创业课程销售(创业者课程)

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创业者课程

两个方面：

一、创业思维的内涵：创新创业者一样思考与行动。创业思维是创造性行动的思维方法，是探索与创造未知世界的方法，是用自己的想法去支配资源，放大自己能量的思维。

二、创业思维的特征：形成成本思维即是形成基于成本概念的科学决策思维。成功的企业家都有强烈的成本意识。

创新创业教育的福利：

1、高教主赛道：中国大陆参赛项目设金奖50个、银奖100个、铜奖450个，中国港澳台地区参赛项目设金奖5个、银奖15个、铜奖另定，国际参赛项目设金奖40个。

2、青年红色筑梦之旅赛道：设金奖15个、银奖45个、铜奖140个。设“乡村振兴奖”“社区治理奖”“逐梦小康奖”等单项奖若干。

创业网络课程

《创业基础》是为培养学生创业意识、创业能力和基本创业技能而专门开发的创业教育课程。本课程设置7个教学模块，每个教学模块都有特定的教学主题，但各个模块之间又彼此联系。

创业教育的现代教育理念，并逐渐融入大学的专业教育之中。《创业基础》以培养大学生的创新创业意识、创业知识、创业技能和创业素质为教学目标，学生通过本课程学习，能够获得较为完整的创业理论知识、掌握基本的创业技能、养成良好的创业品质。

本课程在人才培养过程中的地位及作用可概括为两方面。一方面是提升个体价值，包括开拓并引领学生的发展方向和职业生涯、提供学生在专业领域的发展动力、挖掘学生的发展潜能；另一方面是本课程的社会价值，包括推动国家创新创业体系建设、进一步促进高等学校人才培养模式改革、有效提高创业者整体素质和创业水平、实现创业拉动就业的策略。

我国目前正实施创新型国家战略，而创业正是创新的动力和目的，是创新的基本落脚点；因此，大学生创业教育对于建设创新型国家具有重要意义。

创业学课程

大学生创新创业项目有以下：

大学生创业项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

（一）创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。

（二）创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。

（三）创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

创业 课程

创新课程是为学生提供一个学习如何把现有已经掌握的各个方面的知识（是一种实属践知识与理论知识）调动和融会贯通起来，并让学生发挥想象力解决实际问题的环境。在教学当中通过教师的启发和引导，培养学生对于事物的洞察能力与发现事物之间的异同点并找到解决问题方法的能力。培养他们“异想天开”的创造性思维和创新意识。

创业者课程知识点

很高兴回答这个问题。我自己本身也是一名创业者，主要是做随行付pos机的推销，目前组建了五人小团队，每个人底薪2000元/月每装出去一台机器额外奖励100元，保底3000元；还招有几个小代理，不需要发工资，分润可观，，我们团队在磨合过程中有很多的问题，我以我的经验分享给你，由于行业不同，肯定会有很多偏差，希望你能有些收获，取其精华，去其糟粕:

1、传道受业解惑:pos机这个行业，是靠分润挣钱的，因此，刚开始干的时候，你没有量，那肯定就挣不到钱，这时候我们就要有信心来带领咱们团队的新人。首先，新人刚接触这个行业，肯定需要适应一段时间，那就用老带新的方式，先教授一些基础技能，我们行业趋势，我们产品特点，我们目标人群等等，不要要求他们一下子能够接受，我们曾经面试了好多人，真正能够留下来的少之又少，因此，我们的第一步就是让他明白我们做什么？

2、张开嘴，我听你说:很多做销售的都知道，最难的就是迈开第一步，很多人腼腆不敢人前说话或者说话紧张语无伦次，这都是技能不强，不自信的表现，没关系，我们的解决办法是这样的:

1）对着镜子中的自己演练基础知识和素材，让他大声的朗读出来，我们有个办公室专门是做这个用的，如此反复，熟能生巧，我们就是让队员这样做，过来人都深有体会，真的把自己说到吐，你也就差不多了，我们一般给2天时间接受这个训练，什么也不干就是对着镜子朗读；

2）由师傅带着练(老人挺爱带新人，和他们的收益有关哦)，你先在自己师傅面前讲解，让师傅纠正你的错误，说话的语气、突出的重点、表达的方式，多给予鼓励，我们在带新人的时候不仅仅让他在办公室里面和我们讲解，不同的环境，都要让他和你说，我们一个师傅把徒弟带到大街上，两个人装作陌生人，就这样去演练，就是让他能够张开嘴。

3、树立信心，光说不练假把式:我们这个行业最注重售后服务，每天都要处理这些问题，那么，就由师傅带着徒弟去解决这些问题，我们执行先看后做再纠正选择，即第一次由师傅做，徒弟学，然后徒弟做，师傅补充，事后纠正，这一来一往，当徒弟能够和客户聊的越来越多的时候，随着问题的解决，他的信心也就增强了，然后，由师傅带领去新客户那里装机器，也是一样，先看后做再纠正；

