如何降维创业(降维营销方式)

小编为您收集和整理了如何降维创业(降维营销方式)的相关文章：降维营销方式先来聊聊如何打造品牌形象：品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它...

降维营销方式

先来聊聊如何打造品牌形象：

品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。

品牌形象塑造是一项长期而艰巨的任务，它不是哪一个人或哪一个具体行动就可以完成的。它需要按照一定的原则，通过一定的途径，全方位地精心塑造。

1.加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另一个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是一项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

2.重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。

3.重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

4.优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生最佳的设计效果。

5.重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。

上面是针对中型企业和大型企业，下面来说一下怎么做小众品牌推广：

1.精准定位客户群体

对于一些小众企业产品来说，精准的客户群体定位，才能够帮助企业小众产品得到一个高效的宣传。

2.制定推广的时间

对于小众产品的推广，自然是不能够间断，只有制定好定时的推广时间，这样才能够真正地帮助小众产品达到推广的效果。

3.利用创意推广方式

现在互联网的发展，也涌现了不少创意的推广方式，如现在很火爆的短视频推广，这些平台都可以做一些免费的产品推广。

4.产品内容创新

小众产品的推广，还应该通过内容取胜，只有优质的内容，才能够让小众产品得到大家的关注。

5.注意粉丝口碑的积累

小众产品相对来说，拥有的客户群体有限，因此，在产品质量和服务口碑上必须要加强，这样也是一种非常好的推广方式。

6.寻找价格实惠的品牌推广外包公司

品牌推广外包公司，基本都是专业资深的团队。无论是策划理念、品牌策略、营销推广，都具备5-10年甚至10年以上的经验。通常都有自己成熟的一套营销方法，并根据产品合理制定营销策略。这套经过无数个市场检验过的方法给到初创公司，会帮助他们大幅节省产品宣传推广时间，缩短营销周期，快速抢占市场。

对于小众企业的产品，只要找对了客户群体，必然也能够有更多的市场，只要前期做好规划和方法的指引，必然也能够在推广上不输于一些大众产品，希望以上经验能够帮助到大家。

降维营销方式有哪几种

特价车主要是因为4s店，为了吸引客户购车，做出的一种促销活动，他主要是因为有以下几点：1.4S店单一车型积压过多时会通过特价销售尽快处理，以回笼资金。

2.特价车型曾经作为某种用途，用完之后打折销售给消费者。使用方式多为试驾车，展车等。

3.车型准备准备面临大改款，未来新款推出之后，旧款的竞争力必然下降。为避免车砸在自己手里，一般改款前夕特价车会比较多。

4.车型因为其本身在同级别中竞争力不足，销量上不去。特价销售降维打击成为了车厂惯用手段。

5.清理库存车，库存车一般是指成产日期超过4个月还没有销售出去的车型。所以购买特价车还是需要，自己考虑一下以免遭受损失。

营销中的降维打击

意思是，不停的给恋人施压，打压恋人！

降维营销方式是什么

特价车：换句话说就是打折车，有可能是4s店里不太畅销的车型又或者是车厂专门针对消费者推出的特价车型，一般成交价都会比指导价要低。新车在质量上有保证，而且是比较新的车型，能为车主提供优质的售后服务，避免后顾之忧。

特价车和新车有什么区别

特价车便宜的原因：

1.4s店单一车型积压过多时会通过特价销售尽快处理，以回笼资金。

2.特价车型曾经作为某种用途，用完之后打折销售给消费者。使用方式多为试驾车，展车等。

3.车型准备准备面临大改款，未来新款推出之后，旧款的竞争力必然下降。为避免车砸在自己手里，一般改款前夕特价车会比较多。

4.车型因为其本身在同级别中竞争力不足，销量上不去。特价销售降维打击成为了车厂惯用手段。

5.清理库存车，库存车一般是指成产日期超过4个月还没有销售出去的车型。

特价车是可以购买的。不过在购买之前，需要先了解一下特价车指的是全新车还是展车或有其他用途的车辆。其次选择靠谱的经销商也是很重要的，靠谱的经销商一般会跟你说明车辆特价的原因。例如库存车或者有小剐蹭之类的，就算销售没有主动提及，我们也应该主动询问。特价车也是享有质保的，因此选择靠谱商家合适的话可以考虑购买。

