真正的创业(真正的创业过程开始于创意的提出)

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真正的创业

什么是创业思维？创业思维就是用商业成就一番事业的思维，是用自己的想法去支配资源，放大自己能量的思维。没有资源投入干不了，没有风险意识干不成，没有创新精神干不大，没有契约精神干不长。

创业六大思维

客户思维：

不管是创业者还是就业者，要把事情做好，做出成绩，都需要客户思维。知道怎么吸引自己的客户，怎么寻找客户，怎么维系客户等等。

团队思维：

现在不是单打独斗的时代，需要团队一起来创业才能更好的把事情做好。团队思维也是每一个创业者应该具备的，合伙打天下才能更好的掌控市场，获得成绩。

创新思维：

不局限于原有的固定模式，要寻找新的思路新的方式和方法，不管是在产品上还是在服务上面，作为创业者都应该具备创新思维，可以更好的获得市场认可。

系统思维：

对于每一个创业者而言，自己是企业的管理者，需要有系统化的思维，知道自己的企业该朝着什么样的方向发展，应该有什么样的架构等等。

逆向思维：

遇到困难要懂得利用自己的逆向思维，知道自己的目标是什么，为了达到自己的目标是否可以从另一个方面着手。逆向思维可以帮助创业者更好的找到方法。

整合思维：

除了要具备逆向思维、系统思维，还有要有整合思维，在工作上、生活中去整合各种有利于自己创业成功过的资源和人脉，整合自己的团队，整合各种产品和服务等等。

真正的创业过程开始于创意的提出

大学生创业目标，是为了学习更多的知识，同时为了大家提供工作岗位，实现人生价值。

途径一:大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二:媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三:与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四:曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五:创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成;也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

创业项目大全

1.农村铁板鱿鱼创业项目：铁板鱿鱼的经营方式可采取开店或摆摊等比较灵活的方式，具体看投资者个人的情况而定。在学校旁、商场旁、公园、街道、夜市旁等摆摊经营，都能红火经营。

2.便利店：我国一线城市，譬如北上广深等地的服务多元化的便利店发展迅速，商圈、写字楼附近的便利店日营业额可达万元以上。

不过从整个的便利店行业发展状况来看，仍然处于启动阶段，在二三线城市的便利店仍是固有经营模式，多元化服务的成熟经营模式并没有铺陈开来，不过其仍是我国零售业发展的重心，开一家品牌便利店将是不错的选择。

只有高科技创业才是真正的创业

内部创业是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源。内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此受到越来越多创业者的关注。

在企业内部创业，可获得企业多方面的支援。同时，企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使创业失败，创业者所需承担的责任也较小。

内部创业的受众面有限，只有那些大型企业的优秀员工才有机会一试身手。此外，这是一种以创造“双赢”为目的的创业方式，员工要做好周密的前期准备，选择合理的创业项目，保证最大化地创造利润，才能引起企业高层的关注。而且，要想创业成功，需要创业者和企业两方面共同努力。

这种创业模式适合于大型企业中掌握高科技项目的中高层技术、管理人员。

新型创业项目

现在生活压力越来越大，工作也越来越难找，尤其是想找一个各方面都比较合适的更是难上加难，因此，很多人就选择在家创业，那么在家创业都干什么比较赚钱呢?

1.纯兼职

如果你甘于做一个收入稳定的小白领，不妨先尝试一下兼职。目前在北京、上海、广州等大城市，白领做兼职是一种常见现象。兼职能干点什么?兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管何种兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的白领的短板，可谓一举两得。

注意事项：白领在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职的局限中，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

2.抓副业

搞点副业赚钱是一个不错的项目，做自己的工作之外的副业可以充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。兼职能干点什么?这是白领的一个特点，也是白领的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，创业也容易踏上成功之路。

注意事项：要注意不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

3.合伙创业

有些白领没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。兼职能干点什么?不过在创业之初合作伙伴一定要先分清楚责、权、利，不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

注意事项：与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。

4.色彩顾问

这是一群都市中的神秘人物，他们出入高档写字楼，衣着讲究，谈吐得体，气质不凡，他们不是很忙，却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明，却获得大帮高层圈子的认可——因为，他们能够发掘魅力，制造奇迹!而仅用很少的投资，你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。

5.分手礼品店

分手了，我还能给你什么不管是不是舍得，红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中，有过爱你的人、你爱的人，但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。曾经总是美好的，如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了，我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福，也许也可以感动月老，让他老人家把红线重新接好。呵呵!

