新零售怎么创业(新零售怎么赚钱)

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新零售怎么赚钱

可以做新零售呀 推广平台卖货赚钱。

新零售靠什么赚钱

梳理2023年苏宁各项业务的利润增长空间。

1.精细化运营，提升效率释放利润

零售的本质就是赚进销差价。不管是苏宁，还是其他零售商，无非都是通过规模化精细运营提高运营效率，优化利润结构。

沃尔玛“天天平价”还能维持25%毛利的背后，就是强大的供应链管控能力、全球信息化数据处理、自主物流体系带来的规模化效应和高效运营。

过去十年，苏宁主要的战略就是围绕全场景和供应链能力的打造。这也导致苏宁零售业务的毛利率与沃尔玛等巨头差距不小。2023年，苏宁零售业务毛利率为13.30%，沃尔玛在25%左右。

差距就是机会，足可见苏宁毛利率的提升空间巨大。2023年，随着将家乐福和万达百货收入囊中，苏宁对于自身全场景、全渠道、全客群的阶段性的、10年的战略规划基本上到达了里程碑的状态。在零售主业全渠道、多业态的布局逐步完善之后，提升经营效率势必会成为苏宁主要目标。

实际上，过去两年苏宁的效率一直在提升，这直接带动公司零售业务毛利率提高，营业利润的提升。我们可以看到，2023年苏宁零售业务毛利率为13.30%，较2023年12.19%增加1.1个百分点。可不要小瞧这1.1个百分点。2023年，苏宁零售业务收入为2327亿，1.1个百分点对应23.37亿元的毛利润。

2023年上半年苏宁零售业务毛利率为18.57%，较2023年上半年增加3.2个百分点。可以预见的是，2023年其零售业务的毛利率大概率会继续提升，加上经营效率的提升，将会释放可观的利润。

2.家乐福扭亏为盈在即

作为重要的战略标的，家乐福中国不仅能够夯实苏宁快销品类供应链基础，推动公司线上渠道及零售云渠道品类有效扩张，更能为苏宁输出稳定的利润。

不要忘了，家乐福中国本身就是一个大块头。2023年，家乐福中国收入达到299.58亿元，只不过并未盈利。

从家乐福中国的财务数据来看，2023年299.58亿元销售收入仅对应 5.78 亿元亏损，亏损率约 1.9%，较2023年3.4%亏损率有所收窄。家乐福中国业务并表后，通过苏宁数字化改造赋能，亏损有望进一步收窄。长远来看，家乐福盈利只是时间问题

家乐福能为苏宁贡献多少利润？我们可以简单对比一下永辉的盈利水平。2016年—2023年，永辉超市的经营利润率分别为1.79%、3.31%、2.94%，净利率分别为2.47%、2.88%、1.41%。

若家乐福2023年达到永辉超市近三年平均经营利润率2.68%的水准，则300亿营收对应8.44亿元的经营利润，按永辉超市近三年平均净利率2.47%的水准算，300亿营收对应7.41亿元净利润。

即便短时间内不能达到永辉的净利率水准，但考虑到家乐福营收规模巨大，且在苏宁的协同效用下有望快速增长，依然能够释放可观的利润。

3.会员或贡献15亿利润

2023年12月，苏宁上线Super会员，目的是为了增强用户粘性、扩大用户基础。海量的会员，对应每年149元会员费，也将成为公司稳定的利润来源之一。

目前苏宁尚未披露过其Super会员的数量，但是我们可以对比下京东plus会员的增长情况。京东plus会员2016年1月正式上线，2023年9月正式突破1000万大关，历时2年8个月。

截至今年年底，苏宁会员将年满三周岁。考虑到付费会员模式已经完成了初期的市场教育，以及苏宁对于这块业务的重点发力，苏宁Super会员突破1000万应该是个大概率事件。这可能还是保守估计。要知道，2023年双十一嗨爆夜晚会4小时内，苏宁Super会员增长破100万，其中近半还是90后。

