新定位创业(创业者如何找到创业定位)

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创业者如何找到创业定位

找创业合作伙伴首先要自我提升

俗话说，手中有粮，心里不慌。自己强大了找合作伙伴就有底气了，给自己找一个创业的目标和方向，自己是什么样的人，有什么特长和技能，擅长做什么东西，缺点是什么，性格怎样，适合从事怎样的创业项目，找什么样的合伙人，合伙人需要有什么技能，这些问题首先要自己先问自己，有一个清晰的认知。

定位完了以后就需要提升，作为一个项目的创始人，演讲能力，综合素质这些能够给你加分的东西需要去锻炼，内外兼修自我提升是必不可少的，因为在职场和自己创业是完全不一样的，有很多东西都没有接触过，将军不打没有准备的仗，提前未雨绸缪总有一天能够用上。

接下来就要去实践，可以前期花费少量资金为你的项目做一个市场调研，获得样本和基础的数据，也就是说做一个最小可行性测试，有了这些你对项目的发展方向理解会更深。

当你创业后，你对自己的创业项目最好要有一个清晰的认知，你目前的项目阶段如何，合伙人要找几个，需要会哪些重要的技能，如果遇到一个看起来非常适合你的合作伙伴，不论用什么方法，一定要先和他联系起来，哪怕是兼职参与也可以，宁可找对的，不找贵的，谁都想一开始就直接找到一个全职合伙人，但其实不太现实，贸然让别人跳出来创业资金上又没有太多的话，不一定会有人愿意加入，所以最好的办法是先找兼职合伙人，发展慢一点也没关系，最关键的是要验证你的商业模式是否可行，如果OK的话，那么就可以准备商业计划书去找投资人了，有了投资人，项目确实有发展前景，合伙人自然会主动加入，“开放合作，寻求互补，利益共享”是爱合伙追求的创业观，认知上一定要端正思想，快就是慢，慢就是快，项目好了合伙人自然回来找，项目不好天天低三下四干着急找合伙人也没用。

如果实在找不到，也不要强求退而求其次随便找一个人，那样不仅对你的项目发展没有帮助，反而会带来许多麻烦。

那么前期没资金，没人脉，没资源的时候怎么去找到这些潜在的合作伙伴呢？

一切还是要看机缘巧合，我们唯一能做的是到创业者集中的地方找到目标人群，然后有针对性的去找合作伙伴，提高我们找到合作伙伴的概率。而且找到并不意味就完事儿，还需要时间去磨合，接触才能确定他是不是你想要找的人，确定了渠道那么就要看方法了。

目前，创业找合作伙伴可以通过两种方式，一种是社交，另一种是招聘。纯招聘的话有非常多的招聘软件我就不一一细说了，纯社交的方式无非就是通过身边的朋友推荐转介绍这样的，目前在国内专门找创业合作伙伴的网站有，但是不多，而且比较杂，大部分是搭建一个信息的平台，然后创业者进行自由交流寻找。

如何找到创业方向

未来创业方向的趋势可以参考以下内容：看创业趋势，首先应先考量需求端。需求是开端，没有需求就不会有产品或者服务，更不会有交易的发生。

而如果你能看清需求的演化趋势，就能提前一步，设计出大众更需要的产品，从而取得先机。

如何寻找创业者

创造者在寻找和评估创业机会时，必须要考虑因的素 考虑因素，评估的时候必须根据自身的条件来 评估工作的一些因素 还能把创业的机会寻找的

创业者如何找到创业定位和目标

首先想到的实现财富自由。再一个就是打造一个属于自己的商业帝国和商业模式。这是每一个创业者的目标和创业的梦想。如果没有这些梦想和追求。谁会去创业。如果成功的还好。若是没有。那样岂不是自讨苦吃。费心费力还一无所有。任谁都不是傻子。无利可图为什么？毕竟是生活在二十一世纪。没有钱寸步难行。所以创业的都是奔着目标而去的。

创新创业者应该如何定位

据观察蜜雪冰城分布十分密集，与其他茶饮品牌很不一样，西安蜜雪冰城便是如此。近几年茶饮行业迎来了爆发式增长，一个显著的特点是，以前的开店目标是“赚个1000万”，现在新入行者是“先投个1000万”。这让整个行业发生了质的变化，从低门槛过渡到高门槛。

茶饮行业的两极分化非常严重，规模越大的品牌发展速度越快，老品牌在竞争中风雨飘摇，小品牌步履维艰，而蜜雪冰城就是在这样的环境中发展起来的。蜜雪冰城有20多年的历史，起源于台湾一家路边摊，最开始是专卖冰淇淋，由于摊位干净卫生，口味也不错，生意一直很好。就这样，蜜雪冰城靠着2块钱一支的冰淇淋，逐渐火了起来。

一、定位三四线城市

当时不少奶茶店把目光聚焦在一线城市，蜜雪冰城却反其道而行，选择了三四线城市，一当面是因为三四线城市租金更低，一方面是因为竞争压力小。后来蜜雪冰城在三四线城市落脚，并攻陷了各个大学城，是当年最有名的“四大校园”品牌之一。

蜜雪冰城分布情况解析，原来隐藏的营销策略在这里

二、蜜雪冰城分布密集

大家如果仔细观察，一定会发现蜜雪冰城奶茶店之间的距离并不远，这是蜜雪冰城的密集开店策略。密集开店的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，能够实现连锁品牌的效率最大化。