6.职业预测店

求职难，求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件，对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。

7.居室诊所

在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

8.二手奢侈品寄卖店

时尚已成为建外SOHO的标签。就在这个“标签”的背后，却有人用行动对时尚作出了另类解释，用坚持开创了二手时尚的草根模式，这就是奢侈品寄卖店。LV手提包，PRADA眼镜，卡地亚手表……它们有一个共同的标签——二手。

9.玩具医院

现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之可惜，有间玩具医院就好了。疗伤旅馆：人的一生总有不顺心的时候，希望一个人找块清静的地方进行反省。这样的诱馆，有心理医生听其倾诉，有供宣泄的娱乐场所，有宁静温馨的客房，让人忘却烦恼，调整心态。

10.开主题餐厅

比如“将浪漫进行到底”就是针对年轻人开的情趣餐厅，店内所有设计全部以2个人为单位计算，一条凳子也只能坐2个人，菜名也是比翼双飞之类的。“老人保健餐厅”则是针对老年人专门开出一间根据老人具体情况作出营养搭配套餐的餐厅。

11.代理产品或加盟

这一类型的创业方式，跟在公司上班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是创业者自己可以掌握的。此类型的创业者一般都是以加盟或代理的方式创业。创业者要投入此模式创业，最重要的就是要注重服务质量，因为创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就显得尤为重要。只有提升其他的附加值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信赖感，建立忠诚度。除此之外，此类的创业者需要大量的客户来源，因此创业者必须不怕生、善于沟通，还要多参加一些团体活动来扩大人脉。

12.新式种田

在城郊租块土地，以承包的方式转租给城里人，提供种子，在他们不在的时候帮忙照顾一下，然后收的粮食给客户自己，客户周末就可带着孩子去种田;或者租给恋人们，作为两人爱情成长的见证。

13.新奇特玩具

有什么好的创业点子?新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。

14.流行饰品

有什么好的创业点子?一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。流行饰品：项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件戒指、指环、挂件、佩饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒、吊缀、星座饰品。

15.学生就业旅馆

学生就业旅馆是一种专业面向各大高校外出求职学生的公寓式学生旅店。按照设计，学生就业旅馆能提供免费的宽带上网、廉价的简历打印，免费提供招聘报刊杂志、招聘会场预告及公交、火车的详细查询等服务，此外，还可以提供小灵通出租业务。学生就业旅馆最大“卖点”在于它采取的是学生公寓模式，并以此降低每位居住者的房价。单人房40-60元，四人间25元/人，十人间15~20元/人，使得刚走出校门的学生不必为支付高额的住宿费而担心。

16.性感女装

女人是时尚的幸运儿，几乎所有的服装大师80%以上的努力都以女人为中心，在男女差异正日渐缩小的现代社会，大师们顽强地捕捉每一个灵感，通过时尚强调着女性的特征。大家都知道女人的钱好赚，大部分创业者都想要开一家女装店，因为开女装店的技术含量和市场入门槛相对较低，从而成为创业者的首选，本书具有通俗、公益、实用的特点，采用理论和案例相结合的方法，讲解选址常识、装修要点、销售技巧及经营管理等知识，为您提供女装店的开店流程。希望您能从中受到启迪，成功开店。

17.带来健康的生命树

通常我们觉得室内空气不如室外清新，是因为室内氧气和负离子含量低于室外空间。生命树其实是一种能制氧散香的仿真植物的专利产品，它由多种特殊材料制成。外观是一棵枝繁叶茂、苍翠欲滴的树。但只要您愿意，它可以不停的产生氧气、负离子和香气，空气干燥还可加湿——可广泛用于家庭、宾馆、办公室、车内。目前，该专利产品有盆式、挂式、台式三大系列上百规格。单件成本价在100元左右，市场零售价可在400元左右。

18.婚姻“治疗”店

现代人的婚姻越来越脆弱，婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已，我想，都不希望走上离婚这条路。如果我们开一间专门负责诊断婚姻症状，并可以有效的治疗的的场所。呵呵!应该是益人利己的事情。

19.数码维修店

手机、相机、笔记本的大量普及已经向人们宣告了一个数码时代的到来，而数码产品极高的损坏率也为创业者们提供了一个商机，就是数码维修，而如今，无论是手机维修师还是笔记本维修师都面临着巨大的市场空缺。

