创业观察法(全球创业观察将创业活动区分为)

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全球创业观察将创业活动区分为

gem是意大利公司。

意大利通用音乐公司GEM，由1855年出生的安东尼奥 加朗蒂(Antonio Galanti)所创建，已经有将近一个世纪的历史。最初的产品是手风琴，20世纪初Galanti手风琴已经很有名气，老安东尼奥的3个儿子开始到美国寻求更大的发展，生意越做越大。现在担任GEM主席的Matteo Galanti是老安东尼奥的孙子，重孙Daniele Galanti任美国分公司主席。

进入50年代，电子技术发展得很快，GEM紧跟潮流，于1959年以GEM名字推出自己的第一台电子琴，它也是意大利第一家生产电子琴的公司。随后扩大了品种和产量，依靠自己的力量与世界上的同行展开竞争。

琴上的大字不是MIDI，而是MINI。这是Generalmusic在国际市场取得成功的第一台便携式晶体管电子琴Mini Gem。

1969年，GEM建立了专门从事音响器材生产的兄弟公司LEM（Laboratorio Elettro Musicale)。

迈出的更大一步是冒着风险与生产古典风琴和钢琴的Ahlborn合资，从此公司增添了Ahlborn风琴和Schulze Pollmann钢琴产品。进入Generalmusic网页，我们能够同时看到这些商标。

今天的GEM是拥有400雇员，生产并销售200种产品的工业企业。由键盘乐器、扩音系统、古典风琴和声学钢琴等相对独立的部门组成，1991-1994年间销售量增长30%，产品出口到五大洲的80个国家。研究和编程的工程师人数过去几年中戏剧性的增加，还与米兰的padua大学，pisa & bologna，以及麻省理工联合进行开发，成为乐器和扩声系统领域自行设计制造模拟和数字技术，直接控制每一步处理的少数企业之一。

1999年GEM和著名的音响厂家Peavey（百威）签订协议结成战略伙伴联盟，互相销售对方的产品。

全球创业观察依据创业者的创业动机提出了

1、技术成果转化需求

创业者有成熟的技术、项目、资源等，可以实现技术转化，以创新成果回馈社会。

2、财富自由

通过创业，打破固定收入，实现财富自由。

3、自我价值实现

对自我价值的体现有更高的追求，敢于挑战自我，向着理想步步靠近。

4、行业沉淀

在工作中积累了人脉与经历，趁势打造属于自己的事业天地。

5、兴趣驱动

有想法，有品位，将喜欢做成事业，比如艺术馆、创意小店等。

创业主体类型有四种：分别是摊贩型创业、居家型创业、业务型创业、网络开店型创业。

有些人创业，是因为他的个性就喜欢创业，也适合创业，他们有强大的创业激情和冲动，甚至把创业作为一种生活方式，结果如何反而不是很重要，属于主动式创业。

他们清楚地意识到自己的长处，也知道自己的人生目标是什么，因此他们毫不犹豫地去做了。这些人是创业者中的极品，成功的可能性最大，很多人可以把事业做得很大。

有些人，他们并没有创业的欲望，创业是迫不得已的选择，属于被动式创业。这些人，或许是因为下岗了找不到工作，或者是因为家里的经济负担太重，希望选择自己创业，杀开一条血路。

全球创业观察项目依据创业者的创业动机把创业分为

1、创业需要

指创业者对现有条件的不满足，并由此产生的最新的要求、愿望和意识，是创业实践活动赖以展开的最初诱因和最初动力。但仅有创业需要，不一定有创业行为，想人非非者大有人在，只有创业需要上升为创业动机时，创业行为才有可能发生。

2、创业动机

指推动创业者从事创业实践活动的内部动因。创业动机是一种成就动机，是竭力追求获得最佳效果和优异成绩的动因。有了创业动机，才会有创业行为。

3、创业兴趣

指创业者对从事创业实践活动的情绪和态度的认识指向性。它能激活创业者的深厚情感和坚强意志，使创业意识得到进一步的升华。

4、风险意识

创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，一旦这些风险出现，要懂得应该如何应对和化解。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响到创业的成败。