（

降维的方式

1、降维攻击出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》，从三维降至二维的攻击由二向箔触发。 2、降维打击指的是，对三维宇宙中某个区域（通常是敌对文明所在的区域）发射一个很小的二维空间碎块，碎块用一种力场封装，力场蒸发以后二维空间与三维空间接触以后，就会使三维空间向二维空间跌落，使整个空间跌落到二维。 3、降维攻击有别于降级攻击，两者的区别有点像量与质的区别。如果有人说降级攻击，最多是说两者的水平不在一个层次；但如果说降维打击，则代表两者已经不是在一个共同的认知范围内。 4、降维打击的意思就是和竞争对手在一个维度上进行竞争，赢得竞争胜利的难度比较大，则自己主动降低一个竞争维度，实现以小打大，以弱胜强的一种竞争策略。 例如在一线城市成功比较难，选择回到老家在二三线城市寻找发展机会。在全国市场上很难取得竞争胜利，主动退缩到某个区域市场，做不大海里的虾米，而去做池塘里的鲸鱼。

维达营销策略

维达纸巾是其中的佼佼者，连续几年都霸占了天猫双11个护家洁类榜单第一名，今年也不例外。

事实上，不只是天猫，在各大电商平台的双11，维达纸巾都是类似“屠榜”的存在。

从濒临倒闭到一年销售120亿，“纸巾大王”维达是怎么实现逆袭的？

一张纸巾也能卖到上市

维达纸巾的前身是新会日用品厂，这是一家由当地三家小工厂合并而成的企业，看似强大，实则除了纸制品厂效益好点之外，合并前的包装厂和日用品厂，已经连年亏损。

而李朝旺就是纸制品厂的厂长，合并之后，他不出意外地被任命为新厂的厂长，彼时，李朝旺只有27岁。

许多员工都怀疑，一个年轻人怎么可能担负得改革的重任呢？

但他们不知道，27岁的李朝旺已经在纸制品厂干了10年时间，从普通员工做起，一直到成为厂长，而且纸制品厂还是合并前唯一一家盈利的工厂，他的能力之强可想而知。

维达纸巾的创始人李朝旺

新官上任三把火！

第一把火，李朝旺“烧”向了新厂的定位，合并前的三家厂生产的产品都不一样，什么花露水、纸箱焚化品都有，产品线混乱，这显然不利于公司发展。最好的办法就是砍掉多余的产品线，聚焦其中一个。

李朝旺是纸制品厂出身，纸制品厂又是唯一盈利的工厂，且工厂生产的纸巾销量很不错，于是，新厂就定位为生活用纸厂。

第二把火，李朝旺“烧”向了产品的定位，光公司定位好了还不行，爆品在任何时代都是企业发展的利器。

彼时，小包装纸巾在内地还属于一种尚未开发的产品，李朝旺是在一次同香港客户的交流中发现了这个商机，折叠成四方形的面巾纸，干净卫生，携带方便。

第三把火，李朝旺烧向了销售部。这其实是一个无奈的选择，因为工厂没有能力生产纸巾，李朝旺只能退而求其次，做代理。 他发现上海利民造纸厂生产这种纸巾，叫“雪花牌”，80%外销，不太看重国内市场，他便申请了该品牌在广东的代理权。

结果一如李朝旺所料，这种小包装纸巾卖疯了。合并后第一年，新会日用品厂就盈利了10多万元，扭亏为盈了！

有钱了之后，李朝旺立刻就成立开发部，他亲自领导新产品设计，并派人到上海进行学习设计、营销，他要自己生产纸巾。

1987年，第一款面巾纸“威牌”上市，1毛1包，这是中国内地第一款高档盒装面巾纸，专门卖给五星级酒店。

1990年，李朝旺注册了维达商标。

随着销量越来越火爆，维达对原纸的需求也越来越大，原料紧张成为了制约维达发展的因素。为此，李朝旺兴建了维达纸业城，命名维达1号，当年产能达1万吨，紧接着维达2号投入生产。20世纪90年代末，年产原纸达2.4万吨的维达已稳居“纸巾大王”宝座。

