创业的底线(赚钱要有底线)
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创业的底线
一、创业以人为本,人以事业为
任何一次创业都可以是成功的,就看创业者怎么理解“一起”这个词,也就是说创业本是一个团队的行为,如果一开始就有“某个人”的意念,接下来的过程基本是在遭罪!君不见无数欣欣向荣的事业因为人员倒戈而分崩离析吗!另立门户的有,一拍两散的有,最终欣欣向荣会变成烟消云散。所以创业的至始至终都要有团队协作的概念,这个“团队”不仅限于直接参与创业的人员,还包括与各界合作的伙伴!
二、创业不在于资本
真正的创业者知道怎么去创业,也根本不在乎那几个小钱儿!对于这些,(一)先折去90%的水分再信,撒谎者有,卖弄着有,无聊者有。(二)即便剩下的 10%可以信,也先折掉10%里90%的失败概率再去创业,前文说过创业是一起玩命,陪有几个闲钱的人戏耍,玩不起也玩不成,除非只想诈骗凯子的钱财。创业本身无底线,有资本可以创业,没有资本也可以创业,志同道合,可以从无到有再到大。
三、创业需要平衡利益
一起玩命的前提是平衡利益,创业的利益平衡法则是“不夺别人该得的”,甚至还要学会放弃一些自己的,妄想独吞全部,最终只能吃一顿饱!俗语说的好:抢来的饿死,送来的撑死!能创业的人都不是傻子,夺利七分遭来算计,夺名七分引发背弃!如果创业团队有十个人,其中有九个暗生算计或者背叛,创业之路也就算是到头了。
四、创业需要胸怀宽广
成功永无止尽,结果也不是钱!别把养家糊口为目的的行为当作创业,创业源于生活,但不绝对是为了生活,创业的人要拿得起、放得下、豁得出去!担心生存问题的人是不适合创业的,这就是创业和职业不同的原因,创业注重过程和体验,某种意义上讲象赌博,成荣败辱。而职业则注重结果,目的非常清楚,付出换取酬劳,相对公平得多。所以创业需要有大的蓝图,和坚定的执行信念。如果没有完整的框架和计划,结果就是走投无路或者草草收场!创业者是伟大的,他们输得起,压不垮、容得下。
赚钱要有底线
做生意不容易,但再不容易也要有原则和底线。
做生意要和气生财,做生意更要有原则,要童叟无欺,不能看人给货,看人给价。这样就没有回头客,没有你的立足之地。
做生意要有底线,不能触犯法律。
不能有侥幸心理,用假货糊弄人,质量要保质保量。不能哄抬物价。
经商的底线
强强合作、资源组合。
掌握信息要:灵、变、准。
盘活套现,滚雪球。
学会把时机货币化。
经商必须要守住底线。 有人缘就有财源。
善于和竞争对手比巧智。
掌握有效沟通技巧。
磨炼自己,就是成就自己。
商场如战场,最需要智慧。
重视金钱,讲求实际。
崇尚学习,爱好钻研。
舍我其谁,无比自信。
透悟人性,精于公关。
契约法律,恪守形式。
做生意底线
1、如果你想拥有从未有过的东西,那就去做你从未做过的事。
(创业,就是做别人没做的事,找寻新的商机)
2、人,就是要有劲的活着!
