街头采访创业人士(街头采访创业人士的问题)

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街头采访创业人士的问题

1、采访者本人要给被采访者稳重、诚实、严谨的第一印象；

2、采访内容要考虑被采访者的年龄和脾气，不要涉及到一些前卫时尚的话题；

3、采访时机要把握好。建议先以拉家常的方式接近老者，然后慢慢导入采访的内容。

4、采访前做好准备工作，包括被采访者的喜好、日常活动、感兴趣的话题等等。

5、最关键的切入点：被采访者曾经的光辉业绩或经历，作为这个年龄的人，都喜欢沉浸在自己过去的辉煌中，要精心挖掘并作为靠近他的捷径。

6、适当的奉承。用语要恰当，不要太露骨，否则，对方会反感的。

7、可以迂回接近：寻求被采访者最好的朋友或最喜欢的儿子或女儿或孙子等人物做桥梁。

采访创业人士的采访稿

1.每个人都有自己需求的一生，现在就是一个互联网快速发展的阶段，我希望每一个人都能够展现自己的实力，现在是互联网加创新创业大赛，我期待着大家能够展现自己的完美，也期待着大家能够在创业上而获得更多的成功！

2.这场比赛欢迎大家友支持来参加，也希望这场比赛能够给大家带来足够的骄傲，能够在这里给您一个成功的舞台，这里就是互联网创新创业大赛！

采访创业人员的问题

1. 你要解决什么问题？

如果你说不清楚你的产品或服务能解决的问题，你的想法可能根本不可靠。

2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的？他们的解决方案成功或失败的原因是什么？

你可以从开拓者那里学到很多东西。

3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点？

你能想到的优势越多，你的产品真正满足需求的可能性就越大，成功的几率也就越大。

4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性？

如果你不能用简单的语言描述这些主要特征，可能意味着你的想法还不成熟。

5. 是否有人已先你一步，把这个点子做出来了？

如果类似的解决方案已经存在，你如何区分？如果你没有任何明确和差异化的优势或特点，你可能需要改变你的想法。

6. 你的潜在竞争对手有哪些？

有竞争对手不是坏事，说明这个市场确实存在。然而，如果一个市场的竞争过于激烈，或者领先品牌在消费者中建立了强大的亲和力，就很难进入这样的市场。所以，知道自己创业后将要面对的一切是非常重要的。

7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的？

在创业之前，你需要非常清楚自己和竞争对手的区别。

8. 你是否做过SWOT分析？

这个框架可以帮助你了解自己思想中的优势、劣势、机会和威胁，让你对成功的可能性有更清晰的认识。

9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源？

虽然企业家不一定要有钱，但你肯定需要投入一定的时间和金钱，这取决于你想创业的方向。如果你没有获得你需要的资源，你最好等到情况好转后再考虑创业。

10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议？

当然，如果有必要，你可以单干，但是当你开始一家新公司时，相关行业其他人的建议可以帮助你避免不必要的开支和错误。

ze:15px;">11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益？

这是市场研究的开始——你知道谁会成为你的用户吗？笼统的调查结果并不足以说明问题，你必须花时间全力研究你的目标客户。

12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大？

如果你还不清楚市场的规模，就必须进行大量的调研。了解有多少人需要你的创意——以及他们愿意花多少钱购买，这些调查结果将帮助你确定自己的想法是否可行。

13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈？

在加大投资之前获得反馈，可以帮你避免做出一款没人真的想要的产品或服务。

14. 你能否设计出一个登陆页面，鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息？

用这种方式来测试消费者对一款产品或服务的兴趣，简单又花不了多少钱。如果有许多人对此感兴趣，这表明你已经找对了方向！

15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少？

许多创业者常犯的一个错误，就是认为他们必须马上将一个完整的成品推向市场。创业者应该考虑从小做起，测试消费者的兴趣，并不断完善更新。

16. 你能否让目标市场的付费客户，根据设计图或实物模型便预订产品?

产品预订是客户承诺的可靠标志。有人说，消费者感兴趣是一回事，而下单订购则是另外一回事。后者是更强有力的成功信号。

17. 你能否自己生产产品？或者这方面你有没有一位可靠的合作方？

正如你所料想的那样，在创业之前，你需要知道实际上将由谁生产第一批产品或服务，以及生产成本是否在你的预算范围之内？

18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴？

找到付费客户之后，你需要增加实际发货量来满足需求。你有没有渠道找到合作伙伴以及所需的资金？

19. 如何才能实现收支平衡或盈利？

有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可的同时，你最好制定一套方案，解决如何处理公司的财务与日常需求等问题。