20.开小店

这位白领说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。兼职能干点什么?因为店小，账目很简单，既省心省力，又不花时间。一位在上海工作的白领，手头有一定积蓄，但不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。

注意事项：类似这样的项目，非常适合想创业的白领。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

关于创业

1、行业知识

对所从事的行业要有一个清晰的认识，对行业的现状、特点、规律、发展趋势、产业的布局等等，都要有所了解

2、技术知识

行业或产品技术原理、特性、工艺、流程等，对这些方面的知识都要有所了解

3、商业知识

商业组织战略、产品研发、市场营销、运营、财务与会计、人力资源管理、客户资源管理等，都要有所了解

4、资本知识

资本市场、资本工具、资本业务等，都要有所了解

5、税法知识

税法的体系、各种税种的税法规定、纳税申报等

6、法律知识

商事主体、商事行为、主体权力、行为责任、行为风险等

创业者应当具备的知识大概有这六个方面。

真正的创业者关键是首先要做到

　　一、创业心态

　　创业几乎是每个人的一种心愿，为什么而创业也各有不同。大概的总结下有以下几种：

　　1.虚荣，攀比心理作祟，想过把老板瘾。

　　2.受成功学浸染，梦想改变世界，拯救人类。

　　3.追求一种生活方式，愉悦自己，帮助别人。

　　4.身边有资源，恰巧可以做一下。

　　5.生活所迫，或者寄希望改变下生活。

　　由衷的热爱商业行为。

　　在此讲这些并不是褒贬那种创业心态更高尚，那种显得太理想主义，又或者其他。而是要讲一些其他的。

　　私以为创业就是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。创业对有些人很简单，顺便的事情，对有些人就是艰难的决定，甚至背水一战。但不管怎么样要做好充分的心理准备，止损重于一切，或者说赔的少就赚的多。其实就是两句话，要想尽办法盈利，要敢于退出止损。

　　二、团队构建

　　团队是创业的基石，如何缔结好的团队是每个创业者必须思考的事情。大概的总结有以下几种团队：

　　1.家族的，表哥加弟弟，妹夫加堂弟，等等。

　　2.朋友的，大学同学，发小，铁哥们等等。

　　兴趣的，基于某种共同因素走到了一起。

　　3.交际的，几个大佬为了缔结联盟而共同建立。

　　在此也不讲那种团队更好，那种能够走的更远。而是想讲一些其他的。

　　私以为团队就是为了在一起做事情，怎么做这件事相对于怎么团结在一起就显的很轻微了。怎么样才可以团结呢?羊有头羊，狼有头狼，人也需要在团队构建之初确立各自位置，递交投名状。投名状越难，门槛越高的团队会更加紧密吧。

　　当然，在现如今大家都很匆忙的时候，在每个人都在想着整合资源的时候。我们不妨先交钱，再谈理想。如果认可团队，那么团队做什么事情都可以，只是赚钱的方法，方式不同。这样也可以把那些耍嘴的，凑热闹的，起哄的什么什么赶走，交了钱，就一心一意的想办法赚钱吧。

　　讲这些其实就是说两句话，1、钱拿过来，利益均沾。没钱，只能是互相帮忙或者做员工。未来赔钱了，是出钱的人赔跟其他人无关，未来赚钱也是跟出钱的人有关，跟其他人无关。(员工超级厉害的也可以收到核心团队中来，利益均沾)。如此避免很多乱七八糟的所谓人情。2、一个团队可以没有领头人，一项事情必须分清每个人位置，为将来承担责任和论功行赏做好铺垫。或者说，做事的时候人人有责，分钱的时候心平气和。

　　现在的团队大概有3种文化：

　　1.吃喝享乐，所谓大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银。

　　2.利益均沾，损害撇清，好事情都想占一头，遇问题都尽力撇清关系。

　　3.共同面对，一起学习成长。

　　每个人都希望建立第三种文化，那么应该怎么办呢?其诀窍在于团队的纯洁性。由纯洁的精神演变为真正的企业文化。什么是纯洁性呢?就是相同的思想，对团队有很强认同感的人在一起做事情，拒绝，排斥其他思想。人人学习，人人承担，人人有权，人人有责。不学习，没担当，遇事逃避的人必须清理，哪怕他有非常高的学识，能力。不符合绝对不能要，造成劣币驱逐良币的循环。假如一个人投机取巧获得奖励，何以安慰哪些踏踏实实的员工呢?假如人人偷奸耍滑谁来做事情呢?

