主导创业逻辑(创业的底层逻辑)

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创业的底层逻辑

NO.1《商贤》

没有一个人的创业历程是一帆风顺的，就像《商贤》中的主人公韦达人，它也经历了无数艰难险阻和考验，最终从一个普通商人逐渐蜕变成一个商界圣贤。看完这本书，将会帮你以更加平和的心态去面对商业挑战，勇敢面对困难。

NO.2《定位》

如何给自己定位、如果做职业规划、如何给自己的产品定位、如何获得客户认同……无论是普通人还是创业者，其实都需要定位，这本书告诉我们：抢先进入心智，一切皆有可能。

NO.3《OKR工作法》

工欲善其事必先利其器，职场上、工作中，我们都需要选择适合自身的工具来提升工作效率，OKR工作法一定是必备工具，大家一定要认真学习。

NO.4：《领导力21法则》

只有提高领导力，才能让自己在生活、工作中更加游刃有余，尤其对于创业者来说，如何更好的领导团队对公司发展至关重要如何提高领导力，这本书中都有详细的阐述。

NO.5：《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》

关于爆款内容，这本书给出了非常全面的概述。内容逻辑性很强，其中包含了很多作者实战案例和经验分享，对于内容从业者来说是一本非常不错的打造爆款内容指南。

NO.6《一本书读懂财报》

这本书被众多企业指定为中层及以上管理者必读图书。通过这本书的学习，企业管理者、创业者能轻松学会评判企业的管理效率、盈利能力、抗风险能力和未来发展前景。

NO.7《从零开始做运营》

这本书阐述了移动互联网时代必备运营法则，尤其对于刚刚起步的小企业来说，想要生存、在业内立稳脚跟，那就应该学会运营这门课，学会如何用最低成本和最快速度获取用户和流量。

赚钱的底层逻辑

我当时认真地听着，听完整个过程后，觉得有点不理解：赚了钱还喊苦，难道不是此地无银三百两吗？看到有人撇嘴。

　　就让我这里，以极其浅陋的知识来管窥一下物业公司的经营行为，看一看物业公司赚钱的秘诀在哪里。本文在论坛投放后，可能会误中某点要害。本文拔剑出招，点到为止，决不伤及要害，大可安心。　　按照一般商业规律，做生意至少需要考虑四个方面的因素：1）项目，即利润增长点；2）资本金，即赚钱的老本；3）交换的商品；4）人力资源；那么干物业需要哪些投资呢？是不是需要很多本钱啊？说了让你吓一跳，答案是“零资金投入”！这是为什么？因为这是中国特色的物业规律。在中国赚钱是很有诀窍的，比如搞房地产的诀窍是拿到一手地，然后去钱套钱就行啦，而且赚得很爽。干物业的诀窍是要傍上房地产开发商，即拿到一手的物业项目，然后就去拿物业费去赚物业费好啦，简单吧。　　小结：干物业最基本的也就是最重要的投资是关系投资，也叫感情投资。　　秘诀一：傍上开发商可以免费获得干物业的启动条件。因为是“自己的人”，开发商为了更快地完成商品楼盘的销售和入住，会将自己的利益由物业公司代言实现，这样物业公司就得到以下好处： 　　1）第一手拿到了物业项目，拿项目的资金可以减去； 　　2）免费获得了干物业的启动条件；开发商为了更好地销售楼盘，会建设配套的会所、商业设施、设备、绿化、环境等等基础设施和设备，这些物业公司可以直接接管； 　　3）得到物业启动的前期资金帮助和人力帮助。等于是被开发商扶上马送上一程。　　秘诀二：利用物业费配置干物业的装备和人员。办公家具、用品、管理和服务的工具和设备渐渐利用物业费配置齐备。树起大旗，就有吃粮人。　　秘诀三：先定一个较高的物业收费标准。在业主收房到入住的时间段里，业主为了入住会委屈接受。这个标准是以后的杠杆，道理是中国国情：“官要步步升，收肥要步步降”。所以才开始一定要定的高些，以后就是降了，还是有赚头。否则，后悔吧。　　秘诀四：重复收费。利用政策和法规的不完善漏洞，对一些项目重复收费； 　　秘诀五：固定标准收费。例如电梯费和高层供水费按固定标准收取，而不论底层还是低层，统一收取。一层的电梯费和供水费与高层的完全一样； 　　秘诀六：将属于开发商产权的物业费用转嫁到全体业主头上。例如，会所、配套商业设施、地下车库、地下室等产权属于开发商的这部分物业管理服务费用，转嫁到全体业主承担。例如我们小区地下一至三层，产权属于开发商，但这部分的物业管理维护费用从全体业主的物业费中承担。这部分的费用包括照明费（地下照明）、取暖费、水费、卫生费、维护费、保养费加起来是一个不小的数目。我们小区这一疙瘩大概在25万（6个月含冬季）的量级上。单就一项的费用，如果开发商也拿出来，物业公司的利润立即增加多少？ 　　秘诀七：偷梁换柱。投换概念，提高费用。例如水泵分高压供水水泵和低压排水水泵。这两种水泵的结构、性能、复杂性和维护养护成本是有很大量级差别的。物业会偷换概念，统一按高压水泵来计量和收取费用，业主就要多交物业费。　　秘诀八：虚报管理费用。比如对某些设施或设备的养护费用采取多报的方法，让业主多付物业费；不论是对于包干制还是酬金制这一招都常用，物业公司给业主造成物业管理费用很高的假象，蒙蔽业主相信进而提高物业费； 　　秘诀九：吃回扣，隐瞒合理费用。比如维修某些设施和公共部位时，与维修单位勾结采用吃回扣等手段，隐瞒合理费用，多花维修资金； 　　秘诀十：购买不必要的设施和设备，费用由物业费承担。　　秘诀十一：减少管理和服务内容； 　　秘诀十二：减低管理和服务标准； 　　秘诀十三；其它。　　小结：综合利用以上种种秘诀，物业公司在某一时间段的分项支出占总物业费的比例大约如下：1）人力资源费用约50%；2）直接维护养护费用10%；3）办公等运营费用15%；4）利润25%； 　　小物业公司之所以喊苦，主要是以下原因： 　　1）由于小区的规模小，物业公司规模也小，规模不够经济，导致了经营成本过高，物业管理困难，经营效益也比较差； 　　2）不具备物业管理应有的实力和资格，更缺乏必要的一些设备管理人才（经验和教训也要花钱才能买到）；　　3）管理和经营不善；