20. 投资者如何从你的想法中获利？

如果你希望在创业时，有人与你风雨同舟，帮助你成长，你必须知道如何让他们从中获益。

如何采访创业人士

这个问题，我理解其实是一场面对面的访谈。基于本人多年来为企业选拔高管的经验，我本着认真负责和耐心的态度，来从两方面来回答您：问什么和怎么问。

以下内容略长，但既然我如此认真的回答了，也请您认认真真的看完。

一、先说问什么。

高管，什么能力最重要？清晰识别管理者能力，找到他的个人特点，是我们提问题的基础。

首先，作为管理者，格局和视野最重要。他能不能超越个人视角，真正站在企业的视角去看问题，决定了他手下的队伍，日后究竟以何种方式发挥作用和发挥出多大作用，通常我会问：

在这行干了这几年（管理者一般都是有职业经历的人），请问是什么原因和动力使您一直在这行里工作呢？

问题背后，考察的是他的职场动机、价值观和个人站位的高低。

其次，行业洞察和理解（甚至行业前瞻）能力很重要。管理者，不是单纯的操作者和执行者，他对行业发展的认知和洞察，决定了他如何承接和实施本企业发展战略，以及他能够为企业发展带来什么。一般我会问：

基于您的工作感受，请问您怎么看待当前的行业现状和发展？

真正具有洞察力的管理者，会阐述行业发展历史、现状，存在的问题和改进方向，以及行业未来发展趋势。

再次，管理者的视距范围很重要。既然是管理者，就决定了他要与一般工作人员有区别。这决定了在团队中，他将营造出怎样的工作氛围，对其他成员有怎样的影响。

比如：您如何看待管理者在一个企业（或部门）中的角色和作用？

他的回答里，包含了他在一个组织中能够看到多远？他认可的组织角色，是否与组织所需要的角色一致，是否有潜在“个人价值观”与“企业价值观”不同向的风险；是奉献型还是索取型人格，是趋利还是成长等。（不要评价对错，而要通过答案去归类，目的是辨别企业有无条件和环境支持他的发展）

最后，一个管理者的管理理念和胸怀也很重要。他如何理解“管理”的定义和内涵，是发命令下指令，还是团队共同协作？他对于与自己认知不同和性格有差异的下属，如何相处？

相关问题：从您过往的工作经历和感悟来看，管理者能做好管理工作最重要的因素有哪些？过往经历中，最容易与您沟通和打交道的人群，他们有什么特征？

篇幅有限，还有一些问题不在此细说了，可私信交流。

记住，既然是采访，就一定要针对您想得到的问题答案，去挖掘管理者的个人特色，个人特点，这是判断管理者如何将一件事做好的根本原则。

二、再说怎么问。

各位从第一部分的提问问题，就能看出来，很多问题是不适宜直接发问的，直接发问很可能导致采访成为一次“尬聊”。

原因是什么呢？

其实就在于，管理者的能力、水平、见识和思维，都和采访人处于不同的层次。

第一，改变传统提问方式。

传统的开场，特别官方。会导致被采访者很被动，而且可能会有一种“被考试”的不适感。不外乎“请做一下自我介绍”，“请您描述一件自认为最值得骄傲的一件事？”对于管理者，特别是高管，他们是不屑于去认真回答的，在他们的潜意识里不可避免的带有居高临下的视角，而采访人若是带着给对方“考试”的心态提问，两者势必造成了开场的心理对立。

举例：我们知道，您在这行积累了相当丰富的经验，非常值得我们学习。今天有幸能与您进行一次谈话，感到非常荣幸。能否请教，您怎么看待目前咱们这个行业的发展现状？

这类问题，通常能考察出一个高级从业者对行业的思考，也能判断出他在行业中的经验累积。要注意，既然是高管，就应避免去问一些比较低端的问题，否则很容易使对方由于面试官的层次较低，而迅速丧失对企业的兴趣。

第二，谈话过程必须愉悦。

注意，必须是愉悦。当访谈过程中双方都板着脸的时候，其实你什么信息也无法获取。即便是能够获取，那也都是一些无效信息。对于公事公办的通用化回答，是没有办法分析出个人特点的。

怎么愉快？鸡汤文告诉过我们，愉快就是嘘寒问暖，人文关怀。

对不起，太low，这种居委会大妈级别的营造愉悦，会使一个原本正经八百的访谈，迅速垮掉成为一场菜市场门口的唠嗑。

对于有一定工作经验的高级技术人员，他们在企业可能一待就是3、5年，埋头专攻技术问题，不擅长也不乐意与人交流，但他们最大的特点也是优点，就是善于钻研有韧劲。因此，营造愉快氛围可从欣赏角度展开。“我最欣赏技术专家的执着和坚韧，这么多年您一直在本企业工作，该企业最吸引你或者最令你感到有收获的因素有哪些呢？”