　　三、如何分钱

　　如何分钱涉及到团队或者公司的性质，那么都有那些呢?

　　1.独资，自己掏钱自己干，盈亏自负。

　　2.合资，按照股份来进行承担相应的责任。

　　独资没什么好讲的，重点来说说股份制。通常遇到的家族型团队以独资或者2-3人为主，朋友型团队会2-5人，兴趣类，交际类人数很容易超过10人以上。那么在大家合作的时候应该注意什么呢?

　　股份的划分。

　　2个人必须为51%/49%，不能够平分股份，股权大的在起争执的时候有决定权力。3个人必须30%/30%/40%，没有异议的时候听从领头人的，出现异议两个人决定，另一个从属。4-无限人必须有1-3个人的股权加起来超过51%。在出现争议的时候1-3个人可以一锤定音，而不是每天商量讨论拿不出决定的群龙无首。人数少于5的股份划分的的原则在于左右平衡，不至于一个人冲动做傻事，人数大于5的股份划分原则在于公司的所属人，不至于群龙无首，权力被架空，无法执行或者被不正当的收购。

　　增股，退股。

　　假如股份持有人不变，那么一切很简单。假如其中有人中途退出，有人中途加入怎么办呢?其原则在于公司资产，和股份变更。股份总和永远都是100%，退出的人在清算公司资产后，按照股份占资产比例换算为现金后变卖给其他人。

　　比如说当初发100股，每股10块钱，共计1000块钱，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经营一段时候后公司亏本只有600块钱资产，乙宣布退出。那么这个时候乙实际能拿到的钱就是180块钱。谁出180块钱谁就能获得乙在公司的权利。

　　又比如说仍然是上面的人，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经过一段时间经营市值达到了5000元，这个时候丁看好这个团队想要加入那怎么办呢?经计算，当初共发行100股，现在每股已经涨价到了50块钱。丁打算注资3000块钱，经甲乙丙一划算决定每人让出5股，共计15股给丁，丁以每股200元的价格成功成为股东。这个时候甲乙丙丁各占公司35%/25%/25%/15%的股份比例，这个时候市值大涨啊，经过融资后团队市值达到了2万元。甲乙丙丁经过清算实际持有股份换为现金分别是7000/5000/5000/3000元，丁收回投资成本。增股完成。

　　上市呢?也是基于上述增股，拿出一部分原始股份变卖，假如 1原始股是500万，股价是20块钱。变卖1原始股等于新发行25万股新股。散户一次买1万股，那么就多了25个小小小股东。假如这一原始股是甲变卖的，那么这个时候公司股份是甲乙丙丁散户持股比例变为34%/25%/25%/15%1%。

　　资产和市值是两个概念，一个苹果就是资产，卖5块钱就是市值。比如钢铁公司，钢铁涨价资产升值，钢铁下跌资产缩水。钢铁销售行情好市值大，钢铁销售行情差市值小。

　　本人并不是金融专业，写的错误请包涵。写这么多其实是想说，股份制看似简单，其实相当复杂，一定要在创业初始请教专业金融人士，写好合同，约定好一切。当然，有钱就是任性，玩独资超爽。

　　四、公司注册、运营

　　1、注册

　　注册流程公司法上面写的很清楚，在此只想说假如注册本金不够怎么办?请找专业人士做过桥资金注册。注册的时候多注册还是少注册本金呢?注册的本金多，贷款数额会多，贷款成功率更大，需要缴纳的税更高。反之注册本金少，贷款数额少，贷款成功率低，需要缴纳的税低。或者说现金充足不需要贷款就少注册点，够用就好。现金不足需要贷款还是多注册点吧。

　　运营

　　个人独资运营非常常见，不说，有钱就是任性。三五好友合资运营也不少见，几个哥们，姐妹一商量，一嘀咕就拍板了。这里主要讲相对来讲严格点的股份制操作。

　　一般管理都是3级行政，老板/管理/员工。独资对老板一个人负责，三五好合作伙伴就需要对三五个人负责，更多的合作伙伴怎么办呢?董事会。

　　董事会负责投资，管理层负责运营，员工负责执行。董事长对投资负责，总经理对运营负责。董事长兼总经理呢?就是自己投资自己运营啦，顺便捎带小伙伴份点红利。

　　这些其实就是常识嘛，一点不难。但是，创业者必须明白，公司的钱属于投资人共同所有，每个人在公司只是拿份薪水，任何人都不能够单独挪用公司的钱，除非你是独资，或者你想坐牢。(挪用公司财产可是判刑滴)

　　公司的架构应该是：

　　产品-销售

　　产品-销售-财务

　　产品-销售-财务-渠道

　　产品-销售-财务-渠道-法律

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资-战略

　　五、销售的日常行为

　　销售是盈利的关键，那么都有哪些销售的方式方法呢?