　1、最大化品牌曝光度，提升品牌辨识度

在一定区域内密集开店，能让消费者在相对较小的空间里迅速对品牌产生印象，密集型店铺更能加深品牌印象，从而让顾客意识到蜜雪冰城与其他品牌的形象有所不同。

2、节约开店成本

密集开店能够降低管理成本，以及减少原料配送费用，并尽最大可能减轻广告投放成本。

3、提升了品牌渗透率

密集开店增加了消费者的消费频次、新的消费需求，从而能覆盖更广的人群。

三、低价的营销策略

蜜雪冰城把低价做到了极致，市面上奶茶店的普通奶茶一般都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶定价都在10元以下！

对于三四五线城市来说，这个价格深得消费者的心，针对了大学生消费能力弱的特点，因此在大学生心中占有很高的地位。甚至有人说：蜜雪冰城是做给大学生喝的奶茶。

由此可知，蜜雪冰城的营销策略非常棒，对于市场定位和产品定位进行了有效的创新，如果创业的话，选择加盟蜜雪冰城，是一个非常不错的决定。

创业者的定位

首先，创业应该有风险意识，在投资界有一句话，不要把鸡蛋放在一个篮子里，有很多人为了创业，倾其所有后还大量借款，甚至用高利贷来进行创业，这样的风险是非常大，往往会把自己置于万劫不复之地。任何项目的创业都有很大的风险，特别是初次创业者，你的经验、渠道、人脉都不成熟，对项目的运作也不熟练，如果举债进行创业，前期市场如果反馈不理想，资金就会断流，最后导致项目破产。

一个项目一定要预留出自己的流动资金，三个月到半年为宜，如果收益不理想，你的人员开支、基本的营销费用都不能少，这样你前期的投资才不会因为资金断流而都打了水漂。首次投资资金量越小越好，一个项目的好坏不在于资金多，如果是一个适合你的优质项目，很小的资金运作起来就非常轻松，资金回流往往也会很快，你用小资金运作的这个项目，万一运作起来，感觉到非常吃力，渠道开拓困难，产品终端销售不理想，尽管使尽了各种办法还是没有出路，这样你也有回头的余地。如果你倾其所有进行对这个项目运作，万一资金断流或销售不理想，不能支撑你公司的生存，这个创业失败的后果是可想而知的。

第二市场调查意识，有很多人做创业，都是想当然的，认为这个项目不错，你看着别人做得很好，就立刻上马。殊不知，同样的项目适合别人不一定适合你，在别人的背后有很多潜在的因素是你所不知道的，比如对口的人脉关系，长久的供应链基础和销售渠道等等。再者，一定要做好市场的试运营，你可以拿着类似的产品或开一个小规模的店面，在一个小区域内进行推广试验，这是一个试错和积累经验的一个过程，避免这个项目水土不服，或确实是自身能力无法运作成功的。

第三，市场定位问题，任何项目所面对的客户群体都非常广泛，要找准自己的市场定位，找出突破，而不能一蓝子全要，集中优势资源，优势人员，定点突破，作出样板市场。以点带面，才可以是使自己前期立于不败之地。

第四开拓进取意识，大多数项目，蓝海区域已经非常少了，我们无非是争夺别人的饭碗，撬别人的市场，这样你必须有一个顽强拼搏进取的开拓意识，你做或不做，市场就在那里，这就看自己能不能，开拓出一片天地。

当然一个项目还需要有很多因素相互支撑才能成功。有时有一个方面做得不到位，就有可能产生失败的后果，例如，财务安全，人员安全等。

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创业定位的方法有哪些

通常情况下，对于商机的把控需要从市场和效益两个方面进行评估，而市场方面的的评估包括以下几个方面：

1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。

2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。

3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。

4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。

5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。

6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。

创业者如何找到创业定位和方法

目标客户群体的定位在企业创业的初级阶段，首要考虑的问题。目标客户群体的规模，决定了企业发展的规模，目标客户群体的消费水平，决定了企业可以赚多少钱。

做目标客户群体定位的重要性：

很多创业者在创业初期，是先根据自身的资源找到产品，再想方设法的去销售。结果做的很累，发现产品很好但没有人买。或是做了很多年，去一直没有办法把企业做大。

原因就是在创业初期没有先做客户群体的分析，并没有对将来服务的人群做精准的定位，没有对客户的需求以及客户为了满足需求愿意付出的代价。

如何选择目标客户群体：

1.有需求的人

女人有爱美的需求，孩子有教育的需求，老年人有健康的需求。当然这里讲的需求针对特定人群，但还未得到解决的，如果选择大众需求，那竞争就会越激烈。

以共享单车为例，最初做共享单车的企业发现了人们出行不便的需求，推出了共享单车，公司得到了迅速的发展。随着挤进来想分一杯羹的人越来越多，导致越晚加入的越难开展业务。

2.有购买决策权的人

有需求，但没有购买决策权，没有购买决策权，自然就没法完成最后的成交。

3.有购买能力的人

通俗一点，就是有钱的人或是愿意为需求买单的人。

脑白金的“孝敬爸妈，脑白金”就是一个最好的成功案例：

史玉柱最初锁定的目标客户是老年人，发现了老年人有睡眠不好的痛点，和追求年青的渴望。所以产品定位于老年消费群体。

但是老年人一般都比较节俭，不舍得花钱，也就是购买能力不强。脑白金就将需求做了二次转化，发现年青人有孝敬父母的送礼需求，同时年青人的购买能力比老年人要强。也就有了“孝敬爸妈、脑白金”的广告。

客户的需求者是购买的动机。

人们的需求一般就分两种：

一、通过购买产品或服务，可以解决我的什么困惑；

二、通过购买产品或服务，可以满足哪些渴望或满足；

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