创业谈谈谈(与创业者谈心)

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创业谈谈谈

答：创业首先、要选择适合自己目标和能力，要考虑自己的特长，如技术，资金，经营，模式等把一切经营过程收益和风险研究好后才可施实。

与创业者谈心

孙正义是日本软银公司的创始人，也是世界互联网产业的超级投资人，关于孙正义的成功经历网上随便可以搜到。让人惊奇的是，孙正义年轻时的创业道路，居然是一条可以复制的创业道路。

　　孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套构思发明，研发专利，销售专利的赚钱方法。

　　于是，他每天固定花一定的时间，构思发明的设想，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。然而由于一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：对一系列的教授进行推销说服，说服他们接受先进行研制，然后等卖出专利，拿到专利费后，才支付报酬的方案。终于有一个教授同意了他的方案。接着，经过几个月的共同奋战，研制出专利样品。最后，孙正义回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司；并且卖了1亿日元，挣到了人生的第一桶金。

　　大学毕业后，在如何选择自己的事业方向的问题上，孙正义又想出了一套办法。

　　首先设定若干项事业选择标准，如行业前景，是否创新，入行门坎，竞争情况，个人兴趣等等标准，其次再把自己认为有前途的几十个领域或相关项目找出来，并对这些项目做长达一年的认真的市场调查和经营计划，并在调查研究的基础上，根据选择标准，终于选择了最符合条件的“软件流通事业”（即软件批发业），从而全力以赴地投入此行业，并获得了巨大的成功。从此走上了一条成功的人生道路。

　　那为什么说孙正义的创业道路是一个可复制的创业道路呢？

　　因为世界有许多创业成功的企业家，其创业成功都有其特定的客观或主观条件，比如客观上具有特定的自然环境，特定的社会环境，特定的时代机遇，特定的行业机遇等，或主观上具有特定的专业技术才能，特定的人脉关系，特定的个人机缘等，当他人不具备这些特定的主，客观条件的时候，那么这些企业家的成功道路对他人来说，可有学习借鉴的意义，却没有复制，模仿的可能。

　　但是，再看孙正义的创业道路和创业作风：

　　第一阶段，如何赚到创业第一桶金？

　　1． 没有钱怎么办？搞发明，卖专利。

　　2． 没有发明的创意怎么办？用翻字典的办法，以随机词语组合，进行联想，寻找新发明创意，特别是既有市场需求，又有技术含量和实现可能的发明创意。

　　（比如：“会发音的多国语言翻译机”的创意，就是通过翻字典，通过发音，翻译，机器多词组合联想产生的。）

　　3． 没有能力开发专利怎么办？寻找和说服拥有技术的专家合作，分享专利费收入；从而开发出样品，卖出专利赚到第一桶金。

　　上面的成功创业道路，没有非常特定的主客观条件，虽然每一步有每一步的难度，但是对于那些具有一定市场眼光和基本素质的销售人员来说，是具有实际操作性的，是一条可成功复制的创业道路。（特别是当发明的设想是来自市场需求本身就更好了）。

　　第二阶段，如何选择事业方向？

　　没有预先设定的行业和领域，完全通过一套系统的市场调研的方法，实质上是把一个企业用的项目投资调研的方法，用在个人的事业选择上，并成功地在实际情况中找出一条最佳的事业之路。这样做的意义在于，增强了人生成功的自主性，必然性，减少了人生成功的偶然性。

　　在这一创业过程中，也没有非常特定的主客观条件，这一系统的市场调研的方法，也可以通过学习相应的经济课程得到，对于其他人来讲也是具有实际可操作性的，也是一个可以复制的成功模式。（当然这对复制者市场眼光和判断力要求比较高，不过因人而异，目标的大小，远近可以不同，高者有高的收获，低者有低的收获。）

　　还有一点必须特别强调，必须同时看到孙正义的鲜明的创业作风：首先横向超量准备，然后精心挑选一个，最后纵向深入攻坚。这一作风被孙正义多次使用，创业的道路固然重要，创业的作风更是成功保证，两项一个都不能少。