创业的底层逻辑 知乎

50岁的年龄在传统文化里被称之为天命之年，也就是一个人一旦过了50岁可能这一生基本上定型了，不过这个观点还是稍微陈旧了一点，当初孔子他老人家提出这个观点已经是2000多年以前的事情了，我们现如今医疗技术健康指标平均寿命都比古时候增长了许多，现如今对于创业来说年龄真不是什么问题。

就创业而言更是与年龄无关，我们身边耳熟能详50岁以后才开始创业的人比比皆是，例如，三全食品掌门人陈泽民、肯德基创始60多少才创业成功、褚橙的创始人褚时健一生几经波折70多岁再次创业成功，台积电的创始人张忠谋创立台积电时56岁，创业与年龄无关，就看自己有没有创业的这个决心，有决心的话，创业想不成功都难。正所谓有志不在年高，无志枉活百年。

50岁的年龄创业应该是正当年，经历了岁月的洗礼，没有比这更为宝贵的了，50年的阅历经验足以让一个人看透这世间的一切，包括人性最底层的东西。

现如今人活着最核心的还是看这个人抱有一颗什么样的心态，心态非常关键，拥有一个永不服输，青春常在的心态，才是一个发展成长的核心要素。

创业创的是什么呢？

归根结底还是人性本身的底层逻辑，发现问题，找到痛点，解决问题，持续更新迭代，所有的商业一定是围绕着人在行动，您有了几十年的生活阅历，如果您平时是一个善于观察学习上进的人，这些问题我想您基本应该可以掌握的。

很多时候什么时间出发上路不重要，重要的是出发了没有？

出发上路后是不是能够持久的坚持很重要。

创业底层逻辑与融资实操

创业融资的渠道:

1、金融机构贷款——银行小额贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，优势：银行财力雄厚。劣势：手续繁琐，需要经过许多“门坎”，任何一个环节都不能出问题。

2、合伙融资

寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业的一种融资途径和方法。优势：有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低了办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。

3、政策基金

政府提供的创业基金通常被称为创业者的“免费皇粮”。优势：利用政府资金，不用担心投资方的信用问题；政府的投资一般都是免费的，降低或者免除了融资成本。劣势：申请创业基金有严格程序要求；政府每年的投入有限，融资者需面对其他融资者的竞争。

创业的底层逻辑是什么

所谓创业，利用自己所学的知识，去达到自己所想要的成就。但年轻人不要盲目创业，要根据自己的现实情况，考察好了解透，对于陌生不熟悉的项目更不要去触碰。

另外，要根据自的兴趣爱好，做自己喜欢的事情，这样失败的概率会小些，千万记住：隔行如隔山！

创业没有什么捷径可走，更没有什一试就灵的方法。创业靠的吃苦耐劳、诚实守信的品德。

创业的底层逻辑怎么写

项目是整个创业过程的逻辑起点，是创业的基本要素和前提。

没有创业项目，创业就无从谈起。

所以，创业项目的选择，关系到创业企业的发展方向，甚至是生死存亡。

而决定创业项目的关键，取决于创业思维。

世界上没有谁的成功可以复制，所有成功的创业项目都不相同，但创业思维却极其相似——永不步别人的后尘。

你是如何理解创业逻辑的

创业者如果不具有创业思维，本质上就是将创业当作撞大运，过家家。创业思维是一种系统性思维，也是逻辑和知识体系，更是认知能力。可以说，没有创业思维的创业，就是做生意的简单买卖概念，难于持久且不易成功。

