抓住创业机会(生存型创业)

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抓住创业机会

在大学生的创业实践中,很少有同学在完全具备了创业条件之后再进行创业尝试,更多的人往往是针对条件不足这一实际情况,发挥主观能动性去创造机会.易言之,面对复杂的社会环境,如何寻找和捕捉创业机会考验着准备创业的大学生的智慧.

生存型创业

生存型创业是创业者为了生存，没有其他选择而无奈进行的创业，显示出创业者的被动性。2001年，全球创业观察(GEM)报告的撰写者雷诺兹等最先提出了机会型创业和生存型创业的概念，并逐年对机会型创业和生存型创业的概念进行丰富。

下面介绍下关于生存型创业的特征:

1、生存型创业是面对现有的市场，最常见的是在现有市场中捕捉机会，表现出创业市场的现实性。

2、生存型创业从事的是技术壁垒低、不需要很高技能的行业。

3、生存型创业受生活所迫，物质资源贫乏，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业，往往无力用工。

4、所占比重较大。在我国所有创业活动中，生存型创业所占比重大约在90%左右。

5、创业起点较低。生存型创业者大部分文化水平不高，创业项目也主要集中在餐饮副食、百货等微利行业，创业目的大多仅仅是为了养家糊口，补贴家用。

6、社会效应明显。它不仅能解决自身的就业问题，经营状况较好的还能聘请员工，带动他人就业。

谋生型创业

俗话说“三十而立，四十不惑”到了四十岁的年纪，人生已经达到一种上有老下有小的阶段，是处理压力最大的一个阶段。到了四十岁人生的阅历、社会经验都已经很丰富，但是这个年纪在找工作，我们首先想一下为什么到四十岁还在找工作呢？如果说是国企可能是裁员、如果是自己创业有可能创业失败，在企业的话也已经是干到中层的这样一个阶段。但是40岁找工作确实不太好找。

1、薪资和岗位

如果是基础岗位，工资低，公司更愿意用年轻的人，反应灵活，节约成本。看着招聘网站上标的薪资很高，但是真正去面试的时候，试用期薪资很低，而且试用期三个月，公司还可以不用缴纳社保。这种薪资待遇只适合刚毕业的学生，或者工作1-3年的职场人员；到了40岁以上的人，上有老下有小，房贷，车贷，借款等等的负担，靠着点工资怎么养家糊口。40岁找工作和20岁找工作相比要顾虑的东西确实多很多。

2、精力的投入

越年轻，负担越小，会有更多的精力投入工作。四十岁以后，照顾家庭，还要忙于工作，再加上身体的机能日益下降，导致脑力体力都跟不上工作的节奏，工作效率低下，老板怎么可能需要这样的人。而且40岁以上的都是管理层的，做基础工作肯定不如年轻人好用，而且学习能力和进步空间也不如年轻人，所以企业更喜欢找年轻人。年轻人对于企业创造的价值更高。

3、能力问题

40岁还重新找工作，一般能力也有限些，从工作所需技能来说，从事基础性的基层工作，对体力和精力要求比较高，对于经验，阅历，人际交往等软性技能的要求较低，因此这样的岗位，年轻，有精力又没有太多额外家庭负担所累的员工更合适。

而且40岁对于钱更加的看重，也更容易斤斤计较的，因为知道自己发展的前景有限，而且又有家庭负担，不会那么随便的。相比企业更喜欢用年轻的。

创造创业机会

识别以下机会

1．现有市场机会和潜在市场机会 市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

2．行业市场机会与边缘市场机会 行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。

3．目前市场机会与未来市场机会 那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。

4．全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 把握创业机会有六招 创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

把握创业机会有五招

1．着眼于问题把握机会 机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。

2．利用变化把握机会 变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。

3．跟踪技术创新把握机会 世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

4．在市场夹缝中把握机会 创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。

5．捕捉政策变化把握机会 中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。

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创业 生活

国家十分重视创新，因此出台了一系列的政策鼓励人们创业，创业的人多了，对于创业者来说，当然不需要为就业烦恼，因为他们自己成为了自己的老板。创业属于积极的就业形式，大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，寻求机会，努力创新，不断成长。

这一过程不仅是自己创造就业机会的过程，而且也是为社会创造就业岗位的过程。资料表明，通常情况下，一个创业者能带动3-5人就业，创业者每成立一个创业公司能够为整个社会提供数百个就业岗位甚至更多。社会就业压力就会大幅度得到缓解。

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