外贸人如何自己创业(外贸公司创业经验)

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外贸公司创业经验

一懂英语，因为英语是外贸的语言工具。

二和生产产品的工厂合作。

三找客户，从一些b2b平台上或会展等开发客户。

四谈订单，下单。

五联系货代，验货，跟进单证。

六装箱，进仓。报关。

外贸行业的创业环境如何

外贸创业就是说自己做外贸，可以自己一个人做soho.也可以招聘几个员工一起搞个团队做外贸

外贸公司创业经验分享

外贸人创业的话，首先要有一定的客户资源

外贸公司创业经验怎么写

知道你有多少经验了，看问的问题这么宽泛，应该是新手啊。

建议你还是先找一家比较正规的贸易公司工作，熟悉有关流程，也积累已经的经济基础，自己喜欢创业，可以再出来做soho的。做外贸很多东西需要学习，怎样选做贸易的平台，怎样有效的发布信息，查找信息，如何回盘。相应单据的处理流程和应注意的问题。

创业小公司做外贸

1、要对整体项目进行评估和市场分析。任何创业都需要进行战略分析，首先是创业者自身是否懂外贸。如果不懂谁来操盘，谁来协助，还是邀请专业外贸孵化机构来执行。必须进行SWOT分析，最好创业者有外贸基础。否则，外行过度很费周折，弄不好还会出现问题。很多人盲目的进入外贸圈子，其实就是跟风来的，不考虑自身创业者经验。

2、要选对产品做好对应的营销策划。很多人看到别人做外贸很赚钱就感觉只要自己做一定可以，对任何产品都感觉是商机。殊不知隔行如隔山，选品关系重大。因为一旦商品选择好了，则对应的营销战略也将启动。小产品和大型物品交易方式和规则不同，无论是营销策略、推广计划、平台选择、网站建设都需要配套进行。还要做出正确的决策，很多企业选品出现摇摆，则很难聚焦产业链，从而影响了后期发展。

3、以上其实并不是最关键的，关键的是选对人选好将帅。一个外贸企业必须有专业的人坐镇指挥，无论是从选品、营销、团队建设、推广等都能协调起来。否则，创业就是无底洞，很多人投入很多但收效甚微。所以，作为创业者必须选对帅，用好帅，还要建设更多的将领来完成战略细分。好的领导者是成功的一半，对选人上要下功夫，不能随意性，人才一旦选错就等于失败了一半。

外贸公司创业经验总结

如果你以前是外贸业务员，并且已经有外国客户，你目前参与外贸行业就有了基础。

如果你对外贸行业完全不了解，或者了解但是并没有国外客户，建议你还是先到外贸公司打工，等你有了经验和客户，你再决定是否创业不迟。因为外贸行业开发客户花费的时间和费用非常大，如果你的资金雄厚，你可以自己开发客户，如果资金不是很雄厚，最好不要自己开发客户，还是到外贸公司打工并开发客户，然后可以带着客户跳槽。

外贸如何创业

我们都知道创业一定要具备一个条件，那就是你要懂这个行业或者有懂的人带你 什么都会教你。

贸然闯入一个行业是很危险的，我这边有个机会可以分享一下，但机会不是现在，而是未来。

我们都知道中国是一个出口大国，原因何在？一靠的是咱们中国人辛勤 努力。

二是人民币汇率，用人民币兑换美元购买不到太多比中国还要经济实惠的商品，但这点会随着人民币升值以及中国第三产业的提升慢慢转变过来，这个时间需要一二十年。

懂的人现在就可以开始铺路了，细心观察哪些产业在中国慢慢消亡，其他国家一定会有替代品出现的，这就是机会。

外贸公司创业经验谈

外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打电话骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的电话过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打电话，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打电话问价格，所以干脆，就打电话沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来电话。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个电话勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去电话询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。

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外贸创业成功案例

2011年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。

那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗？”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿，随便。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。

由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“ 本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”

参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”

中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。

第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。

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