(无论何时,一定要有奔头,人没了奔头,只会过得浑浑噩噩。)
3、做人不能心存侥幸,否则鸡毛也别想飞上天。
(站在风口,猪都能上树。但是若心存侥幸,不做实事,只会摔得更惨。)
4、鸡毛很贱,但是它养活了我们的祖祖辈辈,鸡毛也很轻,但只要有点风,它就能飞上天。
(人不在贵贱,在于你如何选择接下来要走的路。)
5、鸡毛没根立不住,根太重了,飞不起来。
6、茶是好东西,吸天地精华,占尽五行八卦,金木水火土,没有一样它没占的。但是呢,它也受尽人间的煎熬,风吹日晒雨淋,最后被铁锅炒,被开水泡,这才能泡出它自己的香气来。
(不要抱怨生活苦,没有谁的人生是容易的。就像茶叶一样,经得住生活的千锤百炼,才能造就它的香气怡然。)
7、越是你在意的人,你越要实实在在的帮他,人情冷暖不是靠客套。
(你要相信,这世上的成功除了靠实力,还要靠人际关系。别人有难时你伸手帮一把,当你遇到困难,被人才有可能伸手救你。
如果只是靠客套,彼此防范,最终只会两败俱伤。)
8、人心是肉长的,能出手帮人家就不能懒。看着没有,人气就这样一点点聚起来的。
(想要别人帮你,就要自己主动去帮别人。人心都是相互的,你有来,他才有往。)
9、跟在别人后面能做到什么,都是人家吃剩下的。
(想要真正立足,就不能靠模仿别人,总有有自己拿得出手的,独特的东西,才能在生意场上立足。不然你可以做,别人也能做,凭什么商家就要选择你呢?)
10、积少成多,一分利撑死人,一毛利饿死人,你别小看这小小一分利,但它却让你赚遍天下啊!
(真正会做生意的人,讲究薄利多销。如果狮子大开口,也许卖出去一件,赚了很多,但是口碑坏了,再想卖出去就难了。
李佳琦每次带货,有的只赚一块钱,可是十几万销量下来,就是十几万进账,这就是商人精明的营销方式。)
.11、不要羡慕别人,坚守自己把自己的规矩立住!
(看到别人走捷径赚了很多钱,千万不要眼红就模仿,因为你不知道前面等着你的,是多大一个坑。)
12、.我就是爱做梦,而且希望能带着大家一起做这个梦。
(人啊,总要有点梦想,万一实现了呢?)
13、挣到一百的时候要想着把60给帮助我们的人,那这样的话才能保证我们一直挣到40。这叫做进四出六。
(做生意最重要的是互利共赢,你要让别人赚得多,自己才能分得多。如果别人赚得不如你多,就没什么动力去销售,你自己赚得自然也就少了。)
14、容人,容事,眼界,心胸。做到这些更不易。
(你的格局,决定了你的未来能走多远↗。陈江河的眼界和底线,决定了他无论做什么事,都经得住口碑和人品的考验。
创业的底线是什么
01
灰度思维
明太祖朱元璋在大功告成之后,随即决定杀掉那些立过功的大臣以绝后患。
徐达是明朝的第一功臣,虽然他毫无过错,依然被朱元璋视为眼中钉肉中刺。
朱元璋冥思苦想,想到一个办法,就是跟徐达下棋。
徐达赢了就是犯上,输了就是欺君。
赢了是死,输了也是死,横竖都是死。
就这样,徐达被置于一个“非黑即白”的处境中,结果都是死路一条。
当朱元璋输了以后,凶相毕露,觉得终于找到了机会。
但徐达却说:“皇上你看,我是赢了,但是你看看我的棋子是不是两个字啊?”