　　通过以上分析可以看出，孙正义的创业模式：构思发明创意——合作研发专利——销售专利——得第一桶金——各行业市场调研——全力投入目标行业，这是一个可复制的模式，其中创业道路是可以复制的，而创业作风是必须复制的。虽然要复制成功，也是有条件的，也需要创业者有优秀的市场眼光，具备勤奋与执着奋斗的素质，不过话也说回来，假如没有市场眼光，不勤奋，不执着奋斗，怎么创业都难，这与成功的创业道路无关。

　　最后：成功不成功当然重要，但成功背后的东西更重要。一个人如果能透过事物的不同表象，看到事物的共同本质，从而能够开拓出一条相对通用的白手创业之路，这显示孙正义极强的内在功力。

　　有这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”。他的名气比不上比尔·盖茨，甚至雅虎的杨致远，但他在互联网经济中拿下的份额却超过了上述两人。

　　他就是孙正义，互联网产业独一无二的造梦人，成就了无数人的互联网梦想。

　　1995年，他投资200万美元给名不见经传的小公司Yahoo；那年他还投资了3000万美元给中国的网络公司UT斯达康；2002年，他和马云会面不到6分钟，就决定投给阿里巴巴2000万美金??当宽带引发了第二次互联网热潮后，中国众多著名IT企业都打下了软银公司的烙印：新浪、网易、上海盛大、携程、当当、淘宝、分众传媒、博客中国、深圳铭万??

　　有人称孙正义是“异端”和“疯子”，他的一生中，不断做出很多常人无法理解的疯狂决定，如同一位无限膨胀梦想的唐·吉诃德。不同的是，他成功了。

　　软银和孙正义近年的佚事因互联网热潮被业界熟知，事实上，这位大智若愚的亚洲首富最初开创事业的经历也相当精彩。

　　让人记住日本软银

　　1980年3月，孙正义从美国加州大学伯克利分校毕业，没领毕业证就匆匆回到日本开始创业。此前，孙正义19岁时就在美国赚得了人生的第一桶金——100万美元——那是他创立了公司获得研发语音翻译机的专利代理费。

　　回到日本后，23岁的孙正义暗暗立下誓言，一定要在某个领域坐NO.1，一共列25条，并把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。最终决定投入到总指标最高的计算机领域中去。

　　1981年9月，孙正义在福冈市设立了软银公司，从事个人电脑应用软件的流通买卖。当时的注册资本金仅仅有1000万日元。此时，每年一度的家电、电子业界展览会在大阪市的见本举行。孙正义拿出1000万注册资本中的800万日元投入这次展会，租下了与其规模有极大悬殊，跟松下、索尼一样大小的展区。以常识判断，投入资本的八成实在不是明智之举。而软银所采用的参展商业谈判也打破了常规——由软银承担展区租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这次展会，前来咨询客户的数量盛况空前，却只带来了30万日元的交易额。但在孙正义看来，让人记住日本软银这个名字就算大获成功了。

　　凭借敏锐的洞察力和杰出的商业头脑，孙正义从这次展会中抓住了一个灵感——看到惠普公司展出的笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》广受欢迎，孙正义计划把这个软件拿到全国的书店里去销售。

　　虽然预见到这一计算机相关出版业的前景，但此时的孙正义对出版业却完全是门外汉。他造访了东京旭屋书店总部的常务田边聪，说服他相信，个人电脑即将以惊人的速度发展，今后读者的目光一定会锁定计算机领域。果然，出版物《电子图书馆》卖得很好，软银在出版界也开始声明鹊起。孙正义说，“那正是我从事出版的起点，我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”

　　做日本第一流通公司

　　1981年，孙正义在日本的事业刚刚开始，比尔·盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信，与微软签订了操作系统的进出口许可证。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。

　　日本软银在大阪电子学展览上的活跃表现，给上新电机的藤原睦朗留下了深刻印象。上新机电同年10月24日刚刚在大阪开设了一家当时日本最大的电脑专门店——“J&P技术园”，需要寻找能干负责给他们提供软件产品的公司。藤原通过电话联络到了当时正在为筹措经营资金奔走的孙正义，后者清晰的思路和谈话逻辑给藤原留下了深刻的印象。孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。留学经历让孙正义非常清楚美国的经济、工业方面的潜在能量和发展动向，他认为在美国兴起的潮流，经过几年的时间差以后会传到日本。“和我合作的话，J&P也会产生附加值！”仅仅凭借热情和梦想，孙正义最终拿到了与上新电机签订的垄断合同，并承诺在一个月之内收集到所有的软件。