5、商机意识

真正的创业者，会在他创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场的考验。他必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察未来市场形势的走向，以便作出正确的决策来保证企业的持续发展。

根据全球创业观察的研究,总体上来讲

市场调查的方法很多, 在企业管理的教科书中有相当详细的论述. 但是从从小企业市场调查实用的角度, 可以从以下方面进行:

亲自考察市场. 如果要买下一个餐馆, 你可以到它那里观察几天的客流量, 甚至到它那里免费打几天工体经验餐馆的商业气氛;查阅行业资料, 如统计年鉴、商业名录和专业报刊杂志;与行业专家或者企业家交谈或请教; 参观行业展览会、新产品发布会、参加行业协会活动; 与有关顾客交谈; 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法; 联系进出口商等

可以从以下方面进行：

一、市场需求调查（小标题）

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查（小标题）

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查（小标题）

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在对手。“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

四、市场销售策略调查（小标题）

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

五、常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般小投资者做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场

根据全球创业观察的研究,总体上来讲,中国

在人生中，实际阻碍个人的发展因素和实现个人的财富自由，创业失败的主要原因，关键还是在于你本身。

你的脾气、性格、素质、思想、思维占主要原因；“和气生财”这句话是不是与你的脾气、性格、素质有关呢？很多人的性格是不是都很倔强，有时犯起脾气来，连十头牛都拉不回来，稍微有个“语言冲撞”，都有可能大打出手呢？再加上平常粗鲁、莽撞惯了，平常也不注意自身的素质和修养水平的提高，不懂得人际交往必备的各种知识和礼貌用语，怎么能把生意做好呢？不谈一个砸一个吗？有时，明明是一句好话，由于语气的加重，也变成了难听使人非常不顺耳的话语，又怎么会不阻碍个人的发展和实现自己的财富自由呢？所以说，要想实现财富自由，创业成功，必须是打铁还需自身硬！

人生中，很多人的思想就是小事不爱干，大事干不了，还总想发大财，但是哪个成功的人士不是从小事先做起，经过岁月的沉淀，逐步走向成功的呢？

人生中，很多人喜欢跟风，平常不注重学习，不爱总结工作经验和方法，没有好的创意思维，学习做事又不够刻苦，没有好的方式方法，总是在做无用功，还觉得自己能力已经非常不错了，没有计划，没有目标，没有远大的志向，没有理想，没有毅力，没有坚持，又怎么能实现你的财富自由、创业成功呢？若不改正这些坏的毛病，平常又不加强创业知识的总结和归纳及学习，又不对创业项目调查研究，怎么能不创业失败呢？

全球创业观察把创业企业界定为

创业七要素 ，方向.目标，意愿，方法，毅力，成果，自我观察，

特征，充分的资源(Resources),包括人力和财力。创业者要具备充分的经验、学历、流动资金...

可行的概念(Ideas)生意概念不怕旧,最重要的可行,有长久性、可以继续开发、扩展;

适当的基本技能(Skils),不是行业中的一般技能,而是通常性的企业管理技能;

有关行业的知识(Knowledge)不能只陶醉于自己的理想;