2007年，维达正式登陆香港联交所，实现了“一张纸巾也可以卖到上市”的目标。

维达“纸巾大王”养成记

一个产品要想成为爆品，无非就两点，一是品质，二是营销，维达纸巾在这两方面把控都很好。在品质方面，维达是国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。

当时，国内造纸厂的原纸多以棉浆、草浆为原材料，质量很差；好的厂家会掺一点木浆，品质难以保证。而原木浆生产的纸干净、柔韧，完全不是一个档次。

但是，进口原木浆太贵了，要3000—4000元/吨，而国内原纸才2500元/吨。面粉比面包还要贵，但维达为了能生产出优质的纸巾，选择了进口原木浆。

正是坚持高品质，维达才能一举拿下全球第一连锁快餐企业麦当劳在中国区唯一指定供应商，备受消费者青睐。

后来，维达又进军卷纸品类，也就是我们说的厕纸，也坚持用进口原木浆生产。此外，维达还将单卷产品重量提高50g，并增加为3层纸，提升厕纸的品质。

在营销方面，维达堪称业内的老司机。

2005年，维达进军香港市场，砸下600多万元请肥姐做代言，当年业绩就翻了一番，目前卷纸仍占有30%的份额。

维达先后以冠名、赞助的形式支持全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商，维达也因此成为国民纸巾品牌。

《喜羊羊与灰太狼》火爆的时候，李朝旺第一时间找到原作者取得了品牌授权，2010年喜羊羊系列一下子卖了3个亿。

2014年，维达推出“纸巾婚纱”活动，婚纱由国际知名设计师兰玉设计，并邀请了国民女神林志玲走秀，吸引了巨大的关注。

林志玲穿纸婚纱走秀

新时代，维达电商突围

随着中国纸业的改革升级，越来越多注重品质的纸巾品牌开始兴起，洁柔和清风就是其中的佼佼者。

在电商飞速发展的最近几年中，纸业的竞争也已经在电商领域全面展开，维达在线上也一如既往地延续了线下第一的骄人成绩。

2023年，维达电商营收占集团总营收的21% 。

众所周知，传统企业电商化转型难度不是一般地大，但21%的电商营收占比足以证明维达的成功，它是怎么做到的？

据说，维达在决定电商化时，李朝旺全权放手，不做干涉，同时集团内部动员一切力量支持电商。

第一，大数据定制化。

以往传统企业是先有产品再有消费，而电商时代则刚好相反，是由消费者主导的，先有订单和需求再有产品。

在过去几年间，维达通过和京东、天猫等电商平台进行战略合作，通过大数据定制化产品。

比如，电商渠道，将原来的软抽3包/条改为24包或18包一箱，这样做既降低成本，提高了客单价，又与传统渠道的产品形态形成了差异。

第二，协同仓提高效率。

京东是维达重要的合作伙伴，众所周知，京东有自己的仓库，品牌在京东上卖需要先行将商品运送至京东的仓库，用户下单后，商品再从京东的仓库运至分拣中心。

这一转手不仅浪费时间和运输成本，而且难以保证配送时效。

2014年，维达与京东开展了智慧供应链方面的探索，双方通过建立协同仓的方式，提高配送效率和现货率，完善库存周转。

协同仓模式使得产品的整个供应链条都在维达的掌控下，产品配送的链环变得更加透明可控，有效信息、数据能够实时推送，商品流通相对高效。

2023年的618活动期间，维达在京东平台上实现了1.5亿元的销售额，同比增长达50%。

尽管一路走来，维达的发展看似顺风顺水，但是挑战、压力一直都在。

原木浆是维达的核心竞争力，但如今原材料木浆价格居高不下，如何降低成本，提高售价成为关键。

与此同时，生活用纸的市场已经逐渐饱和，维达必须开拓新的领域，进军卫生巾、纸尿裤和成人失禁用品等领域，而后者的利润率要大大高于生活用纸。几年来，维达通过并购，已经完成了在这一领域的布局。

但是，恒安集团已是这一领域的大赢家，即使收购了成熟的品牌也并不意味着就能与同行竞争。

显然，维达还有漫长的路要走。

降维市场营销

2012年，江小白在业内人士眼中，只不过是每年都会出现的n个新品之一，这种小瓶装的酒，还是处在中国白酒的核心区域的重庆。当时白酒行业的共识是：年轻人不懂白酒，江小白活不过一年。

