b2b创业需要的条件(b2b的经营模式有哪些)

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b2b的经营模式有哪些

B2B平台的兴起也经历了很多年了，从90年代的阿里巴巴、慧聪网到现如今的垂直细分领域的B2B平台。赚钱模式也经历了大的变革。传统的B2B平台的赚钱模式主要是以收取入驻费为主，还有就是收取一些交易的中介费。进阶的垂直领域细分平台的盈利模式主要分为以下几种：

1.广告费随着B2B平台的发展壮大，平台逐渐有一些名气，招揽到一些浏览量之后，收取广告费也就顺理成章。

2.推广费很多企业一直把推广作为他们销售的壁垒，很多传统行业出身的销售都不是很擅长于做网络推广。这时候垂直细分领域的B2B平台就能发挥他们平台的优势了，利用网站自身的资源，帮助企业做网上推广，收取推广费。

3.线下交流线下的活动会议越来越多，B2B平台抓住了企业销售需要广识人脉的需要，会邀请到平台内的会员企业来参加线下的活动，在高档酒店举办一些宣讲会，借着会议结束后的用餐，收取一些用餐费。或者更加直接的收取参加活动的费用。在帮着企业人士做业内交流会的同时，也接机做平台的宣传，可谓是一举两得。

b2b主要经营模式有哪些

一、C2C的盈利模式是：

　　1.会员费

　　会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

　　2.交易提成

　　交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现.

　　3.广告费

　　企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放.

　　4.搜索排名竞价

　　C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

　　5.支付环节收费

　　支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

　　二、B2B盈利模式是：

　　1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

　　2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

　　3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

　　4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

　　5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

　　6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

　　7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

　　技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

　　8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

　　一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。

　　9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

　　一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。

　　10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

　　要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景，结果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

　　三、B2C盈利模式是：

　　1.收取服务费；

　　2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；

　　3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

B2B的模式有哪些

　1、垂直B2B模式　　都听过垂直搜索这个词吧，垂直B2B模式和垂直搜索是一个道理，就是细分市场。例如：电脑组装行业，可以细分为：芯片B2B平台、主板B2B平台、CPUB2B平台、内存条B2B平台以及硬盘B2B平台。　　2、综合B2B模式　　阿里巴巴，敦煌网都不陌生，其就是一个典型的综合B2B平台。为各个行业的企业公司提供一个供应和采购的平台。其特点就是：任何行业都可以在该平台上搭建属于自己公司类似于店铺的平台，采购方只需要在该平台上进行搜索，然后进行洽谈促成合作，并且可以有效的将销售商与供应商汇集在一起。　　3、自建B2B模式　　说到自建B2B模式的时候，大脑可能会条件反应式的想到，就是将自己企业行业的产品集中在一起的一个平台，其实不然，该模式其实是以自身产品供应链为基点的电子商务平台，从而串联起整个行业的产业链。　　4、关联行业B2B模式　　该模式是垂直模式以及综合模式的有机结合的一种模式。其特点是：缩小范围(细分市场)和更专业性以及更精准性。

b2b的运营模式和盈利模式

一.以供求商机信息服务为主的模式

A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场;

B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;

C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了。

二.以行业资讯服务为主的B2B模式：

当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

　A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;

B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场;　C、行业具有一定的垄断性。做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

三.以招商加盟服务为主的B2B模式：

下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。

A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者。

B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;

C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;

此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经 营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

四.以项目外包服务为主的B2B模式：

由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。

A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品;

B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多;

　C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力;此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

五.以在线交易服务为主的B2B模式：

在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。

A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品；

B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;

C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。

　　此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

六.以技术社区服务为主的B2B门户模式：

任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。

A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;

B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;

C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。

b2b的经营模式有哪些类型

1、综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。优势：盈利模式灵活；劣势：行业规模受限，产业链断裂。

3、平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。

4、自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。

5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势：能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。

6、供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，如运去那儿、运钢网；供应链大数据服务等。

7、应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。

b2b的经营模式有哪些特点

京东原则优先与品牌商签约直供合作，但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。在进仓方面一般需要和总部统一谈判进场，合约签署后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC 服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。

优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。

劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需要考虑到物流成本问题。

全国性自营仓配模式

代表平台：中商惠民/易酒批/店达/店商互联

模式简介：

这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部 分公司模式。各地分公司一般独立经营核算，自负盈亏，所以采销一般是由每个分公司自行签约采购，总部对各地分公司，一般给予采购建议，并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜，从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。

在物流结构上，这类公司一般没有中央仓或者是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以，如果需要覆盖某一地区市场，品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓，并交付给其配送。

合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。

优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本较低，交付速度较快，SKU 数量相对经销商较为丰富。

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