以1000万Super会员保守计算，每人每年149元会员费，2023年将为苏宁贡献14.9亿元收入。由于会员费基本没有额外成本，你也可以将之理解为纯利润。

最近苏宁又推出了Family会员，主打的是一卡在手，全家人都能使用，更加注重全家人的全场景消费体验，尤其线下场景，会员费为每年369元。毋庸置疑，在2023年，苏宁的会员费将会为其业绩增色不少。

4.零售云发力，利润可期

2023年开始，苏宁零售服务商转型战略逐步明朗，零售云的战略地位显著提升。

零售云是基于苏宁供应链、物流、金融、科技等零售底层架构开发的商业模式，通过开放加盟，输出苏宁丰富的产品供应链和成熟的零售运营经验。

截至2023年9月末，苏宁易购零售云门店总数5587家，其中直营店1456家、加盟店4131家。

公司向加盟商收取加盟费、品牌及技术服务费收入等，在发展期初，公司为鼓励加盟，在费用政策上给予支持，因此加盟店服务收入占主营业务收入比例低。

考虑到未来商业模式成熟，加盟店大规模变现并非难事。另外，2023年上半年，苏宁的开放平台交易规模达324.5亿元。未来即便以一定比例收取佣金，将会是一笔可观的收入。

更重要的是，按照2023年中报计算，苏宁其他业务收入（主要是连锁服务费和其他收入）为24.04亿元，这部分收入的毛利率高达88%，一旦收入成规模，将为苏宁创造可观的利润。至于2023年能给苏宁带来多大惊喜，让我们拭目以待。

物流效益提升，扭亏为盈有没有可能？

苏宁物流之所以还处于亏损阶段，是因为战略亏损。2023年，苏宁物流毛利润为2.74亿元，2023年和2023年上半年，由于加大基础设施建设，导致物流业务毛利润分别为-8.1亿元、-4.36亿元。

就如上文提及，目前的投入，是为了形成未来更深厚的竞争壁垒。

截至2023年6月30日，苏宁物流拥有快递网点24615个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2864个区县城市。论覆盖区域，苏宁物流（包括天天快递）不输三通一达，但在营收规模上差距巨大。2023年上半年，苏宁物流业务营收为14.06亿元。三通一达中，圆通为139.53亿元，申通为170.13亿元，中通为99.98亿元，韵达为155.54亿元。

差距越大，提升空间越大。通过对外开放，为供应商提供流通效率最高的服务平台，凸显企业物流价值。随着苏宁物流继续加大物流基础设施投入，进一步提升物流服务运作效率，盈利也不是难点。

从净利率来看，三通一达表现都不错。2023年，申通净利率为12.06%；韵达净利率为18.78%；中通净利率为24.93%；即便净利率最低的圆通，也有7.03%。从这一点来看，物流业务也会为苏宁带来丰厚的利润。

2023年，苏宁物流业务有没有扭亏为盈的可能呢？

总结

无论如何，2023年，随着苏宁小店出表，其零售业务的盈利水平将得到显著优化。并且，苏宁已经在2023年完成了全场景全品类业态布局，零售业务的发展将迈上一个新台阶，加上会员收入、零售云发力，物流对外服务提升利用率，苏宁不仅赚零售的钱，还有第三方平台服务费+会员+物流+投资。

所有的业务都在有效率地向前扩张，因此，2023年我们将看到一个规模增长、效益提升更为凸显的苏宁

新零售商业模式怎么赚钱

以茶叶店为例第一、老板的人脉关系广。

老板认识很多厂家，很多其他的老板，大家知道我们老板是开茶叶店的，很多公司为了面子或者是为了关系，都会从我们老板这里购买。茶叶销售也分旺季和淡季，往往节假日的生意要比平时好很多。

