创业思路指南(创业思路指南电子版)

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创业思路指南电子版

经营思路包括：“关键资源-核心能力-竞争优势-产品优势”这四个步骤。

1、关键资源的获得，需要人力资本带来的商业能力，领导力、技术创新力、制度创新力，分别以不同的方式获得关键资源，领导力让人感性的信任、共情心，技术创新力靠自身可以积累出关键资源，制度创新力则是建立合作共赢的规则、以同理心绑定关键资源。

2、有了关键资源后，需要核心能力才能更好发挥关键资源的作用，核心能力可能是强化关键资源，也可能与关键资源之间是互补关系。核心能力主要体现在企业业务流程中的服务单元，包括研发、营销、管理，比如研发强化或者补充技术创新力带来的关键资源。

3、在关键资源和核心能力之上，企业通过竞争战略选择、建立竞争优势，战略选择包括三方面，低成本、差异化、市场集中，比如研发可以降低成本、可以提高产品品质、可以为特定目标客户群体定制特殊的产品功能，同样的资源和能力、可有不同的战略选择。

4、基于竞争优势，面向客户建立产品优势。同样的产品，客户可以有所不同，有的是面向终端客户，有的是面向渠道客户，有的是面向政府采购。终端客户可能在乎性价比、用户体验、品牌，渠道可能在乎价格、服务、品质，政府可能有政治经济文化不同诉求。

不同的企业，基于自身的资源、能力、战略、客户的不同，会有以上至少81种经营选择。对创业企业来说，完全可以不用和竞争对手之间同质化竞争，错位经营才是良策。

创业基础商业计划书

商业模式的核心是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。

创业策略书

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；比如营销环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，我们应当积极把握机会，将可控的营销策略按照4P理论展现给投资者。

我们在写商业计划书中时，主要的营销策略应包括以下内容：

（1）产品，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（2）价格 ，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

（3）渠道 ，企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

（4）促销，促销是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

总结

产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何。

价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略。

渠道：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中。

促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成 。

创业基础手册

高雅楠

《青春创业手册》是由湖北今古传奇影视有限公司、上海仲多星文化传媒有限公司出品，邵进执导，李茂、乔骏达、张层层、井畅、涂冰、陈思澈、陈姝、李伟龙等主演的青春励志剧。

该剧讲述了在新时代背景下，一群年轻人勇敢放弃安稳的职场生活，艰苦创业，最终找到自己人生价值的励志故事。

创业基础 创业计划书

创业计划书包括创业目标，创业阶段，创业内容，创业时长，计划收入

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