优康宝贝母婴连锁店(买奶粉到优家宝贝母婴店好还是个人店或者超市买好？)

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一、买奶粉到优家宝贝母婴店好还是个人店或者超市买好？

建议你去优家宝贝，毕竟是连锁店，全国连锁质量有保障。再说了，超市的奶粉品牌不齐全，效期也不好。个人开店也可以去买，但是要看买过人的评价。

二、优家宝贝母婴店加盟怎么样？还有其他什么比较好的品牌加盟？谢谢？

母婴用品店（孕婴店），从2010~2016年间 ，相对生存状况还不错。

类似2000~2010年 之间，开一个奶粉店一样，盈利状况良好。 后来需要做 一站式母婴店，只卖奶粉就不行了。 需要搭售 尿布、童装、玩具、喂养用具、洗护用品、辅食零食、童车童床……

但是，当天猫、京东、亚马逊 等网购平台越来越普及、包括后来的 贝贝网、辣妈帮、宝宝树等线上平台都涉足母婴电商网购之后，线下母婴用品店就遭遇了寒冬，逐步被电商网购代替。

最近几年的 微商、拼多多 已经深入到农村，宝宝的奶奶已经会用手机在拼多多上给宝宝买衣服。 而此时的 天猫、京东……等大牌 电商网购平台，信誉度 越来越高。

通过微商、微店向朋友圈的微信好友、熟人 购买东西，可信度也逐步增加。

线下店的生存状况就更加惨烈，所以你会发现，小区旁边的母婴用品店、一站式母婴购物中心也难免关门倒闭的风险。

电商网购是趋势， 母婴用品店，靠品类丰富、可选性多，已经无法解决客户从线下转向线上了，历史趋势不可逆。

核心关键在于，电商平台除了信誉度之外， 更核心的优势在于价格。

对于商家来说，无论是门店主、还是电商公司。标出的 零售价，是由 进货价决定的。进价低，才能保障 售卖的价格低。

而进货价，又是由进货量决定的。 进货量，其实是由 走货量 （出货量/ 销量）决定的。

这一点，线下母婴用品店的 走货量 和 网购电商平台， 完全不是一个量级， 后者是前者的 何止 成千上万倍。所以，进货价格的优势，可想而知。

而且，货品周转周期越短、货品越新鲜，距离生产日期越近，越不容易过期。

而母婴用品的购买者——宝妈，对于产品的新鲜度要求极其严苛。 奶粉、辅食、衣服（有季节的时效性），都是 时间因素 要求极高。

可能大家不知道， 即便 奶瓶，也是有保质期的（有心的宝妈 可以留意一下 奶瓶包装的 底部 生产日期 和 保质期 ）

而，电商网购平台的 货品周转量大 、周期短，在 货品保鲜期上极其具有优势。而线下门店这一点往往是苦恼。 越是卖不出去，越是积压过期。 作为奶粉、辅食，即便还有1-3个月就过期，家长也不要。

更大的痛点在于，可选性。 宝妈往往是第一次带娃，没有经验， 而对于婴儿用品的采购需求，也是 一次性大量采购很多种类的产品—— 这对于母婴用品店来说，就需要满足 多样性产品、可选性多。

想一想，你平时想买哪怕一支牙膏、一瓶洗发水， 即便不去网上买。 线下店，社区便利店 和大型超市（家乐福 沃尔玛），你会优先选择哪一家？

选择后者，往往是 可选性更多、品牌多、款式多， 价格更低（家乐福都贴出来口号——方圆几公里，买贵了 ，双倍赔差价）、保质期更好，而且顺便买其他东西也更方便。 所以 大型购物中心的 优势就突显出来了： 多、快、好、省。

但是，即便想家乐福、沃尔玛，也在最近几年 批量 关店倒闭（这些数据网上可以搜一下）。原因何在？

电商网购是趋势。不止是因为电商网店 没有房租、人工成本 这么点优势，更多的是 前面分析的因素。

……

作为一名可以自称资深的 母婴行业从业者，其实也是完整的经历了这一历史转变，从奶粉店就能赚钱、到需要开一站式母婴店才能赚钱、再到电商网店能赚钱，再到个体网店不敌大型卖家网店，行业不断在洗牌。见证了母婴行业一直在优势劣汰，历史的车轮始终没有倒退过。

如果想了解更多，也可以关注“水母商学院”的维信公众号留言给我，我们一起探讨。

能源、高科技、医疗、交通、教育…… 普通老百姓创业，就不要想这些行业了，国力强盛 靠的就是这些行业，个人就不要去抢奶酪了。

餐饮、服装、零售等行业，如果被 BAT 抢了饭碗的，也避开一下。 十年前，很女孩子心中都有一个 服装店 的梦。

但是最近几年，基本听不到谁要开服装店 和 马云爸爸、刘强东叔叔 去抢生意。大家都很识趣。 于是聪明的生意人，就去选择做了一些， 网购无法解决的行业。比如：美容美发、足疗…… 目前在网络上 还搞不定、解决不了。

当然母婴行业的创业者，具备千万元投资实力的就会合作星级酒店做月子会所，百万投资实力的，会选择做亲子游泳，小几十万的资金的创业者，也有不少开婴儿游泳馆。

这个是我们这么多年 做水母商学院 观察的一些情况。如果对婴儿游泳感兴趣或者正在从事的，我们也可以沟通。

提示： 母婴店 + 泳池 的模式，和 专注婴儿游泳的门店 经营盈利模式完全不同。

母婴+游泳 店， 是靠 游泳引流，不靠游泳盈利。 这个模式在10年前是行得通的，当时母婴用品还有利润，电商渗透的还没有那么深入。 后来，母婴用品利润下滑之后，游泳还用来引流，就两者都不赚钱了。

而 ，纯婴儿游泳的定位就偏 服务取胜，定价会高于母婴店的 游泳，服务也更专业，水质、卫生、手法等更加满足用户高标准需求。用户也愿意为好的服务多花钱。就像理发行业，客户愿意多花三倍五倍 甚至十倍的钱。 因为服务没上线。 但是同一款产品商品，客户就不愿意多花钱。

这也是 零售行业 和服务行业的 区别。

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