全球创业观察包括哪些创业

住在昆明湖滨城热爱昆明水城风貌

来昆明旅游观察感觉昆明曾是四面环山的高峡平湖滇池，世界上爱旅游观察的人们都想来了解透视昆明四面环山的高峡平湖水位退下五六米昆明城市中心就显露出驰名“三山一湖一江多条河道”昆明水城风貌！我们住在希望的田野高原明珠高峡平湖滇池上游地，看着高原明珠昆明滇池曾是高峡平湖还能吸纳五百里范围方圆的雨水都能自然流进滇池，滇池也称昆湖两白多年前被勤劳智慧的人们在西山海口镇滇池南西岸边建起“川字闸”滇池水川闸流螳螂川冲刷成河道流经下游安宁至富民县，滇池水位退下五六米昆明市形成了三面环山一面南邻滇池景观。当代人看到了滇池沿岸景观风貌最近五六十年来大开发大变局的滇池沿岸情景。昆明却是个好地方曾以两层楼房为主题城市近三十年来逐步也变成高楼大厦，呈贡新区也是高楼大厦气势磅礴！游览呈贡新区交通宽大的道路交叉十字路有信号灯指挥交通，呈贡新区见不到科学先进隐形式立交跨越路桥，住在呈贡乘坐地铁到昆明东风广场圆通山等地方游玩很方便。昆明主城区三纵四横主干道路骑单车两三小时行程能游览完昆明城。增强城市机动车通行方便快捷的效力意识，提升城市交通建设出行畅通效力！提高多元化交通建设发展水平，昆明旅游欢迎您乘坐公交旅游观光多元化交通车两小时游览完盘龙五华八门花都城景观风貌！乘坐盘龙江轮船一日游滇池河道风光无限好！

敢借东风路架高南太高架立交桥一跨北京路二跨越东风广场三跨越盘龙江青年路再跨越护国路南屏街通至东风西路龟背立交桥架通向到建设路，步行南屏街近日公园再次搬迁上高架跨路桥上成永久性步行南屏街，正南门近日公园“不夜城”游玩南屏街小南门前边护国门更加繁荣热闹，南屏街高架跨越路桥下恢复昔日的通车道路，东风广场高架桥路段桥下建综合公交枢纽站，高架跨越路桥下盘龙江南太石拱桥保留三孔变码头扩大一孔通轮船，盘龙江水上还有轮船式客栈餐厅开通挺好玩。敢用群策群力智慧修旧入新盘龙江航运和五座牌坊八道路标城门构建盘龙五华八门花都城能名扬四方，生活在昆明热爱心系昆明尽快把盘龙五华八门花都城建设成世界知名旅游城名扬四海！穿城而过的盘龙江玉带河篆塘河大观河入滇池尽快开通水上公交式轮船，人民西路小西门龟背立交通人民东路小花园大东门交三桥延人民东路白沙湖三农场市委党校旁花之城建成开放！圆通大桥下小东门依然热闹之一恢复灵光街灵光寺和穿心高鼓！灵光街顶上圆通大桥斜坡交叉北京路，把斜坡抬高跨越穿金路，圆通大桥匝道设置立交桥下坡转弯掉头北京路！圆通大桥斜坡交叉转弯北京路立交桥通行效力能提高，圆通大桥改名为圆通小东门立交桥！小东门圆通街交叉北门街望着莲花池，圆通翠湖坡通向龙龙翔街大西门西站立交桥，龙翔街大西门面对着西山龙门，西山森林公园通地铁，圆通穿金路通地铁，圆通山景点也就一般没有大特色，小孩喜欢感觉黑龙潭文化东西要多一些，耍圆通山看樱花后去一下圆通山东北门面对着龙泉路顺便可以去一下植物园。1998年圆通山南大门靠东面显山露水景观风貌得到恢复！2023年再接再厉圆通山东面山下边青年路延长鼓楼路青山绿水一窝羊景观（一窝石头羊这段路）修建下穿管廊式宽大的六车道通车道，下穿管廊式通车道顶上复垦青山绿水一窝羊绿化景观风貌，圆通山公园智慧建设巧妙地盘扩大满足游客游耍圆通山希求！青年路下的护城河改造宽大六车道管廊式“隧道道路交通”通车道通向连接到小菜园立交桥，青年路变成抽象的步行街圆通山东门地盘扩到盘龙江边和小菜园立交桥旁边圆通山无形中“路面白得两三公里多”寸土寸金豪华地段能增添扩大出很大片绿化地盘面积景观绿化带面积区域，只要重视智慧交通建设城中心拥挤不堪道路行车难停车难等棘手难题就迎忍而解了。