　　当时，北海道和九州有很多软件商店，日本软银以惊人的行动力，在约定期限内从一百家软件商店收集购买了1万多种游戏和实用软件，总额达到了4500万日元。利用这些软件，J&P举办了一个户外展览，这个构思使得J&P的销售额进一步得到了扩大。也让软件流通公司日本软银迈出了一大步。

　　孙正义开始趁热打铁，到百货公司和商店去做宣传，“上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本的所有软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。”

　　1980年代的日本，各种游戏应运而生。日本第一大软件公司Hadoson当时处于游戏软件中心地位，他们向市场推出的《桃太郎传说》、《星际战士》、《高桥名人的冒险岛》等游戏大受欢迎。孙正义曾邀请Hadoson的经理工藤裕司到大阪参加电子展，但被拒绝了，可孙正义这个人却让工藤很感兴趣。于是，他让身为副经理的弟弟浩见见孙正义。

　　孙正义和浩第一次会面，刚做完自我介绍就立即提出，“我很想和你们公司签订垄断合同，通过日本软银把你们的软件发售到小商店去。”这令对方大吃一惊。Hadoson的软件一直通过通信销售线和流通公司线两条线路销售，公司自己也开始整备自己的流通网。浩理所当然地回应说签订垄断合同会减少销售额。对此，孙正义冷静的答复：“日本软银不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。”“因为我是天才，我想把日本软银做成日本第一流通公司。”尽管当时还没签下与上新电机的独家销售权，没有资金、没有实际业绩的孙正义，却以其独有的自信和热情让浩相信，这话决不是妄想，孙正义的说服力和行动力会让梦想成为可能。

　　最终，浩同意日本软银以3000万日元的预托金取得Hadoson的垄断合同。

　　病虎的咆哮

　　1983年，日本软银以破竹之势顺利向前发展。两年前公司刚刚创办时，只有三个人，到了1982年员工增加到了30人，销售收入为20亿日元。到了1983年，员工增长到125人，销售收入也急剧增长到45亿日元。

　　忙碌的孙正义开始感到身体疲倦，定期体检时，被诊断为慢性肝炎——在当时，这病是绝症。此时，他也意识到自己作为创业型的经营者，热情来得快去得也快，这个缺点决定了日本软银需要一位熟悉金融和市场的经理人。于是他请到了时任日本警备保障的副总经理大森康彦担任软银公司的总经理，自己任董事长。

　　正当孙正义被肝炎折磨的日子里，日本号称“天才”、取得“Basic”语言在日本独家销售权的ASKI公司创始人西和彦，协同微软的比尔·盖茨、日本的大型电脑生产商，以及家电生产商共14个公司代表宣布：“建议将家庭用个人电脑标准统一为MSX。”

　　在孙正义看来，这一提议只是西和彦为了自己企业的一己私利，以便收取高额的专利使用费。微软提出，要参加标准统一必须交纳3000万日元到6000万日元的加入费用，此外每台电脑还要交纳高达数千日元的专利使用费。而日本软银则只愿意接纳数百万日元参加费用，数百日元专利使用费。双方矛盾不断激化。

　　躺在病床上的孙正义决定正面挑战西和彦，MSX之争爆发了。孙正义对21家个人电脑制造商宣称，“软银同意采取另一种标准。”最后，斗争以西和彦让步，向硬件生产商公开基本设计书，公开所有的软件制作信息而告终。

关注创业者,谈谈体会

创业者或者公司对我的影响？也就是别人在开公司的时候，或者别人在创业的时候，肯订会遇到什么问题，经常有一些人会给我们聊心得，当然我要们把他们一些经历要吸收进来，别人在创业的过程中，或者在开公司的过程种遇到什么样的难题，有一些人会跟你分享，那么并不代表对于你来说是不是最终的答案，而是做为参考，我们要理解含义。只有自我实践才是最正确的答案。

谈创业体会

在这次的创业培训中我明白了许多道理，在以前我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了，然而，说起来容易做起来难往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解，逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。

凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓 “凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素。我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。