特别是假期日前的这段时间，比如中秋节和春节这两个假期，销售额能够达到全年的60%以上，这也是茶叶店平时冷冷清清的原因。

就像有了新茶上市，老板会约几个朋友过来茶楼品茶，美曰起名送朋友茶叶，但是这些人充值却毫不手软。他们也对老板放心，知道这是诚信经营，不会坑他们。

互利互惠

第二、老板经营的是会所模式。

老板开茶楼的初衷并不是为了赚钱，而是为了送礼方便，为了自己和朋友聚会方便，就把茶楼开成了一个会所模式。

无心插柳柳成荫，越来越多的人喜欢这种安静的地方，很多朋友都是提前约好地方，里面经常爆满，但是外面却看不到什么人。

试想哪位领导走的时候会空手而回呢？

第三、大企业团购

像一些厂家，或者事业单位团购。

都是直接送货上门的，一单生意就够半年了，一年做几次这种大生意，那钱赚得还不是轻而易举的事情吗？

第四、卖茶具卖茶台

黄金有价玉无价，这句话对茶具茶台也同意实用，过茶叶店的人应该也注意到，现在的茶叶店里面不仅卖茶叶，还卖茶具。

曾经一个我亲眼所见一个很普通的紫砂壶卖9000元。

无巧不成书，我一个朋友做紫砂壶，他看到那些紫砂壶就说，这东西主要是名气，有名的师傅卖的价格高，无名的师傅做出去再漂亮也不值钱。

紫砂壶制作难度大，制成一件成品需要花费很大的精力与心血。因此，名头越响亮的人做出的自然比一般艺人的壶卖价卖得更高。

好的紫砂壶也有一定的收藏价值。

已故紫砂壶大师顾景舟的一款石瓢就曾经被拍卖到90万元的天价。

曾经在网上看到一个博主在播放一个像掏耳朵一样的木棍，当然学名叫拨茶勺，打死我都不相信的一个毫不起眼的拨茶勺可以卖到5000多块钱 ，据说是纯手工制造。

一套茶具从几百，到几千，甚至可以卖到上万，几十万。

对于不懂行的人来说，真的看不出来什么区别。

对于茶叶本身而言。

第一、价格不透明

茶叶行业在产地批发价格还是比较透明的，但处于零售端的商家则不然，往往可以将100元的茶卖到500元，500元的茶卖到2000元，这受消费心理的影响很大，有些零售商产生了“乱喊价”的空间，消费者根据自己的口感和直觉做决定，这就造成茶叶价格虚高。

就拿普洱茶来说，便宜的普洱茶几十块钱就可以买一饼，但是昂贵的普洱茶，一饼卖个几十万那都是很正常的，但是却很少有人能够说出其中的门道，到底是好是坏，只有那些所谓的品茶大师才能说的清楚。

所以你去买茶的时候，那么漂亮的小姐姐会问你:“自己喝还是送人。”并且还会给你泡茶喝，让你慢慢品尝。

第二、挣得包装钱

大家都知道天价包装月饼，茶叶同意如此。

据报道过6块月饼曾经售卖2888元，被国家治理。

一个好的茶叶包装设计可以让茶叶的身价提高数倍，茶叶包装已经是中国茶叶产业重要环节。

但是同样的茶叶，大包装，小包装，罐包装，不同的包装，价格相差巨大。

茶叶礼盒包装是茶叶包装的主要方式,通过各种材质(如纸质,木质,塑料,布艺,金属)的包装材料,将茶叶包装成礼品,实现提高茶叶品牌知名度,增加产品附加值的目的。

第三、成本低价格高

茶叶生产的季节与价格的关系。茶叶生产的季节不同，品质也是不相同的，价格也不相同。茶叶大体分春茶、夏茶和秋茶，冬茶很少有人采，只有农村家庭茶叶青黄不接的时候，随采随喝。春茶分明前茶、明后茶、谷雨茶，时间越早，品质越优，价格越贵，是属于高档次的茶叶。夏茶和秋茶是属于普通茶叶，夏茶品质优于秋茶，因此夏茶价格比秋茶价格要高。所以茶叶采摘的季节不同，本身的品质也是不相同的，导致价格也不相同。

这也就是为什么明前茶贵如金。

一斤茶叶的成本包含了很多个方面，我们可以具体计算的成本主要是在原材料和加工这两块。一旦进入到销售环节，茶叶店老板要留多少利润，那就是他说了算，没有什么规律可言。也许，在茶叶原料和加工成本的基础上，茶叶店老板再加30块钱的利润，他就愿意出售给消费者。也许，茶叶店老板有可能会加300块钱的利润，才愿意出售给消费者。