4、坚定信念:做支付行业，只要你能坚持下来，你的收入是很可观的，因此师傅们的收入就是他们前进的动力，让新人看到收益的同时也要看到师傅依然在努力，每次装机器，我们都有红包奖励哦，同时我们办理信用卡也是有收益的，下一张卡80-150，当他们每天都有红包时信心就来了；

5、拓客才是王道:每个人不可能永远活在别人的翅膀下，总有一天你要自己高飞，不管平时你练的多好，当你自己独立去做时还是有些担心，我们是如何解决这个问题呢？

首先，我们这个行业需要地推陌拜，只有有了量才有质的突破，还是坚持先看后做再纠正原则，慢慢的师傅就不在跟着你去陌拜，让你自己独立完成；

其次，对效果进行评估，说评估，其实我们就是当时的一个总结，陌拜5-10家，就停一停，总结一下收获，让徒弟先复述一遍说的什么内容，怎么说的，觉得哪里表达不够清晰等等，因为当时的环境最适合做总结了，这样就可以马上再去应用，有助于提升沟通能力，很多公司专门开会总结，结果大家千篇一律，没有什么效果，我个人认为没有这个必要，总结就要趁热，就是当我们遇到这个问题是就要立马去解决去总结，这样，积少成多，积累的经验越来越多，一天学一个知识点，一个月，一年也不少；

再次，累积客户，不管成交与否，我们都要做好登记，这一点是新人往往忽略的，尤其是未成交客户，被拒绝后转身离开，这就是销售的一个弊端，我们要有意识的多说一句:加个微信呗，或者我给您留个名片有需要联系我，亦或者您什么时候方便我再来拜访，有研究表明，这种多说一句话，可提升30%成交率哦。拓客还有其他方式就不一一列举了。

6、定目标，做规划:不关心员工还是老员工，我们每个月都要做一个月规划，这个规划要精细到每一天的任务，我们这个团队虽小，我们玩了一个对赌的游戏，就是每个人都有权利和我对赌，有一新人要和我对赌，我的要求就是一个月激活30台机器，我就奖励1000元或者你想买什么东西我付款，如果失败了，底薪就是2000不保底，这个方法真的不错，还有一天他还差两台，晚上五点了就在他感觉无望时，他的微信里有人联系他让他过去装机器，而这一去就是3台，那种成功的喜悦溢于言表，成功真的来自努力。你们也可以模仿哦，每个月都有人和我对赌，这个目标既要现实，也要不能轻易达到，那就看你对你员工的了解啦。

其实，我们管理方式很简单，有问题立刻马上解决，不拖拉，解决以后马上实践，回来再把这些经验记录下来，以后培养新人用的上，玩乐中普及相关知识，不要专门讲授知识，长篇大论，很容易产生抵触情绪，我们是把很多知识点整理一条条，没事的时候就说一下，让我们的小伙伴在愉悦的心情下接受，还有红包问答，等等，挣钱不易，打工不易，我们不是老板与员工关系，我们是在培养合伙人。制度简单，执行力强，束缚少，欢乐多，更重要的是都能挣钱。

这是我的一点经验之谈，可能说的并不完美，希望能够抛砖引玉，我是奋青小哥，请多关注我，互相交流，记得点赞哦。

创业课的项目

1、创业评估

2、创业调研

3、项目选择

4、商务洽谈

5、创业开办

6、创业营销共有6部。

创业课程内容

1.全校选修课

这类选修课是全校都可以选择的一门选修课，用于知识拓展。这门课的目的是增加学生的知识。否则，在如今这个数据爆炸的时代，只知道自己专业的东西必然会落后于别人。

2.英语和外语模块

这种选修课旨在为学生提供语言课程。不仅有主流英语，还有法语、德语等小语种可供学生自由选择。在这里，我建议在大学的四年里，选修一门小语种，既能锻炼自己的语言能力，又能发掘自己的兴趣和潜力。目前就业中把法律、金融等其他专业附加到小语种非常流行。

3.普通选修课

这门选修课和全校的公共选修课有些相似，但又有很多细分，比如文史类、创新创业类、科技类。也就是细分的选修课。你可以根据自己的兴趣安排课程。

4.专业限制选修课

这种选修课是所有选修课中最特别的。专业限制是指只有一个专业或部分专业可以选择这样的选修课。一方面，专业选修课的内容比普通选修课更为深刻，要求学生有一定的专业知识积累和专业基础。这些课程很多往往是以专业课程为基础，为那些对某些课程感兴趣的人提供了一个提升的途径，但对不感兴趣的人则没有。可以说是因班施教的具体方法。也有利于学生的发展

创业基础课程创业项目

在大学里的创新课程还是值得一学的，毕竟现在这个时代创新已经成为了每个人的必修课程了。

那么创新课程包括思维的创新、创新创业课程、syb培训之类的，这些课程在大学里都是由创新创业学院专门承办的。

每个学院每个专业的学生都可以通过报名参与，但是我认为除了这些课程更重要的是实践，多参加创新创业比赛。

创业者课堂

途径一：学习途径

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

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