　　1.坐销，等人上门。

　　2.行销，所谓业务员。

　　3.电话销售，以保险类，购物类比较多。

　　网络销售，以阿里巴巴，慧聪等O2O公司，以京东，苏宁等O2C公司，以淘宝，拍拍登C2C公司。

　　坐销的秘诀在于门店地段，行销的秘诀在于区域垄断，网络销售的秘诀在于推广，电话销售不了解，据说需要购买电话号码，比如说售楼部，4S店登记的电话，姓名信息。也许秘诀就在于这份名单的质量吧。

　　其实呢，这些都不是重点，销售的重点在于持之以恒的销售方式，策略和对人心理的准确判断。假如今天卖这个，明天卖那个，很难形成固定消费群体。假如在网络里推广，今天QQ空间，明天天涯社区，后天微信公众号，很难给网络对面的人以信任感和专业性。无论卖什么，自己家店招牌比任何事情都重要。金杯银杯不如口碑嘛。

　　那么销售的日常行为应该是什么呢?固定不变的，数年如一日的。具体些呢?

　　1.前一天临下班要做好明天事情的计划，假如有约，下班前再次确定。

　　2.上班后繁琐事情做完，按照计划展开，赴约前再次确定。

　　3.每周应当提交一次本周每天的工作计划及第二天完成情况的流水和总结，跟主管进行沟通。

　　4.每个月主管应当根据销售人员反馈的事情做出处理意见，通报，或者学习，或者其他。

　　5.季度问题汇总，年度问题汇总。

　　重点是一定要形成文字汇报，而不是口头汇报。这对于一个人的思维，逻辑，学习能力有很大的帮助，可以让自己清楚的知道自己哪里不足。对于未来寻找源头也很有帮助，这是证据。

　　六、信息积累、数据化、标准化

　　你一定知道自己每个月赚多少钱，但你不会很清楚把钱花到了哪里。假如你有良好的记账习惯，每个月把花销做次统计，这样可以很直观的看到你的钱花在了哪里，哪里浪费，哪里不足。这就是财务的信息积累，数据化，每天，每周，每月不断的总结，坚持不变就是标准化。

　　问:做这些的意义是什么呢?

　　答:矫正，调整公司的方向，步伐。

　　问:都有哪些可以做呢?

　　答:财务的钱，销售的货，员工的流动，消耗品的消耗，各种反馈的问题等等，都很有必要做统计，做汇总分析。

　　七、服务与管理探究

　　提到管理，简直就是深似海，无底涧。那么都有哪些管理呢?私以为应该先讲公司，团队的类型，再探究管理的方式。那么都有哪些类型呢?

　　1.劳动型，比如说工厂，工地。

　　2.脑力型，比如说普通公司，团队。

　　3.创造型，比如说科研，IT。

　　劳动型呢就应该以压迫式，剥削式或者说法西斯式，一种高压状态管理为主，脑力型呢就应该以标准化流程，契约形式管理为主。创造型呢就应该以自由，舒适，自我管理为主。不要问为什么?而是大家都是如此做。

　　讲这些呢其实不重要，重要的是什么呢?不管怎么管理，其目的都是让人安心的稳定的长期的创造价值。那么我们应该怎么做呢?

　　私以为2句话，1、不给员工添麻烦，2、尽可能在允许范围内给予员工帮助。怎么理解呢?当然是举例咯。

　　夏天天气很热，不跟员工索要饮料，不跟员工AA制买饮料。不是每个员工在你渴的时候也需要渴的。

　　在他入职的时候要仔细的跟他介绍公司内的一切，比如饮水机里的茶或者什么是公用呢还是私人的这样小事情。在他拿工资前一定要帮他提前核对清楚，不要出现少算几块十几块他不好意思讲而心里窝火，对公司有负面情绪。在他请假的时候讲明理由后一定大方的，愉快的批准。

　　最后，管理不管怎么样的方式、方法其本质就是服务。只有服务好员工，他们才会为你创造价值。

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