高管一般容易对过去的成绩居功自傲，他们往往是上一个企业的功勋元老，能力和水平都极高，甚至是和企业一起成长起来的，他们事务繁忙，不想浪费时间在所谓的低效面谈中，所以往往显得耐心不够，对采访者不正眼看。但这个心态的根源，其实来自于他们对主导访谈人员的不屑，因为他们的潜台词是：你谁啊，凭什么来访谈我，采访我？这种心态决定访谈开场气氛一定不是愉快的。但要迅速扭转这种氛围，就要试图读懂人心。“本企业现在发展到今天，是和您的巨大付出密不可分的，能够想象在过去的那些日子里，您以及其他功勋级元老和企业一同成长，这个过程必定艰难又令人回味。企业发展到今天，您能跟我们分享一下这些年您总结出的带领企业把握方向时最重要的几个核心在哪里吗？”请带着请教和学习的心态与他们进行访谈，一定事半功倍。

第三，问题需要做巧妙设计。

为什么不是设计问题？因为设计问题的重点在于“问题”，而我想说的问题设计，重点在于“设计”。

我们要问什么问题，想了解哪些信息，这些都是在我们访谈开始前早就应该准备妥当的内心戏。但这些问题要怎么问出来，就需要设计。

1、举例：考察对“996”的认同与排斥。

*一般问法：“公司这么忙，有很多加班，那您愿意加班吗？”“嗯，愿意啊”

*经过设计的问法：“现在是公司创业期，很多事在上班时间可能无法做完，但我们还需要在工作之余做一些自己喜欢的事，这种工作和个人生活之间的矛盾，想向您请教下该怎么平衡呢？”

“是呀，说实话这也正是我在职场多年始终需要面对的主要矛盾，可是到我这个层面，已经不看重能拿多少薪酬了，我看重的是能否有一个合适的平台实现自身在行业中的价值”。

——感受一下两种不同问法下回答的真实性。

2、举例：考察与本企业文化的匹配度。

*一般问法：“请问您崇尚狼性文化吗”“当然啊，狼性文化让大家都充满了竞争力”

*经过设计的问法：“您认为企业应该提倡一种怎样的文化，才能让大家即和谐相处，还充满工作积极性？”

“现在社会上有一种说法是狼性文化，我个人认为这个文化的营造可能更偏向于营销队伍的建设，而不适用于我们企业的客服部，我认为企业内部不应单纯宣扬竞争和激进，还应该灌输人文主义和柔性管理，让大家感受到工作氛围是温馨和受到关注的”。

——感受一下两种不同问法下回答的可取性。

第四，逻辑关系要很明确。

高手之间的对话，往往产生在棋逢对手的交流中。

很多次对企业高管的访谈，最后失败的原因都在于，你根本不是对方的对手。所以，对方不屑于和你交流，抛给你的信息，都是通用信息和公开信息，最后只能流于公事公办，草率结束。这一场对话中，你无法获取任何关于个人特点的信息，更别提通过对领导者个人的判断延伸到对未来企业贡献方面的判断了。

所以，跟高手过招，就要找准与高手对路的基础门槛。

如果我们没有高手那么资深的行业知识，也没有高手那么牛逼闪闪的头衔，那么至少，你要具备严密的提问逻辑。

我们的提问要一环扣一环，下一个问题是和上一个问题紧密相关的，而前四个问题和后四个问题又是分属不同领域的，是完全穷尽的；同时我们的提问，不是令对方一听马上就知道如何回答的，是真正可以引发思考的，是他可能平时因为工作繁忙缺少时间深度梳理的。

当对方发现或者感受到，你和他的思维在同一个层次上，善于归纳总结，善于发现事物内部联系，善于琢磨运行规律的时候，他就为你打开了话匣子。

他会觉得，你值得对话。甚至，值得对等交流。

我在平时的高管访谈中，见过提问者东一榔头西一棒子的提问，搞得对方暗自摇头，不悦之情溢于言表，马上就开始不停看表。

一个思维散乱的，毫无逻辑可言的提问者，能从对方那里问出什么信息呢？如果无法获取信息，接下来的工作要如何开展？

两方面分别是“术”和“道”。而“道”更为重要。

（感谢您能够全部看完。我是Anne，一个懂点教育的人才发展专家。希望对提问者有所帮助！）

街头采访创业人士的问题和建议

写给正在农业创业路上的你，你不是一个人在坚持

你会回头吗

一日，我在一个农业微信群里看到大家正在聊天，群里一位在绵阳北川县做生猪养殖的王先生提起自己的创业经历：“养猪11年，靠坚持过来的。最难忘的是2012年，那次我把擂鼓街上三楼一底的门面都卖了，才活了过来。”