朱元璋一看,棋盘上的确就是两个字:万岁。
言下之意是说,我不是在跟你下棋,我是在用棋子摆出“万岁”这两个字。
因此他逃过了一劫。
世界充满复杂性,大部分的人和事,并不是非黑即白,而是具有不同的“灰度”。
徐达就是一个拥有灰度智慧的人,明明知道结局,但他却绝境逢生,硬生生打造了一个灰度的棋盘。
一个人越成熟,越能发现,现实中的很多事,往往不是非黑即白,把握好“度”远比纠结对错要重要的多。
为人处世善于把握分寸,才是人生最重要的艺术。
不懂分寸的人,做的越对,或许最后反而得罪的人越多。
因为总认为自己是对的,始终不肯做出让步,难免容易被人孤立。
倘若一个人在非黑即白的世界里沉浸太久,就会缺乏对事实真假的鉴别,也缺乏起码的悲悯之心。
02
空杯思维
一次,很多天使投资人、创业精英聚集在一起,探讨创业机遇。
有人提出:“我们可以做一种共享自行车,让大家自由借还,方便出行。”
很多人听了不以为然,当场反驳说:
“创业成本太高,车子放在外面风吹雨打,很容易加速折旧,缩短报废周期。”
“这种车的用户体验肯定不好,车子会爆胎,用户还需要自己修理。”
根据以往经验,他们觉得这个创意缺乏可行性,纷纷选择了放弃。
可在场的一位女士却不这么认为,开始她也心存顾虑。
但面对新事物,她更愿意抛弃成见,清空经验。
不久,她创立了摩拜单车,采用高强度钪合金车架,让车变得足够结实,使用周期足够长,采用实心轮胎,让车不容易爆胎。
时至今日,共享单车遍布城市的大街小巷,成了人们最便捷的代步工具。
这位女士正是后来摩拜单车的创始人胡玮炜。
胡玮炜也从一个名不见经传的记者,华丽转身成为了商界的传奇人物。
猎豹CEO傅盛曾说过:“只有自我否定,保持空杯心态,一个人才有可能真正成长,实现跨越。”
死板的人,总是喜欢抱着过去的经验,志得意满、踟蹰不前;
通透的人,总是一次次打破固有经验,放下偏见、谦虚低调。
面对新鲜事物,新的人际关系,只有先学会放空自己,才有可能找到新的出路,避免被思维限制。
一个人只有调整好思维惯性,不断接受新的知识,才会更快进步,更好适应环境。
03
跨栏思维
1822年的冬天,贝多芬在歌剧院演奏《费徳里奥》,现场来了很多名门望族。
演出进行到一半,观众发现乐队和歌手之间的配合完全是乱套的,而毫不知情的贝多芬依然在卖力指挥。
台下开始出现骚动,观众纷纷窃窃私语。
透过观众的表情,贝多芬察觉到了异样,匆忙让乐队和歌手做调整。
演出再次开始,依然是非常糟糕的情况。
台下观众按捺不住情绪开始起哄,朝贝多芬喊道:快点下来吧。
贝多芬含泪走下舞台。
这一天,是他完全失聪的日子。
对一个音乐人来说,失聪意味着毁灭。
在一片惋惜和嘲讽声中,所有人都以为他的音乐生涯终止了。
但两年后,贝多芬携带《第九交响曲》在维也纳演出,赢得满堂喝彩。
《第九交响曲》是他在完全隔绝外界声音的情况下,凭着天赋和摸索完成的。
贝多芬并没有被命运打倒,反而直面苦难,完成了享誉世界的辉煌佳作。
著名指挥家卡拉扬评价说:“是苦难成就了他。”
这就是跨栏定律,竖在面前的跨栏越高,你跳得也就越高。
一个人能够取得多大成就,取决于他遇到多大的困难;
一个人遇到的困难越大,成就往往越大。
当栏杆摆在面前,跨过去了是重生,跨不过去是毁灭。
尼采说:“那些杀不死我的东西,只会让我变得更强大。”
只要不甘失败,跌倒了坚强地爬起来,就会发现成功的希望就在眼前。
04
减法思维
美国硅谷有一位很有才干的咨询顾问叫萨姆。
萨姆有着很强的专业能力,因为能力出众,所以他兼顾着很多事情。
结果就是他整天都周旋在各种会议里,被各种琐事缠身。
为了完成每件事情,导致他经常感到疲惫不堪,体会不到工作带来的任何快感。
而且因为经常不着家,导致妻子满腹牢骚。
后来,他的一位好友给了他一个建议:只做咨询顾问的工作,其余一律不做。
萨姆采纳了朋友的建议,坚持数月以后,萨姆发现效果惊人。
白天他有了更充足的时间来对付工作,得到了比以前更多的尊重。
晚上也能和家人共进晚餐,跟家人的关系得到了极大缓解。
那些真正聪明的人,都拥有“减法思维”。
因为想要的东西总是太多,但真正需要的东西却很少。
在追逐那些虚妄东西的过程中,往往很容易忽略掉真正重要的东西。
化繁从简,把更多的心力和时间花在重要的事情上,有了更强的目标感,人生也就有了方向。
轻装上阵,过减法人生,是做到自律最好的方式。
05
双赢思维
建筑商林正家年轻时,颇具商业头脑,做事干练。
但摸爬滚打多年,事业依然毫无起色。
一天,他漫无目的地走上街头,想买份报纸打发时间。
看着看着,他突然惊跳起来,被报纸上的一段话深深击中了内心。
后来,他用一万元作为启动资金,重回商场。
从杂货铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴蜂拥而至。
短短几年内,他的资产突飞猛进,创造了一个商业神话。
有一次,他到大学演讲,有学生提问,你是怎么从一万元钱变成商业大亨的?
