本人创业项目在线艺术教育，想去杭州发展，大家有什么建议？

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长久以来，培训行业都是一个分散的市场，而素质教育则是一个更为细分、长尾的市场。尽管细分，素质教育却依旧是刚需的存在。而音乐、美术和舞蹈并列作为少儿艺术培训市场的三大巨头，一直受到家长和学生的青睐。

随着互联网直播技术的成熟，艺术教育在线化进程开始加速。但是，“互联网+艺术教育”由于不同于英语、数学等学科，在运营模式上在线少儿艺术教育应该如何选择，是选择To B还是To C？在基于资本政策加持的大环境，在线艺术教育还面临哪些问题呢？

在线少儿艺术教育的破冰与探索据前瞻产业研究院发布的《中国少儿艺术培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至2023年底，我国少儿艺术培训市场规模突破500亿元，达到了552亿元。目前，中国15岁以下人口有2.5亿左右，随着家庭收入持续增长，参加各类培训的少年儿童预计每年超过1亿人次，艺术培训的目标市场十分庞大。有机构预测，到2023年，国内少儿艺术培训市场规模将有望达到1161亿元。

那么在线艺术教育能不能从其中分得一杯羹呢？

以少儿美术培训为例，虽然线下美术培训机构遍地开花，但线下少儿美术教育市场目前还较为混沌，存在着准入门槛低、课程设计不合理、标准化程度低、师资体系不完备等一系列问题。并且线下市场的分散使“区域化、碎片化”成为行业扩张和升级的阻力，这都给在线艺术教育的发展提供了机遇。

目前来说，线下培训几乎是以小班模式为主，由于成本问题，线下很难实现1对1教学。而在线教学方式突破了地域限制，机构可以获取更多用户，同时大大方便了家长，节省时间成本。再加上1对1的线上授课模式，可以解决线下成本高，教室利用率低的问题，并且对于学生来说线上的时间安排更自由。

美术教育平台画啦啦近日对外宣布，今年年初已完成数千万美元的B轮融资，本轮由经纬中国、启明创投联合领投，老股东真格教育基金跟投。早在一年前，画啦啦便完成了好未来领投、真格教育基金跟投的数千万元A+轮融资，截至目前已完成4轮融资。

对于在线艺术教育垂直领域来说，这无疑是一针强心剂。但可以肯定的是，在线少儿艺术教育仍然面临着很多问题。

在线艺术教育自身发展困境在线少儿艺术教育的产品发展难点是什么？相比于线下教育，线上提供了更高效的学习途径，但在线学习的模式、尤其是偏素质类的小班学习，对“产品”和“服务”的要求也更高。对于用户来讲，线下艺术教育强调现场体验性，对于学习，是需要在特定场景下对差异化的学生调整相应的教学方法。尤其对于儿童群体，线下模式几乎是所有机构的主要业态。

对于家长来讲，线上直播教学模式，孩子的视力问题令人担扰；其次，对于那些自制力一般的孩子，线下培训老师还可以起到监督作用。

除了家长对于线上艺术教育缺乏认知以外，对于用户线上学习习惯的培养也是一个缓慢的过程。此外，优质教师资源稀缺也是一大难题，尤其是在线1对1教学对于教师质量和数量都有着高要求和高需求。

对于想要入局的玩家来讲，由于在线艺术教育准入门槛较高，尤其是技术层面，线下可全方位体验学习，线上想要还原线下教学场景并不是百分之百就可以做到的。除此之外，对于直播技术，艺术教育要求明显高于K12直播教学，比如美术教学要求高色彩还原和高清晰度，第三方平台很难为美术教育提供定制化直播技术服务，对于自主研发产品又是一笔不小的投入。

体验式线下教育仍不可或缺2023年,在线教育高调开年,在政策利好下,“互联网+教育”模式吸引来了一大批资本加速进入在线教育市场。据网经社此前统计,在2023年6月,共有彼岸教育、乂渠、美术宝、氪涵教育、子曰语文、画啦啦少儿美术课堂、代码星球、百家云8家在线教育平台获得约5.2亿元人民币融资,其中在线教育服务商3家,在线美术2家,在线辅导、在线语文、在线编程各1家。

随着国家政策的出台，K12学科类培训市场不断规范化，许多不合标准的机构被取缔，在此背景下，素质教育类学科开始受到重视，尤其对于美术等兴趣教育类培训行业来说更是利好的。

值得注意的是，在线化教育不会脱离于线下独立存在，对于教育来说，回归线下场景、角色的互动体验尤为重要。而在线化作为线下教育的补充方式也是重要的获客渠道之一。未来，艺术教育在线化是一种必然趋势，但重体验的线下教育同样不可或缺。

虽然现在在线少儿艺术教育产品实际教学效果和商业运营模式方面还不够成熟，以画啦啦、美术宝和艾艺荷马为代表的在线美术项目获得高额融资，反映了资本对少儿美术教育在线化的期待。眼下各色艺术教育直营店、加盟店已然遍布城市中的商业综合体下，在这样的竞争中，在线少儿艺术教育最终能否在教育领域“出圈”还有待时间检验。

目前国内流量比较大的，或者说是初具规模的线上K12教育，VIPkid, 掌门1对1，已经经过了多轮融资发展，本人也曾应聘过掌门1对1的课程顾问老师。给我最直观的感受是，目前线上教育在起步阶段，不是非常成熟。再有就是烧钱，推广，人力成本非常大。前段时间有传闻VIPkid 资金链断裂，频临倒闭。

朋友在里面工作一段时间以后，感觉中国家庭对在线教育的认可度还处在比较低的一个阶段。而且掌门现在做的大多还是文化课。个人感觉对艺术教育的认可度可能会更低一些。

相对于传统线下教育而言，很多人会认为线上教育会是一个轻资产的行业，省去了房租，相对于认可度来说，现阶段很难分伯仲，而且您要做的还是在线艺术教育。

不管怎么样，有想法是好的，希望您多多调研，事半功倍。有梦想就要去实现，加油！

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