我们平台经常会出一些农业企业的采访稿子，内容大多是农业企业家的创业经历。他们之中，有的已经创业成功，成为年入上百万的人生赢家。有的仍在艰苦奋斗，在这条路上摸爬滚打。

为什么会选择回乡创业？或是利益驱使，或是情怀使然。说起具体回乡创业的原因，在笔者采访的这些企业家中，有行业不景气，转行农业的。有部队退役，以农业作为创业项目的。有大学刚毕业，想回去建设家乡的……

在很多人眼里，农业是一片有前景的蓝海。但是我们都知道，农业的项目投资大，周期长，见效慢。相信每个农业创业者都深有体会，农业项目不是说做就做，也还是有门槛的。

彭州快乐农夫农场主张先生曾经和我交流时，提起农业创业资金，他说了些自己的看法：“一般没有点资金存款的不建议轻易投资项目，农产品行情波动大，而且靠天吃饭，受自然天气影响大。如果收成的第一年行情不好亏了，或是因为自然条件受灾，亏个几十上百万是正常的。如果你没有一点资金储备，资金链断裂怕是让你很难熬了。”

创业之初的艰辛，你还记得吗？我印象最深的是，曾经采访过的南充蓬安县“一碗水甜种养殖农民专业合作社”理事长粟先生，他讲起他筹备他创业资金时，用了一句话：“借钱借到亲戚朋友见他就跑。”虽然忍受了很多非议和怀疑，好在他最后总算是熬过来了，成为了当地有名的“百万富翁”，还带领了乡邻共同致富。

“做农业就是这样，有时候进退两难。”安岳县宏柠农业科技公司叶先生向笔者感叹道。最初他信心满满的投入了一千多万资金，种植了两千多亩地的柠檬。但是第一年售果的价格远远低于他的预期，亏了两百万左右。而后安岳柠檬的价格也是如过山车般极不稳定。“没有退路，全部身家都投进去了，只能跟它死磕！”经过他的坚持和苦心经营，如今他的公司不仅健康蓬勃的发展，还获得了市级重点龙头企业的头衔。

当然，有的人已经到达成功彼岸，有的人还在渡劫。攀枝花志兴马蜂合作社的李先生，投入了自己开餐馆数十年挣的积蓄来做蜜蜂养殖项目，还号召了全村的人一起参与。蜂蜜是得偿所愿的迎来了大丰收，却遭遇了滞销的尴尬。村里的人纷纷找上门，让他为蜂蜜销售买单。李先生四处找销路，愁白了头发。

笔者在农商通平台举办的一次优秀农业企业评选活动中，认识了南充高坪区马家乡正在合伙创业的三个年轻人。他们都20岁出头，刚大学毕业，不顾父母的阻拦，回到贫穷的家乡，开展起稻田生态鱼养殖项目。没想到，创业初期便遭到了老天爷的当头一棒，一场暴雨冲走了承载着他们梦想的鱼儿，一些幸存的鱼儿还总是遭到盗窃。不过这些困难根本难不倒这群意气风发的年轻人，他们目前项目已经初有成效。

吃得苦中苦，方为人上人。有人说，选择了回农村，等于选择了吃苦。告别城市的灯红酒绿或是小资情调，从此只能黄土地为伴。广安市武胜县的夏女士，经营了一家美容院十多年。前两年回农村和丈夫一起做起了种植水果的项目。夏女士在之前行业接触的都是高端消费人群，因此角色的转换让她最初有些不适应。做农业两年后，她突然跟我说，“既然选择了，那就坚持吧。经过两年时间的适应，我觉得做农业挺有意思，他们也很可爱。”

重重调研考察，慎重又慎重地选择一个合适的农业项目。

拉投资、找银行贷款、政府补贴，或者投入自己的积蓄，终于解决了项目资金问题。

不懂技术，便苦心学习，四处考察拜访，或邀请专业的技术团队。

农产品还没有上市，便开始担心销售，着急寻找销售渠道了。

这是大多创业者经历的过程。如人饮水，冷暖自知，其中细节艰辛只有自己知晓。资阳新农人陈熙于2023年第一天在朋友圈里发了一条动态：我做农业三年多最深刻的领悟是，理性的选择和投资，感性的做事和体验。任何行业都有风险，农业更是，如果选择了就只有坚定的走下去，放弃意味着一定失败，坚持才有希望。任何人农业人前期的辛苦都大同小异，而成功却各不相同。

笔者看到很多农业创业者每天都在给自己打鸡血，斗志昂扬，信心满满。笔者也相信，天不负有心人，农业蓝海等着大家脱颖而出，取得成功。农业创业大军已发起冲锋，你不是一个人在奔跑，有千千万万个创业者正在经历着你所遭遇过的坎坷、疑惑、迷茫，而坚持下来的，才是勇者。

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