一、创业思维是对创业过程全链条的连接，是创业者方向的指引和项目落地的基础

如果说物联网是连接，场景是连接，社群是连接，那创业思维更是连接，它贯穿创业过程中用户、产品、营销和渠道的各个环节。

简单地说，在你想做一件事的时候，要知道本质、逻辑、方法、工具，目标等等，从而知道如何正确的开始做事，从哪里开始做，又如何更好更高效地完成，出现问题有什么办法改进。

创业最基本的逻辑

创业3要素：

第一，聚焦。

这个是我们现在做的事情，跟我开始想做的事情之间的一个差别。我从去年下半年想去创业，一开始我试着选了好几个行业，从好几个行业里面挑了服饰，当时还想 分男装和女装，一开始想做General市场，最后又集中到胖MM这个小人群。从做胖MM这个市场的时候还想做PC和移动，后来又专注到移动上面，后来安 卓和移动两个都要去做，从安卓这个产品上面一开始还是想解决好几个问题，个性化推荐、交易、社交，一直到现在前一个月的时候，我想明白我们要做的事情是什 么？就是针对胖人好好的去卖东西。

现在也有一些朋友想创业和我交流，我觉得聚焦是创业者刚跨进的时候最容易犯的事情。如果说一个朋友即将创业，他跟我说他要做一个事情，要解决问题的时候， 基本上就知道他现在处在哪个阶段上。我感觉每个领域的商业逻辑不太一样，当我们还是一个非常小的团队情况下，做一个什么样的点能够真正击穿它？这个需要大 家去思考。

我们是创客第一期的成员，到7月份的时候基本上明确了目前要做的事，差不多迭代了1.0和2.0两个版本。如果说不聚焦，你会发现那些事情根本不能去做 完。所以第一个问题就是一定要聚焦，聚焦不是说一定要挑一个小的事情做，是要挑一个切入口小而纵深长的事情去做。现在创业的情况下如果一个点都没有做透， 一个点没有打好的情况下，说我要做这个、那个这 是很没有意义的。

第二，刚需。

什么叫刚需？我们说产品的时候会说这个适合需求，那个适合需求，什么叫刚需？怎么判断一个产品得到了那个刚需？为什么到7月份，我们这个产品是对的，我感 觉就是撤掉所有功能性的faeture，用户对你仍然有需求了，这叫刚需。不要做一个better的事情，better的事情是什么？是指你的基础是建立 在在别人的产品基础上去做一个事情，你没有办法去完成整个的需求然后跟别人去打，这个错误我也犯过。

美丽说和蘑菇街如果今天不真正走向交易这一环，后面它也过下不去，它选产品是比以前准了，它的用户比以前小了，但是它的基础在淘宝上面，反而是去年淘宝干掉了他们的APR接口之后，他们现在自己去构建整个的后端，他们活的比以前还好。

在行业的这个阶段做什么能让自己活下来？其实这个聚焦和刚需是有关联的。比如说我们团队现在貌似还可以，二十来个人，天使融资也不错，也得到了别的机构不 错的支持。你说我们现在跟美丽说打吗？美丽说今年1000个人。所以说我觉得这两个错误是之前的时候我犯过的当中，觉得如果不解决这两个错误活不下来的错 误，以后能给大家有帮助。

第三，团队。

所有的事情多需要人来做，而人不会瞬间出现在你面前。但是当你是一个比较小的团队，我们是四个人开始做的这个事情，我们发现很多事需要去做，后面所有重要 决策放在后面做，真正需要人进来的时候你没有时间找人，而人进来是需要时间的。我们今天晚上要发新的版本，为什么这个时候感觉这个产品才能拿的出手？因为 之前的时候，我们没有找到真正合适的人负责这个事放特别重要的位置上。我们以前找了两个只有两三年经验的人做主成，所以说我们现在这个牛人进来了之后，安 卓的部分需要全部重构一遍。之前面临的问题非常多，所以牛人需要花大力气去找，他为什么要加入你的团队？你即使花了大力气也不一定在短时间内找到。如果说 我们过去真正认识到这个问题，我们是可以做的更好的一件事情。

生意的底层逻辑

有价值，好的品质，有需求。

其实高手去做成交一定是有底层逻辑的，什么逻辑？

1，他对你的品牌有认知，对你的产品有认知，你去找到这一部分人他有需求就非常容易去成交。

2，他对你的品牌、产品有认知，对你没有信任度，找你咨询肯定会犹豫一段时间才会购买。

3，你想上来就成交别人，除非别人的需求是比较紧迫的性的，就像得了急性肾炎，马上就要送急诊治疗，如果不治就容易挂，这种人的需求是非常紧迫的，你就很容易成交。

4，成交的前提是信任

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