谈谈自己的创业

创业可能是对当下的年轻人或者说每一个人最有吸引力的一个词汇了，每当听到有人说某某创业有多么的成功，身边的人都在摩拳擦掌的想去试一试，并大多数人都坚信，如果自己去做的话一定可以做得更好，我相信自恋是每一个人的共性，包括我自己也是这样子，我认为这正是人类不断自我超越的原动力，因为我们都坚信我们可以做得更好，很多人并为此付出了行动，才有了我们今天的物质文明和精神文明的高度发达，才有了这个多姿多彩的世界。

创业意识在创造过程中，不仅要把握好了机会，有了好的点子，这些对于创业来说还是不够的。我认为创业者还应该树立合作意识、创新意识、风险意识、敬业意识和信誉意识。

谈谈创业机会

创业机会的类型有复制型创业、模仿型创业、安定型创业、冒险型创业。

1、复制型创业：复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。新创公司中属于复制型创业的比率虽然很高，但由于这类型创业的创新贡献太低，缺乏创业精神的内涵，不是创业管理主要研究的对象。这种类型的创业基本上只能称为“如何开办新公司”，因此很少会被列入创业管理课程中学习的对象。

2、模仿型创业：这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学习过程长，犯错机会多，代价也较高昂。这种创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功。

3、安定型创业：这种型式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没有面临太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。

4、冒险型创业：这种类型的创业，除了对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。这种类型的创业如果想要获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理等各方面，都有有很好的搭配。

谈一谈对创业的看法

作为一名资深创业者，针对于这个问题，我简单的提一下自己的看法。

我个人是偏重于创业的，为什么呢？因为我原来在一家国企里面待了五年，这五年的时间现在想想过的是一点意义没有，除了每天朝九晚五的上班，除了每月固定的那点薪水，除了每年的对于领导要阿谀奉承。没有一点成长！

后来自己醒悟了，因为生活压力，因为上有双亲，下有孩子，因为一份责任，因为曾经对于爱人的承诺。

而站在局外，看看自己，在企业里面的自己，一身狼狈，毫无建树这些年。一月四五千块过的太累，太没有希望和盼头了！

所以我选择了创业，虽然深知创业有风险，但是不创业真的没有任何的退路了。好在上天眷顾，从我13年做的粮油贴牌项目以来，大小做了七八个项目。也赚了一些钱。

庆幸自己选择创业，也感恩家人支持！现在房子，车子也买了，剩下的就是努力向上，继续加油干了！

关注创业者创业故事谈谈体会

主要从两个方面去谈谈我目前对创业的看法

以下两点是从员工角度去理解，所以不作创业指导意见。

为何创？

如何做？

为何创？

有人说为了赚钱

有人说为了实现理想

我觉得不为了赚钱的创业都是纸老虎，有钱任性的可以忽略。

之所以这么认为是因为：创业真的不容易，不像学校里老师和你说的毕业后找个好的项目就自己单干去吧。

创业需要考虑的东西真的很多，比如：

你的创意idea是否可靠，是否有用户需求。这个用户需求不是一时的需求，你需要找到持续的需求，这点不容易一下子想全了。可以用创意养创意，这里的创意养创意的意思是先保证你的idea完成之后能够有用户买单，然后再利用这部分用户和资金再继续发掘更多的创意。

如果做到持续有创意，或者说有用户买单的好创意呢?

这里需要你对钱敏感，对信息敏感。对钱敏感，是为了让自己能够随时往收益这方面去思考。毕竟创业不为钱，真的活不下去。对信息敏感，是为了让自己能够随时发现前沿的消息，利用信息的不对称，思考一些新的创意。

如何做？

产品

时间计划

一定要有时间观念，对创业来说，时间就是金钱。当然无意义的加班换来的时间，只会让团队成员气氛。

超级理解产品

理解产品，不只是自己的产品。对手，或者能有相似竞争的产品都需要了解。

团队

团队

团队是最重要的，大家心不往一处想，劲不往一处使，谈何成功。在团队中，最重要的就是沟通，沟通少了肯定出问题。

个人魅力

诚信

作为决策者，给了团队承诺就尽量做到，否则别承诺。

原则

不作无意义的加班，能者多劳是对能者的羞辱。

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