当下人民中路大东门交叉北京路十字路交三桥和青年路小花园十字路口路段非常最拥堵！最好先解决人民中路交叉小花园北京路交三桥两路口，将恢复小花园有能把名无桥交三桥改造成高架跨越路交三桥，交三桥一跨北京路二跨越盘龙江三跨青年路小花园，把高架交三立交桥能成为全国最先进城区的优秀立交桥！城区优秀交三高架立交桥先进在慢速匝道桥下有隐形鱼钩式转弯掉头功能，交三高架立交跨路桥高架底下建有公交地铁轮船综合交通站，交三高架跨越路桥下盘龙江敷润桥保留一孔做码头另一孔通轮船，人民中路交三高架跨越路桥特别能解决盘龙江通航运和北京路青年路两处交通拥挤不堪道路解堵棘手难题，人民中路与青年路交叉还能恢复小花园两边斑马线规划地下人行通道与时俱进（盖挖逆作法技术已经成熟）充分利用青年路下的护城河改造宽大的六车道管廊式通车道直接修到连接小菜园高架桥立交桥！人民中路大东门高架交三桥跨小花园交叉青年路有跨盘龙江再跨交叉北京路，跨越这两路段交通拥挤不堪道路问题就迎刃而解了！

正当人民中路小花园修花环式天桥“乱了感觉”是个笑话，思来想去建议，即修建为三层塔式天桥，二层遗留小花园高架交三立交桥用，三层塔式花环天桥，乘客上下花园式天桥从四面商铺乘坐电梯进出天桥，二层小花园立交跨越路桥，三层塔式花环天桥也能为人民中路大东门高架小花园交三桥增光添彩！

下一步把昆明城的百年米轨铁路充分利用起来，打造成精品旅游线路，

根据全球创业观察

第一章 创业机会的识别 第一章 单元测验

1、 问题:以自我为中心，强调完美的计划和完美的执行，这属于（ ）创业思维。

选项：

A:精益

B:自发

C:完美

D:火箭发射式

答案: 【火箭发射式】

2、 问题:精益创业的前提是（ ）。

选项：

A:实践是检验一切的标准

B:天才式创业者是创业的核心

C:完美的计划是成功的基础

D:完美的执行是成功的保证

答案: 【实践是检验一切的标准】

3、 问题:下面属于对市场进行宏观测评的是（ ）。

选项：

A:衡量市场规模

B:产品或服务差异化测评

C:目标细分市场规模测评

D:目标细分市场增速测评

答案: 【衡量市场规模 】

4、 问题:对创业机会进行竞争可持续性和经济可持续性方面的测评属于对该创业机会的（ ）进行测评。

选项：

A:市场方面的微观测评

B:行业方面的微观测评

C:行业方面的宏观测评

D:市场方面的宏观测评

答案: 【行业方面的微观测评】

5、 问题:对行业吸引力进行宏观方面测评用到的工具是（ ）。

选项：

A:SWOT分析

B:PEST分析

C:五力模型

D:PDCA模型

答案: 【五力模型】

6、 问题:衡量目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快的做法，属于创业机会测评中进行的（ ）测评。

选项：

A:对市场进行的宏观层面

B:对市场进行的微观层面

C:对行业进行的宏观层面

D:对行业进行的微观层面

答案: 【对市场进行的微观层面】

7、 问题:关于精益创业思维的特点，以下说法恰当的是（ ）。

选项：

A:科学试错、积累认知

B:提出假设、检验假设

C:完美计划、完美执行

D:以自我为中心

E:天才人物的天才设想

答案: 【科学试错、积累认知;

提出假设、检验假设】

8、 问题:以下属于创业机会误区的是（ ）。

选项：

A:自认为有需求、有大市场

B:自认为有好的创意

C:只有创意，但没有产品或服务原型

D:技术自负，埋头研发更好的捕鼠器

E:发现痛点并提出相匹配的解决方案

答案: 【自认为有需求、有大市场;

