想开一家琴行，有经验的大佬们能不能给点意见?

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作为琴行培训创业7年的老兵给你最直接的干货吧，更新于2023.12.19

1.选址调研：你打算在哪个城市开哪种乐器类的培训？培训的科目定位清楚了再去干。不要什么都搞，除非你现在是在县城里面或者在村里，但凡是地级市以上，现在开这种乐器杂货铺都已经没有市场了，家长需要给孩子更加专业化的培训机构。选址有很多门道，社区，户型，房价，小学，幼儿园等等都要关注，因为这是你未来招生的范围和潜在生源数量。很多琴行招不到生源最核心的就是选址范了大错，后面神仙都救不了你，另外，琴行千万不要开在商场，琴行千万不要开在商场，琴行千万不要开在商场！说三遍代表重要性，目前在商场的琴行培训基本上活不到三年，要知道，琴行做得好可以做十几年的生意的，也有能做到单店净利上百万的。同时随时做好竞品的调研，了解未来自己的对手水平，至于怎么了解，了解哪些具体的内容，自己脑补了，这个经验都没有的话，还是先去机构打工一段时间再考虑创业吧。选址调研是个技术活，不要听一些歪门邪道的经验，就算没有样样具备，但是意识还是要有的，没有选址调研意识的琴行创业就像是买彩票一样，琴行赚钱了你也不知道是啥原因

2.教学能力：大多数个人创业的琴行培训都是老板就懂教学，定位好自己主打的课程，只要一门主打就行了，你的教学能力要过得去，不然你基本的试课，转化都做不好，原始生源的招不到，更别提后续续费老带新了。如果自己不是教学出身，就要找一个教学类型的合伙人，反正一个店里面一定要有教学好的人来撑场面。做培训是个服务行业，乐器学习也不会马上呈现多明显的效果，懂教学的老师，谈吐，上课的方法，学习规划都会给家长安全感，家长信任你的教学能力才会买单。一般开始的时候不需要太多老师，一两个老师就够了，等招了更多学生再招新老师。当然为了避免你管理老师能力不足的问题，建议一开始定位精品店就可以了，不然就算以后规模做起来，你管不住老师，老师带走你的学生，你照样会垮掉。所以呢，精品店就做一百多学生，几个老师就够了。等你有足够的教研能力，管理能力再扩大规模经营，但也不是无线扩大。我就见过开个小店一年赚个四五十万的夫妻店，非要去开一千平的旗舰店，最后把前期的小店赚的钱加上小店的现金流都赔进去了，最后无奈关掉大店。至于要开多少面积才算最合理，不同科目属性不一样，没有绝对答案。教研能力还涉及到你是否有一套标准的课程体系，统一教学，了解学生的学习进度，就算换了老师，你也知道所有学生的学习情况。不至于这么被动。老师带走学生的情况主要是因为一家琴行每个老师的教法都不一样，老师离职了，后面的老师不知道前面一个老师的教学思路，学生的教学进度，你让家长如何选择？要跟新老师重新学？还是要交很多额外的补课费用？家长从直觉上就是跟着老师走啊。所以别怪老师带走你的学生，那是你自己没有教研能力，组织好教学工作。这种情况下就承认自己的管理能级没达标吧，开个小店就行，最好是个工作室100平以内，省心，还赚钱呢。至于监管问题另外再说，特别是2023年，每个地方政策都不一样，有些地方都没有面积要求，比如广西，重庆。