林正家笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。
他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后颇有感触。
记者问李泽楷:“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?”
李泽楷说:
“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。
父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”
李嘉诚有句经商忠告:
“有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。
假如拿10%是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。”
这个社会,是一个合作的舞台,而不是角斗场。
只顾及眼前利益,锱铢必较,必定会使关系破裂。
真正聪明的人,都懂得作出让步,达到互赢的关系。
从长远来看,输或赢模式的结果,注定是分道扬镳。
只有双赢模式,才是长期相互合作关系中唯一可行的交往模式。
06
窄路思维
电影《喜马拉雅》讲述了这样一个故事:
在喜马拉雅山上,一个与世隔绝的山村中,每年最重要的事,是让牛背着盐,长途跋涉横越整个山峰,到另一个部落交换粮食。
这趟路每年都有老酋长带领,因为他是全村最有经验的人。
老酋长的大儿子原本应该继任酋长,却突然意外身亡了。
村里的另一个年轻人卡马,聪明而有活力,他想接替老酋长的位置。
可是老酋长并不接纳他,两个人闹的不欢而散,运盐队伍也因此分为新老两路。
两队出发后,卡马选择了一条毫无危险的路,老酋长却选择了一条看似凶险的路。
即便如此,老酋长还是提前三天抵达了目的地。
每次在抉择面前,老酋长都会语重心长地告诉随行的小儿子喇嘛:
“如果你要选择一条路去走,那么就选最难的那一条。”
这句话也成为了影片中最经典的台词。
捷径才是最长的弯路,艰难却是披着荆棘的康庄大道。
徐小平说:
“当有两件事摆在你面前,一件你轻松可以上手,一件需要你从头学习摸索,别犹豫,选那件难的。
我也不知道为什么,但是每次都是那件更难的事情成就了更大的成果。
我所认识的所有高手,都有一种‘舍易求难’的本能。”
坚持“窄路思维”,就是坚持做正确,但是最难的事情。
这条道路非常狭窄,几乎没有人,因为太难。
但是恰恰因为难,坚持到最后的人,就会变成顶尖的高手。
当你觉得选择的路很艰难,很难受的时候,说明你正在成长,在走上坡路。
当你觉得选择的路很容易,很舒服的时候,说明你正在逃避,在走下坡路。
做生意坚持自己的底线
第一个男人爱她包容她,有责任;第二个是强势的,强势的人一般不怎么理解对方,而且强势的人都自以为是。女人都希望找一个理解她、爱她、包容她,并且有责任感的人相伴一生,而且与这样的人在一起会长久,有安全感。此外,有责任感的人,一般各方面的能力都不差。
做生意的底线是什么意思
企业在市场营销中应坚持商业道德的底线,把握产品服务诚信, 树立企业品牌形象;做到价格公开促销诚信,拓展用户市场;培养员工诚信,把 握需求、优化产品和服务,最终为企业做大做强奠定坚实的基础。
创业的底线思维
首先,他告诉人们要分析创新机遇的7个来源,这些我们在前面已讨论过。
其次,他指出创新既是概念性的又是感性的。换言之,既要观察数字,也要和人们交谈,听取消费者的反馈,在实践中对创意进行验证。
第三,他认为成功的创新是“简单明了”并且“目标明确”,创新不能太过复杂。
第四,有效的创新必须从小事做起。最后,一个成功的创新者的目标是取得市场的领导权,为的是在市场上占据有利地位。合起来,这5个要求提出了创新原则的一个方面。
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