自认为有好的创意;

只有创意，但没有产品或服务原型;

技术自负，埋头研发更好的捕鼠器】

9、 问题:根据创业机会的来源，识别创业机会的途径有（ ）。

选项：

A:发现问题和痛点，精准地识别用户的需求

B:根据自身资源，谋求创业机会

C:洞察各种变化，从中发现创业机会

D:结合自身能力，探究创业机会

E:观察竞争对手做法，寻求创业机会

答案: 【发现问题和痛点，精准地识别用户的需求;

洞察各种变化，从中发现创业机会】

10、 问题:创业机会测评中在对团队进行测评时，需要从如下哪几个方面进行（ ）？

选项：

A:团队的使命

B:团队成员的身体素质

C:团队的执行力

D:团队的关系网络

E:团队的年龄结构

答案: 【团队的使命 ;

团队的执行力 ;

团队的关系网络】

11、 问题:对于创业机会的行业吸引力微观测评中，属于其他公司无法复制和模仿的专有因素的有（ ）。

选项：

A:团队

B:专利

C:商业机密

D:商业模式

E:业务流程

答案: 【专利;

商业机密】

12、 问题:对市场吸引力进行微观层面测评时，要从（ ）几个问题入手。

选项：

A:是否有一个你可以进入的目标细分市场，以其愿意支付的价格解决他们的痛点？

B:你的产品或服务是否具有差异化特征？

C:这个目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快？

D:是否具有经济可持续性的商业模式？

E:你所进入的这个目标细分市场是否会有利于进入你所期望的其他目标细分市场？

答案: 【是否有一个你可以进入的目标细分市场，以其愿意支付的价格解决他们的痛点？;

你的产品或服务是否具有差异化特征？;

这个目标细分市场的规模有多大，增长速度有多快？;

你所进入的这个目标细分市场是否会有利于进入你所期望的其他目标细分市场？】

13、 问题:发现了用户的痛点或需求就等于找到了创业机会。

选项：

A:正确

B:错误

答案: 【错误】

14、 问题:创业的本质是创造价值。

选项：

A:正确

B:错误

答案: 【正确】

15、 问题:机会指的是潜在的需求，以及满足此需求的产品或服务。

选项：

A:正确

B:错误

答案: 【正确】

第二章 商业模式的设计 第二章 单元测验

1、 问题:商业模式中，面向客户的价值指的是（ ）。

选项：

A:盈利模式

B:价值体现

C:合作共赢

D:客户细分

答案: 【价值体现】

2、 问题:在商业模式创意构思过程中，对于新创企业而言，由于团队的背景和特点不同，通常进行商业模式构思的焦点或者起点不同，对于创新型团队，往往是（ ）。

选项：

A:客户驱动

B:供给驱动

C:资源驱动

D:价值驱动

答案: 【客户驱动】

3、 问题:在商业模式创意构思过程中，对于新创企业而言，由于团队的背景和特点不同，通常进行商业模式构思的焦点或者起点不同，对于技术型团队或设计师，往往是（ ）。

选项：

A:供给驱动

B:利益驱动

C:价值驱动

D:客户驱动

答案: 【供给驱动】

4、 问题:关于商业模式与商业计划的关系，下面描述正确的是（ ）。

选项：

A:商业模式是商业计划的一部分

B:商业计划是商业模式的一部分

C:一个商业模式可以作为一个执行指导书

D:商业模式背后的动机可能是“推销”一个项目

答案: 【商业模式是商业计划的一部分】

5、 问题:几种商业计划书中，用途最广，一般用于进一步与投资者沟通的计划书指的是（ ）。

选项：

A:标准计划书

B:运营计划书

C:迷你计划书

D:特制计划书

答案: 【标准计划书】

6、 问题:含有丰富详尽的细节，适合公司内部使用的商业计划书指的是（ ）。

选项：

A:特制计划书

B:标准计划书

C:运营计划书

D:迷你计划书

答案: 【运营计划书】

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