3.招生能力：地推是最直接的招生方法，简单有效，特别是新校区。但是大多数老师出身的都放不下面子去地推，就算放下面子也没有具体方案，摆点，规划，话术，技巧，效果都是一般般。在这里我们基于一个招生的基本原则--漏斗原则。就是要有有效客户的基数才有流量，然后才有转化率，狠狠记住这句话！什么是有效客户？如果你做少儿培训，就找有孩子的地方，有孩子的地方还要找那个年龄段的孩子是你的主打群体。比如学钢琴的孩子，一般都是幼儿园大班到小学一二年级为主，不要浪费时间瞎找，不然忙活半个月也招不到几个学生。很多人选择在商场开琴行的问题就在这里了，有效客户太少，加上有些孩子住得比较远，也不是每周都逛商场的，所以不会报名。就算报名了，你让他一周来两次上课他也不愿意，会影响琴行消课。消课做不上去就是慢性自杀，尽管你前期收了不少学费。我见过一个琴行开业半年能收一百多万学费的琴行，因为请的全是名师，不到一年就跑路了的，就是消课做不上去，坪效又低，就像刷信用卡消费一样的道理，如果你的工作收入抵不上你的信用卡账单，长此以往，你就会逾期，甚至黑户。地推时间一般持续三个月时间，把周边的宣传做到位，后续在做一些音乐会，培养一些明星学员，做老带新，学员就慢慢涨起来了。也有一些一开始就做很多低价引流的方案，但是往往转化率不高，因为很多家长贪图便宜而来，再一个就是琴行能把试课做好的老师不够用，家长来一次体验不好，短期内就不会再来了。关于试课如何设计，又是另外一个话题了。

4.团队能力：要有基本的团队意识，很多老板一路过来都是单打独斗，能理解，但是不提倡。一个人的精力总是有限的，除非你是一台琴在家教学除外。做得好的琴行都把组织架构清晰，职能划分明确，这个方面一般都是琴行老板的痛点，所以做琴行培训很难做大的根本原因。懂教学的不懂管理，懂管理的又不懂教学，非常依赖老师，恶性循环。如果是小地方的机构，懂教学一般就能活下去，要想赚很多钱，一定要找个懂管理经营的合伙人；如果是在二线以上城市，尽可能加盟一个靠谱的课程，因为招聘老师的成本比较低，好的课程体系能够统一教学，了解学生的进度，监督教学结果，降低本身的管理成本。不然一个老师一个教法，等你意识到学生流失比较严重的时间，换人也来不及了。如果是做了两三年，做得比较好的琴行要会设计合伙人机制，琴行培训是重人力的行业，重新培养一个优秀的员工很难得，尽可能让他变成你的股东，而不是让他自己出去创业变成你的竞争对手

5.财务意识：一开始就吧各项成本控制好，把琴行的盈亏平衡点算清楚。比如每个月开支多少，需要上多少节课才能有盈利，需要每周上几节课，每节课上几个孩子等等都要把帐算清楚。大多数琴行老板都是教学出身，对于财务核算基本上没有概念。如果是按每个月收到的学费减去每月开支就是利润，这种财务算法就是经营最大的风险。这个就相当于你每个月信用卡提升了多少额度，你就认自己提升了多少收入是一个意思，收到的学费是预收款，并不是机构真的的收入。琴行培训前几年的时候应该90%都是这种算法，这两年好点了，应该能减低到60%了，但依然大面积存在。一个琴行培训的选址确定下来后，是可以计算出来，这个机构一年的产值和以后的利润空间的。产值就是你可以算出来你做多少个琴房，能够容纳多少学生，根据课程单价计算，可以做到多少营业额，以及净利（没开过5家以上的琴行，基本上是不会算的。很多做了学科的商学院，计算的逻辑也是错的，大家要会辨别）。按照这个思路去做，的确是可以做到利润百万的。但是，不是说面积越大越好。有人就抬杠，面积越大，琴房越多，容纳的生源就越多，那不是就越赚钱么？道理是这个道理，但是如果实际情况是这么运作的琴行一般都死的很惨。里面有很多门道，比如说你开个1000平的场地，可以容纳2000个学员，关键是你能招到2000个学员吗？更别说你需要花多久时间去招了。音乐培训目前还不是刚需课程，不是家里有个孩子就会报名的。也有人说，那我就做成综合体不行么？每个科目招生200个，做十个科目。目前没有看到过成功的案例，因为大多数艺术类机构的管理能力是不合格的，每增加一个科目就是增加一个管理能级。我说的成功案例是真的能赚钱的案例，而不是表面看一个1000平的机构有多少个学生。这几年做英语，早教这类型上千平方的场地，学员一大堆不是照样最后跑路么。而且十个科目意味着你要管理十个团队，难度可想而知。有些综合体可能会赚一点钱，基本上也是靠运气，并没有可复制性。

