创业者小俞(俞洪敏创业)

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俞洪敏创业

没有人创业能一帆风顺，俞敏洪创业之初并不顺利。

1.首先解决没有学生的问题

从北大出来之后，俞敏洪在朋友的帮助下租到一个破房子，开始招生是非常困难的。只有北大几个认识他的学生愿意跟着他学。

因为招不到学生，俞敏洪只能先从免费的讲座开始。

他把托福的学习方法、GRE的学习方法，单词的背诵方法、出国的注意事项都研究透了，短时间内就办了几十场讲座。

因为他备课充分，讲课幽默，大家都很喜欢听，后来教室里就坐不开了，因为没钱租好一点的教室，他们有几场讲座是在中关村的操场上办的。当时没有任何音响设备，他就扯着嗓子喊课。

除了免费的讲座，他还免费为学生录制磁带，免费为他们提供出国咨询，有学生来咨询问题，他非常热情地给他们解答，有时候还请他们吃饭。

有高质量的课程内容，有优质服务，来听课的学生不仅成了他的忠实客户，还变成了他的口碑宣传员，就这样，俞敏洪和他的培训班名声开始在北大、清华、人大、北师大等名校中传播开来。

慢慢的付费来听课的学生越来越多。有时候一个班刚开的时候只有20个学生，结束的时候就变成40个了。

2.其次解决教室的问题

学生多了，新的问题又出来了：找不到更大的教室，并且能讲课的老师只有他自己。必须得先解决教室的问题。

俞敏洪找到了北大电教中心的主任李力（后拉力成了新东方的后勤行政总裁）租了大教室。再后来学生越来越多，又不得不把教师招聘排上日程。

3.必须解决老师的问题，优秀的老师等于一切

培训班就靠老师来吸引学生，掌握了优秀的老师就等于掌握了一切。

俞敏洪自己的教学水平是很高的。他对老师也特别挑剔，很多老师他都看不上，他就自己开始培养老师。

发生了一件事儿也让俞敏洪觉得必须培养自己的老师。

那就是教GRE数学逻辑的老师，半年后发现俞敏洪所有的课都会讲，就数学逻辑讲不了，也没有其他讲这门课的老师，于是他要求分走25%的收入，考虑到还有其他老师，还有很多费用，培训班创办之初也没有积累更多资本，最后俞敏洪还是拒绝了这个老师涨工资的要求，那个老师课也没上完就离开了。没有办法，俞敏洪告诉班里的同学这门课只能自学，并给大家退了一半的学费。

这件事情发生之后，他就开始培养老师，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。他能讲的课都让其他老师跟着听，到最后所有老师都学会了他轻松，幽默，励志的讲课方式。像李峰，钱永强，陈向东，白勇等都是那个时候培养出来的非常优秀的老师。

当然了解决了上面的问题，也只能成就一个好一点的培训班而已，而要把培训班做成新东方，并最后在美国上市，俞敏洪还经历了很多艰难。

大家感兴趣的话可以翻开《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》，里面涉及到同老师的利益分配，东方大学的成立，以及后来又怎么变成了新东方等等。

俞洪敏创业案例分析

俞敏洪在正式创办新东方之前，在培训学校打工。打工期间，他想了很多很多，也做了很多。随着观察和积累到了一定时候，1993年就开始实践操作。为了家庭生计，也为了朦胧的未来，在北京的中关村一间陋室俞敏洪就创办起新东方学校。当时俞敏洪只办了一个托佛考试培训班。

俞敏洪先观察和积累，准备充足后再实践，实践是有痛点或主要需求做支撑。起步呢，只办一个托福考试培训班，是从低门槛起步，还是目标细分法的运用。

观察+积累=准备=计划=随时掌握主动权。不论是创业还是做销售，甚至是做所有的事，都要有充足的准备，正所谓有备无患嘛。咱们古代有句话是说，兵马未动，粮草先行，意思是指出兵之前，先准备好粮食和草料。比喻在做某件事情之前，提前做好准备工作。

俞洪敏创业团队

1.

大家发现这个世界在不断改变,而且日新月异.我说的这个“改变”是个人自己的改变,自己愿意改变. 我曾经碰上过一些成功人士...

2.

好奇心更加是一种内在的渴望,是对于世界上所发生的任何事情的追逐和了解. 比如说像我这样的一个完全跟科技没有任何缘分的人...

3.

