创业模拟攻略(创业项目模拟路演)

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创业项目模拟路演

一是产品或服务。二是营销。三是竞争力。四是财务。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过对真实企业的仿真模拟。

创业策划及项目路演实训

路演必须阐述的三个内容：

1、你们是谁?(团队组成)

2、你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)

3、为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等）

以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。据等)

创业项目模拟路演活动

.善于抓住机会。

2.向路人们不断介绍，时刻修改讲稿，加强记忆并及时调整，同时也能消除紧张感。

3.多逛其他展位，可学习的点记下来，并及时改进。

4.在专家在其他展位提问时，观察他们的提问习惯和方向，提前模拟自问自答一下。

5.答辩时，礼貌、条理清晰、把握时间、眼神交流、结合展板、客套话和圆滑的处理方式（答而不辩）。

创业模拟路演PPT

01

制作模板

02

撰写大纲

PPT大纲包括但不限于以上模块，具体模块名称及顺序可根据项目情况自行调整。

03

正文部分

1、分析市场和行业背景（Why）

①讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间；（注意行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述）

②描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求点；(在分析痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务，可能需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会)

③说明目前正在做这件事的最正确的时间。

2、讲清楚你要做什么（What）

讲清楚你要做一件什么事。可以把路演稿上的文字呈现在PPT上言简意赅。最好能配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。注意两点：第一，不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；第二，不建议盲目跟风，追随投资热点。

3、如何做以及目前现状（How）

①讲清楚你有什么样的解决方案，或者产品能够解决发现的痛点；（你的方案或产品是什么，提供了什么样的功能？）

②方案或产品的用户群是谁；（清晰的目标用户群定位）

③方案或产品的竞争力是什么；（为什么是你做,而不是别人？你的核心竞争力是什么，不同点是什么？是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权、已获奖项等）

④你的商业模式是什么，怎么挣钱；（不要追求大而全，关键是让听众觉得你的产品真的对用户有价值，成功的可能性高，有机会做大）

⑤横向竞品对比分析；（做关键维度对比分析，一定要客观、真实）

⑥产品的研发、生产、市场、销售等相关策略（如果项目处于概念、想法、设计阶段，只需简要说明即可）7.目前已达成成就。（产品、研发、销售、等关键环节的进展，尽量用数据）

4、项目团队（Who）

①讲清楚团队的人员组成、分工及股份比例；

②团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长；（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目）

③讲清楚你们的团队的优势。（要让听众相信这件事一定需要你们来做。如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队的角色）

5、财务预测与融资计划（How）

①说清楚未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱做什么？达成目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目）

②目前的估值；（最好简述估值逻辑，是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还是基于对标等方式算出来的）

③之前的融资情况。后面将会推送计划书PPT制作实操流程解析，请持续关注！

04

PPT避坑要点

1.过多文字描述

路演PPT是配合演讲的辅助材料，PPT展示的应是重点文字，而非详细描述。

2.各模块比重平均

PPT展示应注意重点突出，优势突显，评委可以直接捕捉项目亮点。

3.PPT页数过多

为展示项目全部内容，制作过多页数PPT，导致路演时PPT翻页过多，评委对每页关注度都较低，项目整体印象。

创业策划及项目路演

创业的目的，创业的过程，创业的成果

创业培训路演

创业路演项目思路

一、提前准备一份简洁明了清楚的路演PPT一份简洁明了清楚的PPT，不仅仅能够使演讲者的基本思路更清楚，更能使在场的投资人更清楚项目的要点。

二、提前准备一份完整的商业计划书如果说路演PPT是整本书的文件目录，那商业计划书就是这本书的具体内容。

三、提前准备好有趣条理清晰的演讲稿相比一个项目的项目介绍，市场分析，竞争对手分析等更关键的是，要让投资人在最少的时间里清楚的知道这个项目究竟是干什么的。

创业计划与路演展示

1.联合创业办公社 静安区昌平路990号8楼

2.起点创业营 莘松路380号智慧园商务大楼6层

3.创智天地 五角场

4.上海云基地 伟德路6号

5.快创营 淞沪路333号

6.中国青年创业国际计划

7.苏河汇 虹口区广纪路700号明珠创意产业园二期401

8.创业公社 徐汇区石龙路345弄。

创业项目模拟路演方案

互联网金融的产品经理，貌似应该分为两类：一类是资产端的产品经理；另一类是投资端的产品经理，我看其他也称之为行业端的产品经理。

鄙人入行十五天，投资端不敢开口说，隔行隔山。资产端勉强可以叨叨两句，也在摸索中前行。行业端的产品经理，这个活儿要是没个像样的团队，那就够呛。一般来说，互联网金融公司都会按照公司规划向着某一个方向前进，前进当中就需要有拳头产品或者其他类别的产品作为补充，有的是为了赚吆喝，有的是为了赚钱。