6.乐器销售能力：如果你做的是乐器培训，就避免不了乐器销售。因为机构的乐器销售也是增加收入的重要来源。比如钢琴的利润就比较高（这里不展开说了，涉及到太多人的利益）。现在拿货成本都很低了，不管是直接成家拿货还是代理那里都很低，因为钢琴品牌太多可选择了。疫情后，很多家长受限于消费，可能会选择二手钢琴，竞争会更加激烈

7.教研能力：教研能力可大可小。往大了说，就是你有没有课程研发的能力，这是大多数小机构不具备的能力，甚至做了十几年的老师都做不了的事情；往小了说，就是你要具备随时检验老师教学合格的能力。机构每周都要组织教研会议，给老师们培训教学方法，沟通咨询等经验，同时要检验老师的教学能力，以及解决问题的建议。不然教学过程中的问题积累多了，学生流失率高就来不及了，早发现早解决。虽然很多老师是音乐类专业毕业的，但是大学里面也不会教你用什么教材，教学流程，以及如何教小朋友。大多数老师还是用比较传统的小汤，巴斯笛安，哈农，拜厄等组合教学。不得不说，三十年前引进的教材，的确是有点落伍了，而且各有缺点，很多小白老师是没必要去自己摸索的，市面上就有很好的钢琴课程和教材，根据国际上主流的钢琴教学法，吸取传统教材的优点，结合国内孩子都比较喜欢的曲目以及按照2023年新课标要求的来研发的。

8.政策问题：最近很多人因为监管政策以及是否需要办证对行业未来表示担忧，其实大可不必。各类地方政策都不太一样，有些需要办学k许可证，有些不需要，有些有面积要求，有些地方没有面积要求，而且都是试行版本，也就是未来一定会调整的政策。既然政策未来随时都可能调整，其实没必要过于关心具体内容。创业本来就是一项投资，你只要能保证你的投资风险最小化就好了，能不办证就不用办证，创业早期要考虑先生存再发展，做好了再办证也来得及，所以尽可能低投入，早盈利。就像新东方，这些年他们该赚的钱也早就赚了，双减只是对老师的职业生涯有影响，大多数做学科的老板还是赚钱了的，倒闭和跑路的是少数，就算没有疫情和双减，他们可能也就多活几年而已，有些校区的发展策略本身就不是健康的，政策只是加速了他们的衰败。另外，教育部多次声明，校外艺术培训作为学校的有利补充，这是政策积极有利的方向，这个态度是没变过的。从市场需求的角度来说，因为公立学校没有那么多的教育资源来给孩子们个性化教育，而音乐教育是最需要个性化教育的科目。所以音乐培训会一直存在，加上2023音乐新课标的要求，难度升级了，对孩子未来升学也有影响，音乐类培训也慢慢变成了刚需，未来三年一定会迎来大爆发。（有人抬杠，现在很多琴行不是做不好吗？都是个别现象而已，疫情下，有哪个线下实体敢说自己做得很好的。但是疫情终会过去，行业终会迎来爆发）

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还会有很多创业路上的坑，并不是所有人都合适创业，特别是老师出身想自己开琴行的，一定要谨慎考虑，如果你看完我上面的建议，你还是胸有成熟，那你就大胆干吧，年入百万不是问题。都是实打实的经验，希望更多人看到，大家点个赞吧，顶上去

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