创业为生民(为创业而生)

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为创业而生

1、了解每个模块，挖掘需求，收集问题，思考问题

2、尝试找到解决问题的方案

3、定义北极星指标

4、拆解目标变为各个围绕北极星指标的子目标

5、根据每个子目标，去逐个设计业务方案及产品方案

流程越靠后的，越偏向执行层面。

Tips:内容为平时积累整理，会有碎片感。

1、关于产品价值

产品价值一方面是收益，另一方面是对公司整体战略所产生的影响。

认清需求

对于有价值的需求的理解，我举个例子：

我可以用笔来做书写笔记的工作

我可以用杯子来盛要喝的水或饮料

这是我们使用产品来帮助我们完成想要完成的工作。就是在我们的日常生活中，我们都有各种各样的工作要完成，而选择使用一种产品可以帮助我们更轻松、更高效、更完美的地完成工作。

现在，当某人无法完成他想要完成的工作时，就会出现问题。这就会让我们感到痛苦，因为手上的产品不能解决问题或者压根找不到能解决的产品，无法完成这项工作了。

需求就由此而生。

1、衡量价值

但是如果我本身有工具可以帮我完成工作了，但只是效率低一些，那这类需求的满足，大多只是锦上添花。以此需求为主要方向设计的产品，市场价值就会很低。

所以初期思考产品价值的时候，应该考虑几个问题：

1、这个产品对公司来说是否足够有价值？2000万的市场，你的利润在里面有多少？5%？10%？20%？

2、它是否能为公司提供不错的投资回报（ROI）？盈利模式怎么样，市场方案、业务方案怎么样，多久可以收支平衡，多久可以盈利？

3、如果我们提供解决他们所面临的问题的机会，客户会付费吗？前期1.0的跑通不是自己公司的跑通，而是面向市场后，别人愿不愿意接受为你所提供的产品价值付费。

产品设计的重点在于解决用户的问题，而不是自嗨式的把注意力放在看起来「最合适」的解决方案。

避免埋头对比哪个方案PPT做的好，听上去更诱人，而是看我们的解决方案是否真的适合这个问题，以及这个方案是否真的会让我们的用户「微笑」。

需要靠融资膨胀起来跑马圈地的行业，不是说没有了，只是我觉得在当前不是一个理性的方式了，老板挣钱就跑的除外

为创业而生 pdf

计划书一般需要转换成pdf格式在全国大学生创新创业服务网自己项目里面上传，由项目负责人上传

为创业而生读后感

刚刚读完《得到》总编李翔的新作《详谈》的第一册《左辉》，有几点感触想写下来与大家分享。

左晖因为“贝壳找房”的上市而进入了大众视野，尤其是房地产经纪行业之外的人们的视野，市值800亿美金的“贝壳”让公众大吃一惊，谁也没想到这个传统行业居然会孕育出这么大体量的一家公司，而创始人左晖的成功经验也开始受到人们的关注。我也无出其右，被贝壳网的成功吸引，想通过这本小册子一窥左晖的成功之道。

这本小册子是李翔的这个《详谈》系列的第一本，采用访谈录的形式记录、展现我们这个时代值得关注的商业人士的故事，让读者处在一个聆听者的角色中去体验这些人的心路历程、体会他们的看似神秘却又朴实的“成功之道”。

左晖从北京化工大学的计算机专业毕业后就开始试着创业，在二十几岁的时候就进入了房产经纪这个至今仍旧没有太多光环的行业，20年后，左晖的“做难而正确的事”的理念幻化出了一个价值800亿美元的公司。

看完这本对话录，几个关键词闪现在我的脑海里，它们是：大系统、小方差、稳定输出、第一性原理、事物的本质、人品、背靠背的信任。

房产经纪是个传统行业，竞争力来自于房源信息的准确和每个经纪人与社区的关系，在这个行业小打小闹赚点钱是没问题的，但是一旦管理从10家门店变成1000家门店甚至一万家门店的时候，房源信息就变得难以准确、经纪人与社区的关系也变得无法控制，而贝壳的前身链家正是凭借打造管理系统的能力保证了服务品质的小波动（方差小）和结果的稳定输出，让企业在规模急剧扩大的同时保证产品的品质。

左晖是一位典型的实干起家的商人，并没有上过什么商学院，但是难能可贵的是他以及他身边聚集的管理团队在看待问题时会从第一性原理出发来研究事物的本质。比如在地产经纪这个进入门槛低、竞争激烈的行业里，所有人都会关注对手在干什么，尤其是新进来的对手，而左晖的团队却并不在意这一点，而是把目光集中在自身、始终在想自己的事情该如何做的更好，比如上海曾经出来过一个“爱屋吉屋”的经纪公司，宣称要用互联网模式一举颠覆传统的经纪行，其投资人团队可谓豪华，包括高瓴资本、高榕、晨星、GGV、淡马锡等，所有经纪公司都担心自己的饭碗不保，然而在2023年这家公司悄然退场，次年左晖的“贝壳”成功上市。

经纪人这个职业在大众眼里没有太多光环，甚至在一部分人眼里没有尊严，而左晖经过这20年让从业者明白了如何有尊严地提供服务、让客户懂得了可以放心地把事情交给他们，而这一切的背后就是左晖和他的团队秉持的一个选人用人的基本原则，那就是可以与其建立背靠背信任的人品，通过仔细甄别哪些人会把团队利益放在个人利益前面以及正向激励，左晖建立了一个互相信任、内耗最低、一直向外的强大团队，而这个团队就是链家和贝壳成功的关键。

其实，抛开这些关键词，我看到的是一个朴实无华、兢兢业业、不断思考、迭代、提高的经营者。当下的中国有太多的机会隐藏在我们不去留意的角落里，所谓的成功无非是认定一个方向不断发力、思考、迭代、精进，而无顾其它！

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大赛将邀请顶级投资人、知名导师、头部企业家为参赛项目提供全程创业辅导和能力加速，提供人才落户、子女教育、医疗保障、人才公寓等全方位“北京服务”，为北京创业者持续赋能。

为创业而生:写给创业者的创业书

《精益创业》是创业管理领域的重磅之作，也绝对有潜质经受时间的考验，成为创业管理的经典图书。

《精益创业》提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式。“精益创业”的理念极大影响了美国新创企业的创业模式，并在全球范围内具有很大的影响力，学习“精益创业”理念已经成为一项全球运动。创业者们在各地建立成员小组，探讨和运用精益创业的思维。现在，全世界一百多个城市中都有组织起来的精益创业实践社团。

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