时隔八年，江小白不仅活着，而且活的很好，销售额达20亿。为何江小白能在白酒行业成功突围，一直是很多“老酒友”无法理解的问题。江小白到底有什么魔力？为何卖得好？

找准市场裂缝，插位而出

在江小白出世之前，国内酒类市场被讲历史故事、注重醇厚口味的传统酒企一统江湖，年轻一代不想喝白酒的趋势初现端倪，相比于白酒，青春时尚的洋酒更受到年轻消费者的青睐。对此，各大酒企自然嗅到了这个苗头，曾开发新品迎合他们，却未有好的效果，那时的他们很有信心的认为，年轻人喝白酒早晚的事儿，长大了就自然会喝白酒，因而对这一块并没有太多重视。

江小白创始团队看到了白酒年轻市场的裂缝，却有截然不同的看法，勇敢挤入年轻市场。以80后、90后的消费主体为原型，拟人化的打造了一个青春且大众化的卡通形象，从品牌、包装、酒体、营销等全方位围绕年轻消费者发力。可以说，在当时白酒市场中，江小白是唯一全力主攻年轻群体的白酒品牌。

江小白的诞生正巧赶上第三次行业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件让酒业大受创伤，各大传统酒企已经自顾不暇，尤其是名酒企业，中高端消费市场竞争激烈，名酒也不得不降价挤压市场，“降维”打击笼罩整个行业，大酒企想着如何保证营收，小酒企则是想着如何生存，哪还有时间精力去顾及一个初出茅庐的小酒。不得不说，这次行业调整的确给了江小白“猥琐发育”的时间，少了外界的围剿，可以有精力专注做自己的品牌和市场。

找准战略基点，定位精准

定位是一个品牌立足于市场的关键和前提。传统酒水的市场定位往往在局限于两类：一种定位于历史悠久的“雅”文化，一种则定位于江湖市井的“俗”文化，前者高端酒，后者中低端，长期以来以厚重、土气的形象示人。

江小白在最初定位时便有意避开传统白酒的竞争红海，专注开发年轻人的蓝海市场，定位为青春小酒，以年轻、时尚的姿态问世，喊出“我是江小白，生活很简单”的slogan。瞄准年轻人小聚、小饮、小时刻、小心情的等饮用场景，根据年轻人简单纯粹的饮酒需求，在酒体上也进行了创新，口感偏向于轻口味，还创造了很多混饮的喝法；在包装上采用磨砂瓶，主打蓝白色调的简单包装，契合年轻一代追求简约的生活理念和审美偏好。表达瓶上的个性语录更是直击年轻消费者内心，让年轻消费者找到情感共鸣，喜欢也愿意主动分享到社交媒体，一举火爆全国，不管你是否喝过江小白，江小白的表达瓶你肯定听过见过。

精准定位也在无形之中为品牌建立了一道护城河，让对手无法跟随。例如可口可乐定位经典可乐，百事可乐定位时尚可乐，基于战略基点的不同，二者无法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的产品体系，品牌也在大众心中有了一定的认知，“船大掉头难”。

找准消费群体，占位心智

营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智，心智决定市场，也决定营销的成败。

白酒的消费受众主要在35-50岁，江小白则是瞄准20-35岁的年轻消费者，全方位精准化营销。只要和年轻人相关的，江小白无处不在。线上《奇葩说》、《这就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的综艺节目、电视剧；线下玩音乐节，出动漫，出单曲，搞街舞、涂鸦大赛，开街头快闪店…甚至极其小众的纪录片中也能见到它的身影。江小白想尽办法和年轻人拉近关系，与青春、市场捆绑在一起。

在传播理念中，往往第一个提出者会占据消费者的第一心智。最先提出小酒概念并铺天盖地宣传的江小白，成功的在年轻消费群体中建立起足够高的知名度，也成功占位消费者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就会想到江小白。就像消费者提到“汽车安全”往往会首先想起沃尔沃一样。

找准流量方向，抢位入口

随着江小白的走红，也出现大众评价两极化的局面。年轻人纷纷购买的同时，很多成熟的白酒消费者认为它的口感不好，甚至不能称得上白酒，还有很多人表示持续不看好。难道江小白仅是凭借营销卖到20亿？