茶叶店的装修

老板的茶叶店装修得非常高档，装修用的是仿古风装修，显得特别有文化底蕴，到处都透露出一股典雅大气的气息。

在大堂背后的一个实木柜上摆放着各种各样的茶，前台还有一个模特身材，花容月貌的女孩。

旁边一个看着特别有气质的女孩在弹古筝，古筝动人心弦的旋律缓缓地流出，让人感觉沉静下来。

旁边点着檀香，若有若无的香气既使室内芬芳怡人，让人全身心放松。桌子上摆放简单的插花，让人赏心悦目。

一个简单的小桥流水，却又看到和自然环境和谐的一幕。

进入这个地方，似乎都不敢大声喧哗，怕破坏了这种静谧的氛围。

另外茶叶店的选址也很重要。

第一、有的是在超市门口，这个地方人流量大，这个地方一般都是租一个小的地方，专门卖茶叶的，并且散户比较多。

第二、商业区的周边，这个人流量比较固定，方便顾客体验，且容易培养回头客。

第三、小区的旁边，这样也是为了稳定的客户群体。

其实茶叶也是一个圈子经济，一个长期经营茶叶店必须有自己的固定客户群体。

天狮新零售怎么赚钱

1.汤臣倍健

　　汤臣倍健是一家创立于1995年10月的国内营养补充剂市场零售终端知名品牌，叶酸十大品牌之一，以蛋白质、维生素、矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品为主打产品，目前原料产地遍布全球23个国家，与全球10多个研究机构有合作。

2.纽崔莱

　　纽崔莱是一家由世界维生素工业之父始创于1934年的全球营养保健食品优质品牌，1972年时加入安利旗下，是一家专业研发生产销售营养补充食品、功效型保健食品和特殊营养品的跨国企业，目前产品覆盖了全球50多个国家和地区。

3.养生堂

　　养生堂是一家创立于1993年的集科研生产和销售于一体的国内知名膳食营养补充剂供应商，产品线覆盖了内服美容品、儿童营养品和健康养生品等多个领域，目前在国内的海口和杭州均设有生产基地，业务遍及全国各省市自治区。

4.东阿阿胶

　　这是一家创立于1952年隶属于央企华润集团的国内规模较大的阿胶系列产品供应商，1996年7月在深交所上市，以中成药、保健品、生物药等大型阿胶系列为主营产品，公司产品目前除了在国内销售以外还销往港澳、东南亚、欧美等国家地区。

5.善存

　　这是一个隶属于辉瑞中国健康药物部的成立于1991年美国的维生素碳物质补充剂，以佳维、抗氧化、免疫、骨与关节等系列位主要产品，目前已经在全球八十多个国家设有销售网点，受到全世界诸多国家消费者的支持与欢迎，在十大维生素片品牌排行榜中位居第三。

6.钙尔奇

　　这是一家成立于1991年较早进入国内的美国骨骼与关节健康知名品牌，产品涵盖了钙尔奇碳酸钙D3片、碳酸钙D3咀嚼片、钙尔奇拍添加片等多个品类，覆盖了从儿童、白领到孕妇及中老年人等各个年龄层次。

7.三精制药

　　三精制药是由哈药集团于1950年推出的综合性制药企业，也是一家以OTC产品、处方药和保健食品为主的哈药集团的全资子公司，目前公司旗下的口服液、口服溶液剂、合剂等剂型均通过了2010版GMP认证，年生产能力达16亿支。

8.同仁堂健康

　　同仁堂是一家集产品研发生产和物流销售于一体的现代化中国老字号企业，产品系列包含有滋补养生、营养保健、健康就、药品、天然草本和健康饮品六大类，目前在上海、大连等城市均设有公司级的分支机构，并在全国范围内拥有超过2000家终端零售门店。

9.健安喜

　　健安喜是一家成立于1935年的闻名全球的较大营养保健食品连锁专卖店，也是闻

新零售赚钱吗?

不是的，说不赔只是想拉人投资，所有的零售都有赚有亏的，行情在于市场的。

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