第一是渴望成功,怎么定义这个成功都可以.因为成功是没有终极定义的.我们今天站在这儿给大家演讲表明我们是成功人物...

4.

不害怕,不恐惧.在创业道路上遇到的最多的就是失败和艰难险阻,遇到的是各种各样的社会变革、颠覆、创新...

俞洪敏创业资源

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。

　　1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

　　1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

　　为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和着名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。

　　被逼下海

　　1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

　　1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

　　而历经了二十年的奋斗，截至2014年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市，累计已有300万名学生参与新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞洪敏创业故事的启发

有一次，俞敏洪在黄河边，用矿泉水瓶灌了一瓶子的水。黄河的水特别浑浊，简直不忍卒睹。他就将水放在路边，耐心地安静地等待。一个小时之后，俞敏洪惊讶地发现，那瓶浑浊的水变成了两部分，四分之三的水变清澈了，只有四分之一是沉淀下来的泥沙。

俞敏洪是这样诠释的：假如我们把这瓶水清澈的部分比喻成我们的幸福和快乐，而将那些浑浊的、沉淀的泥沙x比喻成我们的痛苦。当你摇晃一下以后，你的生命中整个充满的就是浑浊，是弥散不尽的痛苦和烦恼。但是当你把心静下来以后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀下来了，就只占了很小的一部分。当一个人的心沉静下来，不瞎搅和，你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐的。

俞洪敏创业过程

认清现实，放下沉没成本。

创业的过程中，俞敏洪至少做出了两次重要的放弃。

第一次是自己刚开始办辅导班时，决心辞去了北大讲师的工作。第二次是为了让公司的发展步入正轨，他带头辞退了跟自己一起开始创业的家人。

尽管他从北大辞职的时候，因为私自办学而得到了处分。但是“北大讲师”这个光环真的没那么容易摘掉，放弃这个身份就意味着他以后只能从零开始，做一个不知名的小培训班。

如果说辞职意味着放下面子，那么辞退家人就意味着给亲情划清界限。

最初创业艰难，老婆帮忙收报名费，老妈帮着料理辅导班的后勤工作。这些亲人不仅陪着俞敏洪走过了创业前期最黑暗的那段路，也的的确确为新东方付出了不少。

但是为了整顿新东方复杂的人事关系，俞敏洪还是决定先拿自己开刀。

“辞退老妈后，她至少有半年时间没给我煮饭吃”。这句话说起来轻巧，但是为了发展承受亲情方面的亏欠，这的确是不容易的。

这两次放弃带给我的启发是，人一定要对现实有清醒的认知，如果一些过去对自己有利的事情，现在已经失去作用或者阻碍发展了，就必须果决地放弃，并且承受一些代价。

俞洪敏创业的故事感悟

新东方三个创始人分别是俞敏洪，徐小平和王强。

俞敏洪1993年11月创办了新东方学校，并在34个城市建立了英语学校和其他学习中心。1996年，徐小平和王强相继回国，参与新东方的创建和建设，2001年，徐小平因管理理念不同而离开新东方；2002年，徐小平被俞敏洪邀请回到董事会。2006年，徐小平第二次离开新东方，成立了真格基金，并开始进行天使投资。王强也从新东方管理层淡出，成为了真格基金的合伙人，但他们仍然是新东方的股东。

俞洪敏创业团队成员

两者都是。即是生存型创业也是机会型创业。首先归功于他正好在那一个放飞梦想的路囗。然后才是机会型的创业。当年的阿里。京东以及苏宁。他们虽说是一大批优秀的企业家代表。但是也归功于那一个时代。就象今天的自媒体短视频一样。都是站在了风口。必定会有一大批优秀的人成为下一批站在巅峰的人物。因此我觉的余敏洪也是两者兼顾的。今天虽然他不再是成功。但是他曾经是站在顶峰。

俞洪敏创业经历简介

俞敏洪，新东方的创始人，2023福布斯中国400富豪榜第101位，一个曾经的留级生，却从中关村的一间平房，打造出中国出国留学的航母。

俞敏洪将自己的创业经历、心得、成功之道，凝结成一本《在对的时间做对的事》，书中涵盖俞敏洪的“创业理念”、“管理哲学”、“投资原则”、“创业者修炼”、“生活哲学”等8个方面，是对处于迷茫的我们，弥足珍贵的指南针和航海图。

俞敏洪认为，那些成功逆袭的人，往往做到了“3个坚持”，才是他们翻身改命的秘诀。

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