当然不止营销那么简单。江小白的创始团队是酒水行业资深从业者，深谙酒水行业的打法。在高调做品牌营销，频繁刷屏微博、朋友圈等社交媒体明修栈道的同时，也在低调布局渠道及全产业链，一步一步的暗渡陈仓。从高粱种植到酿酒分装、仓储物流和市场销售延伸等全产业链布局。

在渠道上，成长早期扎实的做川渝区域市场，川渝地区是北上广深之外年轻人聚集最多的区域，年轻创新在互联网是时代一种强大的生产力，紧追潮流的年轻人足以引导舆论进而影响市场。2023年，已经积累了不小名气的江小白发力全国市场，全国范围渠道铺货，哪怕是十八线小县城的拉面馆里也有陈列，消费者看到它的同时便可即时购买。

笔者认为，江小白之所以能卖得好很大程度上依赖于其抢位，尤其是心智上的抢位。年轻人开始喝白酒，很少会选择成熟的白酒品牌，一是调性不符，二是钱包不厚，往往会先从江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大损失。暂且不谈留存率，若是长期没有替代品，已抢占年轻流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消费者，也能赚的盆满钵满，毕竟“没有人永远20岁，但永远有人20岁”。

最后，江小白真的不好喝吗？这个问题，仁者见仁、智者见智。再怎么说，它也是高粱酿造，由国家级酿酒师、品酒师操刀而成，品质很不错。

降维营销是什么意思

林肯冒险家是林肯汽车公司目前主要销售的三款suv之一，目前采取降维打击的销售策略，以紧凑型的豪车价格来抢占普通车的市场，顶着美系豪车的光环，目前有着不错的销量。至于如何砍价，要看购买者在什么时间段什么样的销售店进行购买，比如销售店的位置比较偏僻，人流量不大，那自然销售的优惠会较正常的区域要多一些，再比如每个月份月底，或者季度半年度结束之前购买，4s店为了完成任务，也会拿出较大优惠来销售，所以说，要想购买便宜的冒险家，不能心急，得多看多问才行

品牌降维打击

1

你喜欢上了同村的小红。

你的喜欢很合理，试问谁不喜欢一个软香温玉，长相甜美的女孩呢？

可惜你还没能给她示爱，你们村就被经过的战乱踏平了。

你与小红流亡在这乱世中，彼此分离。

时代的一粒灰，落在个人的头上，就是一座山。

你怪人类面对时局的渺小，但这不是降维打击。

这是世道。

2

流亡大半年，你进了京城。

你又见到了小红，舞急红腰软，歌迟翠黛低。

她是达官贵人的舞女。

你是落魄街头的乞丐。

你对彼此身份的差别有些恍惚，但这不是降维打击。

这是距离。

3

你不甘心，想尽一切办法去了前线。

浴血奋战，拼死杀敌，一将功成万骨枯。

大胜归来，已成将军。

但你发现小红早已被诏进了宫，风钗拖颈，母仪天下。

你却还未曾将爱意说出口。

你认为是命运对你不公，但这不是降维打击。

这是人心。

4

朝朝暮暮思小红，不甘化为了执念。

你反了，一剑将皇上刺死在了金銮殿。

终于你来到了小红面前，刚要开口。

你看见了蚕眉凤目下探出了葱葱玉指示意你不要出声。

她知晓你的心意，一直都知晓。

就在你们即将要唇瓣相贴时。

语文老师拿着课本把你打醒了过来，让你不要再流着口水上课睡觉了，并且让你到教室最后面罚站。

你看着第一排认真听讲的小红，方才觉悟。

原来这是降维打击。

降维打击商业模式

答:

降维打击指的是对三维宇宙中某个区域，发射一个很小的二维空间碎块，碎块用一种力场封装，力场蒸发后，二维空间与三维空间接触后，就会使三维空间向二维空间跌落，使整个空间跌落到二维，这种范围的跌落过程永远不会停止，蔓延速度为光速，处于这个空间的一切都会跌落到二维，从而达到彻底毁灭的效果。

以上就是小编为您收集和整理的如何降维创业(降维营销方式)相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.baikezj.com/a/64ffe8d2c531ad33b205f972.html