但，作为借贷服务型的互联网金融公司，其产品大类明显就是融资产品。往下细分才会是各种什么宝，什么淫什么的。其实很简单，每个名称代表一个产品，每个产品又代表一定的游戏规则。比如，可能是银行过桥，可能是短期周转，又或者是锚定某个行业的供应链类型等等。

总之，一个产品代表一定特性。

那资产端的产品经理都干些什么？

先说说这个部门干些什么：

1、市场调研：（公司所瞄准的细分市场的数据搜集、整理、分析、归纳和总结），光调研工作的量就可以让一个团队为之头疼好些日子了，目的很简单：找出细分市场的需求，并分析自己是否可以提供一定的服务来满足这些需求。

2、可行性分析：数据归纳整理完毕后，就要进一步的调研竞争对手（银行、小贷、同行）等等所有与之相类似的产品，找出各自的特点，并找到自己差异化的东西。找不到任何优势的话，ok，结束。

3、当市场有了需求、规模也足够、竞争性也找到了优势，那接下来就要着手开始设计产品。但，还没那么简单。先搭建产品框架。你需要考虑这些问题：利率，期限，额度是否满足市场需求，风险是否过高可控，风控措施、尽调方法，核心数据如何获得，额度怎么确立，用什么模型测算风险系数等等等等。

4、产品基本成型以后（必须是经过深思熟虑而且自认为是科学的），接下来就要路演模拟战场，面临市场、业务、风控、营销端等各个部门的严刑拷打。有时候感觉就像是舌战群儒。

5、修改产品：当然是根据各方的综合意见修改。

6、再路演，再修改

7、定稿

创业实训路演

宁波大学创业班采用“３＋４”培养模式，“３”即“三阶段实战式培养体系”；“４”即“四平台拓展性创业实训项目”，学生参加创业讲座、创业沙龙、创业大赛及创业路演等四类创业实践活动来拓展自己的视野，提升创业能力。

创业班学生享有校内校外双导师指导权，在校期间全程实行双导师制。学生入选创业班后，根据其创新类型和创业意向，学校为其选聘校内优秀教师、校外创业成功者各一位担任导师。

入读创业班的学生经申请还可得到校级学生创新创业项目，优先入驻宁波大学创业园，享受免费的创业实践场地。

创业基础路演项目

首先，你必须写好路演脚本。为了保证内容和时间的匹配，路演前需要多长时间和路演主办方确认路演？然后根据时间设计路演脚本。一般路演的PPT内容页数基本可以参照路演时间来确定，大概是1分钟1页。如果是8分钟的路演，那么路演的PPT内容(不包括首页/封面、封页/封底)应该是8页，演讲总字数在800-1200字左右(平均演讲速度为每分钟100-150字)。以此类推

创业路演项目案例

路演ppt必须阐述的三个内容你们是谁?(团队组成)你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素，仅作参考，路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。

1、项目名称页内容：项目LOGO和名称，一句话描述，用一句话把项目说清楚，用最大的亮点引人入胜。

2、痛点(需求)与时机页内容：你发现了什么需求，目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景，引起投资人的共鸣。比如，你可以提问：“出门打车遇到过什么烦心事...?”为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级，私家车规模等。

3、解决方案页内容：现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好，且好很多? 如果以前没解决方案，也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢?

4、市场规模页内容：投资人最关心的问题是什么?如果是人尽皆知的市场，一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目。元素包括：- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的市场足够大。

5、产品服务、业务数据页内容：实打实的产品展示，突出产品的核心竞争力;把产品的特色转化为投资人的利益，没有数据，则多谈产品。元素包括：- 产品截图，或视频演示或实物演示，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资人有限的注意力。- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情。

6、竞争优势页内容：务必说明自己的竞争优势，尽量用表格图说明自己的竞争策略，或对比竞争对手的优势。

7、商业模式页内容：商业模式的逻辑是否成立?参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系，以及说清楚怎么赚钱。

8、团队页内容：说明是志同道合、互信互补、与业务强契合的团队; 创始+CEO+核心员工团队，务必突出亮点。比如名校高材生、名企高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

9、融资计划页内容：以什么方式分配股权，出让百分之几股权，融资多少万，主要用于某某方面。如果路演ppt非融资型或时机未到，此页可去掉。

10、结束页内容：可最后一次强化你的最大亮点，比如说项愿景，以及个人联系方式等。以上10点就是在撰写路演ppt需要包含的一些内容要素，不一定按照上面顺序进行撰写，项目路演者可以根据自己的需要进行灵活调整。

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