阶段的考试，内容是比较简单的，只要做好复习，就能考出好成绩。

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